2022 年重新定義 B2B 製造營銷策略的 6 種方法

隨著 2021 年的臨近，現在是展望未來並開始製定未來工業營銷計劃的時候了。 升級您的數字工具並補充您的傳統策略可以讓您的製造公司處於更好的潛在客戶生成位置。

您可以通過以下方式提升製造營銷策略，以滿足當今買家不斷變化的需求並獲得更多合格的潛在客戶。

獲得更多業務的 B2B 製造營銷策略

1. 保持您的 B2B 製造網站更新

工業數字營銷不是一勞永逸的學科，其成功的最重要組成部分之一就是您的網站。 此外，根據 Thomas 的一項工業調查，73% 的受訪 B2B 買家表示他們會關注供應商的網站。

一些製造商聘請網站設計師來更新他們的網站，然後在認為工作完成後離開網站。 但谷歌偏愛定期更新的網站，並將其置於搜索結果的頂部——尤其是在戰略性 SEO 和相關關鍵字到位的情況下。

以下是一些保持網站排名健康的快速方法，但我們將在本文後面詳細介紹：

• 每月發布一篇博客，其中包含有關如何解決潛在客戶問題的提示（我們在此處提供了博客創意列表！）
• 使用視頻讓訪問者在您的網站上停留更長時間
• 使用高質量的圖形和圖像使您的內容可略讀並分解長段副本

2. 為您的買家創建以行業為中心的內容

大多數製造公司在製定其工業營銷策略時都將潛在客戶放在首位。 這當然可以理解。 畢竟，產生合格的潛在客戶是數字營銷的全部目的。 然而，與其專注於實現您的目標，還應該專注於實現您的買家的目標。 在更新製造營銷策略時牢記這一點是成功的關鍵。

如今，大多數製造商和工業公司都與工程師、採購經理和 MRO 建立聯繫。 了解這些 B2B 買家——他們的挑戰、習慣和流程——可以幫助您更好地調整您正在開發的優質內容，以滿足他們的需求並推動新業務。

您可以將買家放在首位的一種具體方法是為他們的行業創建內容，使他們的工作更輕鬆。 例如，國防工業的買家擔心假冒零件、不准確的數據和不完整的報價。 通過標記為航空航天和國防工業的行業相關網站頁面減輕他們的擔憂，該頁面詳細說明您的產品數據、尺寸、性能曲線等。

“一些航空航天技術可能很複雜，但我們來自 Thomas Marketing Services 的圖形、數據表和視頻將其分解，以便買家了解他們需要什麼以及我們如何幫助他們，”Tex 銷售和營銷執行總監 Eoin Lynch 說科技產業。

在下面的網站內容營銷示例中，Tex Tech 用詳細的圖形補充了他們基於文本的內容，以進一步展示他們的材料質量以及他們如何解決常見的行業挑戰。

這是另一個製造營銷策略示例-   E2Global是一家提供統包式耗材製造服務的供應商，它尋求將其增長戰略擴展到傳統的面對面銷售之外。

該團隊明白，在當今世界取得成功的關鍵是在其銷售和營銷策略中採用數字化努力。 當出現一個  高性價比的廣告  來自 Thomas 的營銷解決方案 24/7 全天候為他們工作，他們決定投資擴大業務範圍。

“我們的銷售方式和潛在客戶的購買方式不再一致，”E2Global 首席執行官 Brad Godwin 說。 “買家希望按照自己的節奏接受教育，他們不想立即被賣給他們，所以我們不得不改變這一點。 購買我們產品的公司與積極在市場上購買我們產品的公司之間存在差異。 所以我們想找到一種方法來消除那些不關注我們現在提供的產品的人，並專注於那些在市場上的人。”

在很短的時間內，買家對 E2Global 的新在線業務高度參與，並收到了來自 Medline 和高露潔/棕欖等大品牌的 RFQ 的早期結果。

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3.投資視頻製作服務

在當今數字連接的世界中，視頻營銷是一件大事。 據思科稱，到 2021 年，視頻將佔所有互聯網流量的 80%，使其成為迄今為止最主要的數字內容形式。 但除了占主導地位之外，它也非常有效。 視頻營銷人員每年獲得的合格潛在客戶增加 83%，80% 的人表示視頻營銷有助於增加銷售額。

如果您還沒有投資視頻營銷，或者您只是將腳趾浸入水中，那麼是時候冒險了。 根據 HubSpot 的2020 年營銷狀況報告，視頻擊敗了電子郵件、博客和信息圖表等重量級競爭者，成為最常用的營銷內容類型。 將視頻納入內容策略的營銷人員的收入增長速度比不這樣做的營銷人員快 49%。 幸運的是，有許多工具和資源可以讓您輕鬆開始視頻營銷。

如今，製造商與營銷專家合作製作視頻，以幫助銷售工業產品並分享他們的品牌故事。 在這裡查看 17 個工業公司的視頻以獲得更多靈感。

4. 測試您網站的表單以增加轉化率

不斷改進您的努力使您領先於競爭對手。 這聽起來像是一項艱鉅的任務，但重新定義製造商營銷策略的一個重要技巧是接受小測試的力量。

迭代測試或 A/B 測試是創建兩個（或更多）版本的數字營銷資產以確定哪個表現更好的過程。 您可以在整個數字營銷足跡中應用這些測試——在您的製造網站、電子郵件、PPC 廣告等中。

讓我們看一下來自製造商登陸頁面的真實 A/B 測試。 研究表明人們首先看屏幕的左側。 我們測試了表單對齊，以幫助吸引對錶單的更多關注並增加提交。 變體 A （我們的控件）的表格位於右側，而變體 B的表格移到了左側。

變體 B 的轉化率增加了一倍以上！ 雖然變體 B 在這個特定的實驗中是明顯的贏家，但我們的測試和優化工作並沒有止步於此； 我們的團隊正在繼續這項測試，並進行了另一項細微的更改，以確保我們已將頁面優化到最大程度。

“我們在我們的網站、搜索引擎優化、營銷方面嘗試了其他人，但發現他們的重點不是製造，而托馬斯才是。我們現在有很多活動，每週都有穩定的結果——多虧了托馬斯和我們的在線營銷工作，很多詢問”，工程專業公司總裁 Ron Delfini

請求我們的免費數字健康檢查，以準確了解您可以在線改進哪些內容以吸引更多買家。

5. 認真對待你的製造品牌

您的公司不僅僅是工業產品或服務的供應商。 也許它是無與倫比的質量燈塔、創新中心、根本原因的火花，或者完全是其他東西。 無論您的公司是什麼，您都需要通過品牌營銷讓 B2B 買家知道這一點。

有效的品牌塑造可以幫助您在擁擠的市場中與競爭對手區分開來，並使您對潛在客戶更加相關和值得信賴。 最重要的是，強大的製造品牌可以建立信任並更容易與買家建立聯繫。 從您的車間到您的接待員如何接聽電話，再到您公司的 Google 評論，一切都是您品牌的一部分。 正如我們之前提到的，視頻是提升您在線形象的好方法，同時還可以與潛在買家建立聯繫。 我們怎麼強調都不為過，因為 89% 的觀眾可能會在觀看產品視頻後購買產品。

創建一個公司簡介視頻，分享您公司的宗旨、您所服務的客戶、他們所在的行業以及您的工業產品和服務如何解決他們的問題。 將其添加到您網站上的“關於我們”頁面和您的 Thomasnet.com 公司簡介列表中，以便買家了解他們期望與之開展業務的人的類型。

閱讀更多：關於我們頁面上的必備品

Renown Electric Motors & Repair 的合夥人 Jeff Collins 說：“通過電子書、博客、改版的網站——它們實際上將我們自己的知識帶出，客戶欣賞這種洞察力。” “Thomas 的一個關鍵是能夠在各個行業產生大量潛在客戶。作為一個營銷部門，讓工程師支持的營銷專家幫助我們制定製造營銷策略，而不是製定它，這真的很有幫助我們走的時候起來。” Renown 的新網站產品頁面在搜索結果中排名第一，並為新的銷售增長做出了貢獻。

Thomas 可以通過我們的數字健康檢查免費查看您的網站，並讓您知道您與競爭對手的比較情況。

6.超越基本的營銷分析

自從數字營銷一詞首次出現以來，營銷人員一直在努力確定他們努力的投資回報率。 但你知道嗎？ 大多數人在這方面做得很糟糕。 真正重要的是您產生潛在客戶的能力。

最近，我們對美國 600 多家製造商和工業公司進行了調查，以了解他們的營銷和銷售情況，我們發現近 35% 的受訪製造商沒有使用 Google Analytics 或 Thomas WebTrax 等分析工具。

Thomas WebTrax 可讓您跟踪誰與您的在線形象互動，以及他們在購買過程中的位置。 “Thomas WebTrax 是一種出色的工具，可用於識別來訪公司並允許我們的銷售人員參與他們的研究階段，從而建立有希望的關係，” Trace-A-Matic 企業營銷部的 Ron Fladwood 說。 “我測試了 7 到 10 個可用的‘最佳’網站訪客識別軟件，WebTrax 在識別公司的數量和準確性方面都優於它們。” —在此處請​​求訪問 WebTrax

您的製造營銷策略進展如何？

過去幾年強化了“任何事情都可能發生”這句話。 圍繞買家的需求、習慣和意圖信號制定營銷策略，讓您的製造業務保持強勁。

想全年繼續招商引資嗎？ 聯繫我們獲取免費的數字健康檢查，這樣您就可以從專家那裡了解您的業務在哪些方面做得對以及您可以改進的地方。 （哦！而且我們知道其中一些可能需要處理很多 - 不用擔心，因為我們的工業數字營銷專家得到了可以為您完成所有工作的學位工程師的支持！）

托馬斯有很多  製造商的免費資源  可用，專為像您這樣的公司設計。 要更深入地了解更新您的增長方法，請查看以下鏈接：

• 完整手冊：製造商營銷策略終極指南
• 將流量轉化為客戶：工業數字營銷的三個成長階段

Thomas 的數字營銷服務可幫助您制定製造營銷策略：

• 內容營銷
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