ميزانية التسويق الصغيرة؟ استخدم الخبراء الداخليين للحصول على نتائج ضخمة

يكافح العديد من فرق التسويق لتحقيق أقصى استفادة من الموارد المحدودة. سواء كنت بدأت للتو في مشروع لشخص واحد أو كنت تدير شركة متوسطة الحجم تحاول اقتحام وقت كبير ، يبدو أنه لا يوجد ما يكفي من الوقت والمال لتحقيق أهدافك التسويقية.

وفقًا لـ Forrester Research ، يتوقع 51 ٪ من جهات التسويق في B2B زيادة ميزانياتهم هذا العام ، وسيزيد متوسطهم بنسبة 6 ٪. هذه أخبار جيدة للعلامات التجارية الكبرى ذات الميزانيات الكبيرة التي تتناسب معها. بالنسبة للشركات الصغيرة ، 6٪ من القليل لا يزال ... ليس كثيرًا.

ولكن هذا هو الشيء: في السوق الرقمية اليوم ، لا يتطلب الأمر كومة ضخمة من النقود لتحقيق أرباح كبيرة. إنه يستغرق وقتًا ، بالتأكيد ، ويتطلب نشرًا استراتيجيًا لموارد محدودة. ولكن مع النهج الصحيح ، يمكنك جذب الانتباه ورعاية العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات - كل ذلك دون كسر البنك. فيما يلي سبع طرق لاستخدام الخبراء الداخليين لإنشاء محتوى يمكنه تعزيز جهود التسويق الخاصة بك بين الشركات.

أهمية المحتوى

يستمر المحتوى في كونه أساس أي استراتيجية تسويقية جيدة ، سواء كانت كبيرة أو صغيرة. بالنسبة لفريق التسويق الذي يعاني من ضائقة مالية ، فإن الاستعانة بمصادر خارجية لمنشورات المدونات ودراسات الحالة ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية ليس خيارًا متاحًا. وتعلم ماذا؟ وهذا قد يكون أمرا جيدا. نظرًا لأنه في كثير من الأحيان ، يكون أفضل الأشخاص لإنشاء المحتوى مناسبين في مؤسستك. بمجرد حصولك على هذا القدر من الحكمة ، يمكنك استخدامه وإعادة استخدامه وإعادة توظيفه ونشر الكلمة حوله. دعنا نلقي نظرة على كيفية حدوث ذلك في مؤسستك.

1. مقابلة خبير داخلي

بغض النظر عن مدى صغر حجم شركتك ، هناك دائمًا شخص (ربما أنت!) يفهم منتجاتك وخدماتك أفضل من أي شخص آخر. قد يعملون في خدمة العملاء والمبيعات والدعم وتكنولوجيا المعلومات والتمويل والعمليات - في أي مكان. يتعرفون على المشكلات التي يواجهها عملاؤك ، ويعرفون كيفية حلها. إذا لم يكونوا مستعدين أو غير قادرين على كتابة منشور مدونة ، فقم بإجراء مقابلة معهم. لنفترض أنك تمكنت من الحصول على مندوب دعم العملاء للتحدث عن الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يطرحها عملاؤك - وأفضل الإجابات على المشكلات التي يواجهونها كل يوم. هذه هي البداية. الآن ماذا يمكنك أن تفعل بهذا؟

2. إنشاء بودكاست

مقابلة مندوب خدمة العملاء ، وحفظ الملف الصوتي ، و BOOM! لديك بودكاست. أرسله إلى iTunes - بهذه الطريقة ، يمكن للأشخاص البحث في دليل بودكاست iTunes والاستماع إلى برنامجك. تأكد من وجود حلقتين في العلبة قبل القيام بذلك ، حتى يتمكن الأشخاص الذين يحبون المحتوى الخاص بك من الحصول على المزيد منه. ستحتاج إلى إنشاء موجز RSS وعلامات وحتى تغطية عمل فني. تعرف على المزيد حول إنشاء وإضافة بودكاست إلى iTunes. يجب عليك أيضًا إتاحة البودكاست على موقعك والترويج له عبر قنوات التواصل الاجتماعي.

3. تصوير مقطع فيديو

قم بإنشاء مقطع فيديو بسيط لهذا الخبير يجيب على نفس الأسئلة المتداولة. والأفضل من ذلك ، انطلق إلى الميدان واجعل هؤلاء العملاء يطرحون الأسئلة بأنفسهم ، ثم اطلب من مندوب خدمة العملاء الإجابة عليها. هذا يمنع الفيديو "الحديث" (الذي قد يكون مملًا) ، حيث يتحدث شخص واحد دون توقف ، دون أي فواصل أو قطع لمشاهد مختلفة. انشر الفيديو على YouTube ، وضعه على موقعك ، وقم بالترويج له عبر القنوات الاجتماعية ، وأرسل رابطًا عبر البريد الإلكتروني أيضًا (المزيد عن ذلك في دقيقة واحدة).

4. اكتب مشاركة مدونة

احصل على نسخة من المقابلة وانشرها على مدونتك. إذا كنت لا تستطيع تحمل تكاليف ناسخ النص ، فإليك خدعة سريعة وقذرة لاستخدام YouTube للحصول على مسودة تقريبية (جدًا) لنص. يمكنك استخدامه كنقطة انطلاق لتوفير القليل من الوقت. ليس لديك مدونة؟ يجب عليك حقًا. تظهر الأبحاث من QuickSprout أن التدوين يمكن أن يزيد الروابط الواردة بنسبة 97٪. والكلمات الرئيسية في مقابلتك (أو منشور مدونة آخر) لا بد أن تجتذب حركة البحث. تعرف على المزيد حول سبب أهمية التدوين أكثر من أي وقت مضى.

5. استضافة ندوة عبر الإنترنت

بمجرد العثور على خبير داخلي يتمتع بحضور جيد على الكاميرا وعبر الصوت ، قم بتسجيله لإجراء ندوة عبر الإنترنت. تُعد هذه الأحداث المباشرة طريقة رائعة لجمع العملاء المحتملين وتعزيز العملاء المحتملين في رحلتهم للشراء. في الواقع ، وفقًا لدراسة من Content Marketing Institute و MarketingProfs ، يستشهد ثلثا المسوقين B2B بالندوات عبر الإنترنت والأحداث عبر الإنترنت باعتبارها الطريقة الأكثر فاعلية لتوليد العملاء المحتملين والتسويق للعملاء المحتملين والعملاء. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام الأسئلة التي تجمعها من الحاضرين أثناء الندوة عبر الويب للحصول على أفكار للبودكاست والفيديو والندوة عبر الويب ومقالة المدونة التالية.

6. تحويلها إلى تغريدات

خذ الحقائق الأكثر إثارة للاهتمام في ندوتك على الويب / البودكاست / منشور المدونة / الفيديو وقم بتحويلها إلى تغريدات تعود إلى المحتوى الأصلي. قم بتغريدهم بنفسك ، أو قم بتضمين ميزة "tweet this" في منشور المدونة الخاص بك لجعل القراء يرسلون الحقيقة إلى متابعيهم على وسائل التواصل الاجتماعي. يحتوي WordPress على مكون إضافي يجعل من السهل تحويل اقتباس مسحب أو حقيقة رائعة أو أي نسخة أخرى إلى محتوى سهل التغريد.

7. إرسال بريد إلكتروني حول هذا الموضوع

يستمر البريد الإلكتروني في كونه أحد أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة لزيادة التفاعل مع العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء. ولكن إرسال بريد إلكتروني يقول "مرحبًا ، اشترِ منتجنا و / أو خدمتنا!" لا يفضي بالضبط إلى بناء علاقة دائمة. ومع ذلك ، إذا أرسلت إلى أشخاص محتوى ذي صلة باهتماماتهم ، فسوف يقدرونه ويطلبون المزيد. وإليك كيف يعمل:

• استخدم البريد الإلكتروني لدعوة شريحة من جمهورك (من المحتمل أن تكون مهتمة بالموضوع) للانضمام إلى ندوة قادمة على الويب.
• احصل على معلوماتهم على صفحة مقصودة باستخدام نموذج ، وأرسل لهم تذكيرات عندما يحين التاريخ.
• بعد انتهاء الندوة عبر الويب ، أرسل بريدًا إلكترونيًا للمتابعة. إذا حضروا ، أخبرهم بمكان العثور على منشور مدونة يلخص الأسئلة التي لم يتم الرد عليها أثناء الحدث. إذا لم يحضروا ، أرسل لهم رابطًا للتسجيل عند الطلب للندوة عبر الإنترنت.

تعرف على المزيد حول تحقيق أقصى استفادة من كل حملة بريد إلكتروني باستخدام هذا الدليل لبريد إلكتروني فعال بشكل مذهل. وتحقق من بعض ندوات الويب عند الطلب للحصول على بعض الإرشادات حول إنشاء محتوى مقنع عبر الويب.

لذلك هناك لديك. إذا اتبعت هذه الخطوات السبع ، فستجد أنك أنشأت محتوى قيمًا - واستخدمت مجموعة متنوعة من القنوات الترويجية - دون إنفاق الكثير من المال على الإطلاق. ربما كانت ميزانيتك التسويقية الصغيرة في الواقع دافعًا للإبداع. وعندما يكون لديك حل أتمتة التسويق المناسب ، يمكنك إنشاء هذه الحملات وإدارتها وتتبعها وتحسينها ، بحيث يمكنك قضاء وقت أقل في تنفيذها. عند الحديث عن التسويق على الميزانية ، ألق نظرة على صفحة تسعير Act-On. قد تفاجأ باكتشاف مدى سهولة تبسيط حملاتك التسويقية.

ما هي أفضل استراتيجياتك للتسويق بين الشركات بميزانية محدودة؟ انشر نصائحك في التعليقات.