2022'de B2B Üretim Pazarlama Stratejinizi Yeniden Tanımlamanın 6 Yolu

2021 sona ererken, şimdi ileriye bakmanın ve gelecek için endüstriyel pazarlama planınızı oluşturmaya başlamanın zamanı geldi. Dijital araçlarınızı yükseltmek ve geleneksel taktiklerinizi desteklemek, üretim şirketinizi olası satış yaratma konusunda daha iyi bir konuma getirir.

Bugünün alıcılarının değişen ihtiyaçlarını karşılamak ve daha nitelikli müşteri adayları elde etmek için üretim pazarlama stratejinizi güçlendirmenin yolları burada.

Daha Fazla İş Getiren B2B Üretim Pazarlama Stratejileri

1. B2B Üretim Web Sitenizi Güncel Tutun

Endüstriyel dijital pazarlama bir kur ve unut disiplini değildir ve başarısının en önemli bileşenlerinden biri web sitenizdir. Ayrıca, bir Thomas endüstriyel anketine göre, ankete katılan B2B alıcılarının %73'ü bir tedarikçinin web sitesine dikkat ettiklerini söyledi.

Bazı üreticiler, web sitelerini güncellemek için bir web sitesi tasarımcısı tutar ve ardından web sitesini işin bittiğini düşündüğü gibi bırakır. Ancak Google, düzenli olarak güncellenen web sitelerini tercih eder ve onları arama sonuçlarının en üstüne yerleştirir - özellikle de stratejik SEO ve alakalı anahtar kelimeler yerinde olduğunda.

İşte web sitenizin sıralamasını sağlıklı tutmanın birkaç hızlı yolu, ancak bu yazının ilerleyen kısımlarında ayrıntılara daha fazla dalacağız:

• Potansiyel müşterilerinizin sorunlarını nasıl çözeceğinize dair ipuçları içeren aylık bir blog yayınlayın (burada bir blog fikirleri listemiz var!)
• Ziyaretçileri web sitenizde daha uzun süre tutmak için videoları kullanın
• İçeriğinizi gözden geçirilebilir hale getirin ve yüksek kaliteli grafikler ve görüntülerle uzun kopya parçalarını ayırın

2. Alıcılarınız İçin Sektör Odaklı İçerik Oluşturun

Çoğu imalat şirketi, endüstriyel pazarlama stratejilerini belirlerken kurşun üretimini ön plana çıkarır. Bu kesinlikle anlaşılabilir; sonuçta, nitelikli müşteri adayları oluşturmak, dijital pazarlamanın tüm amacıdır. Ancak, hedeflerinize ulaşmaya odaklanmak yerine, alıcılarınızın hedeflerine ulaşmaya da odaklanmanız önemlidir . Üretim pazarlama stratejinizi güncellerken bunu aklınızda tutmak başarının anahtarıdır.

Çoğu üretici ve endüstriyel şirket bugün mühendisler, tedarik yöneticileri ve MRO'larla bağlantı kuruyor. Bu B2B alıcılarını ( zorlukları, alışkanlıkları ve süreçleri ) anlamak, geliştirdiğiniz harika içeriği onların ihtiyaçlarını karşılayacak ve yeni işlere yön verecek şekilde daha iyi hizalamanıza yardımcı olabilir.

Alıcılarınızı ilk sıraya koymanın belirli bir yolu, sektörleri için işlerini kolaylaştıran içerik oluşturmaktır. Örneğin, savunma sanayiindeki alıcılar, sahte parçalar, yanlış veriler ve eksik fiyat teklifleriyle ilgileniyor. Ürün verilerinizi, boyutlandırma boyutlarınızı, performans eğrilerinizi vb. ayrıntılandıran havacılık ve savunma endüstrisi için etiketlenmiş sektörle ilgili bir web sitesi sayfasıyla endişelerini giderin.

Tex Satış ve Pazarlama Direktörü Eoin Lynch, "Bazı havacılık teknolojileri karmaşık olabilir, ancak Thomas Pazarlama Hizmetleri'nden aldığımız grafik, veri sayfaları ve videolarımız, alıcıların neye ihtiyaç duyduklarını ve onlara nasıl yardımcı olduğumuzu anlamalarını sağlıyor" dedi. Teknoloji Endüstrileri.

Aşağıdaki web sitesi içerik pazarlama örneğinde, Tex Tech, malzemelerinin kalitesini ve yaygın endüstri zorluklarını nasıl çözdüklerini daha fazla sergilemek için metin tabanlı içeriklerini ayrıntılı grafiklerle tamamlar.

İşte başka bir üretim pazarlama stratejisi örneği -   Anahtar teslimi sarf malzemesi üretim hizmetleri sağlayıcısı olan E2Global , büyüme stratejisini geleneksel yüz yüze satışın ötesine taşımaya çalıştı.

Ekip, günümüz dünyasında başarının anahtarının satış ve pazarlama stratejilerinde dijital çabaları benimsemek olduğunu anladı. ile sunulduğunda   uygun maliyetli reklam   & Thomas'tan 7/24 kendileri için çalışan pazarlama çözümü, erişimlerini genişletmek için yatırım yapmaya karar verdiler.

E2Global CEO'su Brad Godwin, “Satış şeklimiz ve potansiyel müşterimizin satın alma tarzı artık uyuşmuyordu” dedi. “Alıcılar kendi hızlarında eğitim almak istiyorlar ve hemen kendilerine satılmak istemiyorlar, bu yüzden bundan vazgeçmek zorunda kaldık. Ürünlerimizi satın alacak bir şirket ile ürünlerimizi satın almak için piyasada aktif olarak bulunan bir şirket arasında fark vardır. Bu yüzden, bakmayanları ortadan kaldırmanın ve şu anda sunduğumuz ürün için piyasada bulunanlara odaklanmanın bir yolunu bulmak istedik.”

Kısa bir süre içinde, alıcılar E2Global'ın yeni çevrimiçi varlığıyla yüksek düzeyde ilgilenmeye başladı ve Medline ve Colgate/Palmolive gibi büyük markalardan RFQ'larla erken sonuçlar aldı.

️ Örnek Olay İncelemesinin Tamamını Okuyun: Bir Özel Üreticinin Thomasnet.com Reklamcılık ve Dijital Pazarlama ile Gelirini Nasıl 4 Kat Artırdığını

3. Video Prodüksiyon Hizmetlerine Yatırım Yapın

Günümüzün dijital olarak bağlantılı dünyasında, video pazarlaması çok önemli. Cisco'ya göre, 2021 yılına kadar video, tüm internet trafiğinin yüzde 80'ini oluşturacak ve bu da onu dijital içeriğin açık ara en baskın biçimi haline getirecek. Ancak baskın olmanın yanı sıra, aynı zamanda gerçekten etkilidir. Video pazarlamacılar yılda %83 daha fazla nitelikli müşteri adayı elde ediyor ve %80'i video pazarlamanın satışları artırmaya yardımcı olduğunu söylüyor.

Henüz video pazarlamaya yatırım yapmıyorsanız veya sadece ayak parmaklarınızı suya soktuysanız, atılma zamanı. HubSpot'un 2020 Pazarlama Durumu raporuna göre video, en çok kullanılan pazarlama içeriği türü olarak e-posta, blog ve infografik gibi ağır rakiplerini geride bıraktı. Videoyu içerik stratejilerine dahil eden pazarlamacılar, kullanmayanlara göre %49 daha hızlı gelir artışı elde etti. Neyse ki, video pazarlamaya başlamayı kolaylaştıran birçok araç ve kaynak var.

Günümüzde üreticiler, endüstriyel ürünleri satmaya ve marka hikayelerini paylaşmaya yardımcı olacak videolar oluşturmak için pazarlama uzmanlarıyla ortaklık kuruyor. Daha fazla ilham almak için burada endüstriyel şirketlerin 17 videosunu izleyin.

4. Dönüşümleri Artırmak İçin Web Sitenizin Formlarını Test Edin

Çabalarınızı sürekli geliştirmek sizi rakiplerinizin önünde tutar. Bu oldukça büyük bir girişim gibi görünebilir, ancak üretici pazarlama stratejinizi yeniden tanımlamanın büyük bir ipucu, küçük testlerin gücünü benimsemektir.

Yinelemeli test veya A/B testi, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini belirlemek için dijital pazarlama varlıklarının iki (veya daha fazla) sürümünü oluşturma sürecidir. Bu testleri, üretim web sitenizde, e - postalarınızda, PPC reklamlarınızda vb. dijital pazarlama ayak iziniz boyunca uygulayabilirsiniz.

Bir üreticinin açılış sayfasından gerçek bir A/B testine bakalım. Araştırmalar, insanların önce ekranın sol tarafına baktığını gösteriyor. Forma daha fazla dikkat çekmek ve gönderimleri artırmak için form hizalamasını test ettik. Varyasyon A (kontrolümüz) sağda forma sahipken, Varyasyon B formu sola kaydırdı.

B Varyasyonu ile dönüşüm oranı iki katından fazla arttı! Varyasyon B bu belirli deneyde açık ara kazanan olsa da, test etme ve optimizasyon çabalarımız burada bitmedi; Ekibimiz, sayfayı sonuna kadar optimize ettiğimizden emin olmak için bu testi başka bir ince değişiklikle sürdürüyor.

"Başkalarını web sitemiz, SEO ve pazarlama ile denedik, ancak odaklarının üretim üzerinde olmadığını ve Thomas'ın da öyle olduğunu gördük. Şu anda çok fazla etkinlik ve haftalık olarak istikrarlı sonuçlar alıyoruz - Thomas ve çevrimiçi pazarlama çabalarımız sayesinde çok sayıda sorgu alıyoruz. "Ron Delfini, Engineering Specialties, Inc.

Daha fazla alıcıyla etkileşim kurmak için çevrimiçi olarak tam olarak neleri iyileştirebileceğinizi görmek için ücretsiz Dijital Sağlık Kontrolümüzü isteyin.

5. Üretim Markanızı Ciddiye Alın

Şirketiniz bir endüstriyel mal veya hizmet sağlayıcısından çok daha fazlasıdır. Belki de benzersiz bir kalite işareti, yenilik merkezi, temel nedenler için bir kıvılcım veya tamamen başka bir şeydir. Şirketiniz ne olursa olsun , marka pazarlama yoluyla B2B alıcılarının bunu bilmesini sağlamalısınız.

Etkili marka bilinci oluşturma, kalabalık bir pazarda sizi rakiplerinizden ayırmanıza yardımcı olabilir ve sizi potansiyel müşteriler için daha yakın ve güvenilir hale getirebilir. Hepsinden iyisi, güçlü bir üretim markası güven oluşturur ve alıcılarla bağlantı kurmayı kolaylaştırır. Mağaza alanınızdan resepsiyonistinizin telefona nasıl cevap verdiğine ve şirketinizin Google incelemelerine kadar her şey markanızın bir parçasıdır. Daha önce de belirttiğimiz gibi videolar, potansiyel alıcılarla bağlantı kurarken çevrimiçi varlığınızı artırmanın harika bir yoludur. Bunu yeterince vurgulayamıyoruz çünkü izleyicilerin %89'u bir ürün videosunu izledikten sonra bir ürün satın alıyor.

Şirketinizin amacını, hizmet verdiğiniz müşterileri, içinde bulundukları endüstrileri ve endüstriyel ürün ve hizmetlerinizin sorunlarını nasıl çözdüğünü paylaşan bir şirket profili videosu oluşturun. Bunu, web sitenizdeki Hakkımızda sayfanıza ve Thomasnet.com şirket profili listenize ekleyin, böylece alıcılar, iş yapmayı bekleyebilecekleri insan türlerini anlayabilir.

Devamını Okuyun: Hakkımızda Sayfanızda Olması Gerekenler

Renown Electric Motors & Repair'ın Ortağı Jeff Collins, "E-Kitaplar, bloglar, yenilenmiş bir web sitesi aracılığıyla - aslında kendi bilgimizi dışarı çıkarıyorlar ve müşteriler bu içgörüyü takdir ediyor" dedi. "Thomas ile ilgili önemli bir şey, çeşitli endüstrilerde çok sayıda potansiyel müşteri yaratma yeteneğidir. Bir pazarlama departmanı olarak, pazarlama uzmanlarının üretim pazarlama stratejimize yardımcı olması için mühendisler tarafından desteklenmesi gerçekten yardımcı oldu. biz giderken yukarı." Renown'ın yeni web sitesi ürün sayfaları, arama sonuçlarında 1. sırada yer alıyor ve yeni satış büyümesine katkıda bulundu.

Thomas, Dijital Sağlık Kontrolümüzle web sitenizi ücretsiz olarak inceleyebilir ve rakiplerinizle nasıl karşılaştırdığınızı size bildirebilir.

6. Temel Pazarlama Analitiğinin Ötesine Geçin

Dijital pazarlama terimi ilk ortaya çıktığından beri, pazarlamacılar çabalarının yatırım getirisini belirlemeye çalışıyorlar. Ama biliyor musun? Çoğu bu konuda oldukça kötü bir iş çıkarıyor. Gerçekten önemli olan, potansiyel müşteri yaratma yeteneğinizdir.

Yakın zamanda, pazarlama ve satışlarında neler olduğunu öğrenmek için ABD genelinde 600'den fazla üretici ve endüstriyel şirketle anket yaptık ve ankete katılan üreticilerin neredeyse %35'inin Google Analytics veya Thomas WebTrax gibi bir analiz aracı kullanmadığını gördük.

Thomas WebTrax , çevrimiçi varlığınızla kimlerin etkileşimde bulunduğunu ve satın alma yolculuğunda nerede olduklarını izlemenize olanak tanır. Trace-A-Matic'te Kurumsal Pazarlama'dan Ron Fladwood, "Thomas WebTrax, ziyaret eden şirketleri belirlemek ve satış elemanlarımızın onları araştırma aşamalarına dahil etmelerini sağlamak için mükemmel bir araçtır, bu da umut verici ilişkilerle sonuçlanır" dedi . " Mevcut 'En İyi' web sitesi ziyaretçi tanımlama yazılımlarından 7 ila 10'unu test ettim ve WebTrax, belirlenen şirketlerin sayısı ve doğruluğu açısından hepsinden daha iyi performans gösterdi." — WebTrax'a Buradan Erişim Talebi

Üretim Pazarlama Stratejiniz Nasıl Gidiyor?

Geçtiğimiz birkaç yıl, "Her şey olabilir" ifadesini güçlendirdi. Alıcılarınızın ihtiyaçları, alışkanlıkları ve niyet sinyalleri etrafında oluşturulmuş bir pazarlama stratejisiyle üretim işinizi güçlü tutun.

Tüm yıl boyunca iş getirmeye devam etmek ister misiniz? Ücretsiz Dijital Sağlık Kontrolü için bizimle iletişime geçin, böylece işinizin neleri doğru yaptığını ve neleri iyileştirebileceğinizi uzmanlardan öğrenebilirsiniz. (Oh! Ve bunların bir kısmının üstesinden gelinmesinin çok zor olabileceğini biliyoruz - endişelenmeyin, çünkü endüstriyel dijital pazarlama uzmanlarımız, sizin için tüm işleri yapabilecek dereceli mühendisler tarafından desteklenmektedir!)

Thomas tonlarca var   üreticiler için ücretsiz kaynaklar   kullanılabilir, sizin gibi şirketler için özel olarak tasarlanmıştır. Büyüme yöntemlerinizi güncellemeye daha derinlemesine bakmak için aşağıdaki bağlantılardan bazılarına göz atın:

• Eksiksiz El Kitabı: Üreticiler İçin Pazarlama Stratejisine Yönelik Nihai Kılavuz
• Trafiği Müşterilere Dönüştürmek: Endüstriyel Dijital Pazarlamanın Üç Büyüme Aşaması

Üretim Pazarlama Stratejinizi Oluşturmak için Thomas'tan Dijital Pazarlama Hizmetleri:

• İçerik pazarlama
• Kurşun Üretimi
• Eposta pazarlama
• Web sitesi tasarımı
• SEO Hizmetleri
• e-Ticaret ve Online Ürün Kataloğu
• Tıklama Başına Ödeme ve Arama Motoru Pazarlaması
• Sosyal medya
• CAD Çözümleri