작은 마케팅 예산? 사내 전문가를 사용하여 엄청난 결과를 얻으십시오.
게시 됨: 2015-05-08많은 마케팅 팀이 제한된 리소스를 최대한 활용하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 1인 기업으로 막 시작했든 큰 성공을 거두려는 중간 규모 회사를 운영 중이든 마케팅 목표를 달성하기에는 시간과 자금이 충분하지 않은 것 같습니다.
Forrester Research에 따르면 B2B 마케터의 51%가 올해 예산을 늘릴 것으로 예상하며 평균 6% 증가할 것입니다. 예산이 많은 대형 브랜드에게는 희소식입니다. 소기업의 경우 많지 않음의 6%는 여전히 … 많지 않습니다.
그러나 여기에 문제가 있습니다. 오늘날의 디지털 시장에서는 큰 돈을 벌기 위해 막대한 돈이 필요하지 않습니다. 확실히 시간이 걸리고 제한된 리소스를 전략적으로 배치해야 합니다. 그러나 올바른 접근 방식을 사용하면 큰 비용을 들이지 않고도 관심을 끌고, 리드를 키우고, 거래를 성사시킬 수 있습니다. 다음은 사내 전문가를 활용하여 B2B 마케팅 활동을 강화할 수 있는 콘텐츠를 만드는 7가지 방법입니다.
콘텐츠의 중요성
콘텐츠는 계속해서 크든 작든 훌륭한 마케팅 전략의 기초가 됩니다. 자금이 부족한 마케팅 팀의 경우 블로그 게시물, 사례 연구, 비디오 및 인포그래픽을 아웃소싱하는 것은 선택 사항이 아닙니다. 그리고 그거 알아? 좋은 일일 수도 있습니다. 대부분의 경우 콘텐츠를 만드는 데 가장 적합한 사람은 조직에 있습니다. 약간의 지혜가 생기면 그것을 사용하고, 재사용하고, 용도를 변경하고, 소문을 퍼뜨릴 수 있습니다. 조직에서 이것이 어떻게 작용하는지 살펴보겠습니다.
1. 사내 전문가 인터뷰
귀하의 회사가 아무리 작더라도 귀하의 제품과 서비스를 누구보다 잘 이해하는 사람(아마도 귀하일 수 있습니다!)이 항상 있습니다. 그들은 어디에서나 고객 서비스, 영업, 지원, IT, 재무, 운영 분야에서 일할 수 있습니다. 고객이 직면한 문제를 인식하고 이러한 문제를 해결하는 방법을 알고 있습니다. 그들이 블로그 게시물을 작성할 의향이 없거나 작성할 수 없다면 인터뷰하십시오. 따라서 고객 지원 담당자가 고객의 가장 일반적인 질문과 고객이 매일 직면하는 문제에 대한 최상의 답변에 대해 이야기할 수 있다고 가정해 보겠습니다. 그것이 시작입니다. 이제 그것으로 무엇을 할 수 있습니까?
2. 팟캐스트 만들기
고객 서비스 담당자를 인터뷰하고 오디오 파일을 저장한 다음 BOOM! 팟캐스트가 있습니다. iTunes에 제출하면 사람들이 iTunes 팟캐스트 디렉토리를 검색하고 프로그램을 들을 수 있습니다. 이 작업을 수행하기 전에 캔에 몇 개의 에피소드가 있는지 확인하여 콘텐츠를 좋아하는 사람들이 더 많이 얻을 수 있도록 하세요. RSS 피드, 태그, 커버 아트워크를 만들고 싶을 것입니다. Podcast를 만들고 iTunes에 추가하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오. 또한 사이트에서 팟캐스트를 사용할 수 있도록 하고 소셜 미디어 채널을 통해 홍보해야 합니다.
3. 동영상 촬영
동일한 자주 묻는 질문에 대답하는 전문가의 간단한 DIY 비디오를 만드십시오. 더 좋은 방법은 현장에 나가 고객이 직접 질문하도록 한 다음 고객 서비스 담당자가 답변하도록 하는 것입니다. 이렇게 하면 한 사람이 끊기거나 다른 장면을 자르지 않고 논스톱으로 말하는 (잠재적으로 지루한) "토킹 헤드" 비디오를 방지할 수 있습니다. 비디오를 YouTube에 게시하고, 사이트에 올리고, 소셜 채널을 통해 홍보하고, 이메일을 통해서도 링크를 보냅니다(자세한 내용은 잠시 후).
4. 블로그 게시물 작성
인터뷰 내용을 받아 블로그에 게시하십시오. 필사자를 고용할 여유가 없다면 YouTube를 사용하여 (아주) 초안을 얻을 수 있는 빠르고 비열한 방법이 있습니다. 약간의 시간을 절약하기 위한 출발점으로 사용할 수 있습니다. 블로그가 없으신가요? 당신은 정말해야합니다. QuickSprout의 연구에 따르면 블로그는 인바운드 링크를 97%까지 증가시킬 수 있습니다. 그리고 인터뷰(또는 다른 블로그 게시물)의 키워드는 검색 트래픽을 끌어들일 수밖에 없습니다. 블로깅이 그 어느 때보다 중요한 이유에 대해 자세히 알아보십시오.

5. 웨비나 주최
카메라와 오디오에 대해 잘 아는 사내 전문가를 찾으면 웨비나에 등록하십시오. 이러한 라이브 이벤트는 구매 여정에서 리드를 수집하고 잠재 고객을 육성할 수 있는 좋은 방법입니다. 실제로 Content Marketing Institute 및 MarketingProfs의 연구에 따르면 B2B 마케터의 2/3가 웨비나 및 온라인 이벤트를 잠재 고객 및 고객에게 리드 및 마케팅을 생성하는 가장 효과적인 방법으로 언급합니다. 또한 웨비나 중에 참석자로부터 수집한 질문을 사용하여 다음 팟캐스트, 비디오, 웨비나 및 블로그 게시물에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
6. 트윗으로 전환
웨비나/팟캐스트/블로그 게시물/비디오에서 가장 흥미로운 사실을 가져와 원래 콘텐츠로 돌아가는 트윗으로 전환합니다. 직접 트윗하거나 블로그 게시물에 "트윗하기" 기능을 삽입하여 독자가 자신의 소셜 미디어 팔로워에게 사실을 알릴 수 있습니다. WordPress에는 인용문, 매력적인 사실 또는 기타 사본을 쉽게 트윗할 수 있는 콘텐츠로 쉽게 전환할 수 있는 플러그인이 있습니다.
7. 그것에 대해 이메일 보내기
이메일은 계속해서 잠재 고객의 참여를 유도하고 고객으로 전환하는 가장 비용 효율적인 방법 중 하나입니다. 그러나 "이봐, 우리 제품 및/또는 서비스를 구입하세요!"라는 이메일을 보냅니다. 지속적인 관계를 구축하는 데 정확히 도움이 되지 않습니다. 그러나 사람들에게 그들의 관심사와 관련된 콘텐츠를 보내면 그들은 그것을 고맙게 여기고 더 많은 것을 요청할 것입니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.
- 이메일을 사용하여 청중(주제에 관심이 있을 것 같은 사람)을 예정된 웨비나에 초대하십시오.
- 양식이 있는 랜딩 페이지에서 정보를 캡처하고 날짜가 다가오면 미리 알림을 보냅니다.
- 웨비나가 끝나면 후속 이메일을 보내십시오. 참석한 경우 이벤트 중에 답변을 얻지 못한 질문을 요약한 블로그 게시물을 찾을 수 있는 위치를 알려주세요. 참석하지 않은 경우 웨비나의 온디맨드 녹화 링크를 보내십시오.
놀랍도록 효과적인 이메일 가이드를 통해 모든 이메일 캠페인을 최대한 활용하는 방법에 대해 자세히 알아보세요. 매력적인 웨비나 콘텐츠 제작에 대한 몇 가지 지침은 온디맨드 웨비나를 확인하십시오.
그래서 당신은 그것을 가지고 있습니다. 이 7가지 단계를 따르면 많은 비용을 들이지 않고도 가치 있는 콘텐츠를 만들고 다양한 홍보 채널을 사용하고 있음을 알게 될 것입니다. 귀하의 작은 마케팅 예산은 실제로 창의성에 박차를 가할 수 있습니다. 올바른 마케팅 자동화 솔루션이 있으면 이러한 캠페인을 생성, 관리, 추적 및 최적화할 수 있으므로 작업에 훨씬 적은 시간을 할애할 수 있습니다. 예산에 따른 마케팅에 대해 말하자면 Act-On 가격 책정 페이지를 살펴보십시오. 마케팅 캠페인을 합리화하는 것이 얼마나 저렴한지 알면 놀랄 것입니다.
적은 예산으로 B2B 마케팅을 위한 최고의 전략은 무엇입니까? 의견에 팁을 공유하십시오.