6 sposobów na przedefiniowanie strategii marketingowej produkcji B2B w 2022 r.

2021 zbliża się ku końcowi, nadszedł czas, aby spojrzeć w przyszłość i zacząć ustalać swój plan marketingowy dla przemysłu na przyszłość. Uaktualnienie narzędzi cyfrowych i uzupełnienie tradycyjnych taktyk stawia firmę produkcyjną w lepszej pozycji do generowania leadów.

Oto sposoby na zwiększenie strategii marketingowej w zakresie produkcji, aby sprostać zmieniającym się potrzebom dzisiejszych nabywców i zdobyć więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów.

Strategie marketingowe dla produkcji B2B, które przynoszą więcej biznesu

1. Aktualizuj swoją stronę produkcyjną B2B

Przemysłowy marketing cyfrowy nie jest dyscypliną typu „ustaw i zapomnij”, a jednym z najważniejszych elementów jego sukcesu jest Twoja strona internetowa. Co więcej, według ankiety przeprowadzonej przez Thomasa, 73% ankietowanych kupujących B2B stwierdziło, że zwraca uwagę na stronę internetową dostawcy.

Niektórzy producenci zatrudniają projektanta stron internetowych, aby aktualizował swoją stronę internetową, a następnie opuszczają ją, myśląc, że praca została wykonana. Ale Google faworyzuje witryny, które są regularnie aktualizowane i umieszcza je na górze wyników wyszukiwania — zwłaszcza gdy stosuje się strategiczne SEO i trafne słowa kluczowe.

Oto kilka szybkich sposobów na utrzymanie dobrej pozycji witryny w rankingu, ale więcej szczegółów omówimy w dalszej części tego postu:

• Publikuj comiesięczny blog ze wskazówkami, jak rozwiązywać problemy potencjalnych klientów (mamy tutaj listę pomysłów na bloga!)
• Używaj filmów, aby dłużej zatrzymać odwiedzających na swojej stronie
• Zadbaj o to, aby Twoje treści można było przeglądać i dzielić długie fragmenty kopii dzięki wysokiej jakości grafice i obrazom

2. Twórz treści branżowe dla swoich kupujących

Większość firm produkcyjnych stawia generowanie leadów na pierwszym miejscu przy ustalaniu swoich strategii marketingu przemysłowego. To z pewnością zrozumiałe; w końcu generowanie kwalifikowanych leadów to cały cel marketingu cyfrowego. Jednak zamiast koncentrować się na osiąganiu celów , ważne jest, aby skoncentrować się również na osiąganiu celów kupujących . Pamiętanie o tym podczas aktualizacji strategii marketingowej w zakresie produkcji jest kluczem do sukcesu.

Większość producentów i firm przemysłowych kontaktuje się dziś z inżynierami, kierownikami ds. zakupów i MRO. Zrozumienie tych nabywców B2B — ich wyzwań, nawyków i procesów — może pomóc w lepszym dostosowaniu wspaniałych treści, które tworzysz, do ich potrzeb i napędzania nowej działalności.

Jednym ze sposobów, w jaki możesz postawić kupujących na pierwszym miejscu, jest tworzenie treści dla ich branży, które ułatwią im pracę. Na przykład kupujący w przemyśle obronnym obawiają się podrabianych części, niedokładnych danych i niekompletnych ofert. Rozwiąż ich obawy, korzystając z odpowiedniej dla branży strony internetowej oznaczonej dla przemysłu lotniczego i obronnego, która zawiera szczegółowe informacje o produktach, wymiarach, krzywych wydajności itp.

„Niektóre technologie lotnicze mogą być złożone, ale nasze grafiki, arkusze danych i filmy z Thomas Marketing Services pozwalają kupującym zrozumieć, czego potrzebują i jak im pomagamy” — powiedział Eoin Lynch, dyrektor wykonawczy ds. sprzedaży i marketingu w firmie Tex. Branże technologiczne.

W poniższym przykładzie content marketingu na stronie internetowej Tex Tech uzupełnia treści tekstowe o szczegółowe grafiki, aby jeszcze bardziej zaprezentować jakość swoich materiałów i sposób, w jaki rozwiązują one typowe wyzwania branżowe.

Oto kolejny przykład strategii marketingowej produkcji —   E2Global , dostawca usług produkcji materiałów eksploatacyjnych pod klucz, starał się rozszerzyć swoją strategię rozwoju poza tradycyjną sprzedaż osobistą.

Zespół zrozumiał, że kluczem do sukcesu w dzisiejszym świecie jest uwzględnienie wysiłków cyfrowych w strategiach sprzedaży i marketingu. Po przedstawieniu z   opłacalna reklama   i rozwiązanie marketingowe firmy Thomas, które pracowało dla nich 24/7, postanowili zainwestować w rozszerzenie swojego zasięgu.

„Nasz sposób sprzedaży i styl kupowania naszych potencjalnych klientów już się nie pokrywały” — powiedział Brad Godwin, dyrektor generalny E2Global. „Kupujący chcą być edukowani we własnym tempie i nie chcą być natychmiast sprzedawani, więc musieliśmy od tego odejść. Istnieje różnica między firmą, która kupowałaby nasze produkty, a firmą, która aktywnie działa na rynku, aby kupować nasze produkty. Chcieliśmy więc znaleźć sposób na wyeliminowanie tych, którzy nie szukali, i skupić się na tych, którzy byli na rynku tego, co teraz oferujemy”.

W krótkim czasie kupujący bardzo zaangażowali się w nową obecność E2Global w Internecie i otrzymali wczesne wyniki z zapytaniami ofertowymi od dużych marek, takich jak Medline i Colgate/Palmolive.

️ Przeczytaj pełne studium przypadku: Jak jeden producent niestandardowy zwiększył przychody czterokrotnie dzięki reklamie Thomasnet.com i marketingowi cyfrowemu

3. Zainwestuj w usługi produkcji wideo

W dzisiejszym cyfrowym świecie marketing wideo to wielka sprawa. Według Cisco, do 2021 roku wideo będzie stanowić 80% całego ruchu internetowego, co czyni go zdecydowanie najbardziej dominującą formą treści cyfrowych. Ale oprócz bycia dominującym, jest również naprawdę skuteczny. Marketingowcy wideo uzyskują o 83% więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów rocznie, a 80% twierdzi, że marketing wideo pomógł zwiększyć sprzedaż.

Jeśli jeszcze nie inwestujesz w marketing wideo lub po prostu zanurzyłeś palce u stóp w wodzie, nadszedł czas, aby się zanurzyć. Zgodnie z raportem HubSpot o stanie marketingu 2020 , wideo pokonało konkurentów wagi ciężkiej, takich jak poczta e-mail, blogi i infografiki, jako najczęściej używany rodzaj treści marketingowych. Marketerzy, którzy włączają wideo do swoich strategii dotyczących treści, odnotowali o 49% szybszy wzrost przychodów niż ci, którzy tego nie robią. Na szczęście istnieje wiele narzędzi i zasobów, które ułatwiają rozpoczęcie pracy z marketingiem wideo.

Obecnie producenci współpracują z ekspertami ds. marketingu, aby tworzyć filmy, które pomagają sprzedawać produkty przemysłowe i dzielić się historiami swojej marki. Aby uzyskać więcej inspiracji, zobacz 17 filmów wideo firm przemysłowych.

Porada Thomasa: Thomas oferuje bezpłatne usługi produkcji i tworzenia wideo po zakupie programu reklamowego, który pozwala dotrzeć do kwalifikujących się na rynku kupujących B2B.

„Nie mogę uwierzyć, jak niesamowity okazał się film” — powiedział klient Thomas, HPL Stampings. „Nawet wszystkie podpisy opisują nas dokładnie. To prawie tak, jakby ludzie z Thomasa pracowali tu wcześniej”.

4. Przetestuj formularze swojej witryny, aby zwiększyć liczbę konwersji

Ciągłe ulepszanie swoich wysiłków sprawia, że ​​wyprzedzasz konkurencję. Może to brzmieć jak dość duże przedsięwzięcie, ale ważną wskazówką do przedefiniowania strategii marketingowej producenta jest wykorzystanie mocy małych testów.

Testowanie iteracyjne lub testowanie A/B to proces tworzenia dwóch (lub więcej) wersji cyfrowych zasobów marketingowych w celu określenia, która działa lepiej. Możesz zastosować te testy w całym swoim zasięgu marketingu cyfrowego — w witrynie produkcyjnej, w e-mailach, w reklamach PPC itp.

Spójrzmy na prawdziwy test A/B ze strony docelowej producenta. Badania pokazują, że ludzie najpierw patrzą na lewą stronę ekranu. Przetestowaliśmy wyrównanie formularzy, aby zwrócić większą uwagę na formularz i zwiększyć liczbę zgłoszeń. Wariant A (nasza kontrola) miała formę po prawej stronie, podczas gdy Wariant B przesunęła formę w lewo.

Współczynnik konwersji wzrósł ponad dwukrotnie z Wariantem B! Chociaż Wariant B jest wyraźnym zwycięzcą w tym konkretnym eksperymencie, nasze wysiłki w zakresie testowania i optymalizacji na tym się nie skończyły; nasz zespół kontynuuje ten test z kolejną subtelną zmianą, aby upewnić się, że zoptymalizowaliśmy stronę w pełni.

„Próbowaliśmy innych ludzi z naszą stroną internetową, SEO, marketingiem, ale okazało się, że nie skupiali się na produkcji, a Thomas tak. Mamy teraz dużą aktywność i stałe wyniki co tydzień — wiele zapytań dzięki Thomasowi i naszym działaniom marketingowym online ”, Ron Delfini, prezes Engineering Specialties, Inc.

Poproś o naszą bezpłatną cyfrową kontrolę stanu, aby dokładnie zobaczyć, co możesz ulepszyć online, aby zaangażować więcej kupujących.

5. Potraktuj poważnie swoją markę produkcyjną

Twoja firma to znacznie więcej niż dostawca towarów przemysłowych czy usług. Może to niezrównana latarnia morska jakości, centrum innowacji, iskra istotnych przyczyn lub coś zupełnie innego. Niezależnie od tego, czym jest Twoja firma, musisz poinformować o tym kupujących B2B — poprzez marketing marki.

Skuteczny branding może pomóc Ci odróżnić się od konkurencji na zatłoczonym rynku i sprawić, że będziesz bardziej bliski i godny zaufania potencjalnym klientom. Co najważniejsze, silna marka produkcyjna buduje zaufanie i ułatwia kontakt z kupującymi. Wszystko, od sklepu po to, jak recepcjonistka odbiera telefon, po opinie Google o Twojej firmie, jest częścią Twojej marki. Jak wspomnieliśmy wcześniej, filmy wideo to świetny sposób na zwiększenie Twojej obecności w Internecie, a także nawiązanie kontaktu z potencjalnymi nabywcami. Nie możemy tego wystarczająco podkreślić, ponieważ 89% widzów prawdopodobnie kupi produkt po obejrzeniu filmu produktowego.

Utwórz film przedstawiający profil firmy, który przedstawia cel Twojej firmy, obsługiwanych klientów, branże, w których się znajdują, oraz sposób, w jaki Twoje produkty i usługi przemysłowe rozwiązują ich problemy. Dodaj go do swojej strony O nas w swojej witrynie i profilu firmy na Thomasnet.com, aby kupujący mogli zrozumieć, z jakimi ludźmi mogą współpracować.

Czytaj więcej: Obowiązki na Twojej stronie O nas

„Poprzez e-booki, blogi, odnowioną witrynę internetową — w rzeczywistości udostępniają one naszą własną wiedzę, a klienci doceniają wgląd” — powiedział Jeff Collins, partner w firmie Renown Electric Motors & Repair. „Kluczową cechą Thomasa jest zdolność do generowania wielu potencjalnych klientów w różnych branżach. Jako jeden z działów marketingu bardzo pomocne było posiadanie ekspertów ds. Marketingu wspieranych przez inżynierów, którzy pomagali w naszej strategii marketingowej produkcji, a nie w tworzeniu jej. w górę, jak jedziemy." Nowe strony produktów witryny Renown zajmują pierwsze miejsce w wynikach wyszukiwania i przyczyniły się do nowego wzrostu sprzedaży.

Thomas może bezpłatnie przejrzeć Twoją witrynę za pomocą naszej cyfrowej kontroli stanu i poinformować Cię, jak wypadasz w porównaniu z konkurencją.

6. Wyjdź poza podstawowe analizy marketingowe

Od czasu, gdy po raz pierwszy ukuto termin marketing cyfrowy, marketerzy próbują określić ROI swoich wysiłków. Ale wiesz co? Większość z nich nieźle sobie radziła. Liczy się Twoja zdolność do generowania leadów.

Niedawno przeprowadziliśmy ankietę wśród ponad 600 producentów i firm przemysłowych w Stanach Zjednoczonych, aby dowiedzieć się, co dzieje się w ich marketingu i sprzedaży. Okazało się, że prawie 35% ankietowanych producentów nie korzysta z narzędzi analitycznych, takich jak Google Analytics czy Thomas WebTrax.

Thomas WebTrax pozwala śledzić, kto wchodzi w interakcję z Twoją obecnością online i gdzie znajduje się na drodze zakupu. „Thomas WebTrax to doskonałe narzędzie do identyfikacji wizytujących firm i umożliwienia naszym handlowcom zaangażowania ich w fazę badań, co skutkuje obiecującymi relacjami” — powiedział Ron Fladwood z działu marketingu korporacyjnego w Trace-A-Matic. „ Przetestowałem od 7 do 10 „najlepszych” dostępnych programów do identyfikacji odwiedzających witrynę internetową, a WebTrax przewyższa je wszystkie pod względem liczby i dokładności zidentyfikowanych firm”. — Poproś o dostęp do WebTrax tutaj

Jak wygląda Twoja strategia marketingowa w zakresie produkcji?

Ostatnie kilka lat wzmocniło zdanie: „Wszystko może się zdarzyć”. Utrzymuj silny biznes produkcyjny dzięki strategii marketingowej opartej na potrzebach, nawykach i sygnałach intencji kupujących.

Chcesz kontynuować działalność przez cały rok? Skontaktuj się z nami, aby uzyskać bezpłatną cyfrową ocenę kondycji, aby dowiedzieć się od ekspertów, co Twoja firma robi dobrze i co możesz poprawić. (Och! Wiemy, że niektóre z nich mogą być trudne do zniesienia — nie martw się, ponieważ nasi eksperci od marketingu cyfrowego są wspierani przez dyplomowanych inżynierów, którzy mogą wykonać całą pracę za Ciebie!)

Thomas ma mnóstwo   bezpłatne zasoby dla producentów   dostępne, zaprojektowane specjalnie dla firm takich jak Ty. Aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje na temat aktualizacji metod wzrostu, zapoznaj się z niektórymi linkami poniżej:

• Kompletny podręcznik: ostateczny przewodnik po strategii marketingowej dla producentów
• Konwersja ruchu do klientów: trzy etapy wzrostu przemysłowego marketingu cyfrowego

Usługi marketingu cyfrowego od Thomasa do zbudowania strategii marketingowej w zakresie produkcji:

• Marketing treści
• Generowanie leadów
• Marketing e-mailowy
• Projektowanie stron internetowych
• Usługi SEO
• eCommerce i katalog produktów online
• Płatności za kliknięcie i marketing w wyszukiwarkach
• Media społecznościowe
• Rozwiązania CAD