Endüstriyel Şirketler için Facebook vs LinkedIn ve Twitter
Yayınlanan: 2022-04-27İşletmenizin büyüme hedefini gerçeğe dönüştürebilecek harika bir kaynağı mı kaçırıyorsunuz? sosyal medya . Hem işletmeden işletmeye (B2B) hem de işletmeden tüketiciye (B2C) şirketlerin %90'ından fazlası şu anda pazarlama amacıyla sosyal medyayı kullanıyor. Ancak birlikte çalışılacak bu kadar geniş bir sosyal ağ yelpazesi ve her gün ortaya çıkan yenileri ile bu seçenekler arasında gezinmek çoğu zaman göz korkutucu görünebilir.
başkaları varken Bu listeye eklenebilecek sosyal medya ağları, B2B pazarlama amaçlı ana kanallara odaklanıyoruz. Aşağıda, en popüler sosyal ağlardan üçünü inceleyeceğiz - Facebook, Linkedin ve Twitter — ve endüstriyel şirketlerin ve üreticilerin bu çok yönlü platformlardan en etkili şekilde nasıl yararlanarak daha değerli beklentilere, artan potansiyel müşterilere ve tabii ki satışları artırmasına yol açabileceğini keşfedin.
Facebook, LinkedIn ve Twitter Arasındaki Fark Nedir?
Facebook'ta ağınız, şirket sayfanızı kaç kullanıcının beğendiğini ve içeriğinizi paylaştığını veya beğendiğini temel alır. Aylık 16,5 milyar aktif kullanıcısıyla Kuzey Amerika'daki en büyük sosyal medya ağı olan Facebook, şirketlerin çok sayıda başka şirkete, tüketiciye ve kuruluşa ulaşmasına olanak tanıyor.
Takipçi sayınızı etkili bir şekilde genişletmek ve değerli potansiyel müşteriler bulma şansınızı artırmak için tüm gönderileri kişisel ve ilgi çekici tutmak çok önemlidir; Facebook kişisel bir ağdır, bu nedenle kullanıcılar bir satış konuşması değil, insandan insana iletişim ve özel ihtiyaçlarına hitap eden değerli bilgiler ararlar. Satış odaklı, kendi tanıtımını yapan bir kişiliğe bürünmekten kaçının ve cana yakın ve bilgili görünmenizi sağlamak için tanıtım dilini minimumda tutun. Üreticiler video ve görüntü paylaşmayı sever - ve bunlar Facebook'ta iyi çalışır.
İş ve profesyonel kullanım için özel olarak tasarlanan LinkedIn, B2B ağ oluşturma ve erişimin ana merkezi olarak hizmet vermektedir. Profesyonel kişiler, şirket sayfanızı ve güncellemeleri takip edebilir, içeriğinizi beğenebilir ve paylaşabilir ve gruplar oluşturabilir, bunlara katılabilir ve katılabilirsiniz.
Endüstriyel şirketler, müşterilerin bağlantılarını görüntüleyerek, potansiyel müşterileri kolayca toplayabilir ve bunları ihtiyaçlarına göre hedefleyebilir. Sektör haberlerine ve güncellemelerine hızlı ve basit erişimin yanı sıra potansiyel yeni işe alınanlar ve olası ortaklar hakkında değerli bilgiler sayesinde, en son trendler ve fırsatlar hakkında güncel kalmak kolaydır.
Çeşitli LinkedIn gruplarına katılmak, sektördeki diğer profesyonellerle iletişim kurmanın ve uzmanlığınızı ve bilgi birikiminizi sergilerken değerli potansiyel müşteriler kazanmanın harika bir yoludur ve kendinizi sektörünüzde bir lider ve etkileyici olarak kurmanıza olanak tanır.
heyecan
Binlerce şirkete ve kuruluşa hızlı erişim ile Twitter, mevcut endüstri trendlerini ve yeniliklerini takip etmek için başka bir harika araçtır. Takipçileriniz var ve diğer hesapları takip ediyorsunuz. İçeriğiniz (“tweetler”) favorilere eklenebilir ve retweetlenebilir.
#conta veya #rubberstamping gibi belirli hashtag'leri takip ederek, ilgi alanlarınızı kolayca takip edebilir ve trend olan konuları analiz edebilirsiniz. Kendi hashtag'lerinizi en etkili şekilde kullanmak için Hashtagify gibi bir araç kullanmayı deneyin; Optimal pazarlama için ilgili terimleri veya potansiyel hashtag'leri bulmak için belirli ürün veya marka adlarını girmeniz yeterlidir.
American Crane, içeriğini birden fazla platformda paylaşmak ve içeriği sosyal medya kanalına göre düzenlemek konusunda harika bir iş çıkarıyor. Yukarıdaki gönderide American Crane, birden fazla hashtag ile görünürlüğü artırırken YouTube videolarından birini Twitter'da paylaştı.
Ancak sadece hashtag eklemek için rastgele hashtag'ler eklemeyin. Gönderdiğiniz içerikle ve şirketinizle ilgili olduklarından emin olun. Daha fazla ilham almak için Takip Etmeniz Gereken Sosyal Medya Hesapları (Ve Hashtag'ler) için buraya tıklayın.
Sosyal Medya Topluluğunuzu Nasıl Oluşturursunuz?
Artık Facebook'a karşı Linkedin'e karşı Twitter'ın temellerini öğrendiğinize göre, doğru adımdan başlamanıza yardımcı olmak için üreticilerin başarılı bulduğu sonraki bazı basit adımlar şunlardır:
1. İçeriğinizi Hazırlayın
İlk tweetinizi tweetlemeden, ilk gönderinizi paylaşmadan veya ilk bağlantınızı kurmadan önce hedef müşterilerinizin okumak isteyeceği içerikler oluşturmalısınız.
Bu şekilde, platformlarınıza gelen yeni ziyaretçiler değerli bir şey görecek - iyi seçilmiş içerik, anlayışlı görüşler, paylaşılabilir gönderiler - ve sizinle bağlantı kurma olasılığı daha yüksek olacaktır. İdeal olarak, sosyal medyada yayınladığınız içerik kapsamlı bir içerik pazarlama strateji.
2. Potansiyel Müşterilere Merhaba Deyin
Sağlam bir içerik planınız olduğunda - ve sağlam içerik gönderildi - ağ oluşturmaya başlama zamanı. Açmak istediğiniz hesapları düşünün ve onlarla sosyal medyada bağlantı kurun. İdeal olarak, karşılık verecekler ve daha sonra tomurcuklanan bir sosyal topluluk için güçlü bir temele sahip olacaksınız.
Bununla birlikte, sosyal medyada fazla "satışçı" olmak istemediğinizi unutmayın. Aslında, bu onlardan biri yedi sosyal medya hatası sanayi şirketlerinin kaçınmaya çalışması gereken şey.
Sosyal medya pazarlamanızın amacı işinizi yürütmektir ve bunu yapmanın en iyi yolu markanızı oluşturmak ve kaliteli içerik sağlamaktır. Bir potansiyel müşteri, mesajlarınızı ilginç, benzersiz, kullanışlı ve bilgilendirici buluyorsa, satış döngüsü başladığında aklın başında olma olasılığınız daha yüksektir. Mesajınız öne çıkıyorsa, muhtemelen ürününüz ve hizmetiniz de dikkat çekecektir.
3. Düşünce Liderlerini Takip Edin
Beklentileriniz tavsiye, rehberlik ve içgörü için kime başvuruyor? Bir sonraki bağlantı kurmanız gereken insanlar bunlar. Bunlar ticaret birliklerinin başkanları, gazeteciler, blog yazarları veya önde gelen endüstri liderleri olabilir.
Sektördeki etkileyicileri ve potansiyel müşterileri takip etmek ve onlarla etkileşim kurmak, sağlam bir profesyonel ağ oluşturmanıza ve insanların zihninde ön saflarda kalmanıza yardımcı olacaktır. Etkileşim, içerik paylaşma ve birbirinizin güncellemeleri hakkında yorum yapma fırsatlarına kendinizi açmak için onların radarına girmek isteyeceksiniz. Artı, diğer takipçiler o zaman bu etkileyicilerin sizden de etkilendiğini görecek!
4. Mevcut Müşterilerinizle Bağlantı Kurun
Yeni müşteriler edinmek nihai hedeftir, ancak sosyal medya, halihazırda sahip olduğunuz müşterilerle daha güçlü ilişkiler kurmanıza da yardımcı olabilir. Onlarla etkileşim kurmak için zaman ayırmak (profillerini takip etmek, gönderilerini beğenmek ve içeriklerini paylaşmak) onları memnun etmek için uzun bir yol kat edebilir ve tekrar satın almaya hazır olduklarında işletmenizi akıllarında tutar. Bu aynı zamanda müşterilerinizin başarısına yatırım yaptığınızı ve profesyonel ilişkilerinize değer verdiğinizi de gösterecektir.
" Üreticiler İçin Sosyal Medya Pazarlamasına Yönelik Eksiksiz Kılavuz " u indirerek Facebook, Twitter ve LinkedIn'de başka kimleri takip etmeniz gerektiğini keşfedin.
İmalat Markanızı Güçlendirmek İçin Daha Fazla İpucu Alın
Bu dört basit ipucu, sizi başarılı bir sosyal medya pazarlama stratejisine götürebilir. Ancak yolculuğun bittiği ve sonuçların başladığı yer burası değil - yalnızca güncellemeler göndermek yerine etkileşimde bir adım daha ileri gitmeniz gerekecek. Ağınızla konuşmalara ve etkileşimlere katılmanız gerekecek. Her sosyal medya ağı farklı şekilde etkileşime girer, bu nedenle her platformda farklı iletişim kurmalısınız - bu nedenle lütfen Facebook gönderinizi LinkedIn'e kopyalayıp yapıştırmayın.
Ve sosyal medya stratejinizin etkili olması için, tüm dijital pazarlama yöntemlerinizin temelinin sağlam ve olası satış yaratma için oluşturulmuş olması gerekir - bu, web sitenizin en iyi performansı göstermesi anlamına gelir. Şansınıza, web sitenizin nasıl performans gösterdiğini, rakipleriyle karşılaştırıldığında nasıl olduğunu ve daha fazla B2B alıcısıyla etkileşim kurmak için tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu görmek için ücretsiz bir Dijital Sağlık Kontrolü sunuyoruz. Özel Dijital Sağlık Kontrolü Raporunuzu bugün isteyin.
Bunun zor olabileceğini ve tam zamanlı bir iş gibi görünebileceğini biliyoruz. Ama yardım etmek için buradayız! Nasıl başlayacağınız konusunda fikir veya sorularınız mı var? Bize Ulaşın İşletmenizi çevrimiçi ortamda etkili bir şekilde nasıl artıracağınız hakkında daha fazla bilgi için.
