Buget mic de marketing? Folosiți experți interni pentru a obține rezultate uriașe

Multe echipe de marketing se luptă să profite la maximum de resursele limitate. Fie că abia începi cu o afacere cu o singură persoană, fie că conduci o companie mijlocie care încearcă să pătrundă în mare, se pare că nu există niciodată suficient timp și bani pentru a-ți atinge obiectivele de marketing.

Potrivit Forrester Research, 51% dintre agenții de marketing B2B se așteaptă să-și crească bugetele în acest an și vor crește în medie cu 6%. Este o veste bună pentru mărcile mari cu bugete mari pe măsură. Pentru întreprinderile mai mici, 6% din nu mult este încă... nu mult.

Dar iată problema: pe piața digitală de astăzi, nu este nevoie de o grămadă uriașă de bani pentru a câștiga bani mari. Este nevoie de timp, sigur, și necesită o desfășurare strategică a resurselor limitate. Dar, cu abordarea corectă, puteți atrage atenția, puteți alimenta clienții potențiali și puteți încheia tranzacții - totul fără a sparge banca. Iată șapte moduri de a folosi experți interni pentru a crea conținut care să-ți stimuleze eforturile de marketing B2B.

Importanța conținutului

Conținutul continuă să fie fundamentul oricărei bune strategii de marketing, fie ea mare sau mică. Pentru o echipă de marketing fără numerar, externalizarea postărilor de blog, a studiilor de caz, a videoclipurilor și a infograficelor pur și simplu nu este o opțiune. Și știi ce? Acesta poate fi un lucru bun. Pentru că de multe ori, cei mai buni oameni pentru a crea conținut sunt chiar în organizația ta. Odată ce ai acel strop de înțelepciune, o poți folosi, reutiliza, reutiliza și răspândi cuvântul despre ea. Să aruncăm o privire la cum s-ar putea întâmpla acest lucru în organizația dvs.

1. Intervievați un expert intern

Indiferent cât de mică este compania ta, întotdeauna există cineva (poate că ești tu!) care îți înțelege produsele și serviciile mai bine decât oricine altcineva. Ei pot lucra în servicii pentru clienți, vânzări, asistență, IT, finanțe, operațiuni – oriunde. Ei recunosc problemele cu care se confruntă clienții tăi și știu cum să le rezolve. Dacă nu sunt dispuși sau capabili să scrie o postare pe blog, intervievați-i. Așadar, să presupunem că reușiți să apelați la un reprezentant de asistență pentru clienți care să discute despre cele mai frecvente întrebări pe care le au clienții dvs. și despre cele mai bune răspunsuri la problemele cu care se confruntă în fiecare zi. Acesta este începutul. Acum ce poți face cu asta?

2. Creați un podcast

Intervievați reprezentantul serviciului pentru clienți, salvați fișierul audio și BOOM! Ai un podcast. Trimiteți-l la iTunes - în acest fel, oamenii pot căuta în directorul de podcast iTunes și pot asculta emisiunea dvs. Asigurați-vă că aveți câteva episoade în cutie înainte de a face acest lucru, astfel încât persoanele cărora le place conținutul dvs. să poată obține mai mult din el. Veți dori să creați un flux RSS, etichete și chiar ilustrații de copertă. Aflați mai multe despre crearea și adăugarea unui podcast la iTunes. De asemenea, ar trebui să faceți podcastul disponibil pe site-ul dvs. și să îl promovați prin canalele de socializare.

3. Înregistrați un videoclip

Creați un videoclip simplu cu acest expert care răspunde la aceleași întrebări frecvente. Mai bine, ieșiți pe teren și faceți-i pe acești clienți să pună întrebările ei înșiși, apoi solicitați reprezentantului serviciului pentru clienți să le răspundă. Acest lucru previne (potențial plictisitor) videoclipul „talking head”, în care o persoană vorbește non-stop, fără pauze sau tăieturi în diferite scene. Postați videoclipul pe YouTube, puneți-l pe site-ul dvs., promovați-l prin canalele sociale și trimiteți un link și prin e-mail (mai multe despre asta într-un minut).

4. Scrieți o postare pe blog

Obțineți o transcriere a interviului și postați-o pe blogul dvs. Dacă nu vă puteți permite un transcriptor, iată un truc rapid și murdar de a folosi YouTube pentru a obține o versiune (foarte) brută a unei transcriere. Îl poți folosi ca punct de plecare pentru a economisi puțin timp. Nu ai un blog? Chiar ar trebui. Cercetările de la QuickSprout arată că blogging-ul poate crește linkurile de intrare cu 97%. Și cuvintele cheie din interviul tău (sau altă postare de blog) sunt obligate să atragă trafic de căutare. Aflați mai multe despre de ce blogging-ul este mai important decât oricând.

5. Găzduiește un webinar

După ce ați găsit un expert intern care are o prezență bună pe cameră și prin audio, înscrieți-l pentru a organiza un webinar. Aceste evenimente live sunt o modalitate excelentă de a aduna clienți potențiali și de a dezvolta potențiale în călătoria lor de cumpărare. De fapt, potrivit unui studiu de la Content Marketing Institute și MarketingProfs, două treimi dintre agenții de marketing B2B citează webinarii și evenimentele online ca fiind cea mai eficientă metodă de a genera clienți potențiali și de marketing pentru potențiali și clienți. În plus, poți folosi întrebările pe care le adună de la participanți în timpul webinarului pentru a obține idei pentru următorul tău podcast, videoclip, webinar și postare pe blog.

6. Transformă-l în tweet-uri

Luați cele mai interesante fapte în webinar/podcast/postarea de blog/video și transformați-le în tweet-uri care conduc înapoi la conținutul original. Trimiteți-le pe Tweet singur sau încorporați o funcție „Tweet this” în postarea de pe blog pentru a-i determina pe cititori să trimită informația propriilor urmăritori din rețelele sociale. WordPress are un plugin care face ușor să transformi un citat extras, un fapt fascinant sau orice altă copie în conținut ușor de tweetat.

7. Trimiteți un e-mail despre asta

E-mailul continuă să fie una dintre modalitățile cele mai rentabile de a stimula implicarea cu potențialii dvs. și de a-i transforma în clienți. Dar trimiterea unui e-mail care spune „Hei, cumpără produsul și/sau serviciul nostru!” nu este tocmai propice pentru a construi o relație de durată. Cu toate acestea, dacă trimiteți oamenilor conținut care este relevant pentru interesele lor, aceștia îl vor aprecia și vor cere mai mult. Iată cum funcționează:

• Folosiți e-mailul pentru a invita un segment al publicului dvs. (unul care ar putea fi interesat de subiect) să se alăture unui viitor webinar.
• Capturați-le informațiile pe o pagină de destinație cu un formular și trimiteți-le mementouri când se apropie data.
• După încheierea webinarului, trimiteți un e-mail de continuare. Dacă au participat, spuneți-le unde să găsească o postare pe blog care rezumă întrebările la care nu au primit răspuns în timpul evenimentului. Dacă nu au participat, trimiteți-le un link către înregistrarea la cerere a webinarului.

Aflați mai multe despre cum să profitați la maximum de fiecare campanie de e-mail cu acest ghid pentru un e-mail uimitor de eficient. Și consultați câteva dintre seminariile noastre web la cerere pentru câteva îndrumări despre crearea de conținut convingător pentru seminarii web.

Deci iată-l. Dacă urmați acești șapte pași, veți descoperi că ați creat conținut valoros – și ați folosit o varietate de canale promoționale – fără a cheltui deloc mulți bani. Bugetul tău mic de marketing ar fi putut fi de fapt un stimulent pentru creativitate. Și când aveți soluția potrivită de automatizare a marketingului, puteți crea, gestiona, urmări și optimiza aceste campanii, astfel încât să puteți petrece mult mai puțin timp făcându-le. Vorbind despre marketing cu buget redus, aruncați o privire pe pagina de prețuri Act-On. S-ar putea să fii surprins să descoperi cât de accesibil poate fi să-ți eficientizezi campaniile de marketing.

Care sunt cele mai bune strategii ale tale pentru marketing B2B cu un buget redus? Împărtășește-ți sfaturile în comentarii.