Video Pazarlama Nedir (& Üreticiler 2022'de Nasıl Başlayabilir?)

İçerik pazarlaması sadece yazmakla ilgili değil - günümüzün tüketicileri ve B2B alıcıları her zaman tüm kanallarda. Bu, hedef kitlenizin önemli bir bölümünün günün bir noktasında Facebook, LinkedIn, YouTube ve diğer video dostu platformlarda olduğu anlamına gelir ve onlara orada aradıkları ilgi çekici içerikle ulaşmaya çalışmıyorsanız, pazarlama stratejiniz kesinlikle başarısız olacaktır.

Günümüz pazarında baskın bir çevrimiçi varlık, kendi sektörünüzde güçlü, tanınabilir, güvenilir bir marka oluşturmanın ve rakiplerin önünde kalmanın anahtarıdır. Birçok üretici, potansiyel müşterilere daha fazla müşteriyle bağlantı kurmak için fabrikalarında bir tur göstermek için video pazarlamaya yatırım yapıyor.

Bunu akılda tutarak, bu blog sizin gibi üreticilerin liderliğini sergilemeye ve müşterilere ürün ve hizmetleri tanıtmaya yardımcı olan kaliteli, uygun maliyetli bir video pazarlama programı geliştirmesine yardımcı olacaktır.

Video Pazarlama Nedir?

Video pazarlama, bir ürünü veya hizmeti tanıtmak için videoları kullanan bir taktik türüdür ve günümüzde marka bilinirliğini (ve gelirini!) artırmanın en popüler yollarından biridir. İşte diğer bazı video pazarlama gerçekleri:

• Dört kat daha fazla alıcı, bir ürün hakkında okumaktansa bir video izlemeyi tercih ediyor

• YouTube'da her gün 500 milyon saat video izleniyor

• Her gün 500 milyondan fazla insan Facebook'ta video izliyor

• Çevrimiçi pazarlamacıların %87'si, içerik pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak video kullanıyor

• Pazarlama uzmanlarının %83'ü video pazarlama stratejilerinin iyi bir yatırım getirisine sahip olduğunu düşünüyor

• Video pazarlamacıları %66 daha fazla nitelikli yıllık potansiyel müşteri elde ediyor

• Video pazarlama çabaları marka bilinirliğinde %54 artış sağlayabilir

• Video içeriği kullanan pazarlamacılar, kullanmayanlara göre %49 daha hızlı gelir elde ediyor

Standart bloglama, reklam yerleşimleri ve diğer geleneksel pazarlama yolları hala yerlerini koruyor olsa da, bu istatistikler çok yönlü bir dijital pazarlama stratejisinin değerinin göz ardı edilemeyeceğini gösteriyor.

Özellikle üreticiler için, bir işleme takımının işlevselliğini veya üst düzey bir mühendislik konseptini içeren karmaşık bir işlemi göstermek zor olabilir. Ancak video ile, yalnızca hedef kitlenizin ürünleriniz hakkında bilgi edinmesine ve şirketinizle bağlantı kurmasına yardımcı olan bu araçları veya süreçleri eylem halinde gösterebilirsiniz.

Video Pazarlama Stratejisine Başlarken

Bir video pazarlama programı düşünürken birçok üretici için yatırım korkusu birincil engellerden biri olmaya devam ediyor. Ancak gerçek şu ki, önceden büyük bir yatırım yapmanıza gerek yok. Parayı boşa harcamadan video çekmeye başlamak için ihtiyacınız olan her şeye sahip olduğunuzdan emin olmak için şu dört adımı izleyin:

Taahhütte Bulun

Yeni alanlara ve teknolojilere dallanırken, pazarlamacılar için alışılmadık veya yenilikçi yeni yöntemlere direnmek kolaydır. Tekrar tekrar ertelemek yerine, ilk adım video pazarlamayı denemeye karar vermektir.

Ekipmanınızı Toplayın

İşletmeniz için yüksek kaliteli video pazarlama malzemeleri oluşturmak için bir Hollywood film stüdyosuna ihtiyacınız yok. Aslında, çoğu modern akıllı telefon, pazarlama girişimleriniz için mükemmel şekilde video çekebilen yüksek kaliteli bir kameraya sahiptir. Sabit bir elle çekim yapamıyorsanız, çoğu büyük elektronik perakendecisinde akıllı telefonunuza 20 doların altına sığacak uygun fiyatlı tripodlar bulabilirsiniz. Video çalışmalarınızdan bir miktar pazarlama yatırım getirisi görmeye başladığınızda, aydınlatmaya, kamera ekipmanına, ses ekipmanına, daha iyi düzenleme yazılımına ve diğer üretim araçlarına yatırım yaparak oyununuzu geliştirebilirsiniz.

Yoğun üreticilerin işini kolaylaştırmak için Thomas, Thomasnet.com şirket profilinizde bir video sergilemek ve çevrimiçi olarak daha fazla alıcıyla bağlantı kurmak için ücretsiz video prodüksiyon hizmetleri sunar. Aşağıdaki Precision Waterjet & Laser fabrika turunun video örneğine göz atın.

Video Pazarlama Bir Takım Sporudur

Takımınızdaki güçlü oyuncuları belirleyin. Belki de kadroda video düzenleme veya sosyal medya hakkında bilgi sahibi bir oyun hobiniz var.

Ekibinizde bir Instagram süper yıldızı olmasa bile, sosyal medyanın ve videonun genç nesil arasındaki popülaritesi sayesinde, Y kuşağı veya Z Kuşağı ekip üyelerinizden en az birinin temel bir çekim anlayışına sahip olma ihtimali yüksektir. ve video düzenleme. Çalışanlarınız arasında bir yardım çağrısı yapın ve kimin dahil olmak istediğini ve daha da iyisi, video pazarlama çabalarınızın sorumluluğunu kimin üstlenmek isteyebileceğini görün.

Personelden hiç kimse doğru becerilere sahip değilse, eğitim bulmak zor değildir. YouTube, öğrenmeye hevesli olanları bekleyen gerçek bir beceri kitaplığıdır. Lynda.com veya LinkedIn Learning gibi birçok ücretli platform da size veya personelinize temel bilgileri uygun fiyatlarla öğretebilir.

Hangi Hikayeyi Anlatmak İstediğinize Karar Verin

Artık gerekli güce, ekibe ve araçlara sahip olduğunuza göre, ilk videonuzu planlamaya başlamanın zamanı geldi. Markanızı etkili bir şekilde tanıtabilecek, her biri yolculuklarının farklı aşamalarında alıcılarla bağlantı kurmanıza yardımcı olabilecek çeşitli video türleri arasından seçim yapabilirsiniz. Başlamak için video pazarlama yoluyla anlatabileceğiniz birkaç hikaye örneği:

açıklayıcı

Bu video, şirketinizin bir yönünü alıyor ve bunu hedef kitlenize açıklıyor. Birçok video pazarlamacısı bunu bir tür animasyonla yapar, ancak canlı aksiyon videosu da aynı derecede iyi çalışır. En kamera dostu çalışanınızdan tesislerinizi gezdirmesini, on işçiyle işlerini neden sevdikleri hakkında konuşmasını veya işletmenizin neden endüstri lideri olduğunu açıklamasını isteyin.

Nasıl Yapılır

Nasıl Yapılır videoları şirketinizin hizmetlerini alır ve video izleyicileri için değerlerini gösterir. Endüstriyel kavramları açıklamak veya yalnızca yazı veya reklamlar yoluyla özümsemek genellikle zor olduğundan, bu videolar teknik bir izleyici kitlesi için çok ilgi çekici olabilir. İyi bir Nasıl Yapılır videosuna örnek olarak, izleyicileri karmaşık önleyici bakım görevlerinde gezdirmek veya ürünlerinizle ilgili sık karşılaşılan sorunları gidermek yer alabilir.

Demo

Ürününüzü videoda sergilemek, potansiyel alıcıları çekmenin etkili bir yolu olabilir. Bu, özellikle ürün türünüzün açıklanması zorsa veya pazara yeni ve yıkıcı bir ekleme olduğunda faydalı olabilir. Ne olursa olsun, alıcılar ne satın aldıklarını bilmek ister ve bir video demosu onlara göstermenin harika bir yoludur. Bu, yüz yüze bir müşteri için barındırabileceğiniz bir ürün demosundan çok farklı değildir; yalnızca çok daha geniş bir kitleye ulaşır. Müşterimiz Paratherm'in nasıl olduğunu görün   kaldıraçlı Thomas'ın endüstriyel   dijital pazarlama çözümleri   ilgi çekici, bilgilendirici ve yardımcı ürün videoları oluşturmak.

Görüş/Örnek Olay İncelemesi

Diğer şirketlerin sizin hakkınızda ne söylediği önemlidir. Videoda söylemelerini sağlayabilirseniz, geri bildirimleri değerli bir dijital pazarlama aracı olabilir. Bu tür bir video, çeşitli müşterilerden gelen bir dizi referans olarak veya ürününüzün/hizmetinizin müşterilerinizden biri için nasıl bir çözüm sağladığına daha uzun süre odaklanmak olarak işe yarayabilir.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Müşteri Vaka Stud'u Kullanma

Yaptığınız videonun türü ne olursa olsun, dikkat etmeniz gereken birkaç ortak faktör vardır. Film çekerken zamanınızı etkili bir şekilde kullanabilmeniz için bir senaryonuz veya en azından bir ana hattınız olduğundan emin olun. Her videonun sonunda, izleyicileri şirketinizle bir şekilde etkileşim kurmaya teşvik eden bir harekete geçirici mesaj eklemeyi unutmayın. Harekete geçirici mesaj (CTA), site ziyaretçilerini site ziyaretçilerini harekete geçmeye teşvik eden bir metin bağlantısı, düğme, resim veya bir tür web bağlantısıdır.   bir form göndermek veya yeni bir web sayfasına gitmek gibi bir işlem yapın. Videolarınız ve video pazarlama stratejiniz için uygulamak üzere diğer önemli endüstriyel pazarlama bileşenlerini tazelemek için Temel Endüstriyel Pazarlama Terimleri Sözlüğümüze göz atmayı unutmayın.

Fabrika Turu

Bugün, müşterilerinizle yeni ve anlamlı yollarla bağlantı kurmak her zamankinden daha önemli. Birçok üretici, seyahat kısıtlamaları nedeniyle fabrikalarını potansiyel müşterilere sergilemek için videolar kullanıyor ve açıkçası bu videolar satışları kapatmalarına yardımcı oldu. Aşağıdaki Blue Grass Manufacturing'in fabrika turu videosunu izleyin.

EVS Metal, tamamı kendi bünyesinde yapılan tasarım, mühendislik, imalat ve finisaj ile uçtan uca metal imalat ve imalat hizmetleri sunmaktadır. Fabrika turu videosu, EVS Metal'de mevcut olan boyut, koşullar, yetenekler ve ürün ve hizmetleri görmenizi sağlar.

Doğru Ücretsiz Video Araçlarını Seçme

Tek bir akıcı çekimde video çekemeyeceğiniz için, işinize yarayacak bir düzenleme aracı bulmanız gerekecek. Bir video pazarlama bütçesi için C-Suite ile mücadele ediyorsanız, panik yapmayın. Video pazarlama girişimlerinizin ilk aşamalarında gayet iyi hizmet edecek ücretsiz veya düşük maliyetli video araçları mevcuttur. Bir sonraki bölümde en popüler araçlardan bazılarını özetledik.

iMovie

Avantajlar: Mac kullanıcıları için ücretsiz olan iMovie, Apple'ın işletim sistemiyle kurulu olarak gelir. iMovie, ücretli video düzenleyicilere kıyasla sınırlı bir işlevselliğe sahiptir, ancak yine de video meraklılarından, film öğrencilerine ve pazarlamacılara kadar herkes tarafından kısa, yüksek kaliteli videolar yapmak için yaygın olarak kullanılmaktadır.

Dezavantajları: iMovie yalnızca Apple platformlarında kullanılabilir. iMovie'nin en büyük dezavantajı, deneyimsiz kullanıcılar için en sezgisel program olmamasıdır. Ayrıca, daha gelişmiş video oluşturma çabaları, iMovie'nin sınırlı işlevselliği tarafından engellenebilir.

VSDC Ücretsiz Video Düzenleyici

Avantajlar: VSDC'nin ücretsiz sürümü, ücretsiz yazılımlarda sıklıkla görülmeyen birçok üst düzey işlevsellik sunar, ancak aynı zamanda temel videolar oluşturmak için bir sürükle ve bırak modu da içerir. Temelinizi bulmaya çalışıyorsanız bu mod iyidir.

Dezavantajları: VSDC'nin kullanıcı arayüzü, deneyimsiz video editörleri için göz korkutucu olabilir. Ek olarak, ücretsiz sürüm videoları çok yavaş işler. Ücretsiz sürüm ayrıca devam eden videoyu gerçek program yerine harici bir video görüntüleyicide açar, bu da zaman alabilir.

HD Film Yapıcı

Avantajlar: HD Movie Maker, öncelikle sıradan, daha küçük projeler için tasarlanmıştır. Bu nedenle, kullanıcı arayüzü sezgiseldir ve program basit pazarlama videoları yapmak için yeterince işlevseldir. Video düzenlemede tamamen yeniyseniz, basit işlevsellik aslında bir avantaj olabilir.

Dezavantajları: Bu video düzenleyici yalnızca Windows'ta kullanılabilir. İşlevsellik temel bilgilerle sınırlıdır, bu nedenle çok fazla içerik üreten daha gelişmiş pazarlama girişimleri bu programı kısıtlayıcı bulabilir.

Adobe Kıvılcım

Avantajlar: Adobe Spark'ın web tabanlı video oluşturma aracı inanılmaz derecede basittir, bu da onu yeni başlayan video ve sosyal pazarlamacılar için ideal kılar. Önerilen video türleri için birkaç kolay adımda bir pazarlama videosuna giden yolu işaretlemeyi ve tıklamayı kolaylaştıran sekiz öğretici mevcuttur.

Dezavantajları: Spark'ın sadeliği iki ucu keskin bir kılıçtır. Bu programın işlevselliği inanılmaz derecede sınırlıdır, bu nedenle yalnızca en temel videoları oluşturmak için kullanışlıdır.

Düşük Maliyetli Video Pazarlama Araçları

“Ödediğinizin karşılığını alıyorsunuz” ifadesi için söylenecek bir şey var, ancak kapsamlı video oluşturma deneyimi olmayan pazarlamacılara yönelik kullanımı kolay programlar için şirketin çek defterini açmanız gerekebilir. Bu araçlardan birkaçı şunları içerir:

animasyon

Avantajları: Animoto, tecrübesiz olanlar için bile anlaşılması kolay, kullanıcı dostu bir platformdur. Çok az çabayla profesyonel görünümlü videolar sağlar. Ayrıca, pazarlamacıların önemli dış kaynaklara ihtiyaç duymadan hikayelerini anlatmalarına yardımcı olmak için önceden var olan storyboard şablonları ve lisanslı müzik seçenekleriyle yüklü olarak gelir.

Dezavantajları: Bu program sınırlı video düzenleme işlevlerine sahiptir. Örneğin, bir seferde bir videonun bir bölümünü düzenleyemezsiniz, bu nedenle her düzenleme tüm video dosyasını değiştirir.

Magisto

Avantajlar: Üç adımlı basit bir süreç, pazarlamacıların videoları hızlı ve verimli bir şekilde oluşturmasına olanak tanır. Magisto, telefonlarında video çeken video pazarlamacıları için yararlı olan bir mobil uygulama olarak da mevcuttur.

Dezavantajları: Bu yazılım yalnızca kısa, basit videolar oluşturmak için tasarlandığından, işlevselliği sınırlıdır.

ısırılabilir

Avantajları: Biteable'ın kullanımı çok kolaydır ve dakikalar içinde profesyonel videolar oluşturulabilir. Kullanıcı dostu arayüzün yeni video pazarlamacılarını korkutması pek mümkün değil.

Dezavantajları: Biteable, yazı tipi boyutları, küçük resim ve şablon çeşitliliği gibi özelleştirme açısından sınırlı işlevselliğe sahiptir.

Son Kesim Profesyoneli

Avantajlar: Bu program, kullanıcıların üst düzey profesyonel videolar oluşturmasını sağlayan çok çeşitli üst düzey video ve ses düzenleme özellikleri sunar.

Dezavantajları: Final Cut Pro yalnızca Apple platformlarında kullanılabilir. Öncelikle profesyonel kameramanlar için olduğundan, kullanmak için yüksek performanslı bir bilgisayar da gerektirir. Bu nedenle, çok kullanıcı dostu değildir ve ondan en yüksek değeri elde etmek için kapsamlı eğitim gerektirebilir.

Adobe Premier Pro

Avantajlar: Bu yazılım, yüksek düzeyde işlevsellik sunar. Premiere Pro, birçok pazarlamacının zaten sahip olduğu Adobe Creative Cloud Suite'te mevcuttur. Bir Adobe programı olarak, Photoshop, Illustrator veya videolar için sanat oluşturmak için kullanılabilen diğer Adobe programlarıyla da uyumludur.

Dezavantajları : Geniş spektrumlu profesyonel bir video aracı olarak Premiere Pro, yukarıda bahsedilen bazı üzerine tıkla ve tıkla video oluşturucularından daha dik bir öğrenme eğrisine sahiptir, bu nedenle büyük olasılıkla eğitim gerekecektir. Bu yazılımı etkin bir şekilde çalıştırmak için üst düzey bir bilgisayar gerekir.

Bu araçlardan bazılarının kullanımı daha kolay olacak, diğerleri ise basitlik pahasına size daha fazla esneklik sağlayacak, ancak hepsi en azından video pazarlama kampanyanıza başlamak için ihtiyaç duyduğunuz temel işlevleri sunuyor.

Yeni Üretim Videonuzu Yayınlayın ve Tanıtın

Tüm bu çalışmayı pazarlama videoları oluşturmaya harcamak, onları tanıtmazsanız çok az amaca hizmet eder. Bu genellikle video pazarlama çabalarının başarısız olduğu adımdır. İyi bir video hazırlamaya o kadar çok odaklanılır ki, paydaşlar video yapıldıktan sonra onunla ne yapacaklarını düşünmezler.

İlk önce videoyu yayınlamanız gerekir. Maksimum erişim için, onu birden çok video sitesine yüklemek isteyeceksiniz. Her sitedeki profilinizin, iletişim sayfanıza trafik çekmek için optimize edildiğinden emin olun. YouTube, Vimeo ve Wistia, B2B pazarlama videoları için yaygın olarak kullanılan üçüncü taraf barındırma siteleridir. Bununla birlikte, videonuzun kendi başına viral hale gelmesini beklemeyin.

Videoyu yükledikten sonra, onu tanıtmanız gerekir. Bununla ilgili bir blog yazısı yayınlayın. Bunu iç ve dış haber bültenlerinizde gönderin. Videoyu şirketinizin sosyal medya sayfalarında yayınlayın ve profillerin trafiği web sitenize veya satış ekibinize geri çekmek için optimize edildiğinden emin olun. Ayıracak paranız varsa, birkaç sponsorlu tweet, Facebook gönderisi ve diğer ücretli pazarlama taktikleri de uygun olabilir.

Üretim hizmetlerinizi ve ürünlerinizi arayan 1,3 milyondan fazla B2B alıcısı ve mühendisi ile bağlantı kurmak için videonuzu Thomasnet.com şirket profilinize eklemeyi unutmayın! Henüz bir profiliniz yoksa endişelenmeyin, burada ücretsiz şirket profili oluşturabilirsiniz.

"Thomasnet.com'u Temmuz 2014'te birincil çekici pazarlama stratejimiz olarak kullanmaya başladık ve şimdi günde en az bir nitelikli potansiyel müşteri alıyoruz. Yeni müşteri satışlarımızın %74'ü Thomasnet.com'dan sağlandı!"

Videonuz düzgün bir şekilde tanıtıldıktan sonra bir sonraki videonuzu planlamanın zamanı geldi. Videoları oldukça hızlı bir şekilde üretebilseniz bile, bunları ayrıştırın ve bir programa göre düzenli olarak yayınlayın. Videolarınızı nerede barındıracağınız, yayınlayacağınız ve tanıtacağınız konusunda bir kadans belirlemenize yardımcı olmak için blogumuzda video tanıtımıyla ilgili daha fazla ayrıntıyı burada paylaşıyoruz . Google, düzenli içerik posterlerini ödüllendirir, bu nedenle düzenli bir programda pazarlama videoları yayınlamak, sonunda arama sıralamalarında tırmanmanıza yardımcı olur.

Videolarınızı e-posta pazarlamasına dahil etmek de akıllı bir stratejidir. Wistia, e-posta pazarlama kampanyalarında A/B testi yaptı ve %21,52'lik bir oran keşfetti   resimden video küçük resimlerine yapılan tıklamalarda artış. E-postalardaki videolar sadece daha ilgi çekicidir, ancak bu yalnızca videoları kullanmak ve fotoğrafları hemen göz ardı etmek anlamına gelmez. İyi bir çok yönlü e-posta stratejisine sahip olmak önemlidir.

Video Pazarlama Stratejinize Başlayın

Video pazarlama, web sitenize trafik çekmek, yeni ürünleri tanıtmak veya sadece markanızın bilinirliğini artırmak için harika bir araç olabilir. Rakipleriniz henüz bir video pazarlama girişimi başlatmadıysa, yakında başlayacaklarına bahse girebilirsiniz.

Tüm bunlar size bunaltıcı geliyorsa veya video pazarlama girişimlerinize başlamak için yardıma ihtiyacınız varsa, Thomas'ın Ücretsiz Video Prodüksiyon Hizmetlerinden yararlanmayı düşünün. Thomas Marketing Services ile ortaklık, arama sıralamalarınızı iyileştirmenize, web sitenize ek trafik çekmenize ve kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olan SEO programımızın bir parçası olarak SEO dostu videoların üretimini de içerir.

İster eski bir video pazarlama uzmanı olun ister yeni başlıyor olun, Thomas'taki uzman pazarlama ekibinin video pazarlama, içerik pazarlama, arama motoru optimizasyonu ve daha fazlasıyla potansiyel müşteriler oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için bizimle iletişime geçin.

" Thomas ile ortak olmak muazzam bir başarı oldu. Thomas'ın maliyetinin ilk yıldaki yeni satışların %5'inden az olacağı kadar yeterli yeni işimiz var. Şu anda haftada 1-3 sorgu görüyoruz ve genişletmek için çalışıyoruz. Yeni fırsatları desteklemek için tedarik tabanımız," dedi Uygunluk Kaplamaları ve Prototiplemeden bir yönetici.

İlginizi Çekebilir:

• Şirket Profili Videosu Nasıl Oluşturulur
• İzlemeniz Gereken Sanayi Şirketlerini Tanıtan 17 Video
• Özel Üretici ve OEM Fabrika Turu Video Örnekleri
• Alıcıları Etkileyen Üreticiler İçin 11 İçerik Pazarlama Fikri