營銷預算少？ 使用內部專家獲得巨大成果
已發表: 2015-05-08許多營銷團隊都在努力充分利用有限的資源。 無論您是剛剛開始一個人的業務，還是正在經營一家試圖闖入大時代的中型公司，似乎都沒有足夠的時間和金錢來實現您的營銷目標。
據 Forrester Research 稱，51% 的 B2B 營銷人員預計今年會增加預算，平均增幅為 6%。 這對於擁有大量預算的大品牌來說是個好消息。 對於較小的企業，6% 的不多仍然……不多。
但事情是這樣的：在當今的數字市場中，賺大錢並不需要大量現金。 當然，這需要時間，並且需要對有限資源進行戰略部署。 但通過正確的方法，您可以吸引註意力、培育潛在客戶並完成交易——所有這些都不會耗盡資金。 這裡有七種方法可以使用內部專家來創建可以增強您的 B2B 營銷工作的內容。
內容的重要性
內容仍然是任何好的營銷策略的基礎，無論大小。 對於資金短缺的營銷團隊來說，外包博客文章、案例研究、視頻和信息圖表根本不是一種選擇。 你知道嗎？ 這可能是一件好事。 因為很多時候，創建內容的最佳人選就在您的組織中。 一旦你掌握了那點智慧，你就可以使用它、重複使用它、改變它的用途並傳播它。 讓我們來看看這在您的組織中會如何發揮作用。
1. 採訪內部專家
無論您的公司有多小，總會有人（也許就是您！）比其他任何人都更了解您的產品和服務。 他們可能在客戶服務、銷售、支持、IT、財務、運營等任何地方工作。 他們認識到您的客戶面臨的問題，並且知道如何解決這些問題。 如果他們不願意或不能寫博客文章，請採訪他們。 因此，假設您設法讓客戶支持代表談論您的客戶最常見的問題 – 以及他們每天面臨的問題的最佳答案。 那是開始。 現在你能用它做什麼？
2. 創建播客
採訪客戶服務代表，保存音頻文件，然後BOOM！ 你有一個播客。 將它提交到 iTunes – 這樣，人們就可以搜索 iTunes 播客目錄並收聽您的節目。 在執行此操作之前，請確保罐頭中有幾集，以便喜歡您的內容的人可以獲得更多內容。 您需要創建 RSS 提要、標籤，甚至封面圖稿。 了解有關製作播客並將其添加到 iTunes 的更多信息。 您還應該在您的網站上提供播客，並通過社交媒體渠道進行宣傳。
3.拍攝視頻
創建一個簡單的自己動手做的視頻，讓專家回答這些常見問題。 更好的辦法是，到現場讓這些客戶自己提出問題，然後讓您的客戶服務代表回答。 這防止了（可能很無聊的）“說話的頭”視頻，其中一個人不停地說話，沒有任何中斷或切換到不同的場景。 將視頻發佈到 YouTube，將其放在您的網站上，通過社交渠道進行宣傳，並通過電子郵件發送鏈接（稍後會詳細介紹）。
4.寫一篇博文
獲取採訪記錄並將其發佈到您的博客。 如果您請不起轉錄員，這裡有一個快速而骯髒的技巧，可以使用 YouTube 獲取（非常）粗略的轉錄本草稿。 您可以將其用作起點以節省一點時間。 沒有博客？ 你真的應該。 QuickSprout 的研究表明，博客可以將入站鏈接增加 97%。 而你的採訪（或其他博文）中的關鍵詞必然會吸引搜索流量。 詳細了解為什麼博客比以往任何時候都重要。
5. 舉辦網絡研討會
一旦您找到一位在攝像頭和音頻方面表現出色的內部專家，請讓他們報名參加網絡研討會。 這些現場活動是在購買過程中收集潛在客戶和培養潛在客戶的好方法。 事實上，根據 Content Marketing Institute 和 MarketingProfs 的一項研究，三分之二的 B2B 營銷人員將網絡研討會和在線活動視為產生潛在客戶並向潛在客戶和客戶進行營銷的最有效方法。 此外，您可以使用在網絡研討會期間從與會者那裡收集到的問題來為您的下一個播客、視頻、網絡研討會和博客文章獲取靈感。
6. 把它變成推文
在您的網絡研討會/播客/博客文章/視頻中獲取最有趣的事實，並將它們轉化為推文，以回溯原始內容。 自己發推文，或在您的博客文章中嵌入“推文”功能，讓讀者將事實發送給他們自己的社交媒體關注者。 WordPress 有一個插件，可以很容易地將引述、引人入勝的事實或任何其他副本變成易於發布的內容。
7. 發送一封關於它的電子郵件
電子郵件仍然是推動與潛在客戶互動並將其轉變為客戶的最具成本效益的方式之一。 但是發送一封電子郵件說“嘿，購買我們的產品和/或服務！” 並不完全有利於建立持久的關係。 但是，如果您向人們發送與他們的興趣相關的內容，他們會很感激並要求更多。 它是這樣工作的：
- 使用電子郵件邀請一部分聽眾（可能對該主題感興趣的人）加入即將舉行的網絡研討會。
- 使用表格在登錄頁面上捕獲他們的信息，並在日期快到時向他們發送提醒。
- 網絡研討會結束後，發送後續電子郵件。 如果他們參加了，讓他們知道在哪裡可以找到總結了活動期間未得到解答的問題的博客文章。 如果他們沒有參加，請向他們發送指向網絡研討會點播記錄的鏈接。
閱讀本高效電子郵件指南，詳細了解如何充分利用每個電子郵件營銷活動。 並查看我們的一些點播網絡研討會，以獲取有關創建引人注目的網絡研討會內容的一些指導。
所以你有它。 如果您遵循這七個步驟，您會發現您已經創建了有價值的內容——並使用了各種促銷渠道——而根本沒有花太多錢。 您的小額營銷預算實際上可能會激發創造力。 當您擁有合適的營銷自動化解決方案時，您可以創建、管理、跟踪和優化這些活動，這樣您就可以花更少的時間做這些活動。 說到預算營銷，請查看 Act-On 定價頁面。 您可能會驚訝地發現簡化營銷活動的成本是多麼低廉。
在預算有限的情況下進行 B2B 營銷的最佳策略是什麼？ 在評論中分享您的技巧。