ソーシャル セリング 101 – 始めるための 3 つのソーシャル テクノロジー

公開: 2015-02-19

日常のソーシャル マーケティングを実行するためにどのテクノロジを使用しているか、よく尋ねられます。 使用できるものが非常に多いため、どれを使用すべきかを判断するのは困難です。 各テクノロジーの詳細には立ち入らずに、私にとって何がうまくいったかをお話しします。 それらはすべて使いやすいです。 また、それぞれを試行錯誤しながら実際に手に取り、その仕組みをしっかりと把握することも非常に役立つと思います。

始めから始める

ソーシャル セリングを開始するときは、どのプロセスも自動化しないでください。 社会的な会話に参加する方法を理解し、LinkedIn、Twitter、および Facebook を通じて接続を取得することに集中してください。

ツイッター始めます。 会話を開始し、関係を構築するためのエネルギーを得るのに最も簡単な場所です。慣れてきたら、他のソーシャル チャネルでも同じことを簡単に行うことができます。

自動化から始めます。 ソーシャル セリングは、バイヤーとのネットワークを形成し、バイヤーが住んでいる場所で関係を構築する方法にすぎません。 注: このセールス プロセスではロケットを作成していませんが、フォロワーが増えるにつれて自動化する必要があります。

自動化は（のみ）投稿用であることに注意してください。 フォローアップを自動化しないでください。 1 対 1 でやり取りするつもりがない場合は、笑顔で電話をかけることをお勧めします。

始めるための 3 つのソーシャル セリング テクノロジー

これら 3 つはすべて簡単で使いやすく、無料 (またはほぼ無料) です。 [inlinetweet prefix=”3 つのソーシャル セリング テクノロジー” tweeter=”#socialselling” suffix=”null”]ソーシャル セリングのスターター テクノロジー[/inlinetweet]としてうまく機能し、多くの人にとって必要なすべてのものになる可能性があります。 将来的には、よりクレージーなソーシャル テクノロジーについて説明しますが、このソーシャル セリング テクノロジー 101 について考えてみましょう。

BufferApp

Bufferはbomb.comです！ 単一のアカウントで完全に無料で、投稿を作成したり、投稿をスケジュールしたり、投稿がエンゲージメントに関してどのように行われているかを示す基本的な分析を提供したりできます. 投稿をシャッフル (ランダムな順序で混合) し、投稿時間を変更できます。

Buffer は、LinkedIn、Google+、Facebook、および Twitter に接続できます。 さまざまなチャネルへのすべての投稿を自動化できます。 私は LinkedIn の投稿を自動化するのは好きではありませんが、多くの人がそれを便利だと思っています。 もしそうするなら、日中定期的にLinkedInを監視し、リアルタイムで行うことをお勧めします。

単純なバッファー戦略: RSS フィードを追加し、視聴者向けのコンテンツを取り込みます。 エンゲージメントを高めるために、ツイートや写真にハッシュタグを追加してください。 エンゲージメントを損なう可能性があるため、Facebook、Google+、LinkedIn に投稿しすぎないように注意してください。 多すぎるとはどのくらいですか？ 多くのアクティビティを生成できますが、何百回も実行しないでください。 スパムのように見える傾向があります。 これが私がすることです：

  • Facebook: 毎日 2 件の投稿。 1 つの肯定的な引用、1 つの記事
  • LinkedIn と Google+: 1 日 3 回、4 ～ 5 時間間隔で
  • Twitter: 新着情報や最新情報に応じて、毎日 5 ～ 10 回、またはそれ以上

バッファは次のようになります (コンテンツ、分析、スケジュール)

バッファ

Riffle (CrowdRiff 作成) を使用して人物を調査する

私の友人 ( @hootreid ) が先月これを見せてくれました。 これは、ダウンロードに約 10 秒かかり、無料のシンプルな Google Chrome プラグインです。 ソーシャル セリングに非常に役立ちます。

Riffle を使用すると、誰でもプロフィールを掘り下げて、どのソーシャル チャネルに接続されているかを確認できます。 その後、LinkedIn、Klout、Google+、Instagram、および Facebook に直接接続できます。 何でこれが大切ですか？ シンプル：タイム、タイム、タイム！ 彼らが使用しているソーシャル メディア チャネルを検索する代わりに、すべてのソーシャル メディア チャネルが表示されます。 アイコンをクリックすると、その人のプロフィールに直接移動できます。 Riffle を使用すると、ソーシャル セリングのチャネル間で接続を確立できるため、時間を大幅に節約できます。

シンプルな Riffle 戦略: Riffle を活用して、人々の出身地、彼らにとって重要なもの、最も頻繁に使用するハッシュ タグを確認します。 また、ユーザーが Twitter で行っているアクティビティの種類も確認できます。 これはすべて貴重な研究です。 Twitter でエンゲージするには時間がかかります。 アクティブな人間と一緒に時間を過ごして、有益なエンゲージメントの可能性が高まるようにしたいと考えています。

リッフル

Tweriod.com を使用して、最適な投稿時間を調査する

Tweriod は、 Twitter アカウントに接続するのに約 15 秒かかるシンプルな Twitter アプリです。 これは私にとってゲームチェンジャーであり、無料です！ Tweriod はあなたの Twitter アカウントに飛び込んで、エンゲージメントを得るのに最適な時間を教えてくれます。 ソーシャルでの成功は (現実的で興味深いだけでなく)、すべてデータに基づいています。 ネットワークが Twitter でアクティブになるピーク時があります。 ある種の技術がなければ、これを知ることはできません。 それは本当に強力で、「魚がいるときに釣る」ことができます。

Tweriod戦略: BufferApp で投稿をスケジュールするときは、 Tweriodからの洞察を使用して、ツイートの投稿を自動化する時間を決定します。 Tweriod を使用して最初の 2 日間で、エンゲージメントが 30% 増加しました。 Twitter では、インプレッションとエンゲージメントを左右するのはタイミングです。 テレビ広告のようなものです。 スポットをプライムタイムに実行したいですか、それとも誰も見ていないときに実行したいですか? 適切なタイミングで投稿すると、結果が増加します。 間違ったタイミングで Twitter に投稿すると…コオロギが聞こえるかもしれません。

トウェリオド

結論は

これら 3 つのテクノロジはすべて、ソーシャル セールス プロセスで自動化と分析を活用するのに十分です。 これはスプリントではなくマラソンであり、そのことを忘れないでください。 これら 3 つすべてを同時に使用すると、ソーシャル ゲームが次のレベルに進む速さに驚かれることでしょう。 それをうまく行う理由を忘れないでください。関係を築き、関係を築くことをより簡単かつ効果的にすることがすべてです。 あなたは売っていません。 あなたは助けています！

Twitterで私を追加するには、ここをクリックしてください —->>>> @jackkosakowski1

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ソーシャル メディアを効果的に活用する方法について詳しく知りたい場合は、毎週金曜日の東部時間正午に#SocialHangoutポッドキャストを視聴してください。 ポッドキャストのホストは、@ericlmitchell、@kevinttully、そして私、@jackkosakowski1 です。

以下は、グローバル ソーシャル セリング エキスパートのジル コンラスによる最近の #SocialHangout ポッドキャストへのリンクです: https://www.youtube.com/watch?v=NcBD8SVyHvI&feature=youtu.be

ゲスト登場！

2/20 – ブライアン・クレイマー www.bryankramer.com

2/27 – マット・ハインツ www.heinzmarketing.com

3/6 – フリオ・ビスコビッチ www.julioviskovich.com

3/13 – Dave Kerpen www.likeablelocal.com www.davekerpen.ceo

マーケティング オートメーションは、ソーシャル セリングのインサイトでセールス チームを支援する貴重なツールにもなります。 無料のオンデマンド デモをチェックして、Act-On がどのように見込み客の行動や活動、およびソーシャル投稿の自動化に役立つプラットフォームを洞察するのに役立つかを確認してください。 マーケティング オートメーションは、見込み客のライフサイクルを通じてエンゲージメントを追跡することで、ソーシャル セリング活動の ROI を証明するために必要な洞察とデータを提供することもできます。