استهداف الشركات الأكبر حجمًا: كيفية حل الحجم في SEO العضوي

عندما يتعلق الأمر بجذب العملاء المحتملين عبر الإنترنت من خلال البحث العضوي ، تحدد استراتيجية المحتوى الخاصة بك نوع العملاء المحتملين الذين ينتهي بهم الأمر بزيارة موقع الويب الخاص بك. إذا أنتجت محتوى يستهدف بشكل كبير جمهورًا محددًا ، فمن المحتمل أن تجتذب مجموعة من الزوار المؤهلين تأهيلا عاليا. إذا كان المحتوى الخاص بك يتمتع بجاذبية واسعة ، فستنتج Google زوارًا من خلفيات وعقليات مختلفة.

بصفتك مسوقًا ، يجب أن تسأل نفسك ، هل تفضل جذب عشرة آلاف شخص مع مجموعة صغيرة فقط من العملاء المحتملين المؤهلين في هذا المزيج ، أم أنك تريد 500 زائر ، وجميعهم يتمتعون بإمكانية متوسطة إلى عالية لكونهم قيادة مؤهلة؟

نطرح هذا السؤال على عملائنا طوال الوقت. أحد الأبعاد المهمة بشكل خاص لاستراتيجية المحتوى هو حجم الأعمال التي يتم جذبها عبر البحث العضوي. هل يمثل الزائر شركة صغيرة تضم 21-50 موظفًا أم أنه / هي عضو في مؤسسة كبيرة على مستوى المؤسسة؟

يعد حل الحجم جزءًا مهمًا جدًا من التسويق الداخلي الفعال وتحسين محركات البحث ، وهو حقًا في صميم استهداف الكلمات الرئيسية الفعال في إنشاء المحتوى.

كيفية البحث عن الكلمات الرئيسية التي تستهدف أكبر الشركات

يتطلب العثور على الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها ممثلو الشركات الأكبر معرفة حقيقة بأعمال الأشخاص المستهدفين. إذا كنت تريد أن تشتري Boeing منك ، فأنت بحاجة إلى فهم نقاط الألم والقضايا التي يمر بها الأشخاص في شركة على مستوى المؤسسة يوميًا.

ضع في اعتبارك هذه الأمثلة القليلة:

إذا كنت شركة خدمات تستهدف الشركات المصنعة أو الموزعين ، فإن الشركات الأكبر فقط تميل إلى التفكير بجدية في تخطيط موارد المؤسسات (ERP). في حين أن الشركات الصغيرة قد تفكر في تخطيط موارد المؤسسات من وقت لآخر ، فإن تعقيد وتحديات تنفيذ تخطيط موارد المؤسسات تأتي حقًا على نطاق واسع. حتى إذا كنت لا تبيع تخطيط موارد المؤسسات (ERP) ، ففكر في كيفية ارتباط عملك بالتحديات التي تواجه أهدافك مع استخدام تخطيط موارد المؤسسات.

وبالمثل ، ضع في اعتبارك العلاقة بين المصنعين والموزعين. يميل الموزعون ذوو الحجم الأكبر إلى الاعتماد على شبكة معقدة من الموردين / الشركات المصنعة. تميل الكلمات الرئيسية مثل "القنوات المتعددة" و "المصادر التنافسية" إلى البحث عنها فقط إذا كان الموزعون بحجم أكبر ويتعاملون مع درجة أكبر من التعقيد من نظرائهم الأصغر.

المفتاح هو تمييز متغيرات الحجم من أبحاث الشخصية المستهدفة

1. تختلف كل شخصية عن الأخرى. ركز على فهم مدى تعقيدها.

يتطلب إنشاء شخصيات مستهدفة واضحة قدرًا كبيرًا من البحث والتحليل. لكي تكون الشخصيات مفيدة ، فأنت تريد أن تفهم مقدار التعقيد الموجود حقًا لكل شخص.

عندما تقوم بصياغة أوصاف شخصية مفصلة ومدروسة جيدًا ، فإن قيمتها تأتي حقًا عندما يستخدم المسوقون الشخصيات لمساعدتهم على تمييز المشكلات والتحديات التي يواجهها الشخص المستهدف. المسوق الجيد للداخل قادر على التفكير في الشخصية وتمييز كيف يمكن استخدام المحتوى لمناشدة آلام الشخص أو تحدياته.

لذلك ، تحتاج إلى تعريف شخصياتك بملفات تعريف مفصلة ومحددة للغاية. يجب أن يحتوي وصف كل شخصية على وصف مفصل جيدًا للغة الخاصة بهم ، والصناعة ، والجغرافيا ، والتحديات ، وعمليات التفكير.

2. فهم كيف يؤثر الحجم على رحلة المشتري.

لا يمكنك التفكير في شخصية على أنها ثابتة. أهدافك تمر عبر رحلة المشتري وتطرح أسئلة مختلفة على طول الطريق. من أجل حل الحجم في مُحسّنات محرّكات البحث العضوية ، يجب أن تفهم كيف تتغير الأسئلة التي يطرحونها بناءً على حجمهم.

إذا كانت استعلامات البحث تحدث عادةً أثناء اكتساب العميل المتوقع للوعي أو عند التفكير في الحلول المحتملة ، فعليك محاولة تمييز الفرق بين أسئلة مستوى الوعي للشركات الكبيرة مقابل الشركات الصغيرة.

لإنشاء أسئلة رحلة المشتري بناءً على الحجم ، يمكنك اتباع هذه العملية الأساسية:

• اكتشف الأسئلة التي تطرحها شخصياتك في مراحل مختلفة. ما هي قضاياهم؟ ما الذي يتساءلون عنه؟ وماذا تريد أن تعرف؟
• أعد صياغة هذه الأسئلة للشركات على مستوى المؤسسة ، ثم الشركات المتوسطة ، ثم الشركات الصغيرة.
• قم بتحليل كل فئة واحدة تلو الأخرى للعثور على أوجه التشابه في الإجابات أو المصطلحات المحددة أو اللغة التي يستخدمونها لوصف ظاهرة واحدة.
• حدد الموضوعات الرئيسية والكلمات الرئيسية التي تظهر فقط في فئة الحجم الأكثر استهدافًا - فهذه هي المناطق الأكثر احتمالية لفرصة الكلمات الرئيسية الكبيرة القائمة على الحجم.

من الناحية المثالية ، تريد تنظيم قائمة الكلمات الرئيسية طويلة المدى الخاصة بك بحيث تكون محددة للغاية ولديها أكبر قدر ممكن من حركة البحث والفرصة.

3. يعتبر التقسيم أمرًا بالغ الأهمية لتنقية الكلمات الرئيسية المستندة إلى الحجم

سيساعدك التقسيم على وضع المعلومات الصحيحة في المربع الصحيح. إنه أمر بالغ الأهمية لفهم النجاح والفشل في استراتيجية البحث العضوي الخاصة بك.

عند إنشاء عملاء متوقعين ، يجب عليك تنظيم جهات الاتصال والشرائح حسب الحجم ، ثم تحليل كيفية عثورهم عليك. ما هي الكلمات الرئيسية غير المشفرة التي بحثوا عنها؟ ما هو المحتوى الذي وصلوا إليه؟ ما هو المحتوى المغذي الذي وجدوه جذابًا؟ إذا كان بإمكانك اكتساب رؤى من خلال تحليل العملاء المتوقعين ذوي الحجم المناسب الذي تريده ، فيمكنك تحسين قائمة الكلمات الرئيسية المستهدفة بمرور الوقت.

4. استخدم أدوات تحليل الكلمات الرئيسية للتركيز على فرصتك

عند تحليل الكلمات الرئيسية بناءً على الحجم ، يجب عليك أيضًا إعطاء الأولوية لأفضل فرصك. لذلك ، تحتاج إلى تحليل قوي للكلمات الرئيسية.

عادةً ، لفهم حجم البحث الشهري والفرصة ، نوصي Storybase و Moz Pro و Google Adwords Keyword Planner.

ستساعدك هذه الأدوات في تحليل الكلمات الرئيسية التي تتمتع بأكبر قدر من الإمكانات لمنحك نتائج قوية وأشكال متنوعة قد تستحق الاستهداف.

تعمل كل هذه الأدوات بشكل عام بنفس الطريقة. تقوم بإدخال كلمة رئيسية كنت ستستخرجها من بحثك ، وستقوم المنصة بتحليلها من حيث حجم حركة المرور والصعوبة والفرصة. سيقدم أيضًا اقتراحات تتعلق ببحثك والتي ستكون أكثر تكيفًا أو أكثر من التي كتبتها.

حل الحجم يعني أنه يجب عليك الانخراط في التعلم المستمر

إذا كنت تتجه نحو المنبع في حجم العميل الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى التركيز على معرفة المزيد والمزيد حول احتياجاتهم وتكييف استراتيجية المحتوى وقائمة الكلمات الرئيسية للتركيز على تلك الاحتياجات.

لنكون صادقين ، هذا يأتي فقط من الفهم المتمرس للمشتري الخاص بك. تأكد من إشراك المحاربين القدامى في فريقك - أفراد المبيعات وخدمة العملاء الذين لديهم معرفة وثيقة بمن هم عملاؤك المستهدفون. تأكد أيضًا من معرفة كيفية الاستفادة من الحياة اليومية للعملاء في المؤسسات الأكبر والأكثر تعقيدًا. قد تقلل من شأن بعض ما يمرون به على أساس يومي.

مثل معظم كل شيء في التسويق الداخلي ، فإن استهداف الكلمات الرئيسية على أساس الحجم هو عملية ؛ لا يوجد حل شامل وجاهز. ولكن من خلال التعلم والتكيف مع الوقت الإضافي ، يمكنك ويجب عليك تحسين المحتوى الخاص بك لمطابقة ملف تعريف المشتري الذي تبحث عنه.