2022년 B2B 제조 마케팅 전략을 재정의하는 6가지 방법

2021년이 끝나가는 지금, 지금은 앞을 내다보고 미래를 위한 산업 마케팅 계획을 세워야 할 때입니다. 디지털 도구를 업그레이드하고 기존 전술을 보완하면 제조 회사가 리드 생성을 위한 더 나은 위치에 놓이게 됩니다.

다음은 오늘날 구매자의 변화하는 요구 사항을 충족하고 더 많은 자격을 갖춘 잠재 고객을 확보하기 위해 제조 마케팅 전략을 강화할 수 있는 방법입니다.

더 많은 비즈니스를 얻는 B2B 제조 마케팅 전략

1. B2B 제조 웹사이트를 최신 상태로 유지

산업 디지털 마케팅은 설정하고 잊어버리는 규율이 아니며 성공을 위한 가장 중요한 구성 요소 중 하나는 귀하의 웹사이트입니다. 또한 Thomas 산업 조사에 따르면 조사 대상 B2B 구매자의 73%가 공급업체의 웹사이트에 주의를 기울인다고 말했습니다.

일부 제조업체는 웹사이트 디자이너를 고용하여 웹사이트를 업데이트한 다음 작업이 완료되었다고 생각하는 그대로 웹사이트를 그대로 둡니다. 그러나 Google은 정기적으로 업데이트되는 웹사이트를 선호하며 특히 전략적 SEO 및 관련 키워드가 있는 경우 검색 결과의 맨 위에 배치합니다.

다음은 웹사이트 순위를 양호하게 유지할 수 있는 몇 가지 빠른 방법입니다. 그러나 이 게시물의 뒷부분에서 세부 사항에 대해 자세히 알아볼 것입니다.

• 잠재 고객의 문제를 해결하는 방법에 대한 팁이 포함된 월간 블로그 게시(여기에 블로그 아이디어 목록이 있습니다!)
• 비디오를 사용하여 웹사이트 방문자를 더 오래 유지
• 고품질 그래픽과 이미지로 콘텐츠를 훑어보기 쉽게 만들고 긴 사본 조각을 나누십시오.

2. 구매자를 위한 산업 중심 콘텐츠 제작

대부분의 제조 회사는 산업 마케팅 전략을 수립할 때 리드 생성을 최우선으로 생각합니다. 그것은 확실히 이해할 수 있습니다. 결국 자격을 갖춘 리드를 생성하는 것이 디지털 마케팅의 전체 목적입니다. 그러나 목표를 달성하는 데 집중하는 대신 구매자 의 목표 를 달성 하는 데에도 집중하는 것이 중요합니다 . 제조 마케팅 전략을 업데이트할 때 이를 염두에 두는 것이 성공의 열쇠입니다.

오늘날 대부분의 제조업체와 산업체는 엔지니어, 조달 관리자 및 MRO와 연결됩니다. 이러한 B2B 구매자 의 과제, 습관 및 프로세스 를 이해하면 개발 중인 훌륭한 콘텐츠를 더 잘 조정하여 그들의 요구를 충족하고 새로운 비즈니스를 추진하는 데 도움이 될 수 있습니다.

구매자를 우선 순위에 둘 수 있는 구체적인 방법 중 하나는 해당 산업에 대한 콘텐츠를 만들어 작업을 더 쉽게 만드는 것입니다. 예를 들어, 방위 산업의 구매자는 위조 부품, 부정확한 데이터 및 불완전한 견적에 대해 우려하고 있습니다. 제품 데이터, 크기 치수, 성능 곡선 등을 자세히 설명하는 항공 우주 및 방위 산업 레이블이 붙은 산업 관련 웹 사이트 페이지로 그들의 우려를 완화하십시오.

Tex의 영업 및 마케팅 이사인 Eoin Lynch는 "일부 항공우주 기술은 복잡할 수 있지만 Thomas Marketing Services의 그래픽, 데이터 시트 및 비디오는 구매자가 필요로 하는 것과 우리가 그들을 돕는 방법을 이해할 수 있도록 세분화합니다."라고 말했습니다. 기술 산업.

아래 웹사이트 콘텐츠 마케팅 예에서 Tex Tech는 자세한 그래픽으로 텍스트 기반 콘텐츠를 보완하여 자료의 품질과 일반적인 업계 문제를 해결하는 방법을 추가로 보여줍니다.

다음은 제조 마케팅 전략의 또 다른 예입니다.   턴키 방식의 소모품 제조 서비스 제공업체인 E2Global 은 기존의 직접 판매를 넘어 성장 전략을 확장하고자 했습니다.

팀은 오늘날의 세계에서 성공의 열쇠는 영업 및 마케팅 전략 전반에 걸쳐 디지털 노력을 수용하는 것임을 이해했습니다. 와 함께 제시될 때   비용 효율적인 광고   24시간 연중무휴로 일한 Thomas의 마케팅 솔루션을 고려하여 도달 범위를 확장하는 데 투자하기로 결정했습니다.

E2Global의 CEO인 Brad Godwin은 “판매 방식과 잠재 고객의 구매 방식이 더 이상 일치하지 않았습니다. “구매자들은 자신의 속도에 맞춰 교육받기를 원하고 즉시 판매되기를 원하지 않기 때문에 우리는 그것에서 옮겨야 했습니다. 우리 제품을 구매하려는 회사와 시장에서 적극적으로 우리 제품을 구매하는 회사 사이에는 차이가 있습니다. 그래서 우리는 찾고 있지 않은 사람들을 제거하고 지금 우리가 제공하는 것을 위해 시장에 있는 사람들에게 집중할 수 있는 방법을 찾고 싶었습니다.”

짧은 시간에 구매자는 E2Global의 새로운 온라인 입지에 크게 참여하게 되었고 Medline 및 Colgate/Palmolive와 같은 대형 브랜드의 RFQ를 통해 조기 결과를 받았습니다.

️ 전체 사례 연구 읽기: Thomasnet.com 광고 및 디지털 마케팅을 통해 한 맞춤형 제조업체의 수익이 4배 증가한 방법

3. 비디오 제작 서비스에 투자

오늘날과 같이 디지털로 연결된 세상에서 비디오 마케팅은 매우 중요합니다. Cisco에 따르면 2021년까지 비디오는 전체 인터넷 트래픽의 80%를 차지하여 가장 지배적인 디지털 콘텐츠 형태가 될 것입니다. 그러나 지배적일 뿐만 아니라 실제로도 효과적입니다. 비디오 마케터는 연간 83% 더 많은 자격을 갖춘 리드를 얻고 80%는 비디오 마케팅이 판매 증가에 도움이 되었다고 말합니다.

아직 비디오 마케팅에 투자하고 있지 않거나 단순히 물에 발을 담그었다면 지금이 바로 뛰어들 때입니다. HubSpot의 2020년 마케팅 현황 보고서 에 따르면 비디오는 가장 많이 사용되는 마케팅 콘텐츠 유형으로 이메일, 블로깅, 인포그래픽과 같은 강력한 경쟁자를 제쳤습니다. 콘텐츠 전략에 비디오를 통합하는 마케팅 담당자는 그렇지 않은 마케팅 담당자보다 49% 더 빠른 수익 성장을 경험했습니다. 다행히도 비디오 마케팅을 쉽게 시작할 수 있는 도구와 리소스가 많이 있습니다.

오늘날 제조업체는 마케팅 전문가와 협력하여 산업 제품을 판매하고 브랜드 스토리를 공유하는 데 도움이 되는 비디오를 제작합니다. 더 많은 영감을 얻으려면 여기에서 산업 회사의 17개 비디오를 참조하십시오.

Thomas 팁: Thomas는 시장 내 자격을 갖춘 B2B 구매자 ​​앞에서 광고 프로그램을 구매하여 무료 비디오 제작 및 제작 서비스 를 제공합니다.

HPL Stampings의 Thomas 고객은 "비디오가 얼마나 멋진 결과를 가져왔는지 믿을 수 없습니다. "모든 캡션조차도 우리를 정확히 설명합니다. 마치 Thomas의 사람들이 전에 여기에서 일한 것과 같습니다."

4. 전환을 늘리기 위해 웹사이트의 양식을 테스트하십시오

노력을 지속적으로 개선하면 경쟁자보다 앞서게 됩니다. 꽤 큰 사업처럼 들릴 수 있지만 제조업체 마케팅 전략을 재정의하기 위한 큰 팁은 작은 테스트의 힘을 수용하는 것입니다.

반복 테스트 또는 A/B 테스트는 두 가지(또는 그 이상) 버전의 디지털 마케팅 자산을 생성하여 어느 것이 더 나은 성능을 보이는지 결정하는 프로세스입니다. 제조 웹사이트, 이메일, PPC 광고 등 디지털 마케팅 공간 전반 에 걸쳐 이러한 테스트를 적용할 수 있습니다.

제조사의 랜딩페이지에서 실제 A/B 테스트를 살펴보자. 연구에 따르면 사람들은 화면의 왼쪽을 먼저 봅니다. 양식에 대한 관심을 높이고 제출을 늘리기 위해 양식 정렬을 테스트했습니다. 변형 A (저희 컨트롤)는 오른쪽에 양식이 있는 반면 변형 B 는 양식을 왼쪽으로 이동했습니다.

대안 B로 전환율이 2배 이상 증가했습니다! 이 특정 실험에서는 변형 B가 확실한 승자였지만 테스트 및 최적화 노력은 여기서 그치지 않았습니다. 우리 팀은 페이지를 최대한 최적화하기 위해 또 다른 미묘한 변경으로 이 테스트를 계속하고 있습니다.

"우리는 다른 사람들에게 우리 웹사이트, SEO, 마케팅을 시도했지만 그들의 초점은 제조에 있지 않았고 Thomas도 있다는 것을 알았습니다. 우리는 현재 많은 활동을 하고 있고 매주 꾸준한 결과를 얻고 있습니다. Thomas와 우리의 온라인 마케팅 노력 덕분에 많은 문의가 들어왔습니다. ," Ron Delfini, Engineering Specialties, Inc.의 사장

무료 디지털 상태 점검을 요청하여 더 많은 구매자의 참여를 유도하기 위해 온라인에서 무엇을 개선할 수 있는지 정확히 확인하십시오.

5. 제조 브랜드를 진지하게 생각하십시오

귀사는 산업재 또는 서비스 제공자 그 이상입니다. 비할 데 없는 품질의 신호, 혁신의 허브, 본질적인 원인의 불꽃 또는 완전히 다른 것일 수 있습니다. 회사가 무엇이든 브랜드 마케팅 을 통해 B2B 구매자에게 알려야 합니다.

효과적인 브랜딩은 혼잡한 시장에서 경쟁업체와 차별화하고 잠재 고객과 더 친밀하고 신뢰할 수 있는 사람으로 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 무엇보다도 강력한 제조 브랜드는 신뢰를 구축하고 구매자와 더 쉽게 연결할 수 있습니다. 작업 현장에서부터 접수원이 전화를 받는 방식, 회사에 대한 Google 리뷰에 이르기까지 모든 것이 브랜드의 일부입니다. 이전에 언급했듯이 동영상은 온라인에서 인지도를 높이는 동시에 잠재 구매자와 연결하는 좋은 방법입니다. 시청자의 89%가 제품 영상을 본 후 제품을 구매할 가능성이 있기 때문에 강조하지 않을 수 없습니다.

회사의 목적, 서비스하는 고객, 그들이 속한 산업, 산업 제품 및 서비스가 문제를 해결하는 방법을 공유하는 회사 프로필 비디오를 만드십시오. 웹사이트의 회사 소개 페이지와 Thomasnet.com 회사 프로필 목록에 추가하여 구매자가 비즈니스를 할 수 있는 사람들의 유형을 이해할 수 있도록 합니다.

더 읽어보기: 회사 소개 페이지의 필수 항목

Renown Electric Motors & Repair의 파트너인 Jeff Collins는 "eBook, 블로그, 개편된 웹사이트를 통해 실제로 우리 자신의 지식을 이끌어내고 고객들은 통찰력을 높이 평가합니다."라고 말했습니다. "Thomas의 핵심은 다양한 산업 분야에서 많은 리드를 생성할 수 있는 능력입니다. 하나의 마케팅 부서로서 마케팅 전문가가 엔지니어의 지원을 받아 제조 마케팅 전략을 만드는 것이 아니라 도움을 주는 것이 정말 도움이 되었습니다. 올라갈수록." Renown의 새 웹사이트 제품 페이지는 검색 결과에서 1위를 차지하며 새로운 매출 성장에 기여했습니다.

Thomas는 Digital Health Check를 통해 무료로 웹사이트를 검토하고 경쟁업체와 비교하는 방법을 알려줄 수 있습니다.

6. 기본적인 마케팅 분석을 넘어

디지털 마케팅이라는 용어가 처음 만들어졌을 때부터 마케터는 노력의 ROI를 결정하려고 노력해 왔습니다. 하지만 뭔지 알아? 대부분은 꽤 나쁜 일을 해왔습니다. 정말 중요한 것은 리드를 생성하는 능력입니다.

최근에 우리는 미국 전역의 600개 이상의 제조업체와 산업체를 대상으로 마케팅 및 판매 현황을 조사한 결과 설문에 응한 제조업체의 약 35%가 Google Analytics 또는 Thomas WebTrax와 같은 분석 도구를 사용하지 않는 것으로 나타났습니다.

Thomas WebTrax를 사용하면 귀하의 온라인 존재와 상호작용하는 사람과 구매 여정에서 그들이 어디에 있는지 추적할 수 있습니다. Trace-A-Matic의 기업 마케팅 론 플래드우드(Ron Fladwood) 는 "Thomas WebTrax는 방문 회사를 식별하고 영업 사원이 연구 단계에 참여하여 유망한 관계를 맺을 수 있도록 하는 훌륭한 도구입니다 . " 사용 가능한 '최고' 웹사이트 방문자 식별 소프트웨어 중 7~10개를 테스트했으며, WebTrax는 식별된 회사의 양과 정확성에서 모두 능가했습니다." — 여기에서 WebTrax에 대한 액세스 요청

귀사의 제조 마케팅 전략은 어떻습니까?

지난 몇 년 동안 "무엇이든 일어날 수 있다"라는 문구가 강화되었습니다. 구매자의 요구, 습관 및 의도 신호를 중심으로 구축된 마케팅 전략으로 제조 비즈니스를 강력하게 유지하십시오.

1년 내내 계속해서 사업을 시작하고 싶으십니까? 무료 디지털 상태 점검을 받으려면 당사에 연락하여 전문가로부터 귀하의 비즈니스가 올바르게 수행되고 있는 부분과 개선할 수 있는 부분을 배울 수 있습니다. (오! 그리고 우리는 그 중 일부가 처리하기 어려울 수 있다는 것을 알고 있습니다. 걱정하지 마십시오. 우리의 산업 디지털 마케팅 전문가는 귀하를 위해 모든 작업을 수행할 수 있는 학위가 있는 엔지니어의 지원을 받기 때문입니다!)

토마스는 수많은   제조업체를 위한 무료 리소스   귀하와 같은 회사를 위해 특별히 설계되었습니다. 성장 방법 업데이트에 대해 더 자세히 알아보려면 아래 링크를 확인하세요.

• 완전한 핸드북: 제조업체를 위한 마케팅 전략에 대한 궁극적인 가이드
• 트래픽을 고객으로 전환: 산업 디지털 마케팅의 세 가지 성장 단계

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