6 Möglichkeiten, Ihre Marketingstrategie für B2B-Fertigung im Jahr 2022 neu zu definieren

Das Jahr 2021 neigt sich dem Ende zu, jetzt ist es an der Zeit, nach vorne zu blicken und mit der Aufstellung Ihres industriellen Marketingplans für die Zukunft zu beginnen. Die Aufrüstung Ihrer digitalen Tools und die Ergänzung Ihrer traditionellen Taktiken versetzt Ihr Fertigungsunternehmen in eine bessere Position für die Lead-Generierung.

Hier sind Möglichkeiten, wie Sie Ihre Marketingstrategie für die Fertigung verbessern können, um den sich ändernden Anforderungen der Käufer von heute gerecht zu werden und qualifiziertere Leads zu erhalten.

Marketingstrategien für die B2B-Fertigung, die mehr Umsatz bringen

1. Halten Sie Ihre B2B-Fertigungswebsite auf dem neuesten Stand

Industrielles digitales Marketing ist keine Disziplin, bei der alles eingestellt und vergessen wird, und eine der wichtigsten Komponenten für seinen Erfolg ist Ihre Website. Darüber hinaus gaben laut einer industriellen Thomas-Umfrage 73 % der befragten B2B-Käufer an, dass sie der Website eines Lieferanten Aufmerksamkeit schenken.

Einige Hersteller beauftragen einen Website-Designer mit der Aktualisierung ihrer Website und verlassen die Website dann, da sie denken, dass die Arbeit erledigt ist. Aber Google bevorzugt Websites, die regelmäßig aktualisiert werden, und platziert sie an der Spitze der Suchergebnisse – insbesondere, wenn strategisches SEO und relevante Keywords vorhanden sind.

Hier sind ein paar schnelle Möglichkeiten, wie Sie Ihr Website-Ranking gesund halten können, aber wir werden später in diesem Beitrag mehr auf Einzelheiten eingehen:

• Veröffentlichen Sie einen monatlichen Blog mit Tipps, wie Sie die Probleme Ihrer Interessenten lösen können (wir haben hier eine Liste mit Blog-Ideen!)
• Verwenden Sie Videos, um Besucher länger auf Ihrer Website zu halten
• Machen Sie Ihre Inhalte überschaubar und brechen Sie lange Texte mit hochwertigen Grafiken und Bildern auf

2. Erstellen Sie branchenorientierte Inhalte für Ihre Käufer

Die meisten produzierenden Unternehmen stellen die Lead-Generierung in den Mittelpunkt, wenn sie ihre industriellen Marketingstrategien festlegen. Das ist sicherlich verständlich; Schließlich ist die Generierung qualifizierter Leads der einzige Zweck des digitalen Marketings. Anstatt sich jedoch darauf zu konzentrieren , Ihre Ziele zu erreichen , ist es wichtig, sich auch darauf zu konzentrieren , die Ziele Ihrer Käufer zu erreichen . Dies im Hinterkopf zu behalten, wenn Sie Ihre Marketingstrategie für die Fertigung aktualisieren, ist der Schlüssel zum Erfolg.

Die meisten Hersteller und Industrieunternehmen treten heute mit Ingenieuren, Einkaufsmanagern und MROs in Kontakt. Wenn Sie diese B2B-Käufer – ihre Herausforderungen, Gewohnheiten und Prozesse – verstehen, können Sie die großartigen Inhalte, die Sie entwickeln, besser auf ihre Bedürfnisse abstimmen und neue Geschäfte ankurbeln.

Eine spezifische Möglichkeit, Ihre Käufer an die erste Stelle zu setzen, besteht darin, Inhalte für ihre Branche zu erstellen, die ihre Arbeit erleichtern. Einkäufer in der Verteidigungsindustrie sind beispielsweise besorgt über gefälschte Teile, ungenaue Daten und unvollständige Angebote. Zerstreuen Sie ihre Bedenken mit einer branchenrelevanten Website, die für die Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie gekennzeichnet ist und auf der Ihre Produktdaten, Größenabmessungen, Leistungskurven usw. aufgeführt sind.

„Einige Luft- und Raumfahrttechnologie kann komplex sein, aber unsere Grafiken, Datenblätter und Videos von Thomas Marketing Services schlüsseln sie auf, damit Käufer verstehen, was sie brauchen und wie wir ihnen helfen“, sagte Eoin Lynch, Executive Director of Sales and Marketing bei Tex Tech-Industrien.

Im folgenden Beispiel für Website-Content-Marketing ergänzt Tex Tech seine textbasierten Inhalte mit detaillierten Grafiken, um die Qualität seiner Materialien und die Lösung allgemeiner Branchenherausforderungen weiter zu demonstrieren.

Hier ist ein weiteres Beispiel für eine Marketingstrategie in der Fertigung –   E2Global , ein Anbieter von schlüsselfertigen Produktionsdienstleistungen für Verbrauchsmaterialien, wollte seine Wachstumsstrategie über den traditionellen persönlichen Verkauf hinaus erweitern.

Das Team verstand, dass der Schlüssel zum Erfolg in der heutigen Welt darin besteht, digitale Bemühungen in ihre Vertriebs- und Marketingstrategien einzubeziehen. Bei Präsentation mit a   kostengünstige Werbung   & Marketinglösung von Thomas, die rund um die Uhr für sie funktionierte, beschlossen sie, in die Erweiterung ihrer Reichweite zu investieren.

„Unsere Art zu verkaufen und der Kaufstil unserer potenziellen Kunden stimmten nicht mehr überein“, sagte Brad Godwin, CEO von E2Global. „Käufer wollen in ihrem eigenen Tempo ausgebildet werden und wollen nicht sofort verkauft werden, also mussten wir davon wegkommen. Es gibt einen Unterschied zwischen einem Unternehmen, das unsere Produkte kaufen würde, und einem Unternehmen, das aktiv auf dem Markt tätig ist, um unsere Produkte zu kaufen. Also wollten wir einen Weg finden, diejenigen zu eliminieren, die nicht gesucht haben, und uns auf diejenigen konzentrieren, die auf dem Markt für das sind, was wir jetzt anbieten.“

In kurzer Zeit zeigten die Käufer ein starkes Engagement für die neue Online-Präsenz von E2Global und erzielten frühe Ergebnisse mit Anfragen von großen Marken wie Medline und Colgate/Palmolive.

️ Lesen Sie die vollständige Fallstudie: Wie ein kundenspezifischer Hersteller seinen Umsatz mit Werbung und digitalem Marketing von Thomasnet.com um das Vierfache steigerte

3. Investieren Sie in Videoproduktionsdienste

In der heutigen digital vernetzten Welt ist Videomarketing eine große Sache. Laut Cisco wird Video bis 2021 80 Prozent des gesamten Internetverkehrs ausmachen und damit die mit Abstand dominanteste Form digitaler Inhalte sein. Aber es ist nicht nur dominant, sondern auch sehr effektiv. Video-Vermarkter erhalten 83 % mehr qualifizierte Leads pro Jahr und 80 % geben an, dass Video-Marketing zur Umsatzsteigerung beigetragen hat.

Wenn Sie noch nicht in Videomarketing investieren oder nur Ihre Zehen ins Wasser getaucht haben, ist es an der Zeit, den Sprung zu wagen. Laut HubSpots State of Marketing-Bericht 2020 überflügelten Videos die am häufigsten verwendeten Arten von Marketinginhalten wie E-Mail, Blogging und Infografiken. Vermarkter, die Videos in ihre Content-Strategien integrieren, haben ein um 49 % schnelleres Umsatzwachstum verzeichnet als diejenigen, die dies nicht tun. Glücklicherweise gibt es viele Tools und Ressourcen, die den Einstieg in das Videomarketing erleichtern.

Heute arbeiten Hersteller mit Marketingexperten zusammen, um Videos zu erstellen, die beim Verkauf von Industrieprodukten helfen und ihre Markengeschichten teilen. Sehen Sie sich hier 17 Videos von Industrieunternehmen an, um mehr Inspiration zu erhalten.

Thomas-Tipp: Thomas bietet kostenlose Videoproduktions- und -erstellungsdienste beim Kauf eines Werbeprogramms an, das Sie vor qualifizierte B2B-Käufer auf dem Markt bringt.

„Ich kann nicht glauben, wie toll das Video geworden ist“, sagte Thomas Kunde, HPL Stampings. „Sogar alle Bildunterschriften beschreiben uns genau. Es ist fast so, als hätten hier schon Leute von Thomas gearbeitet.“

4. Testen Sie die Formulare Ihrer Website, um die Conversions zu steigern

Wenn Sie Ihre Bemühungen ständig verbessern, bleiben Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus. Das mag nach einem ziemlich großen Unterfangen klingen, aber ein wichtiger Tipp für die Neudefinition Ihrer Hersteller-Marketingstrategie ist, die Kraft kleiner Tests zu nutzen.

Iteratives Testen oder A/B-Testen ist der Prozess der Erstellung von zwei (oder mehr) Versionen digitaler Marketing-Assets, um festzustellen, welche besser abschneiden. Sie können diese Tests in Ihrem gesamten digitalen Marketing-Fußabdruck anwenden – auf Ihrer Fertigungs-Website, in Ihren E-Mails, in Ihren PPC-Anzeigen usw.

Schauen wir uns einen echten A/B-Test von der Landing Page eines Herstellers an. Studien zeigen, dass Menschen zuerst auf die linke Seite des Bildschirms schauen. Wir haben die Formularausrichtung getestet, um mehr Aufmerksamkeit auf das Formular zu lenken und die Zahl der Einreichungen zu erhöhen. Variante A (unsere Kontrolle) hatte das Formular auf der rechten Seite, während Variante B das Formular nach links verschoben hatte.

Die Conversion-Rate hat sich mit Variante B mehr als verdoppelt! Obwohl Variante B der klare Gewinner in diesem speziellen Experiment ist, haben unsere Tests und Optimierungsbemühungen hier nicht aufgehört; Unser Team setzt diesen Test mit einer weiteren subtilen Änderung fort, um sicherzustellen, dass wir die Seite optimal optimiert haben.

„Wir haben andere Leute mit unserer Website, SEO und Marketing ausprobiert, aber festgestellt, dass sie sich nicht auf die Fertigung konzentrierten, sondern Thomas. Wir erhalten jetzt jede Woche viel Aktivität und beständige Ergebnisse – viele Anfragen dank Thomas und unseren Online-Marketing-Bemühungen “, Ron Delfini, Präsident von Engineering Specialties, Inc.

Fordern Sie unseren kostenlosen Digital Health Check an, um genau zu sehen, was Sie online verbessern können, um mehr Käufer zu gewinnen.

5. Nehmen Sie Ihre Fertigungsmarke ernst

Ihr Unternehmen ist so viel mehr als ein Anbieter von Industriegütern oder Dienstleistungen. Vielleicht ist es ein beispielloses Leuchtfeuer für Qualität, ein Zentrum für Innovation, ein Funke für wichtige Anliegen oder etwas ganz anderes. Was auch immer Ihr Unternehmen ist, Sie müssen es B2B-Käufern mitteilen – durch Markenmarketing.

Effektives Branding kann Ihnen helfen, sich auf einem überfüllten Markt von Ihren Mitbewerbern abzuheben und Sie für potenzielle Kunden vertrauenswürdiger und vertrauenswürdiger zu machen. Das Beste ist, dass eine starke Herstellermarke Vertrauen schafft und es einfacher macht, mit Käufern in Kontakt zu treten. Alles, von Ihrer Verkaufsfläche über die Art und Weise, wie Ihre Empfangsdame ans Telefon geht, bis hin zu den Google-Bewertungen Ihres Unternehmens, ist Teil Ihrer Marke. Wie wir bereits erwähnt haben, sind Videos eine großartige Möglichkeit, Ihre Online-Präsenz zu stärken und gleichzeitig mit potenziellen Käufern in Kontakt zu treten. Wir können es nicht genug betonen, denn 89 % der Zuschauer werden wahrscheinlich ein Produkt kaufen, nachdem sie sich ein Produktvideo angesehen haben.

Erstellen Sie ein Unternehmensprofilvideo, das den Zweck Ihres Unternehmens, die Kunden, die Sie bedienen, die Branchen, in denen sie tätig sind, und die Lösung ihrer Probleme durch Ihre Industrieprodukte und -dienstleistungen darstellt. Fügen Sie es Ihrer „Über uns“-Seite auf Ihrer Website und Ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil hinzu, damit Käufer verstehen können, mit welcher Art von Menschen sie voraussichtlich Geschäfte machen werden.

Lesen Sie mehr: Die Must-Haves auf Ihrer „Über uns“-Seite

„Durch eBooks, Blogs, eine neu gestaltete Website – sie treiben unser eigenes Wissen tatsächlich voran, und Kunden schätzen die Einblicke“, sagte Jeff Collins, Partner bei Renown Electric Motors & Repair. „Eine Schlüsselfunktion von Thomas ist die Fähigkeit, viele Leads in verschiedenen Branchen zu generieren. Als Marketingabteilung für sich allein war es wirklich hilfreich, Marketingexperten zu haben, die von Ingenieuren unterstützt wurden, um bei unserer Fertigungsmarketingstrategie zu helfen, anstatt sie zu entwickeln auf, während wir gehen." Die Produktseiten der neuen Website von Renown rangieren auf Platz 1 der Suchergebnisse und haben zu neuem Umsatzwachstum beigetragen.

Thomas kann Ihre Website kostenlos mit unserem Digital Health Check überprüfen und Sie wissen lassen, wie Sie im Vergleich zu Mitbewerbern abschneiden.

6. Gehen Sie über grundlegende Marketinganalysen hinaus

Seit der Begriff digitales Marketing erstmals geprägt wurde, versuchen Vermarkter, den ROI ihrer Bemühungen zu bestimmen. Aber weißt du was? Die meisten haben dabei einen ziemlich schlechten Job gemacht. Was wirklich zählt, ist Ihre Fähigkeit, Leads zu generieren.

Kürzlich haben wir mehr als 600 Hersteller und Industrieunternehmen in den USA befragt, um zu erfahren, was in ihrem Marketing und Vertrieb vor sich geht, und wir haben festgestellt, dass fast 35 % der befragten Hersteller kein Analysetool wie Google Analytics oder Thomas WebTrax verwenden.

Mit Thomas WebTrax können Sie nachverfolgen, wer mit Ihrer Online-Präsenz interagiert und wo sie sich in der Kaufreise befinden. „Thomas WebTrax ist ein ausgezeichnetes Tool, um besuchende Unternehmen zu identifizieren und es unseren Vertriebsmitarbeitern zu ermöglichen, sie in ihre Recherchephase einzubeziehen, was zu vielversprechenden Beziehungen führt“, sagte Ron Fladwood, Corporate Marketing bei Trace-A-Matic. " Ich habe 7 bis 10 der 'besten' verfügbaren Website-Besucheridentifikationssoftware getestet, und WebTrax hat sie alle in Bezug auf die Anzahl und Genauigkeit der identifizierten Unternehmen übertroffen." — Fordern Sie hier Zugriff auf WebTrax an

Wie steht es um Ihre Marketingstrategie für die Fertigung?

In den letzten Jahren hat sich der Satz „Alles kann passieren“ verstärkt. Halten Sie Ihr Fertigungsgeschäft mit einer Marketingstrategie stark, die auf den Bedürfnissen, Gewohnheiten und Absichtssignalen Ihrer Käufer aufbaut.

Möchten Sie das ganze Jahr über Geschäfte machen? Kontaktieren Sie uns für einen kostenlosen Digital Health Check, damit Sie von den Experten erfahren, was Ihr Unternehmen richtig macht und wo Sie sich verbessern können. (Oh! Und wir wissen, dass einige davon eine Menge zu bewältigen sein können – keine Sorge, denn unsere Experten für industrielles digitales Marketing werden von diplomierten Ingenieuren unterstützt, die die ganze Arbeit für Sie erledigen können!)

Thomas hat jede Menge   kostenlose Ressourcen für Hersteller   verfügbar, die speziell für Unternehmen wie Sie entwickelt wurden. Für einen eingehenderen Blick auf die Aktualisierung Ihrer Wachstumsmethoden, schauen Sie sich einige der folgenden Links an:

• Das komplette Handbuch: Der ultimative Leitfaden für eine Marketingstrategie für Hersteller
• Traffic in Kunden umwandeln: Die drei Wachstumsphasen des industriellen digitalen Marketings

Digitale Marketing-Services von Thomas zum Aufbau Ihrer Marketingstrategie für die Fertigung:

• Inhaltsvermarktung
• Lead-Generierung
• E-Mail Marketing
• Website design
• SEO-Dienstleistungen
• E-Commerce und Online-Produktkatalog
• Pay-per-Click und Suchmaschinenmarketing
• Sozialen Medien
• CAD-Lösungen