Küçük Pazarlama Bütçesi? Büyük Sonuçlar Almak İçin Kurum İçi Uzmanları Kullanın

Birçok pazarlama ekibi, sınırlı kaynaklardan en iyi şekilde yararlanmak için mücadele eder. İster tek kişilik bir işletmeyle yeni başlıyor olun, ister büyük zamana girmeye çalışan orta ölçekli bir şirketi yönetiyor olun, pazarlama hedeflerinize ulaşmak için asla yeterli zaman ve para yok gibi görünüyor.

Forrester Research'e göre, B2B pazarlamacılarının %51'i bu yıl bütçelerini artırmayı bekliyor ve ortalama %6'lık bir artış sağlayacaklar. Bu, büyük bütçeleri olan büyük markalar için iyi bir haber. Daha küçük işletmeler için, fazla olmayanın %6'sı hala … fazla değil.

Ama olay şu: Günümüzün dijital pazarında, büyük paralar kazanmak için çok büyük miktarda nakit gerekmiyor. Elbette zaman alır ve sınırlı kaynakların stratejik olarak konuşlandırılmasını gerektirir. Ancak doğru yaklaşımla, bankayı bozmadan dikkat çekebilir, müşteri adaylarını besleyebilir ve anlaşmaları kapatabilirsiniz. B2B pazarlama çabalarınızı güçlendirebilecek içerik oluşturmak için şirket içi uzmanları kullanmanın yedi yolunu burada bulabilirsiniz.

İçeriğin Önemi

İçerik, ister büyük ister küçük olsun, herhangi bir iyi pazarlama stratejisinin temeli olmaya devam ediyor. Nakit sıkıntısı çeken bir pazarlama ekibi için blog gönderilerini, vaka incelemelerini, videoları ve infografikleri dışarıdan temin etmek bir seçenek değildir. Ve biliyor musun? Bu iyi bir şey olabilir. Çünkü çoğu zaman içerik oluşturacak en iyi kişiler tam da sizin kuruluşunuzdadır. Biraz bilgeliğe sahip olduğunuzda, onu kullanabilir, yeniden kullanabilir, başka bir amaca uygun hale getirebilir ve bu konudaki sözleri yayabilirsiniz. Bunun kuruluşunuzda nasıl sonuçlanabileceğine bir göz atalım.

1. Kurum içi bir uzmanla görüşün

Şirketiniz ne kadar küçük olursa olsun, her zaman ürün ve hizmetlerinizi herkesten daha iyi anlayan biri (belki de sizsiniz!) vardır. Müşteri hizmetleri, satış, destek, BT, finans, operasyonlarda - her yerde çalışabilirler. Müşterilerinizin karşılaştığı sorunları tanırlar ve bu sorunları nasıl çözeceklerini bilirler. Bir blog yazısı yazmaya istekli veya yetenekli değillerse, onlarla röportaj yapın. Müşterilerinizin en sık sorduğu sorular ve her gün karşılaştıkları sorunlara en iyi yanıtlar hakkında konuşmak için bir müşteri destek temsilcisi bulmayı başardığınızı varsayalım. Başlangıç ​​bu. Şimdi bununla ne yapabilirsiniz?

2. Bir podcast oluşturun

Müşteri hizmetleri temsilcisiyle görüşün, ses dosyasını kaydedin ve BOOM! Bir podcast'iniz var. iTunes'a gönderin - bu şekilde insanlar iTunes podcast dizininde arama yapabilir ve programınızı dinleyebilir. Bunu yapmadan önce kutuda birkaç bölüm olduğundan emin olun, böylece içeriğinizi beğenen insanlar bundan daha fazlasını alabilir. Bir RSS beslemesi, etiketler ve hatta kapak resmi oluşturmak isteyeceksiniz. Bir podcast oluşturma ve iTunes'a ekleme hakkında daha fazla bilgi edinin. Ayrıca podcast'i sitenizde kullanılabilir hale getirmeli ve sosyal medya kanalları aracılığıyla tanıtmalısınız.

3. Bir video çekin

Aynı sık sorulan soruları yanıtlayan uzmanın basit bir kendin yap videosunu oluşturun. Daha da iyisi, sahaya çıkın ve bu müşterilerin soruları kendilerinin sormasını sağlayın ve ardından müşteri hizmetleri temsilcinizin soruları yanıtlamasını sağlayın. Bu, farklı sahnelerde herhangi bir kesinti veya kesinti olmadan, bir kişinin durmaksızın konuştuğu (potansiyel olarak sıkıcı) "konuşan kafa" videosunu engeller. Videoyu YouTube'da yayınlayın, sitenize koyun, sosyal kanallar aracılığıyla tanıtın ve e-posta yoluyla da bir bağlantı gönderin (bir dakika içinde bununla ilgili daha fazla bilgi).

4. Bir blog yazısı yazın

Röportajın dökümünü alın ve blogunuzda yayınlayın. Bir transkripsiyon uzmanına paranız yetmiyorsa, transkripsiyonun (çok) kaba bir taslağını almak için YouTube'u kullanmanın hızlı ve kirli bir numarası. Biraz zaman kazanmak için bunu bir başlangıç ​​noktası olarak kullanabilirsiniz. Blogunuz yok mu? Gerçekten yapmalısın. QuickSprout'tan yapılan araştırma, blog oluşturmanın gelen bağlantıları %97 artırabileceğini gösteriyor. Röportajınızdaki (veya diğer blog gönderisindeki) anahtar kelimelerin arama trafiğini çekmesi kaçınılmazdır. Blog yazmanın neden her zamankinden daha önemli olduğu hakkında daha fazla bilgi edinin.

5. Bir web semineri düzenleyin

Kamera ve ses üzerinde iyi bir varlığı olan bir şirket içi uzman bulduğunuzda, onu bir web semineri yapmak için kaydedin. Bu canlı etkinlikler, müşteri adaylarını toplamanın ve potansiyel müşterileri satın alma yolculuklarında beslemenin harika bir yoludur. Aslında, Content Marketing Institute ve MarketingProfs tarafından yapılan bir araştırmaya göre, B2B pazarlamacılarının üçte ikisi, potansiyel müşteriler ve müşteriler için potansiyel müşteriler ve pazarlama oluşturmak için en etkili yöntem olarak web seminerlerini ve çevrimiçi etkinlikleri belirtiyor. Ayrıca, bir sonraki podcast'iniz, videonuz, web semineriniz ve blog gönderiniz için fikir almak üzere web semineri sırasında katılımcılardan topladığınız soruları kullanabilirsiniz.

6. Tweet'lere dönüştürün

Web semineri/podcast/blog gönderisi/videonuzdaki en ilginç gerçekleri alın ve onları orijinal içeriğe geri götüren tweet'lere dönüştürün. Onları kendiniz tweetleyin veya okuyucuların gerçeği kendi sosyal medya takipçilerine göndermelerini sağlamak için blog gönderinize bir "bunu tweetleyin" özelliği ekleyin. WordPress'in bir alıntıyı, büyüleyici bir gerçeği veya başka herhangi bir kopya parçasını tweetlenmesi kolay içeriğe dönüştürmeyi kolaylaştıran bir eklentisi vardır.

7. Bununla ilgili bir e-posta gönderin

E-posta, potansiyel müşterilerinizle etkileşimi artırmanın ve onları müşteriye dönüştürmenin en uygun maliyetli yollarından biri olmaya devam ediyor. Ancak "Hey, ürünümüzü ve/veya hizmetimizi satın alın!" kalıcı bir ilişki kurmaya tam olarak elverişli değildir. Ancak, insanlara ilgi alanlarına uygun içerik gönderirseniz, bunu takdir edecekler ve daha fazlasını isteyeceklerdir. İşte nasıl çalıştığı:

• Kitlenizin bir bölümünü (konuyla ilgilenmesi muhtemel) yaklaşan bir web seminerine katılmaya davet etmek için e-postayı kullanın.
• Bir formla açılış sayfasındaki bilgilerini yakalayın ve tarih yaklaştığında onlara hatırlatıcılar gönderin.
• Web semineri bittikten sonra bir takip e-postası gönderin. Katıldılarsa, etkinlik sırasında yanıtlanmayan soruları özetleyen bir blog gönderisini nerede bulabileceklerini bildirin. Katılmadılarsa, onlara web seminerinin isteğe bağlı kaydına bir bağlantı gönderin.

Bu şaşırtıcı derecede etkili e-posta kılavuzuyla her e-posta kampanyasından en iyi şekilde yararlanma hakkında daha fazla bilgi edinin. İlgi çekici web semineri içeriği oluşturmaya yönelik rehberlik için isteğe bağlı web seminerlerimizden bazılarına göz atın.

Demek oradasın. Bu yedi adımı izlerseniz, çok fazla para harcamadan değerli içerik oluşturduğunuzu ve çeşitli tanıtım kanallarını kullandığınızı göreceksiniz. Küçük pazarlama bütçeniz aslında yaratıcılığı teşvik etmiş olabilir. Ve doğru pazarlama otomasyonu çözümüne sahip olduğunuzda, bu kampanyaları oluşturabilir, yönetebilir, izleyebilir ve optimize edebilirsiniz, böylece bunları yapmak için çok daha az zaman harcayabilirsiniz. Bütçeyle pazarlamadan bahsetmişken, Act-On fiyatlandırma sayfasına bir göz atın. Pazarlama kampanyalarınızı düzene sokmanın ne kadar uygun fiyatlı olabileceğini keşfetmek sizi şaşırtabilir.

Kısıtlı bir bütçeyle B2B pazarlama için en iyi stratejileriniz nelerdir? İpuçlarınızı yorumlarda paylaşın.