营销预算少？ 使用内部专家获得巨大成果
已发表: 2015-05-08许多营销团队都在努力充分利用有限的资源。 无论您是刚刚开始一个人的业务，还是正在经营一家试图闯入大时代的中型公司，似乎都没有足够的时间和金钱来实现您的营销目标。
据 Forrester Research 称，51% 的 B2B 营销人员预计今年会增加预算，平均增幅为 6%。 这对于拥有大量预算的大品牌来说是个好消息。 对于较小的企业，6% 的不多仍然……不多。
但事情是这样的：在当今的数字市场中，赚大钱并不需要大量现金。 当然，这需要时间，并且需要对有限资源进行战略部署。 但通过正确的方法，您可以吸引注意力、培育潜在客户并完成交易——所有这些都不会耗尽资金。 这里有七种方法可以使用内部专家来创建可以增强您的 B2B 营销工作的内容。
内容的重要性
内容仍然是任何好的营销策略的基础，无论大小。 对于资金短缺的营销团队来说，外包博客文章、案例研究、视频和信息图表根本不是一种选择。 你知道吗？ 这可能是一件好事。 因为很多时候，创建内容的最佳人选就在您的组织中。 一旦你掌握了那点智慧，你就可以使用它、重复使用它、改变它的用途并传播它。 让我们来看看这在您的组织中会如何发挥作用。
1. 采访内部专家
无论您的公司有多小，总会有人（也许就是您！）比其他任何人都更了解您的产品和服务。 他们可能在客户服务、销售、支持、IT、财务、运营等任何地方工作。 他们认识到您的客户面临的问题，并且知道如何解决这些问题。 如果他们不愿意或不能写博客文章，请采访他们。 因此，假设您设法让客户支持代表谈论您的客户最常见的问题 – 以及他们每天面临的问题的最佳答案。 那是开始。 现在你能用它做什么？
2. 创建播客
采访客户服务代表，保存音频文件，然后BOOM！ 你有一个播客。 将它提交到 iTunes – 这样，人们就可以搜索 iTunes 播客目录并收听您的节目。 在执行此操作之前，请确保罐头中有几集，以便喜欢您的内容的人可以获得更多内容。 您需要创建 RSS 提要、标签，甚至封面图稿。 了解有关制作播客并将其添加到 iTunes 的更多信息。 您还应该在您的网站上提供播客，并通过社交媒体渠道进行宣传。
3.拍摄视频
创建一个简单的自己动手做的视频，让专家回答这些常见问题。 更好的办法是，到现场让这些客户自己提出问题，然后让您的客户服务代表回答。 这防止了（可能很无聊的）“说话的头”视频，其中一个人不停地说话，没有任何中断或切换到不同的场景。 将视频发布到 YouTube，将其放在您的网站上，通过社交渠道进行宣传，并通过电子邮件发送链接（稍后会详细介绍）。
4.写一篇博文
获取采访记录并将其发布到您的博客。 如果您请不起转录员，这里有一个快速而肮脏的技巧，可以使用 YouTube 获取（非常）粗略的转录本草稿。 您可以将其用作起点以节省一点时间。 没有博客？ 你真的应该。 QuickSprout 的研究表明，博客可以将入站链接增加 97%。 而你的采访（或其他博文）中的关键词必然会吸引搜索流量。 详细了解为什么博客比以往任何时候都重要。
5. 举办网络研讨会
一旦您找到一位在摄像头和音频方面表现出色的内部专家，请让他们报名参加网络研讨会。 这些现场活动是在购买过程中收集潜在客户和培养潜在客户的好方法。 事实上，根据 Content Marketing Institute 和 MarketingProfs 的一项研究，三分之二的 B2B 营销人员将网络研讨会和在线活动视为产生潜在客户并向潜在客户和客户进行营销的最有效方法。 此外，您可以使用在网络研讨会期间从与会者那里收集到的问题来为您的下一个播客、视频、网络研讨会和博客文章获取灵感。
6. 把它变成推文
在您的网络研讨会/播客/博客文章/视频中获取最有趣的事实，并将它们转化为推文，以回溯原始内容。 自己发推文，或在您的博客文章中嵌入“推文”功能，让读者将事实发送给他们自己的社交媒体关注者。 WordPress 有一个插件，可以很容易地将引述、引人入胜的事实或任何其他副本变成易于发布的内容。
7. 发送一封关于它的电子邮件
电子邮件仍然是推动与潜在客户互动并将其转变为客户的最具成本效益的方式之一。 但是发送一封电子邮件说“嘿，购买我们的产品和/或服务！” 并不完全有利于建立持久的关系。 但是，如果您向人们发送与他们的兴趣相关的内容，他们会很感激并要求更多。 它是这样工作的：
- 使用电子邮件邀请一部分听众（可能对该主题感兴趣的人）加入即将举行的网络研讨会。
- 使用表格在登录页面上捕获他们的信息，并在日期快到时向他们发送提醒。
- 网络研讨会结束后，发送后续电子邮件。 如果他们参加了，让他们知道在哪里可以找到总结了活动期间未得到解答的问题的博客文章。 如果他们没有参加，请向他们发送指向网络研讨会点播记录的链接。
阅读本高效电子邮件指南，详细了解如何充分利用每个电子邮件营销活动。 并查看我们的一些点播网络研讨会，以获取有关创建引人注目的网络研讨会内容的一些指导。
所以你有它。 如果您遵循这七个步骤，您会发现您已经创建了有价值的内容——并使用了各种促销渠道——而根本没有花太多钱。 您的小额营销预算实际上可能会激发创造力。 当您拥有合适的营销自动化解决方案时，您可以创建、管理、跟踪和优化这些活动，这样您就可以花更少的时间做这些活动。 说到预算营销，请查看 Act-On 定价页面。 您可能会惊讶地发现简化营销活动的成本是多么低廉。
在预算有限的情况下进行 B2B 营销的最佳策略是什么？ 在评论中分享您的技巧。