Lead Generation Sonuçlarının Yaratıcı Kaliteye Bağlı 5 Yolu
Yayınlanan: 2022-04-27
Potansiyel müşterilere B2B pazarlamadaki çalışmalarımızı tanıttığımızda, genellikle ajansın iki görüşüne karşı önyargılı olurlar: Ya Weidert Group, katkıda bulunmamız gereken tek şeyin tavsiye ve stratejik bilgi olduğu bir stratejik danışmanlık olarak görülüyor ya da işin sanat ve zanaat olduğu bir yaratıcı ajans olarak yanlış anlaşıldı - izlenebilir ticari etkisi olmayan.
Ne yazık ki, bu ajans çalışmasının son derece yaygın bir yanılgısı. Yaratıcı ve Analitik. İçerik ve Strateji. Tamamen yanlış bir ikilem.
Gerçek şu ki, günümüzün dijital dünyasında yaratıcı içerik ve iş sonuçları tamamen birbirine bağımlıdır. Web, neredeyse her şeyi izlenebilir hale getirdi ve içeriğin, şirketlerin trafik, olası satışlar ve genel satışları ne kadar iyi ürettiği konusunda önemli bir belirleyici olduğu ortaya çıktı.
Bugün, birinci sınıf yaratıcı içeriğin (yazılı, görsel ve diğer) gerçek iş sonuçlarında kritik bir rol oynadığı 5 yolu vurgulayacağım.
1. İyi Fikir Edilmiş Yazım Planları Blog Trafiğini Artırır
Birçok pazarlamacı, güçlü editoryal planlar formüle etmenin ne kadar zor olabileceğini hafife alıyor. Elbette, yayınlanacak blog makalelerinin ilk birkaç haftasını düşünmek kolay olabilir. Ama ondan sonra? Bir editoryal planı nasıl devam ettirirsiniz? Editoryal fikirlerinizin hedef alıcılarınıza hitap etmesini ve onların ihtiyaçlarına hitap etmesini nasıl sağlıyorsunuz?
Herhangi bir şirketin blog programının anahtarı, güçlü fikir uygulamalarıdır - bu, nihayetinde ekibinizde son derece etkili, yaratıcı insanlara sahip olmak anlamına gelir. Günümüzün aşırı doymuş içerik pazarında, gürültüyü ortadan kaldıran blog içeriği oluşturmak için oluşturduğunuz her makalenin düşünceli, iyi geliştirilmiş ve doğal olarak herkesin ortaya koyduğundan farklı olması gerekir.
2. İçerik Teklifleri Potansiyel Müşteri Yaratma Oranlarını Belirler
Yaratıcı çalışma ile stratejik çalışma arasındaki yanlış ikilem, günümüzde olası satışların en iyi şekilde nasıl oluşturulduğu düşünüldüğünde gerçekten öne çıkıyor. 2006'dan bu yana, HubSpot ve gelen pazarlama hareketi, web ziyaretçilerinin kendilerini formlarda tanımlamalarını istemek için çeşitli içerik türlerinin tekliflerini kullanarak içeriğin potansiyel müşteri oluşturmak için bir para birimi olarak kullanılabileceğini göstermiştir. Bununla birlikte, bu tür potansiyel müşteri yaratmanın anahtarı, yüksek kaliteli içerik oluşturmaktır - lider olan içerik aslında yararlı, ilginç ve eğlenceli bulacaktır.
Orada, güçlü gelen olası satış yaratmanın püf noktasında yaratıcı çalışmanın gücü var. İçerik teklifi (bir e-Kitap, şablon vb.) tıpkı diğer herhangi bir şirketin içeriği gibiyse, parça başına muhtemelen daha az olası satış elde edersiniz. Ancak içerik gerçekten dikkat çekiciyse ve bağlamsal olarak alıcıların ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde konumlandırılmışsa, dönüşüm oranları yükselme eğilimindedir.
3. Format İnovasyonu Büyüme Hacking Potansiyelini Tutuyor
E-Kitaplar, web seminerleri ve teknik incelemeler gibi potansiyel müşteri oluşturma içeriğine baktığımızda, gerçek yaratıcı fırsat alanlarından biri format inovasyonudur. Son birkaç yılda testler, hesap makineleri ve şablonlar gibi içerik formları sonuçlar için giderek daha güçlü hale geldi. Kullanıcıya daha fazla araç sağlayan yeni formatlar, çok sayıda potansiyel müşteri açan "büyüme hackleri" olduğunu kanıtlayabilir.
Burada birinci sınıf reklam öğesi çok önemlidir. Örneğin, içerik stratejinizin daha fazla teknik desteği varsa, küçük bir uygulama potansiyel müşteri oluşturma içeriği işlevi görebilir mi? Makro etkinleştirilmiş bir excel elektronik tablosuna ne dersiniz? Bir tür etkileşimli Google Dokümanı veya Google Slide'a ne dersiniz? Olasılıklar sonsuzdur, ancak bu tür olası satış yaratma fırsatlarının ticari etkisini etkinleştirmek için, muhtemelen potansiyel kavramları hayata geçirmek için teknik açıdan bilgili yaratıcılardan desteğe ihtiyacınız vardır.
AYRICA OKUYUN: Zorlu B2B Potansiyel Müşteri Oluşturma Sorunları için 5 Düzeltme
4. Sosyal Kampanya, Sosyal Trafik Katkısı Yaratır
İşletmenize bağlı olarak, şu anda sosyal medya kaynaklı trafik konusunda endişelenmiyor olabilirsiniz. Belki de tek önemsediğiniz kanallar organik arama ve doğrudan trafik kaynaklarıdır. Bununla birlikte, her pazarlamacı, aktif olarak sosyal medya kampanyalarını takip etmeyerek, tamamen yeni bir potansiyel trafik kaynağını masaya bıraktığının farkında olmalıdır.
Yeni web sitesi trafiği oluşturmak istiyorsanız, en iyi yollardan biri sosyal medya gibi tamamen yeni bir kanal eklemektir ve bu günlerde bu gerçekten sosyal medya kampanyalarını aktif olarak yönetmeniz gerektiği anlamına gelir.
Organik arama gibi, sosyal medya da artık her zamankinden daha fazla içeriğe doymuş durumda. Bu nedenle, kampanya otomatik pilota alınamaz. Sosyal medya dinleyicilerini web sitesi ziyaretçilerine dönüştürmek için sosyal medya planlaması son derece yaratıcı ve çok cesur olmalıdır. Yeni potansiyel müşterileri heyecanlandıran ve onlara enerji veren, son derece görsel, takvim ayına özel kampanyalar düşünün. Sosyal medya yöneticilerini son derece yaratıcı olmaları için yetkilendirdiğinizde, bu etkinliği trafiğe dönüştürmeniz daha olasıdır.
5. Görseller, Dönüşüm Varlıklarıdır
Son noktam olarak, olası satış dönüşümünün her öğesinin, olası satış ve trafik oluşturmaya katkısı açısından analiz edilebilecek bir varlık olduğunu bilmek önemlidir. Örneğin, bir web sayfası ziyaretçi edinme katkısıyla görüntülenebilir. Benzer şekilde, bir bağlantı tıklama oranı (TO) ile incelenebilir. Açılış sayfası formları (çoğul olarak kullanıldığında), form uzunluğunun ve kullanılabilirliğinin diğer formlara kıyasla nasıl olduğunu göstermek için varlıklar genelinde incelenebilir.
Görsel olarak boyutlandırılmış bu varlıkların tümü, kreatifin nasıl değişmesi veya uyum sağlaması gerektiğini anlamak için eleştirel olarak analiz etmek için önemlidir. Örneğin, bir tasarımcının, oluşturduğunuz yeni bir e-Kitap için kaç farklı şekilde harekete geçirici mesaj oluşturabileceğini düşünün. Görüntü küçük veya büyük, yatay veya dikey, temsili veya sembolik olabilir. Bu yaratıcı öğelerin tümü aynı zamanda dönüşüm faktörleridir ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını test etmek önemlidir.
Yaratıcı Kalite ve Stratejik Anlayış için İşe Alın
Gelen pazarlama ve diğer birçok dijital stratejide, izlenebilirlik ve dijital analiz, yaratıcı ve stratejik çalışmaları birçok geleneksel işletmenin tam olarak anlayamadığı bir şekilde bir araya getirdi. Aşağıdaki kılavuzu indirerek, gelen pazarlamayı etkin bir şekilde yürütmek için hedeflenen stratejiyi, içerik geliştirmeyi ve teknolojik uzmanlığı nasıl bir araya getirdiğimizi öğrenmeye başlayın.
