Piccolo budget di marketing? Usa esperti interni per ottenere grandi risultati

Molti team di marketing hanno difficoltà a sfruttare al meglio le risorse limitate. Che tu stia appena iniziando con un'attività individuale o gestisca un'azienda di medie dimensioni che sta cercando di entrare nel mercato, sembra che non ci siano mai abbastanza tempo e denaro per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Secondo Forrester Research, il 51% dei marketer B2B prevede di aumentare i propri budget quest'anno, con un aumento medio del 6%. Questa è una buona notizia per i grandi marchi con grandi budget da abbinare. Per le piccole imprese, il 6% di poco è ancora... poco.

Ma ecco il punto: nel mercato digitale di oggi, non ci vuole un enorme mucchio di denaro per fare un sacco di soldi. Ci vuole tempo, certo, e richiede un dispiegamento strategico di risorse limitate. Ma con l'approccio giusto, puoi attirare l'attenzione, coltivare contatti e concludere affari, il tutto senza spendere una fortuna. Ecco sette modi per utilizzare esperti interni per creare contenuti in grado di potenziare le tue iniziative di marketing B2B.

L'importanza del contenuto

Il contenuto continua ad essere il fondamento di ogni buona strategia di marketing, grande o piccola che sia. Per un team di marketing a corto di soldi, l'outsourcing di post di blog, case study, video e infografiche non è un'opzione. E tu sai cosa? Potrebbe essere una buona cosa. Perché molte volte, le persone migliori per creare contenuti sono proprio nella tua organizzazione. Una volta che hai quel pizzico di saggezza, puoi usarlo, riutilizzarlo, riutilizzarlo e spargerne la voce. Diamo un'occhiata a come questo potrebbe svolgersi nella tua organizzazione.

1. Intervista un esperto interno

Non importa quanto piccola sia la tua azienda, c'è sempre qualcuno (forse sei tu!) che comprende i tuoi prodotti e servizi meglio di chiunque altro. Potrebbero lavorare nel servizio clienti, nelle vendite, nel supporto, nell'IT, nella finanza, nelle operazioni, ovunque. Riconoscono i problemi che i tuoi clienti devono affrontare e sanno come risolverli. Se non sono disposti o in grado di scrivere un post sul blog, intervistali. Supponiamo quindi che tu riesca a convincere un rappresentante dell'assistenza clienti a parlare delle domande più comuni dei tuoi clienti e delle migliori risposte ai problemi che affrontano ogni giorno. Questo è l'inizio. Ora cosa puoi fare con quello?

2. Crea un podcast

Intervista il rappresentante del servizio clienti, salva il file audio e BOOM! Hai un podcast. Invialo a iTunes: in questo modo, le persone possono cercare nella directory dei podcast di iTunes e ascoltare il tuo programma. Assicurati di avere un paio di episodi nel barattolo prima di farlo, in modo che le persone a cui piacciono i tuoi contenuti possano ottenerne di più. Ti consigliamo di creare un feed RSS, tag e persino copertine. Ulteriori informazioni sulla creazione e l'aggiunta di un podcast su iTunes. Dovresti anche rendere disponibile il podcast sul tuo sito e promuoverlo attraverso i canali dei social media.

3. Gira un video

Crea un semplice video fai-da-te di quell'esperto che risponde alle stesse domande frequenti. Meglio ancora, esci sul campo e chiedi a quei clienti di porre loro stessi le domande, quindi chiedi al tuo rappresentante del servizio clienti di rispondere. Ciò impedisce il video (potenzialmente noioso) della "testa parlante", in cui una persona parla ininterrottamente, senza interruzioni o tagli a scene diverse. Pubblica il video su YouTube, mettilo sul tuo sito, promuovilo attraverso i canali social e invia anche un link tramite e-mail (ne parleremo tra un minuto).

4. Scrivi un post sul blog

Ottieni una trascrizione dell'intervista e pubblicala sul tuo blog. Se non puoi permetterti un trascrittore, ecco un trucco rapido e sporco per utilizzare YouTube per ottenere una bozza (molto) approssimativa di una trascrizione. Puoi usarlo come punto di partenza per risparmiare un po' di tempo. Non hai un blog? Dovresti davvero. La ricerca di QuickSprout mostra che i blog possono aumentare i link in entrata del 97%. E le parole chiave nella tua intervista (o altro post sul blog) sono destinate ad attirare traffico di ricerca. Scopri di più sul perché il blogging è più importante che mai.

5. Ospita un webinar

Dopo aver trovato un esperto interno che ha una buona presenza sulla videocamera e sull'audio, iscrivilo per partecipare a un webinar. Questi eventi dal vivo sono un ottimo modo per raccogliere contatti e coltivare potenziali clienti nel loro viaggio verso l'acquisto. Infatti, secondo uno studio del Content Marketing Institute e MarketingProfs, due terzi dei marketer B2B citano i webinar e gli eventi online come il metodo più efficace per generare lead e fare marketing a potenziali clienti e clienti. Inoltre, puoi utilizzare le domande che raccogli dai partecipanti durante il webinar per ottenere idee per il tuo prossimo podcast, video, webinar e post sul blog.

6. Trasformalo in tweet

Prendi i fatti più interessanti nel tuo webinar/podcast/post/video del blog e trasformali in tweet che riportano al contenuto originale. Twitta tu stesso o incorpora una funzione "twitta questo" nel post del tuo blog per convincere i lettori a inviare il fatto ai propri follower sui social media. WordPress ha un plug-in che semplifica la trasformazione di una citazione estraibile, di un fatto affascinante o di qualsiasi altro testo in un contenuto facile da twittare.

7. Invia un'e-mail a riguardo

L'e-mail continua a essere uno dei modi più convenienti per promuovere il coinvolgimento con i potenziali clienti e trasformarli in clienti. Ma inviando un'e-mail che dice "Ehi, acquista il nostro prodotto e/o servizio!" non è esattamente favorevole alla costruzione di una relazione duratura. Tuttavia, se invii alle persone contenuti pertinenti ai loro interessi, lo apprezzeranno e chiederanno di più. Ecco come funziona:

• Usa la posta elettronica per invitare un segmento del tuo pubblico (uno che potrebbe essere interessato all'argomento) a partecipare a un prossimo webinar.
• Cattura le loro informazioni su una pagina di destinazione con un modulo e invia loro promemoria quando la data si avvicina.
• Al termine del webinar, invia un'e-mail di follow-up. Se hanno partecipato, fagli sapere dove trovare un post sul blog che riassuma le domande a cui non è stata data risposta durante l'evento. Se non hanno partecipato, invia loro un collegamento alla registrazione su richiesta del webinar.

Scopri di più su come ottenere il massimo da ogni campagna e-mail con questa guida a e-mail incredibilmente efficaci. E dai un'occhiata ad alcuni dei nostri webinar su richiesta per indicazioni sulla creazione di contenuti webinar accattivanti.

Così il gioco è fatto. Se segui questi sette passaggi, scoprirai di aver creato contenuti di valore e utilizzato una varietà di canali promozionali senza spendere molto denaro. Il tuo piccolo budget di marketing potrebbe essere stato effettivamente uno stimolo alla creatività. E quando hai la giusta soluzione di automazione del marketing, puoi creare, gestire, monitorare e ottimizzare queste campagne, in modo da dedicare molto meno tempo a realizzarle. A proposito di marketing con un budget limitato, dai un'occhiata alla pagina dei prezzi di Act-On. Potresti essere sorpreso di scoprire quanto può essere conveniente semplificare le tue campagne di marketing.

Quali sono le tue migliori strategie per il marketing B2B con un budget ridotto? Condividi i tuoi consigli nei commenti.