マーケティング予算が少ない？ 社内の専門家を利用して大きな成果を得る

多くのマーケティング チームは、限られたリソースを最大限に活用するのに苦労しています。 個人事業を始めたばかりでも、大きな市場に参入しようとしている中規模の会社を経営している場合でも、マーケティング目標を達成するのに十分な時間とお金がないように思えます。

Forrester Research によると、B2B マーケターの 51% が今年予算を増やすと予想しており、平均して 6% 増加すると予想されています。 これは、大きな予算を持つ大手ブランドにとって朗報です。 中小企業の場合、それほど大きくないものの 6% は、依然として … それほど大きくありません。

しかし、ここに問題があります。今日のデジタル市場では、大金を稼ぐのに莫大な現金の山は必要ありません。 確かに時間がかかり、限られたリソースを戦略的に展開する必要があります。 しかし、適切なアプローチをとれば、銀行を壊すことなく、注目を集め、見込み客を育成し、商談を成立させることができます。 社内の専門家を使用して、B2B マーケティング活動を強化できるコンテンツを作成する 7 つの方法を次に示します。

コンテンツの重要性

コンテンツは、大小を問わず、優れたマーケティング戦略の基盤であり続けています。 資金不足のマーケティング チームにとって、ブログ投稿、ケース スタディ、ビデオ、およびインフォグラフィックをアウトソーシングすることは選択肢ではありません。 そして、あなたは何を知っていますか？ それは良いことかもしれません。 多くの場合、コンテンツを作成するのに最適な人は組織内にいます。 少しの知恵を手に入れたら、それを使って、再利用して、別の目的に使って、それについての言葉を広めることができます。 これがあなたの組織でどのように展開するかを見てみましょう。

1. 社内の専門家にインタビューする

あなたの会社がどんなに小さくても、あなたの製品やサービスを他の誰よりもよく理解している人が常にいます (おそらくそれはあなたです!)。 彼らは、顧客サービス、販売、サポート、IT、財務、運用など、あらゆる場所で働く可能性があります。 彼らは、顧客が直面している問題を認識しており、それらの問題を解決する方法を知っています。 彼らがブログ記事を書く気がない、または書くことができない場合は、彼らにインタビューしてください。 では、カスタマー サポート担当者に、顧客が持つ最も一般的な質問と、顧客が毎日直面する問題に対する最善の回答について話してもらうことができたとしましょう。 それが始まりです。 今、あなたはそれで何ができますか？

2. ポッドキャストを作成する

カスタマー サービス担当者にインタビューし、音声ファイルを保存して、 BOOM! ポッドキャストがあります。 それを iTunes に送信します。そうすれば、人々は iTunes ポッドキャスト ディレクトリを検索して、あなたの番組を聞くことができます。 これを行う前に、缶にいくつかのエピソードがあることを確認してください。そうすれば、コンテンツが好きな人がより多くのエピソードを手に入れることができます. RSS フィード、タグ、さらにはカバー アートワークを作成する必要があります。 ポッドキャストを作成して iTunes に追加する方法について詳しくは、こちらをご覧ください。 また、ポッドキャストをサイトで利用できるようにし、ソーシャル メディア チャネルを通じて宣伝する必要があります。

3. ビデオを撮影する

同じよくある質問に答える専門家の簡単な日曜大工のビデオを作成します。 さらに良いのは、現場に出て、それらの顧客に質問をしてもらい、顧客サービス担当者に回答してもらうことです。 これにより、別のシーンへの中断やカットなしで、1 人の人物がノンストップで話している (退屈な可能性がある) 「トーキング ヘッド」ビデオが防止されます。 動画を YouTube に投稿し、自分のサイトに掲載し、ソーシャル チャネルで宣伝し、メールでリンクを送信することもできます (これについては後で詳しく説明します)。

4. ブログ投稿を書く

インタビューのトランスクリプトを取得し、ブログに投稿します。 転写士を雇う余裕がない場合は、YouTube を使用して (非常に) 大まかな書き起こしのドラフトを作成する手っ取り早い裏技をご紹介します。 少し時間を節約するための出発点として使用できます。 ブログを持っていませんか？ あなたは本当にすべきです。 QuickSprout の調査によると、ブログによってインバウンドリンクが 97% 増加する可能性があります。 そして、あなたのインタビュー (または他のブログ投稿) のキーワードは、検索トラフィックを引き付けるに違いありません。 ブログがこれまで以上に重要である理由について詳しく学びましょう。

5.ウェビナーを開催する

カメラとオーディオで優れた存在感を示す社内の専門家を見つけたら、サインアップしてウェビナーを行います。 これらのライブ イベントは、リードを収集し、見込み客の購買プロセスを促進するための優れた方法です。 実際、Content Marketing Institute と MarketingProfs の調査によると、B2B マーケターの 3 分の 2 が、リードを獲得し、見込み客や顧客にマーケティングを行う最も効果的な方法として、ウェビナーとオンライン イベントを挙げています。 さらに、ウェビナー中に参加者から集めた質問を使用して、次のポッドキャスト、ビデオ、ウェビナー、およびブログ投稿のアイデアを得ることができます.

6.ツイートに変える

ウェビナー/ポッドキャスト/ブログ投稿/ビデオで最も興味深い事実を取り上げ、元のコンテンツに戻るツイートに変えます。 自分でツイートするか、「これをツイート」機能をブログ投稿に埋め込んで、読者に自分のソーシャル メディア フォロワーに事実を送信してもらいます。 WordPress には、引き出しの引用、魅力的な事実、またはその他のコピーを簡単にツイートできるコンテンツに簡単に変換できるプラグインがあります。

7. それについてメールを送る

メールは、見込み客とのエンゲージメントを促進し、顧客に変える最も費用対効果の高い方法の 1 つであり続けています。 しかし、「ねえ、私たちの製品やサービスを購入してください！」というメールを送信します。 永続的な関係を構築するのにまったく役立ちません。 ただし、ユーザーの興味に関連するコンテンツを送信すると、ユーザーはそれを高く評価し、より多くのことを求めるようになります。 仕組みは次のとおりです。

• 電子メールを使用して、聴衆の一部 (トピックに関心がある可能性が高い人) を今後のウェビナーに参加するよう招待します。
• フォームを使用してランディング ページで情報を取得し、日付が近づいたらリマインダーを送信します。
• ウェビナーが終了したら、フォローアップ メールを送信します。 彼らが出席した場合は、イベント中に回答が得られなかった質問をまとめたブログ投稿の場所を知らせます。 彼らが出席しなかった場合は、ウェビナーのオンデマンド録画へのリンクを送信してください。

驚くほど効果的な電子メールに関するこのガイドで、すべての電子メール キャンペーンを最大限に活用する方法を学びましょう。 また、説得力のあるウェビナー コンテンツを作成するためのガイダンスについては、オンデマンドのウェビナーをご覧ください。

それで、あなたはそれを持っています。 これらの 7 つのステップに従えば、価値のあるコンテンツを作成し、さまざまなプロモーション チャネルを使用して、まったくお金をかけずに済んだことがわかります。 わずかなマーケティング予算が、実際には創造性に拍車をかけたのかもしれません。 適切なマーケティング オートメーション ソリューションがあれば、これらのキャンペーンを作成、管理、追跡、最適化できるため、キャンペーンに費やす時間を大幅に短縮できます。 予算内でのマーケティングといえば、Act-On の価格ページをご覧ください。 マーケティング キャンペーンを合理化するのに、どれだけ手頃な価格で利用できるかを知って驚くかもしれません。

わずかな予算で B2B マーケティングを行うための最善の戦略は何ですか? コメントでヒントを共有してください。