Sosyal Satış 101 – Başlamanız İçin 3 Sosyal Teknoloji

İnsanlar bana sık sık günlük sosyal pazarlamamı yürütmek için hangi teknolojileri kullandığımı soruyor. Kullanabileceğiniz o kadar çok şey var ki bu da hangilerini kullanmanız gerektiğine karar vermenizi zorlaştırıyor. Her bir teknolojinin ayrıntılarına girmeden size benim için neyin işe yaradığını anlatacağım. Hepsinin kullanımı kolaydır. Ayrıca, nasıl çalıştıklarına dair gerçek bir kavrayış elde etmek için her birini biraz deneme yanılma yoluyla ele almanın gerçekten yararlı olduğunu düşünüyorum.

en baştan başla

Sosyal satışa başladığınızda , süreçlerinizin hiçbirini otomatikleştirmeyin. Sadece bir sosyal sohbete nasıl katılacağınızı bulmaya ve LinkedIn, Twitter ve Facebook üzerinden bağlantılar kurmaya odaklanın.

Twitter'dan başlayın. Bir sohbete başlamak ve bir ilişki kurmak için biraz enerji toplamak için en kolay yerdir ve orada rahat olduğunuzda aynısını diğer sosyal kanallarda da yapmak kolaydır.

Otomasyonla başlayın. Sosyal satış gerçekten sadece alıcılarınızla bir ağ oluşturma ve yaşadıkları yerde ilişkiler kurma biçimidir. Not: Satış sürecinin bu parçasıyla roket yapmıyoruz, ancak takip sayınız arttıkça otomatikleştirmeniz gerekecek.

Otomasyonun (YALNIZCA) gönderim için olduğunu unutmayın. HİÇBİR TAKİPİ OTOMATİK YAPMAYIN . Bire bir ilgilenmeyecekseniz, gülümsemeye ve numara çevirmeye devam etmenizi öneririm.

Başlamak için 3 sosyal satış teknolojisi

Bu üçünün kullanımı kolay ve basittir ve ücretsizdir (veya neredeyse ücretsizdir). [inlinetweet prefix=”3 Sosyal Satış Teknolojileri” tweeter=”#socialselling” suffix=”null”]sosyal satış için başlangıç ​​teknolojileri[/inlinetweet] olarak iyi çalışırlar ve birçok insan için ihtiyacınız olan tek şey bunlar olabilir. İlerleyen zamanlarda çok daha çılgınca olan sosyal teknolojilere gireceğiz, ancak bunu Sosyal Satış Teknolojileri 101 olarak düşünün.

Tampon Uygulaması

Tampon bomb.com'dur! Tek bir hesap için tamamen ücretsizdir ve gönderiler oluşturmanıza, gönderiler planlamanıza ve hatta gönderilerinizin katılım açısından nasıl olduğunu göstermek için bazı temel analizler yapmanıza olanak tanır. Gönderilerinizi (rastgele sırayla karıştırın) ve gönderi zamanlarınızı karıştırabilirsiniz.

Buffer sizi LinkedIn, Google+, Facebook ve Twitter'a bağlayabilir. Tüm gönderilerinizi farklı kanallara otomatikleştirebilirsiniz. LinkedIn gönderilerinizi otomatikleştirme hayranı değilim ama birçok kişi bunu faydalı buluyor. Yapıyorsanız gün içinde periyodik olarak LinkedIn izlemenizi ve gerçek zamanlı olarak yapmanızı öneririm.

Basit Tampon stratejisi : RSS beslemeleri ekleyin ve hedef kitlenize yönelik içeriği çekin. Etkileşimi artırmak için tweet'lerinize ve resimlerinize hashtag'ler eklediğinizden emin olun. Etkileşiminizi zedeleyebileceği için Facebook, Google+ ve LinkedIn'de çok fazla gönderi paylaşmamaya dikkat edin. Ne kadarı çok fazla? Pek çok etkinlik oluşturabilirsiniz, ancak yüzlerce ve yüzlerce etkinlik oluşturmayın; bu spam gibi görünme eğilimindedir. İşte yaptığım şey:

• Facebook: günde 2 gönderi; bir olumlu alıntı, bir makale
• LinkedIn ve Google+: 4-5 saat arayla günde 3 kez
• Twitter: Neyin yeni veya popüler olduğuna bağlı olarak günde 5-10 kez veya daha fazla

İşte Tampon nasıl görünüyor (İçerik, Analitik, Zamanlama)

İnsanları araştırmak için Riffle (By CrowdRiff) kullanın

Bir arkadaşım ( @hootreid ) geçen ay bunu bana gösterdi ve aklımı başımdan aldı. İndirmesi yaklaşık 10 saniye süren ve ÜCRETSİZ olan basit bir Google Chrome eklentisidir. Sosyal satış için inanılmaz derecede faydalıdır.

Riffle, herhangi birinin profilini derinlemesine incelemenize ve hangi sosyal kanallara bağlı olduklarını görmenize olanak tanır. Daha sonra doğrudan LinkedIn, Klout, Google+, Instagram ve Facebook'a bağlanabilirsiniz. Bu neden önemli? Basit: ZAMAN, ZAMAN, ZAMAN! Hangi sosyal medya kanallarını kullandıklarını öğrenmek için arama yapmak yerine size hepsini gösterir. Daha sonra simgeye tıklayabilirsiniz ve bu sizi doğrudan onların profiline götürür. Sosyal satış için kanallar arasında bağlantılar kurmaya başlarken Riffle size tonlarca zaman kazandıracak.

Basit Riffle stratejisi: İnsanların nereli olduğunu, onlar için neyin önemli olduğunu ve en sık hangi hash etiketlerini kullandıklarını görmek için Riffle'dan yararlanın. Kullanıcının Twitter'da ne tür etkinliklere sahip olduğunu da görebilirsiniz. Bütün bunlar değerli araştırmalar. Twitter'da etkileşimde bulunmak zaman alıyor; zamanını aktif bir insanla geçirdiğinden emin olmak istiyorsun, böylece yararlı bir ilişki kurma şansın artar.

En iyi gönderme zamanlarını araştırmak için Tweriod.com'u kullanın

Tweriod , Twitter hesabınıza bağlanması yaklaşık 15 saniye süren basit bir Twitter uygulamasıdır. Bu benim için ezber bozan bir şeydi ve ÜCRETSİZ! Tweriod, Twitter hesabınıza dalar ve size nişan aldığınız en iyi zamanları söyler. Sosyal başarı (gerçek ve ilginç olmanın ötesinde) tamamen veriye dayalıdır. Ağınızın Twitter'da aktif olduğu yoğun zamanlar vardır; bir tür teknoloji olmadan bunu bilemezsiniz. Gerçekten güçlüdür ve "balık ısırırken balık tutmanıza" olanak tanır.

Tweriod stratejisi : Gönderilerinizi BufferApp'ta planlarken, Tweetlerinizi hangi saatlerde otomatikleştireceğinizi belirlemek için Tweriod'dan edindiğiniz bilgileri kullanın. Tweriod'u kullanmaya başladığım ilk iki gün içinde etkileşimde %30 artış elde ettim. Zamanlama, Twitter'da izlenimler ve katılım için her şeydir. Televizyon reklamları gibi; Spotlarınızın en iyi zamanda mı yoksa kimsenin izlemediği bir zamanda mı yayınlanmasını istiyorsunuz? Doğru zamanda yayınlarsanız, sonuçlarınız ARTAR! Twitter'da yanlış zamanda yayınlarsanız… cırcır böcekleri duyabilirsiniz.

Sonuç olarak

Bu teknolojilerin üçü de, sosyal satış sürecinizde otomasyon ve analitiği kullanmaya başlamanız için yeterli olacaktır. Bu bir maraton, kısa mesafe koşusu değil ve bunu unutma! Bunların üçünü birlikte kullanırsanız, sosyal oyununuzun bir sonraki seviyeye ne kadar hızlı ilerleyeceğine şaşıracaksınız. Sadece bunu iyi yapmanın nedenini unutmayın: Her şey, ilişki kurmayı ve ilişkiler kurmayı daha kolay ve daha etkili hale getirmekle ilgilidir. Sen satmıyorsun; YARDIM EDİYORSUN!

Beni Twitter'da Eklemek İçin Buraya Tıklayın —->>>> @jackkosakowski1

Daha fazla öğrenmek ister misiniz? Sosyal Hangout Podcast'ine göz atın

Sosyal medyadan etkili bir şekilde nasıl yararlanacağınız hakkında daha fazla fikir edinmek istiyorsanız, her Cuma Doğu saatiyle öğlen #SocialHangout podcast'ini izleyin. Podcast sunucuları @ericlmitchell, @kevinttully ve ben, @jackkosakowski1

İşte Küresel Sosyal Satış Uzmanı Jill Konrath'ın yer aldığı en son #SocialHangout podcast'inin bağlantısı: https://www.youtube.com/watch?v=NcBD8SVyHvI&feature=youtu.be

Misafirler geliyor!

2/20 – Bryan Kramer www.bryankramer.com

2/27 – Matt Heinz www.heinzmarketing.com

3/6 – Julio Viskovich www.julioviskovich.com

3/13 – Dave Kerpen www.likeablelocal.com www.davekerpen.ceo

Pazarlama Otomasyonu, satış ekiplerine sosyal satış için içgörülerle yardımcı olma konusunda da değerli bir araç olabilir. İsteğe bağlı ücretsiz demomuza göz atın ve Act-On'un potansiyel müşterilerin davranışları ve faaliyetleri hakkında size fikir vermenin yanı sıra sosyal gönderilerinizi otomatikleştirmenize yardımcı olacak bir platforma nasıl yardımcı olabileceğini görün. Pazarlama Otomasyonu ayrıca potansiyel müşterilerinizin yaşam döngüsü boyunca etkileşimlerinizi takip ederek sosyal satış faaliyetlerinizin yatırım getirisini kanıtlamak için ihtiyaç duyduğunuz içgörüleri ve verileri sağlayabilir.