6 วิธีในการกำหนดกลยุทธ์การตลาดการผลิตแบบ B2B ของคุณใหม่ในปี 2565

เมื่อปี 2021 ใกล้จะสิ้นสุดลง ตอนนี้เป็นเวลาที่มองไปข้างหน้าและเริ่มกำหนดแผนการตลาดอุตสาหกรรมของคุณสำหรับอนาคต การอัพเกรดเครื่องมือดิจิทัลและการเสริมกลยุทธ์แบบเดิมๆ ทำให้บริษัทผู้ผลิตของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้นสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถเพิ่มกลยุทธ์ทางการตลาดด้านการผลิตเพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของผู้ซื้อในปัจจุบันและรับลีดที่มีคุณสมบัติมากขึ้น

กลยุทธ์การตลาดด้านการผลิตแบบ B2B ที่ได้รับธุรกิจมากขึ้น

1. อัปเดตเว็บไซต์การผลิต B2B ของคุณอยู่เสมอ

การตลาดดิจิทัลเชิงอุตสาหกรรมไม่ใช่ระเบียบวินัยที่วางไว้แล้วไม่ลืม และองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของความสำเร็จคือเว็บไซต์ของคุณ นอกจากนี้ จากการสำรวจอุตสาหกรรมของ Thomas พบว่า 73% ของผู้ซื้อ B2B ที่สำรวจกล่าวว่าพวกเขาให้ความสนใจกับเว็บไซต์ของซัพพลายเออร์

ผู้ผลิตบางรายจ้างนักออกแบบเว็บไซต์เพื่ออัปเดตเว็บไซต์ของตนแล้วออกจากเว็บไซต์ตามที่คิดว่างานเสร็จแล้ว แต่ Google ชอบเว็บไซต์ที่ได้รับการอัปเดตเป็นประจำและจัดให้อยู่ในอันดับต้นๆ ของผลการค้นหา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมี SEO เชิงกลยุทธ์และคำหลักที่เกี่ยวข้อง

ต่อไปนี้คือวิธีง่ายๆ สองสามวิธีในการรักษาอันดับเว็บไซต์ของคุณให้ดี แต่เราจะเจาะลึกรายละเอียดเพิ่มเติมในโพสต์นี้:

• โพสต์บล็อกรายเดือนพร้อมเคล็ดลับในการแก้ปัญหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ (เรามีรายการแนวคิดเกี่ยวกับบล็อกอยู่ที่นี่!)
• ใช้วิดีโอเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณนานขึ้น
• ทำให้เนื้อหาของคุณอ่านง่าย และทำลายสำเนายาวๆ ด้วยกราฟิกและรูปภาพคุณภาพสูง

2. สร้างเนื้อหาที่เน้นอุตสาหกรรมสำหรับผู้ซื้อของคุณ

บริษัทผู้ผลิตส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและเป็นศูนย์กลางในการกำหนดกลยุทธ์การตลาดทางอุตสาหกรรม นั่นเป็นสิ่งที่เข้าใจได้อย่างแน่นอน ท้ายที่สุดแล้ว การสร้างลีดที่ผ่านการรับรองคือจุดประสงค์ทั้งหมดของการตลาดดิจิทัล อย่างไรก็ตาม แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ การบรรลุเป้าหมาย สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นที่ การบรรลุเป้าหมายของผู้ซื้อ ด้วย การคำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อคุณอัปเดตกลยุทธ์การตลาดด้านการผลิตคือกุญแจสู่ความสำเร็จ

ผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ในปัจจุบันเชื่อมต่อกับวิศวกร ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ และ MRO การทำความเข้าใจผู้ซื้อ B2B เหล่านั้น — ความท้าทาย นิสัย และกระบวนการ — สามารถช่วยให้คุณจัดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่คุณกำลังพัฒนาให้ตรงกับความต้องการของพวกเขาและขับเคลื่อนธุรกิจใหม่ได้ดียิ่งขึ้น

วิธีหนึ่งที่เจาะจงในการทำให้ผู้ซื้อของคุณเป็นอันดับแรกคือการสร้างเนื้อหาสำหรับอุตสาหกรรมของพวกเขาที่ทำให้งานของพวกเขาง่ายขึ้น ตัวอย่างเช่น ผู้ซื้อในอุตสาหกรรมการป้องกันประเทศมีความกังวลเกี่ยวกับชิ้นส่วนปลอม ข้อมูลที่ไม่ถูกต้อง และราคาที่ไม่ครบถ้วน บรรเทาข้อกังวลของพวกเขาด้วยหน้าเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมซึ่งติดป้ายกำกับสำหรับอุตสาหกรรมการบินและอวกาศและการป้องกันประเทศ ซึ่งมีรายละเอียดข้อมูลผลิตภัณฑ์ ขนาด เส้นกราฟประสิทธิภาพ ฯลฯ

Eoin Lynch กรรมการบริหารฝ่ายขายและการตลาดของ Tex กล่าวว่า "เทคโนโลยีการบินและอวกาศบางอย่างอาจซับซ้อน แต่กราฟิก แผ่นข้อมูล และวิดีโอจาก Thomas Marketing Services ของเราได้แยกย่อยเพื่อให้ผู้ซื้อเข้าใจถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการและวิธีที่เราช่วยเหลือพวกเขา" อุตสาหกรรมเทคโนโลยี

ในตัวอย่างการตลาดเนื้อหาเว็บไซต์ด้านล่าง Tex Tech เสริมเนื้อหาแบบข้อความด้วยกราฟิกที่มีรายละเอียดเพื่อแสดงคุณภาพของวัสดุเพิ่มเติมและวิธีที่พวกเขาแก้ปัญหาความท้าทายทั่วไปในอุตสาหกรรม

นี่เป็นอีกหนึ่งตัวอย่างกลยุทธ์การตลาดด้านการผลิต —   E2Global ผู้ให้บริการด้านการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคแบบเบ็ดเสร็จ พยายามขยายกลยุทธ์การเติบโตนอกเหนือจากการขายด้วยตนเองแบบเดิมๆ

ทีมงานเข้าใจดีว่ากุญแจสู่ความสำเร็จในโลกปัจจุบันคือการยอมรับความพยายามทางดิจิทัลในกลยุทธ์การขายและการตลาด เมื่อนำเสนอด้วย a   โฆษณาที่คุ้มค่า   & โซลูชันการตลาดจาก Thomas ที่ทำงานให้พวกเขา 24/7 พวกเขาตัดสินใจลงทุนในการขยายการเข้าถึง

“วิธีการขายและรูปแบบการซื้อของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าไม่สอดคล้องกันอีกต่อไป” แบรด ก็อดวิน ซีอีโอของ E2Global กล่าว “ผู้ซื้อต้องการได้รับการศึกษาตามจังหวะของตนเอง และพวกเขาไม่ต้องการถูกขายให้ในทันที ดังนั้นเราจึงต้องย้ายจากสิ่งนั้น มีความแตกต่างระหว่างบริษัทที่จะซื้อสินค้าของเราและบริษัทที่มีความกระตือรือร้นในตลาดเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา ดังนั้นเราจึงต้องการหาวิธีกำจัดผู้ที่ไม่ได้มองหาและมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่อยู่ในตลาดสำหรับสิ่งที่เรานำเสนอในตอนนี้”

ในช่วงเวลาสั้นๆ ผู้ซื้อมีส่วนร่วมอย่างมากกับการปรากฏตัวทางออนไลน์ใหม่ของ E2Global และได้รับผลลัพธ์ในช่วงต้นด้วย RFQ จากแบรนด์ใหญ่ๆ เช่น Medline และ Colgate/Palmolive

️ อ่านกรณีศึกษาฉบับเต็ม: ผู้ผลิตที่กำหนดเองรายใดรายหนึ่งเพิ่มรายได้ถึง 4 เท่าด้วยการโฆษณาและการตลาดดิจิทัลของ Thomasnet.com

3. ลงทุนในบริการผลิตวิดีโอ

ในโลกที่เชื่อมต่อทางดิจิทัลในปัจจุบัน การตลาดผ่านวิดีโอเป็นเรื่องใหญ่ ตามข้อมูลของ Cisco ภายในปี 2564 วิดีโอจะคิดเป็น 80 เปอร์เซ็นต์ของปริมาณการใช้งานอินเทอร์เน็ตทั้งหมด ทำให้เป็นเนื้อหาดิจิทัลรูปแบบที่โดดเด่นที่สุด แต่นอกจากจะโดดเด่นแล้วยังมีประสิทธิภาพอีกด้วย นักการตลาดวิดีโอได้ลีดที่มีคุณสมบัติเพิ่มขึ้น 83% ต่อปี และ 80% บอกว่าการตลาดผ่านวิดีโอช่วยเพิ่มยอดขาย

หากคุณยังไม่ได้ลงทุนในการตลาดวิดีโอ หรือหากคุณเพียงแค่จุ่มเท้าลงไปในน้ำ ก็ถึงเวลาลงมือแล้ว ตามรายงาน สถานะการตลาดปี 2020 ของ HubSpot วิดีโอเอาชนะคู่แข่งรุ่นใหญ่ เช่น อีเมล บล็อก และอินโฟกราฟิกว่าเป็นเนื้อหาทางการตลาดประเภทที่มีคนใช้มากที่สุด นักการตลาดที่รวมวิดีโอเข้ากับกลยุทธ์ด้านเนื้อหาของพวกเขามีรายได้เพิ่มขึ้น 49% เร็วกว่าผู้ที่ไม่ได้ทำ โชคดีที่มีเครื่องมือและทรัพยากรมากมายที่ช่วยให้เริ่มต้นการตลาดผ่านวิดีโอได้ง่าย

วันนี้ ผู้ผลิตร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเพื่อสร้างวิดีโอเพื่อช่วยขายผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและแชร์เรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์ของตน ดูวิดีโอ 17 บริษัทอุตสาหกรรมที่นี่สำหรับแรงบันดาลใจเพิ่มเติม

Thomas Tip: Thomas เสนอ บริการผลิตและสร้างสรรค์วิดีโอฟรี ด้วยการซื้อโปรแกรมโฆษณาที่นำคุณไปสู่ผู้ซื้อ B2B ที่มีคุณสมบัติในตลาด

"ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าวิดีโอจะออกมาเยี่ยมขนาดไหน" ลูกค้าของ Thomas บริษัท HPL Stampings กล่าว "แม้แต่คำอธิบายภาพทั้งหมดก็อธิบายเราอย่างชัดเจน ราวกับว่าผู้คนจากโธมัสเคยทำงานที่นี่มาก่อน"

4. ทดสอบแบบฟอร์มเว็บไซต์ของคุณเพื่อเพิ่มการแปลง

การปรับปรุงอย่างต่อเนื่องช่วยให้คุณนำหน้าคู่แข่ง นั่นอาจดูเหมือนเป็นงานที่ค่อนข้างใหญ่ แต่เคล็ดลับใหญ่ในการกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดของผู้ผลิตใหม่คือการเปิดรับพลังของการทดสอบขนาดเล็ก

การทดสอบซ้ำหรือการทดสอบ A/B เป็นกระบวนการในการสร้างเนื้อหาการตลาดดิจิทัลสองเวอร์ชัน (หรือมากกว่า) เพื่อพิจารณาว่ารุ่นใดทำงานได้ดีกว่า คุณสามารถใช้การทดสอบเหล่านี้ได้ตลอดรอยเท้าการตลาดดิจิทัล — บนเว็บไซต์การผลิตของคุณในอีเมลของคุณภายในโฆษณา PPC ของคุณ ฯลฯ

มาดูการทดสอบ A/B จริงจากหน้า Landing Page ของผู้ผลิตกัน การศึกษาแสดงให้เห็นว่าผู้คนมองที่ด้านซ้ายของหน้าจอก่อน เราทดสอบการจัดตำแหน่งแบบฟอร์มเพื่อช่วยดึงความสนใจไปที่แบบฟอร์มและเพิ่มการส่ง รูปแบบ A (การควบคุมของเรา) มีรูปแบบทางด้านขวา ในขณะที่ รูปแบบ B มีรูปแบบที่ย้ายไปทางซ้าย

อัตราการแปลงเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวด้วย Variation B! แม้ว่ารูปแบบ B จะเป็นผู้ชนะที่ชัดเจนในการทดสอบนี้ การทดสอบและการเพิ่มประสิทธิภาพของเราไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น ทีมของเรากำลังดำเนินการทดสอบต่อไปโดยมีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยเพื่อให้แน่ใจว่าเราได้ปรับหน้าเว็บให้เหมาะสมที่สุดแล้ว

"เราลองใช้เว็บไซต์, SEO, การตลาดกับคนอื่นๆ แต่พบว่าพวกเขาไม่ได้มุ่งเน้นที่การผลิต และ Thomas ก็สนใจ เราได้รับกิจกรรมมากมายในขณะนี้และให้ผลลัพธ์ที่สม่ำเสมอทุกสัปดาห์ — มีคำถามมากมายจาก Thomas และความพยายามทางการตลาดออนไลน์ของเรา ," Ron Delfini ประธาน บริษัท Engineering Specialties, Inc.

ขอการตรวจสุขภาพแบบดิจิทัลฟรีของเราเพื่อดูว่าคุณสามารถปรับปรุงอะไรทางออนไลน์ได้บ้างเพื่อดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น

5. ใช้แบรนด์การผลิตของคุณอย่างจริงจัง

บริษัทของคุณเป็นมากกว่าผู้ให้บริการสินค้าอุตสาหกรรมหรือบริการ อาจเป็นสัญญาณคุณภาพที่ไม่มีใครเทียบได้ ศูนย์กลางของนวัตกรรม จุดประกายสำหรับสาเหตุสำคัญ หรืออย่างอื่นทั้งหมด ไม่ว่าบริษัทของคุณจะเป็นอะไร คุณต้องแจ้งให้ผู้ซื้อ B2B ทราบ - ผ่านการตลาดของแบรนด์

การสร้างตราสินค้าที่มีประสิทธิภาพสามารถช่วยให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งในตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่าน และทำให้คุณมีความเกี่ยวข้องและน่าเชื่อถือกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น เหนือสิ่งอื่นใด แบรนด์การผลิตที่แข็งแกร่งจะสร้างความไว้วางใจและทำให้ติดต่อกับผู้ซื้อได้ง่ายขึ้น ทุกอย่างตั้งแต่หน้าร้านไปจนถึงการที่พนักงานต้อนรับรับโทรศัพท์เพื่อรีวิวบริษัทของคุณใน Google เป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์ของคุณ ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ วิดีโอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการส่งเสริมการแสดงตนของคุณทางออนไลน์ในขณะเดียวกันก็เชื่อมต่อกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อ เราไม่สามารถเน้นเรื่องนี้ได้มากพอเพราะ 89% ของผู้ดูมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หลังจากดูวิดีโอผลิตภัณฑ์

สร้างวิดีโอโปรไฟล์บริษัทที่ แบ่งปันวัตถุประสงค์ของบริษัท ลูกค้าที่คุณให้บริการ อุตสาหกรรมที่พวกเขาอยู่ และวิธีที่ผลิตภัณฑ์และบริการทางอุตสาหกรรมของคุณแก้ปัญหาได้ เพิ่มลงในหน้าเกี่ยวกับเราบนเว็บไซต์ของคุณและรายการโปรไฟล์บริษัทของ Thomasnet.com เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเข้าใจประเภทของผู้คนที่พวกเขาคาดหวังว่าจะทำธุรกิจด้วยได้

อ่านเพิ่มเติม: สิ่งที่คุณต้องมีในหน้าเกี่ยวกับเรา

"ผ่าน eBooks, บล็อก, เว็บไซต์ที่ปรับปรุงใหม่ - แท้จริงแล้วสิ่งเหล่านี้ขับเคลื่อนความรู้ของเราเองและลูกค้าชื่นชมข้อมูลเชิงลึก" Jeff Collins หุ้นส่วนของ Renown Electric Motors & Repair กล่าว "สิ่งสำคัญเกี่ยวกับ Thomas คือความสามารถในการสร้างลีดจำนวนมากในอุตสาหกรรมต่างๆ ในฐานะที่เป็นแผนกการตลาด การมีผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดได้รับการสนับสนุนจากวิศวกรจะช่วยในด้านกลยุทธ์การตลาดด้านการผลิตแทนที่จะสร้าง ขึ้นในขณะที่เราไป " หน้าผลิตภัณฑ์เว็บไซต์ใหม่ของ Renown อยู่ในอันดับที่ 1 ในผลการค้นหาและมีส่วนทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น

Thomas สามารถตรวจสอบเว็บไซต์ของคุณได้ฟรีด้วย Digital Health Check และแจ้งให้คุณทราบว่าคุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งอย่างไร

6. ก้าวไปไกลกว่าการวิเคราะห์การตลาดขั้นพื้นฐาน

เนื่องจากคำว่าการตลาดดิจิทัลถือกำเนิดขึ้นเป็นครั้งแรก นักการตลาดจึงพยายามกำหนด ROI ของความพยายามของตน แต่คุณรู้อะไรไหม? ส่วนใหญ่ทำผลงานได้แย่มาก สิ่งที่สำคัญจริงๆ คือ ความสามารถในการสร้างโอกาสในการขายของคุณ

เมื่อเร็วๆ นี้ เราได้สำรวจผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรมมากกว่า 600 แห่งทั่วสหรัฐอเมริกาเพื่อเรียนรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นในด้านการตลาดและการขาย และเราพบว่าผู้ผลิตเกือบ 35% ที่ตอบแบบสำรวจไม่ได้ใช้เครื่องมือวิเคราะห์ เช่น Google Analytics หรือ Thomas WebTrax

Thomas WebTrax ให้คุณติดตามว่าใครกำลัง โต้ตอบกับสถานะออนไลน์ของคุณ และพวกเขาอยู่ที่ไหนในเส้นทางการซื้อ "Thomas WebTrax เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการระบุบริษัทที่เยี่ยมชมและช่วยให้พนักงานขายของเรามีส่วนร่วมในขั้นตอนการวิจัยของพวกเขา ซึ่งส่งผลให้เกิดความสัมพันธ์ที่ดี" Ron Fladwood ฝ่ายการตลาดองค์กรของ Trace-A-Matic กล่าว " ฉันทดสอบซอฟต์แวร์ระบุตัวผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่ 'ดีที่สุด' 7 ถึง 10 ตัวที่มีให้บริการ และ WebTrax มีประสิทธิภาพเหนือกว่าพวกเขาทั้งหมดในด้านปริมาณและความแม่นยำของบริษัทที่ระบุ" — ขอเข้าถึง WebTrax ที่นี่

กลยุทธ์การตลาดด้านการผลิตของคุณเป็นอย่างไร?

สองสามปีที่ผ่านมาได้เสริมความแข็งแกร่งให้กับวลี "อะไรก็เกิดขึ้นได้" รักษาธุรกิจการผลิตของคุณให้แข็งแกร่งด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างขึ้นจากความต้องการ นิสัย และสัญญาณความตั้งใจของผู้ซื้อของคุณ

ต้องการดำเนินธุรกิจต่อเนื่องตลอดทั้งปีหรือไม่? ติดต่อเราเพื่อขอรับการตรวจสุขภาพแบบดิจิทัลฟรี เพื่อให้คุณสามารถเรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญว่าธุรกิจของคุณกำลังทำอะไรอยู่ และจุดที่คุณสามารถปรับปรุงได้ (โอ้! และเรารู้ว่าบางอย่างสามารถจัดการได้มาก – ไม่ต้องกังวล เพราะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลในอุตสาหกรรมของเราได้รับการสนับสนุนโดยวิศวกรดีกรีวิทยาที่สามารถทำงานทั้งหมดให้กับคุณได้!)

โทมัสมีมากมาย   แหล่งข้อมูลฟรีสำหรับผู้ผลิต   ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับบริษัทเช่นคุณ สำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับการอัปเดตวิธีการเติบโตของคุณ โปรดดูที่ลิงก์ด้านล่าง:

• คู่มือฉบับสมบูรณ์: คู่มือขั้นสูงสำหรับกลยุทธ์การตลาดสำหรับผู้ผลิต
• การแปลงการเข้าชมให้กับลูกค้า: สามขั้นตอนการเติบโตของการตลาดดิจิทัลเชิงอุตสาหกรรม

บริการการตลาดดิจิทัลจาก Thomas เพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดด้านการผลิตของคุณ:

• การตลาดเนื้อหา
• Lead Generation
• การตลาดผ่านอีเมล
• ออกแบบเว็บไซต์
• บริการ SEO
• อีคอมเมิร์ซและแคตตาล็อกสินค้าออนไลน์
• การตลาดแบบจ่ายต่อคลิกและเครื่องมือค้นหา
• สื่อสังคม
• โซลูชั่น CAD