İçerik Pazarlama Ajansı Hizmetlerinizi Otomasyonla Büyütmenin 5 Yolu

Müşterilerin ilgisini çekmeye gelince, içerik kral olmaya devam ediyor. İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre, B2B pazarlamacılarının %93'ü 2014'te içerik pazarlamasını kullandı. 2015'te, daha fazla şirketin trafiği artırmak, potansiyel müşterileri beslemek ve kalıcı (ve karlı) potansiyel müşteriler ve müşterilerle ilişkiler. Aslında, B2B pazarlamacılarının %58'i içerik pazarlama bütçelerini önümüzdeki 12 ay içinde artırmayı planlıyor.

İçerik pazarlama ajansları, kendileri için blog gönderileri, e-Kitaplar, podcast'ler, teknik incelemeler, sosyal medya gönderileri, videolar ve daha pek çok türde içerik geliştirmek için teknik ve yaratıcı uzmanlığa sahip olmayan kuruluşlara adım atarak bu trendden yararlanıyor. Ajanslar, aşağıdakiler de dahil olmak üzere içerik oluşturma becerilerine zaten sahiptir:

• Yazma, düzenleme ve redaksiyon
• Grafik tasarım ve üretim
• HTML düzenleme ve kodlama
• Arama motoru optimizasyonu (SEO)
• Eposta pazarlama
• Sosyal medya
• Analitik
• A/B testi

Ajanslar ayrıca birden fazla ekibi ve projeyi koordine etme yeteneğine de sahiptir. Bir editoryal takvimi nasıl geliştireceklerini (ve kullanacaklarını) biliyorlar ve yanlış yerleştirilmiş bir tweet'ten veya kötü zamanlanmış bir blog gönderisinden kaynaklanan yangın tatbikatlarıyla uğraşmaya hazırlar. Bu güçlü bir beceri setidir. Çevrimiçi Pazarlama Enstitüsü'ne göre, pazarlama ve reklamcılık yöneticilerinin %59'unun içerik pazarlamasında başarılı olmak için gereken yeteneklere sahip olmadığını düşünmesi şaşırtıcı değil. Bu, ajansların boşlukları doldurması için ufukta daha fazla fırsat olduğu anlamına gelir.

Şunu göz önünde bulundurun: Bir içerik pazarlama ajansı olarak, istisnai içerik üretmek için gereken her şeyi yaptınız ve tüm bu kurum içi uzmanlığı geliştirdiniz. Öyleyse… neden orada duralım?

Bir içerik pazarlama kaynağı olarak, müşterileriniz için zor olan kısmı yapıyorsunuz: izleyicilerinde yankı uyandıran yüksek kaliteli, alakalı içerik üretiyorsunuz. Yeni bir strateji (ve doğru araçlar) ile mevcut işiniz büyüyebilir ve gelişebilir. Çok basit: Çözüm kümenize pazarlama otomasyonunu eklemeniz yeterli.

İşte size pazarlama otomasyonu ile içerik pazarlama tekliflerinizi genişletmenin beş yolu.

1. İçerik Yayınlama ve Tanıtım

Kitlelerin ilgisini çeken ve harekete geçmelerini sağlayan içerik oluşturmaya ek olarak, müşterilerinizin içerik kitaplıklarının yönetimini devralabilir ve varlık gelişimini denetleyebilirsiniz. Pazarlama otomasyonu ile içeriği merkezi bir konumda barındırabilir, düzenleyebilir ve sosyal medya ve e-posta da dahil olmak üzere çeşitli kanallarda çalışmasını sağlayabilir. Bu kontrol düzeyi, içerik sürekliliğindeki boşlukları belirlemenize de yardımcı olabilir, böylece satın alma yolculuklarının her aşamasında müşterilerin ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını karşılayacak doğru varlıklara sahip olduğunuzdan emin olabilirsiniz.

2. İçerik Takibi ve Raporlama

Pazarlama otomasyonu, oluşturduğunuz içeriğin performansını test etmeyi, izlemeyi ve ölçmeyi de mümkün kılar. Verileri analiz edebilir ve kararları yönlendirmek, ayarlamalar yapmak ve içeriği hedef kitlenizin benzer düşünen segmentlerine tanıtmak için mümkün olan en iyi formülü bulmak için kullanabilirsiniz. Bu içgörü düzeyiyle, kampanyalarınızın sonuçlarını da gösterebilecek ve müşterilerinizle her kampanyanın etkinliğini (ve ajansınızın bilgisini) gösteren raporları paylaşabileceksiniz. Ayrıca, müşterilerinizin oluşturduğunuz içerikten en yüksek değeri elde etmesine yardımcı olmak için yeni optimizasyon fırsatlarını proaktif olarak tespit edebilirsiniz.

3. Potansiyel Müşteri Yaratmak İçin İçerik

İçerik genellikle trafik oluşturmak için kullanılır, ancak hiçbir zaman dönüşüm sağlamayan ziyaretlerin pek bir değeri yoktur. Pazarlama otomasyonu ile potansiyel müşteri oluşturmak ve beslemek için içeriği kullanarak müşterilerinizin trafik çekmesine yardımcı olmanın ötesine geçebilirsiniz. Bu içeriği akıllı formlar ve hedeflenen açılış sayfalarıyla donatarak ziyaretçileri yakalayabilir ve ilgi alanlarına ilişkin fikir edinebilirsiniz. Pazarlama otomasyonu, birden çok kanaldaki kullanıcı eylemlerini izlemeyi mümkün kılar, böylece başka hangi içeriği görüntülediklerini ve hangi varlıkları indirdiklerini görebilirsiniz. Müşteri veritabanınıza, sonraki ziyaretlerinde adların ve e-posta adreslerinin ötesinde ek bilgiler eklemek için aşamalı profil oluşturma soruları gibi gelişmiş özellikleri de kullanabilirsiniz.

4. Daha Fazla Organik Trafik İçin SEO Analizi

Müşteri adaylarını beslemenin yanı sıra içerik, organik trafiği çekmek, kitlelerin ilgisini çekmek ve eylemi yönlendirmek için değerli bir özellik olabilir. İçeriği bir sitede kontrolsüz bırakarak, müşterilerinizin sağladığı ürünleri ve çözümleri arayan potansiyel müşterileri çekmek için anahtar kelime açısından zengin cazibeler sağlarsınız. Pazarlama otomasyonu platformları, müşterileriniz için ürettiğiniz içeriği optimize etmeyi daha kolay ve daha hızlı hale getiren yerleşik SEO denetim araçları sağlayabilir. SEO kontrol listesi gibi araçlarla içerik ve açılış sayfalarıyla ilgili olası sorunları giderebilir ve doğru içeriğin doğru kitleler tarafından bulunmasını sağlamaya yardımcı olabilirsiniz.

5. Yaptıklarınızı Yatırım Getirisi ile Bağlayın

Pazarlama otomasyonu ile müşterileriniz için noktaları birleştirebilirsiniz, böylece dönüşüm hunisi boyunca yaptığınız tüm çalışmalar satış ve gelirle ilişkilendirilebilir. Bu, oluşturduğunuz ve yönettiğiniz içeriğin sonuç sağladığını göstermek için bir bütün olarak her bir içerik pazarlama programı için yatırım getirisi hakkında ve ayrıca ayrı ayrı varlıklar için rapor oluşturabileceğiniz anlamına gelir. Bu tür bir görünürlük ve sonuçların kanıtı, müşterilerinizin sizinle yaptıkları harcamaları gerekçelendirmesini kolaylaştırır ve bu, sizin yolunuza daha fazla iş göndermeye açık olabilecekleri anlamına gelir.

İçerik Pazarlama Ajansları İçin Otomasyon Çalışmaları

Gördüğünüz gibi, mevcut içerik oluşturma becerilerinize ve dağıtım araçlarınıza pazarlama otomasyonu eklemek, sizin ve müşterileriniz için güçlü bir çözüm oluşturabilir. Doğru pazarlama otomasyonu platformuyla, hedef kitleye göre özelleştirilmiş içerik, anlayışlı raporlar, daha fazla müşteri adayı oluşturma, arama sonuçlarını iyileştiren içerik ve yaptığınız işin sonuçlara yön verdiğini kanıtlayabilirsiniz. Bu da seni gerçekten çok yapışkan yapıyor.

başlamaya hazır mısın? Pazarlama otomasyonunun her müşteri etkileşiminin değerini ve etkisini nasıl artırabileceğini öğrenmek için Pazarlama Otomasyonu ile İçerik Hizmetlerinizi Büyütmenin 5 Yolu adlı bu e-Kitabı indirin.