Kleines Marketingbudget? Verwenden Sie interne Experten, um enorme Ergebnisse zu erzielen

Viele Marketingteams haben Mühe, das Beste aus begrenzten Ressourcen zu machen. Ganz gleich, ob Sie gerade mit einem Ein-Personen-Unternehmen anfangen oder ein mittelständisches Unternehmen leiten, das versucht, den Durchbruch zu schaffen, es scheint, als ob nie genug Zeit und Geld vorhanden ist, um Ihre Marketingziele zu erreichen.

Laut Forrester Research erwarten 51 % der B2B-Vermarkter, dass sie ihre Budgets in diesem Jahr erhöhen werden, und sie werden im Durchschnitt eine Steigerung von 6 % erreichen. Das sind gute Nachrichten für große Marken mit entsprechend großen Budgets. Für kleinere Unternehmen sind 6 % von nicht viel immer noch … nicht viel.

Aber hier ist die Sache: Auf dem heutigen digitalen Marktplatz braucht es keinen riesigen Haufen Bargeld, um das große Geld zu verdienen. Es braucht Zeit, sicher, und es erfordert einen strategischen Einsatz begrenzter Ressourcen. Aber mit der richtigen Herangehensweise können Sie Aufmerksamkeit erregen, Leads fördern und Geschäfte abschließen – und das alles, ohne die Bank zu sprengen. Hier sind sieben Möglichkeiten, interne Experten einzusetzen, um Inhalte zu erstellen, die Ihre B2B-Marketingbemühungen ankurbeln können.

Die Bedeutung von Inhalten

Content ist nach wie vor die Grundlage jeder guten Marketingstrategie, ob groß oder klein. Für ein Marketingteam mit knappen Kassen ist das Outsourcen von Blogposts, Fallstudien, Videos und Infografiken einfach keine Option. Und weisst du was? Das kann gut sein. Denn oft sitzen die besten Leute zum Erstellen von Inhalten direkt in Ihrem Unternehmen. Sobald Sie dieses bisschen Weisheit haben, können Sie es verwenden, wiederverwenden, wiederverwenden und es verbreiten. Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie sich dies in Ihrer Organisation auswirken könnte.

1. Befragen Sie einen internen Experten

Egal wie klein Ihr Unternehmen ist, es gibt immer jemanden (vielleicht sind Sie es!), der Ihre Produkte und Dienstleistungen besser versteht als jeder andere. Sie können im Kundenservice, Vertrieb, Support, in der IT, im Finanzwesen oder im Betrieb arbeiten – überall. Sie erkennen die Probleme Ihrer Kunden und wissen, wie diese Probleme gelöst werden können. Wenn sie nicht bereit oder in der Lage sind, einen Blogbeitrag zu schreiben, interviewen Sie sie. Nehmen wir also an, Sie schaffen es, einen Kundenbetreuer dazu zu bringen, über die häufigsten Fragen Ihrer Kunden zu sprechen – und die besten Antworten auf die Probleme, mit denen sie täglich konfrontiert sind. Das ist der Anfang. Was kann man nun damit machen?

2. Erstellen Sie einen Podcast

Befragen Sie den Kundendienstmitarbeiter, speichern Sie die Audiodatei und BOOM! Sie haben einen Podcast. Senden Sie es an iTunes – auf diese Weise können die Leute das iTunes-Podcast-Verzeichnis durchsuchen und Ihre Sendung anhören. Stellen Sie sicher, dass Sie ein paar Episoden in der Dose haben, bevor Sie dies tun, damit Leute, denen Ihre Inhalte gefallen, mehr davon bekommen können. Sie möchten einen RSS-Feed, Tags und sogar Cover-Artworks erstellen. Erfahren Sie mehr über das Erstellen und Hinzufügen eines Podcasts zu iTunes. Sie sollten den Podcast auch auf Ihrer Website verfügbar machen und ihn über Social-Media-Kanäle bewerben.

3. Nehmen Sie ein Video auf

Erstellen Sie ein einfaches Do-it-yourself-Video, in dem dieser Experte dieselben häufig gestellten Fragen beantwortet. Besser noch, gehen Sie in den Außendienst und bringen Sie diese Kunden dazu, die Fragen selbst zu stellen, und lassen Sie sie dann von Ihrem Kundendienstmitarbeiter beantworten. Das verhindert das (möglicherweise langweilige) „Talking Head“-Video, in dem eine Person ununterbrochen spricht, ohne Unterbrechungen oder Schnitte zu verschiedenen Szenen. Veröffentlichen Sie das Video auf YouTube, stellen Sie es auf Ihre Website, bewerben Sie es über soziale Kanäle und senden Sie auch einen Link per E-Mail (mehr dazu in einer Minute).

4. Schreiben Sie einen Blogbeitrag

Holen Sie sich ein Transkript des Interviews und veröffentlichen Sie es in Ihrem Blog. Wenn Sie sich keinen Transkriptionisten leisten können, finden Sie hier einen schnellen und schmutzigen Trick, um YouTube zu verwenden, um einen (sehr) groben Entwurf eines Transkripts zu erhalten. Sie können es als Ausgangspunkt verwenden, um ein wenig Zeit zu sparen. Sie haben keinen Blog? Du solltest wirklich. Untersuchungen von QuickSprout zeigen, dass das Bloggen eingehende Links um 97 % steigern kann. Und die Schlüsselwörter in Ihrem Interview (oder einem anderen Blogbeitrag) werden zwangsläufig Suchverkehr anziehen. Erfahren Sie mehr darüber, warum das Bloggen wichtiger denn je ist.

5. Veranstalten Sie ein Webinar

Sobald Sie einen internen Experten gefunden haben, der eine gute Präsenz vor der Kamera und über Audio hat, melden Sie ihn für ein Webinar an. Diese Live-Events sind eine großartige Möglichkeit, Leads zu sammeln und potenzielle Kunden auf ihrem Weg zum Kauf zu unterstützen. Laut einer Studie des Content Marketing Institute und MarketingProfs nennen zwei Drittel der B2B-Marketer Webinare und Online-Veranstaltungen als die effektivste Methode zur Generierung von Leads und Marketing für Interessenten und Kunden. Außerdem können Sie die Fragen, die Sie während des Webinars von den Teilnehmern sammeln, verwenden, um Ideen für Ihren nächsten Podcast, Ihr nächstes Video, Webinar und Ihren nächsten Blogbeitrag zu erhalten.

6. Wandeln Sie es in Tweets um

Nehmen Sie die interessantesten Fakten in Ihrem Webinar/Podcast/Blogbeitrag/Video und verwandeln Sie sie in Tweets, die zum ursprünglichen Inhalt zurückführen. Twittern Sie sie selbst oder integrieren Sie eine „Tweet this“-Funktion in Ihren Blogbeitrag, um die Leser dazu zu bringen, die Tatsache an ihre eigenen Social-Media-Follower zu senden. WordPress hat ein Plugin, das es einfach macht, ein herausziehbares Zitat, faszinierende Tatsachen oder jede andere Kopie in einfach zu twitternden Inhalt umzuwandeln.

7. Senden Sie eine E-Mail darüber

E-Mail ist nach wie vor eine der kostengünstigsten Möglichkeiten, die Interaktion mit Ihren Interessenten zu fördern und sie zu Kunden zu machen. Aber das Senden einer E-Mail mit der Aufschrift „Hey, kaufen Sie unser Produkt und/oder unsere Dienstleistung!“ ist nicht gerade förderlich für den Aufbau einer dauerhaften Beziehung. Wenn Sie den Leuten jedoch Inhalte senden, die für ihre Interessen relevant sind, werden sie das zu schätzen wissen und nach mehr fragen. So funktioniert das:

• Verwenden Sie E-Mail, um einen Teil Ihres Publikums (eines, das wahrscheinlich an dem Thema interessiert ist) zur Teilnahme an einem bevorstehenden Webinar einzuladen.
• Erfassen Sie ihre Informationen auf einer Zielseite mit einem Formular und senden Sie ihnen Erinnerungen, wenn das Datum bevorsteht.
• Senden Sie nach dem Ende des Webinars eine Follow-up-E-Mail. Wenn sie teilgenommen haben, teilen Sie ihnen mit, wo sie einen Blogbeitrag finden können, der die Fragen zusammenfasst, die während der Veranstaltung nicht beantwortet wurden. Wenn sie nicht teilgenommen haben, senden Sie ihnen einen Link zur On-Demand-Aufzeichnung des Webinars.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie mit diesem Leitfaden für erstaunlich effektive E-Mails das Beste aus jeder E-Mail-Kampagne herausholen. Und sehen Sie sich einige unserer On-Demand-Webinare an, um Anleitungen zum Erstellen überzeugender Webinar-Inhalte zu erhalten.

Da haben Sie es also. Wenn Sie diese sieben Schritte befolgen, werden Sie feststellen, dass Sie wertvolle Inhalte erstellt und eine Vielzahl von Werbekanälen genutzt haben, ohne viel Geld auszugeben. Ihr kleines Marketingbudget könnte tatsächlich ein Ansporn für die Kreativität gewesen sein. Und wenn Sie die richtige Marketing-Automatisierungslösung haben, können Sie diese Kampagnen erstellen, verwalten, verfolgen und optimieren, sodass Sie viel weniger Zeit damit verbringen müssen. Apropos Marketing mit kleinem Budget, werfen Sie einen Blick auf die Preisseite von Act-On. Sie werden überrascht sein, wie erschwinglich es sein kann, Ihre Marketingkampagnen zu rationalisieren.

Was sind Ihre besten Strategien für B2B-Marketing mit einem knappen Budget? Teile deine Tipps in den Kommentaren.