Social Selling 101 – 3 soziale Technologien für den Einstieg

Ich werde oft gefragt, welche Technologien ich für mein tägliches Social Marketing verwende. Es gibt so viele, die Sie verwenden könnten , was es schwierig macht, zu bestimmen, welche Sie verwenden sollten . Ich werde Ihnen sagen, was bei mir funktioniert hat, ohne tief in die Besonderheiten der einzelnen Technologien einzusteigen. Sie sind alle einfach zu bedienen. Ich denke auch, dass es für Sie sehr nützlich ist, sich jedes für ein bisschen Trial-and-Error anzueignen, damit Sie ein echtes Verständnis dafür bekommen, wie sie funktionieren.

Beginnen Sie am Anfang

Wenn Sie mit Social Selling beginnen , automatisieren Sie keinen Ihrer Prozesse. Konzentrieren Sie sich einfach darauf, herauszufinden, wie Sie an einer sozialen Konversation teilnehmen und Verbindungen über LinkedIn, Twitter und Facebook herstellen können.

Beginnen Sie mit Twitter. Es ist der einfachste Ort, um ein Gespräch zu beginnen und etwas Energie für den Aufbau einer Beziehung zu gewinnen, und sobald Sie sich dort wohl fühlen, können Sie dasselbe auch auf anderen sozialen Kanälen tun.

Beginnen Sie mit der Automatisierung. Social Selling ist wirklich nur eine Form der Vernetzung mit Ihren Käufern und des Aufbaus von Beziehungen dort, wo sie leben. Hinweis: Wir machen mit diesem Teil des Verkaufsprozesses keine Raketen, aber Sie müssen automatisieren, wenn Ihre Followerzahl zunimmt.

Denken Sie daran, dass die Automatisierung (NUR) zum Posten dient. AUTOMATISIEREN SIE KEINE NACHVERFOLGUNG . Wenn Sie sich nicht eins zu eins engagieren wollen, dann schlage ich vor, dass Sie beim Lächeln und Wählen bleiben.

3 Social-Selling-Technologien für den Einstieg

Diese drei sind alle leicht und einfach zu bedienen und kostenlos (oder fast kostenlos). Sie funktionieren gut als [inlinetweet prefix=“3 Social Selling Technologies“ tweeter=“#socialselling“ suffix=“null“]Starter-Technologien für Social Selling[/inlinetweet], und für viele Menschen sind sie vielleicht alles, was Sie jemals brauchen werden. Später werden wir uns mit Social-Technologien befassen, die viel verrückter sind, aber betrachten Sie diese Social-Selling-Technologien 101.

BufferApp

Puffer ist die Bombe.com! Es ist für ein einzelnes Konto völlig kostenlos und ermöglicht Ihnen das Erstellen von Posts, das Planen von Posts und gibt Ihnen sogar einige grundlegende Analysen, die Ihnen zeigen, wie sich Ihre Posts in Bezug auf das Engagement verhalten. Sie können Ihre Posts (in zufälliger Reihenfolge mischen) und Ihre Posting-Zeiten mischen.

Buffer kann Sie mit LinkedIn, Google+, Facebook und Twitter verbinden. Sie können alle Ihre Posts auf den verschiedenen Kanälen automatisieren. Ich bin kein Fan davon, Ihre LinkedIn-Posts zu automatisieren, aber viele Leute finden das nützlich. Wenn Sie dies tun, schlage ich vor, LinkedIn tagsüber regelmäßig zu überwachen und dies in Echtzeit zu tun.

Einfache Pufferstrategie : Fügen Sie RSS-Feeds hinzu und ziehen Sie Inhalte ein, die auf Ihr Publikum ausgerichtet sind. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Tweets und Bildern Hashtags hinzufügen, um das Engagement zu erhöhen. Achten Sie darauf, nicht zu viel auf Facebook, Google+ und LinkedIn zu posten, da dies Ihrem Engagement schaden kann. Wie viel ist zu viel? Sie können eine Menge Aktivität erzeugen, aber machen Sie nicht Hunderte und Aberhunderte; das sieht spammig aus. Folgendes mache ich:

• Facebook: 2 Beiträge täglich; ein positives Zitat, ein Artikel
• LinkedIn und Google+: 3 mal täglich im Abstand von 4–5 Stunden
• Twitter: 5–10 Mal täglich oder mehr, je nachdem, was neu oder heiß ist

So sieht Buffer aus (Inhalt, Analyse, Zeitplan)

Verwenden Sie Riffle (von CrowdRiff), um Personen zu recherchieren

Ein Kumpel von mir ( @hootreid ) hat mir das letzten Monat gezeigt und es hat mich umgehauen. Es ist ein einfaches Google Chrome-Plug-in, das etwa 10 Sekunden zum Herunterladen benötigt und KOSTENLOS ist. Es ist unglaublich nützlich für Social Selling.

Riffle ermöglicht es Ihnen, in das Profil einer Person einzudringen und zu sehen, mit welchen sozialen Kanälen sie verbunden sind. Sie können sich dann direkt mit LinkedIn, Klout, Google+, Instagram und Facebook verbinden. Warum ist das wichtig? Ganz einfach: ZEIT, ZEIT, ZEIT! Anstatt zu suchen, um herauszufinden, welche Social-Media-Kanäle sie verwenden, zeigt es Ihnen alle. Sie können dann auf das Symbol klicken und es führt Sie direkt zu ihrem Profil. Riffle spart Ihnen jede Menge Zeit, wenn Sie Verbindungen über Kanäle für Social Selling herstellen.

Einfache Riffle-Strategie: Nutzen Sie Riffle, um zu sehen, woher die Leute kommen, was ihnen wichtig ist und welche Hashtags sie am häufigsten verwenden. Sie können auch sehen, welche Art von Aktivität der Benutzer auf Twitter hat. All dies ist wertvolle Forschung. Es braucht Zeit, sich auf Twitter zu engagieren; Sie möchten sicherstellen, dass Sie Ihre Zeit mit einem aktiven Menschen verbringen, damit Ihre Chancen auf eine nützliche Interaktion steigen.

Verwenden Sie Tweriod.com, um die besten Posting-Zeiten zu recherchieren

Tweriod ist eine einfache Twitter-App, die etwa 15 Sekunden benötigt, um sich mit Ihrem Twitter-Konto zu verbinden. Dies war ein Game Changer für mich und es ist KOSTENLOS! Tweriod taucht in Ihr Twitter-Konto ein und sagt Ihnen die besten Zeiten, zu denen Sie sich engagieren. Erfolg in sozialen Netzwerken (abgesehen davon, dass er echt und interessant ist) ist vollständig datenbasiert. Es gibt Spitzenzeiten, in denen Ihr Netzwerk auf Twitter aktiv ist; Sie werden dies nicht ohne irgendeine Art von Technologie wissen. Es ist wirklich leistungsfähig und lässt Sie „fischen, wenn die Fische anbeißen“.

Tweriod- Strategie : Wenn Sie Ihre Posts in BufferApp planen, nutzen Sie Ihre Erkenntnisse aus Tweriod , um zu bestimmen, zu welchen Zeiten Ihre Tweets automatisiert gepostet werden sollen. Ich hatte innerhalb der ersten zwei Tage nach der Verwendung von Tweriod eine 30%ige Steigerung des Engagements. Timing ist alles auf Twitter für Impressionen und Engagement. Es ist wie Fernsehwerbung; Möchten Sie, dass Ihre Spots zur Hauptsendezeit laufen oder wenn niemand zuschaut? Wenn Sie zur richtigen Zeit posten, werden Ihre Ergebnisse ERHÖHEN! Wenn Sie zur falschen Zeit auf Twitter posten … hören Sie vielleicht Grillen.

Abschließend

Alle drei dieser Technologien reichen aus, um Ihnen den Einstieg in die Nutzung von Automatisierung und Analyse in Ihrem sozialen Verkaufsprozess zu erleichtern. Es ist ein Marathon, kein Sprint und vergiss das nicht! Wenn Sie alle drei zusammen verwenden, werden Sie erstaunt sein, wie schnell Ihr soziales Spiel auf die nächste Stufe steigen wird. Vergessen Sie nur nicht den Grund, es gut zu machen: Es geht darum, es einfacher und effektiver zu machen, sich zu engagieren und Beziehungen aufzubauen. Sie verkaufen nicht; du HELFT!

Klicken Sie hier, um mich auf Twitter hinzuzufügen —->>>> @jackkosakowski1

Möchten Sie mehr erfahren? Sehen Sie sich den Social Hangout-Podcast an

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie soziale Medien effektiv nutzen können, sehen Sie sich den #SocialHangout- Podcast jeden Freitag um 12:00 Uhr Eastern Time an. Die Podcast-Hosts sind @ericlmitchell, @kevinttully und ich, @jackkosakowski1

Hier ist ein Link zum aktuellen #SocialHangout-Podcast mit der globalen Social-Selling-Expertin Jill Konrath: https://www.youtube.com/watch?v=NcBD8SVyHvI&feature=youtu.be

Gäste kommen!

2/20 – Bryan Kramer www.bryankramer.com

2/27 – Matt Heinz www.heinzmarketing.com

3/6 – Julio Viskovich www.julioviskovich.com

3/13 – Dave Kerpen www.likeablelocal.com www.davekerpen.ceo

Marketing-Automatisierung kann auch ein wertvolles Werkzeug sein, um Vertriebsteams mit Erkenntnissen für Social Selling zu unterstützen. Sehen Sie sich unsere kostenlose On-Demand-Demo an und erfahren Sie, wie Act-On Ihnen dabei helfen kann, Einblicke in das Verhalten und die Aktivitäten eines potenziellen Kunden zu erhalten, sowie eine Plattform zur Automatisierung Ihrer Social-Media-Beiträge. Marketing Automation kann Ihnen auch die Einblicke und Daten liefern, die Sie benötigen, um den ROI Ihrer Social-Selling-Aktivitäten nachzuweisen, indem Sie Ihre Engagements über den Lebenszyklus Ihrer potenziellen Kunden verfolgen.