#SB50 Ölüm Sonrası – Super Bowl Sosyal Pazarlamasından Ne Öğrenebiliriz?

Geçen Pazar günü Super Bowl 50 için zaman ayıran 111,9 milyon kişi gibiyseniz, muhtemelen yayının büyük bir bölümünde bir telefonu yakınınızda ve gözünüzü Twitter'da tutmuş ve sizi kazanan markaları haykırmışsınızdır. Super Bowl spotları, eksik kalanları sürüklüyor, yapılan çeşitli tekliflerle şansınızı test ediyor. Sosyal bir bağlantı ve ikinci ekran bileşenine sahip olmak, reklamlar için televizyon reklamcılığında bir standart haline geldi; Kaçınılmaz olarak reklamlar etrafında çevrimiçi olarak ortaya çıkan tartışmalar, genellikle reklamların kendisi kadar doruk noktasına ulaşabilir. Aynı zamanda bu yıl çok büyük getiriler sağlayan bir yaklaşım: Örneğin, Esurance'ın yalnızca Twitter çekilişleri, televizyonda duyurulduktan sonraki saatlerde 2,92 milyon tweet üreterek toplamda 1,5 milyardan fazla medya gösterimi sağladı.

Elbette bu stratejinin nihai etkinliği konusunda yapılacak bir tartışma var; Gösterimler hemen müşteri kazanımlarına dönüşmediğinden, bir dizi eleştirmen Esurance'ın son başarısını zaten küçümsedi. Ancak yine de şirketin ilgi alanı, markaların bu yılki Super Bowl'da sosyal medya promosyonlarında kaydettikleri ilerlemeleri (ve biz pazarlamacılar için buradan çıkarılacak dersleri) yansıtmaya başlamamız için önemli bir yer sunuyor.

1. Promosyonlarınızı Birden Fazla Sosyal Kanalda Entegre Edin

Pazar günkü oyun sırasında yayınlanan spotlar arasında Pokemon'un bir franchise olarak ^20. yıl dönümünü anan bir reklam vardı - bu, oyunu iyi tanıyan ancak henüz ulaşamayacağı daha eski bir bin yıllık sete göre hazırlanmış bir reklam. Üstüne binmek için ince bir çizgiydi; Pokemon, reklamı günler öncesinden Instagram'da yayınlayarak başardı ve burada takipçilerden televizyon promosyonu sırasında çeşitli oyun bağlantılarını tespit etmelerini ve geri bildirimde bulunmalarını istedi. Bu şekilde, franchise, Twitter'daki eski hayranlar, Instagram'daki yeni hayranlar gibi başka bir değil, hedeflenen bir sosyal kanalda bulunan hayran segmentlerine ulaşmasını sağlayabilir.

Yaptığınız tekliflerde tam da bu tür bir yaklaşımı denemeyi düşünün. Tanıtmak istediğiniz bir anketiniz varsa, Instagram gönderilerinizde buna atıfta bulunun. Gösterilecek yeni içeriğiniz varsa (teknik inceleme veya web semineri), Facebook'ta Twitter'da kullanıma sunduğunuz temanın en küçük varyasyonlarını sunan ilgili bir grafiği sunun. Temel olarak, birden çok kanalda varlığı olan takipçilerin ortak bir konuyu açıkça görebilmeleri ve onu sonuna kadar sürdürecek kadar ilham alabilmeleri için bahislerinizi güvenceye alın. İletişiminiz çaba için daha tutarlı olacaktır.

2. Takipçileri Gerçek Zamanlı Olarak Etkileyin

Bu yılki Super Bowl'dan gelen en kötü şöhretli noktalardan biri (ve bir başkası önceden alay edildi), Mountain Dew'in yeni kafeinli içecek serisinin (reklamın kendisi kadar korkunç bir hareketle) #PuppyMonkeyBaby adlı reklamıydı. Önerme (şimdiye kadar size tanıdık geldiğine şüphe yok): öldürecek zamanı olan üç arkadaş, önlerindeki gece için seçenekleri üzerine kafa yorarlar ve müzakerelerinin ortasında, kafaları pug yavrusu, gövdesi maymun olan bir yaratık tarafından karşılanırlar. ve bir bebeğin bacakları. Bu yaratık daha sonra üç beyefendinin de kucağına atlar, her birini yalar ve ritmik olarak adını söyler. Söylediğim gibi. Korkunç.

Daha da önemlisi, izleyicilerin Frankenstein yaratımı için markayı yağmalaması ve abartılı provokasyonu nedeniyle yeri hicvetlemesiyle, internette önemli bir geri tepmeye yol açan bir teklemeydi. Bu, daha çevik veya ileri görüşlü bir işletmenin sosyal paylaşımları gerçek zamanlı olarak izleyerek ve cevaplar veya açıklamalar sunarak yönetmek isteyebileceği türden bir ateş fırtınasıydı.

Bu, gelişmesini izleyebileceğiniz türden bir hatadır, yani yapmak zorunda değilsiniz. Sosyal ortamda yeni bir B2B satıcısıysanız, başkalarının aldığı eleştirileri yakından dinleyin; uzun vadede yapıcı olabilir. Gönderilerinizle ilgili rehberlik için takipçilerinize bakın. Dinamik içeriğe gösterilmiş bir ilgileri varsa, onlara etkileşimli anketler ve anketler sunun; resimler daha çok onların işiyse, onlara paylaşabilecekleri veya kendi kanallarında yeniden kullanabilecekleri infografikler verin. Sosyal takipçilerinizi neyin işe yarayıp neyin yaramadığının bir barometresi olarak kullanın. Reklam ajansınızdan çok alıcılarınıza güvenin; sadece bir grubun yeri doldurulamaz.

3. Eski İçeriği Yeniden Amaçlandırmanın Yollarını Arayın

Pazar günkü maçtan bir başka kayda değer reklam Doritos'tan geldi - daha önce Super Bowls'ta sundukları diğerlerinden daha evcil, ancak daha az paylaşılabilir değil: Bir ultrasona giden bir çift, doğmamış çocuklarının kocasının yediği Doritos'a tepki gösterdiğini fark etti. bu, sonunda kocanın alayını çok ileri götürüp çantayı aniden uzaklaştırdığında çocuğun doğumuyla sonuçlanır. Kuşkusuz garip bir reklam, ancak çip üreticisinin standartlarına göre nispeten uysal bir reklam.

Bununla birlikte, bu reklamı diğerlerinden ayıran şey, ne kadar çabuk memlere ve grafiklere ödünç vermesiydi. Doritos, sadece birkaç dakika içinde sürpriz doğumla ilgili kendi .gif'ini yükledi ve diğerlerini de kendi alt yazılarını ve yorumlarını sunmaya teşvik etti. Doritos, televizyon spotuna, spotun sıradanlığına inanacak şekilde ikinci bir hayat vermeyi başarmıştı; orta halli bir başarı, mütevazı bir zafere dönüştürülmüştü.

Bu, sosyal medyada tanıtılan reklamlarda göz önünde bulundurmanız gereken bir yaklaşımdır. Örneğin, e-posta pazarlama "zorunlulukları" ile devam eden bir etkinliğe - mevcut başkanlık ön seçimleri veya yaklaşan bir tatil - ilişkin eski bir varlığı bağlayın. Bir eKitabı hızlı ve kirli bir bilgi formuna dönüştürün - takipçilerinizi yaymaya teşvik ettiğiniz üst düzey çıkarımlar içeren tek sayfalık bir kitap. Bir web seminerinin bulgularını bir bilgi grafiğine dönüştürün.

Dördüncü ve gol:

Pazar günkü gösteri güçlenirken, sosyal medya, herhangi bir geleneksel reklam kadar (daha önemli değilse de) bir ürünün çekiciliği ve tenoru için bir araç olarak, marka oluşturma ve farkındalık yaratmada çok önemli bir rol oynamaya devam edecek. Elbette bu, işletmelerin sosyal sayfalarını birincil talep etmenleri haline getirmek için acele etmeleri gerektiği anlamına gelmez; bunun yerine, sosyal varlıklarını bir yardımcı talep oluşturma işlevi olarak görmelidirler. Bilgili bir Tweet, Facebook'ta iyi zamanlanmış bir .gif, LinkedIn Pulse'ta özlü bir blog - bunların tümü, bir B2B tedarikçisinin devam eden kampanyalarını desteklemek ve güçlendirmek ... ve bir işletmeyi bir markaya dönüştürmek için uzun bir yol kat edebilir.

Sosyal medya pazarlamasının gücünden tam olarak yararlanmanın tek yolu, onu diğer tüm pazarlama kanallarıyla masaya yatırmak ve daha geniş bir kanallar arası pazarlama planına entegre etmektir. Bu ücretsiz e-Kitap, Pazarlama Kanallarında Sosyal Medyayı Entegre Etmenin 5 Yolu, size sosyal medya pazarlamasını mevcut pazarlama stratejinize entegre etmek için şu anda yapabileceğiniz beş şey verecektir.