針對大公司：如何解決有機搜索引擎優化中的規模問題
已發表: 2022-04-27
在通過自然搜索在線吸引潛在客戶時，您的內容策略決定了最終訪問您網站的潛在客戶類型。 如果您製作的內容高度針對特定受眾，您可能會吸引一批高素質的訪問者。 如果您的內容具有廣泛的吸引力，那麼谷歌將產生許多不同背景和心態的訪問者。
作為營銷人員，您必須問自己，您是希望吸引一萬人，而其中只有一小部分合格的潛在客戶，還是希望吸引 500 名訪客，他們都有中高潛力成為合格的鉛？
我們一直在問我們的客戶這個問題。 對內容策略特別重要的一個維度是通過自然搜索吸引的業務規模。 訪客是代表 21-50 名員工的小公司，還是他/她是大型企業級公司的成員？
解決大小問題是有效入站營銷和 SEO 的一個非常重要的部分，它確實成為內容創建中有效關鍵字定位的核心。
如何找到針對大公司的關鍵詞
查找大型公司代表正在搜索的關鍵字需要真正了解您的目標角色的業務。 如果你想讓波音向你購買，你需要了解一個企業級公司的人每天都會經歷的痛點和問題。
考慮以下幾個例子：
如果您是一家以製造商或分銷商為目標的服務公司，那麼只有大公司才會認真考慮企業資源規劃 (ERP)。 雖然較小的公司可能會不時考慮 ERP，但 ERP 實施的複雜性和挑戰確實伴隨著規模。 即使您不銷售 ERP，也要考慮您的工作如何與您的目標在使用 ERP 時遇到的挑戰聯繫起來。
同樣，考慮製造商和分銷商之間的關係。 較大規模的分銷商往往依賴於復雜的供應商/製造商網絡。 “全渠道”和“競爭性採購”等關鍵詞只有在分銷商規模較大且處理的複雜程度高於較小的同行時才會被搜索。
關鍵是從目標角色研究中辨別大小變量
1. 每個角色都是不同的。 專注於了解它們的複雜性。
創建明確的目標角色需要大量的研究和分析。 為了使角色有用，您需要了解每個角色的真正複雜性。
當您精心製作了詳細、經過充分研究的角色描述時，當營銷人員使用角色來幫助他們識別角色目標面臨的問題和挑戰時，它們的價值就真正體現出來了。 一個好的入站營銷人員能夠反思角色並辨別如何使用內容來吸引角色的痛苦或挑戰。
因此，您需要使用非常詳細和具體的配置文件來定義您的角色。 每個角色描述都應該對他們的特定語言、行業、地理、挑戰和思維過程有一個清晰的描述。
2. 了解尺寸如何影響買家的旅程。
你不能認為角色是靜態的。 您的目標會經歷買家旅程，並在此過程中提出不同的問題。 為了解決自然搜索引擎優化中的大小問題，您必須了解他們提出的問題如何根據其大小而變化。
如果搜索查詢通常在潛在客戶獲得意識或考慮潛在解決方案時發生，那麼您應該嘗試辨別大公司與小公司的意識水平問題之間的區別。
要根據規模確定買家旅程問題，您可以遵循以下基本流程：
- 發現您的角色在不同階段提出的問題。 他們的問題是什麼？ 他們想知道什麼？ 他們想知道什麼？
- 為企業級公司，然後是中型市場，然後是小型企業重新闡明這些問題。
- 逐一分析每個類別，以找出他們用來描述一種現象的答案、特定術語或語言的相似之處。
- 確定僅出現在您最有針對性的尺寸類別中的關鍵主題和關鍵字——這些是基於尺寸的關鍵字機會的最有可能的領域。
理想情況下，您希望組織您的長期關鍵字列表，以便它們非常具體並具有盡可能多的搜索流量和機會。
3. 細分對於優化基於大小的關鍵字絕對至關重要
細分將幫助您將正確的信息放入正確的框中。 這對於理解自然搜索策略的成功和失敗絕對至關重要。
當您生成潛在客戶時，您應該按大小組織聯繫人和細分，然後分析他們是如何找到您的。 他們搜索了哪些未加密的關鍵字？ 他們登陸了什麼內容？ 他們發現哪些培育內容具有吸引力？ 如果您可以通過分析所需規模合適的潛在客戶來獲得洞察力，那麼您可以隨著時間的推移優化您的目標關鍵字列表。
4. 使用關鍵詞分析工具來聚焦你的機會
在根據大小分析關鍵字時，您還應該優先考慮您的最佳機會。 為此，您需要強大的關鍵字分析。
通常，為了了解每月搜索量和機會，我們推薦 Storybase、Moz Pro 和 Google Adwords Keyword Planner。
這些工具將幫助您分析最有可能為您提供強大結果和可能值得定位的變體的關鍵字。
所有這些工具的工作原理大致相同。 您輸入一個您從研究中提取的關鍵字，平台將根據流量、難度和機會對其進行分析。 它還將提供與您的搜索相關的建議，這些建議與您輸入的建議相同或更適合。
解決規模意味著您必須進行持續學習
如果您在客戶規模上向上游移動，那麼您需要專注於更多地了解他們的需求，並調整您的內容策略和關鍵字列表以專注於這些需求。
老實說，這僅來自對買家的經驗豐富的了解。 確保讓團隊中的資深人士參與進來——銷售和客戶服務人員，他們對你的目標客戶有深入的了解。 此外，請確保您知道如何在更大、更複雜的組織中利用客戶的日常生活。 你可能低估了他們每天經歷的一些事情。
與入站營銷中的大多數內容一樣，基於大小的關鍵字定位是一個過程； 沒有一站式的交鑰匙解決方案。 但是通過學習和適應加班，您可以並且應該改進您的內容以匹配您正在尋找的買家資料。
