6 moduri de a vă redefini strategia de marketing pentru producție B2B în 2022

Având în vedere sfârșitul anului 2021, acum este momentul să priviți înainte și să începeți să vă stabiliți planul de marketing industrial pentru viitor. Îmbunătățirea instrumentelor digitale și completarea tacticilor tradiționale pune compania dumneavoastră de producție într-o poziție mai bună pentru generarea de clienți potențiali.

Iată modalități prin care vă puteți stimula strategia de marketing pentru producție pentru a satisface nevoile în schimbare ale cumpărătorilor de astăzi și pentru a obține clienți potențiali mai calificați.

Strategii de marketing pentru producție B2B care aduc mai multe afaceri

1. Păstrați site-ul dvs. de producție B2B actualizat

Marketingul digital industrial nu este o disciplină set-it-and-forget-it și una dintre cele mai importante componente ale succesului său este site-ul dvs. Mai mult, potrivit unui sondaj industrial Thomas, 73% dintre cumpărătorii B2B intervievați au declarat că acordă atenție site-ului web al furnizorului.

Unii producători angajează un designer de site-uri web pentru a-și actualiza site-ul și apoi lasă site-ul așa cum cred că treaba este gata. Dar Google preferă site-urile web care sunt actualizate în mod regulat și le plasează în partea de sus a rezultatelor căutării – mai ales atunci când SEO strategic și cuvinte cheie relevante sunt disponibile.

Iată câteva moduri rapide în care vă puteți menține clasamentul site-ului web sănătos, dar vom aborda mai multe detalii mai târziu în această postare:

• Postați un blog lunar cu sfaturi despre cum să rezolvați problemele potențialilor dvs. (avem o listă de idei de blog aici!)
• Folosiți videoclipuri pentru a menține vizitatorii pe site-ul dvs. mai mult timp
• Faceți-vă conținutul ușor de skimat și despărțiți bucăți lungi de copie cu grafică și imagini de înaltă calitate

2. Creați conținut axat pe industrie pentru cumpărătorii dvs

Majoritatea companiilor de producție pun generarea de lead-uri în primul rând atunci când își stabilesc strategiile de marketing industrial. Acest lucru este cu siguranță de înțeles; la urma urmei, generarea de clienți potențiali calificați este întregul scop al marketingului digital. Cu toate acestea, în loc să vă concentrați pe îndeplinirea obiectivelor dvs. , este important să vă concentrați și pe îndeplinirea obiectivelor cumpărătorilor dvs. . Rețineți acest lucru în timp ce vă actualizați strategia de marketing pentru producție este cheia succesului.

Majoritatea producătorilor și companiilor industriale de astăzi se conectează cu ingineri, manageri de achiziții și MRO. Înțelegerea acelor cumpărători B2B - provocările, obiceiurile și procesele lor - vă poate ajuta să aliniați mai bine conținutul excelent pe care îl dezvoltați pentru a le satisface nevoile și a genera noi afaceri.

Un mod specific în care puteți pune cumpărătorii pe primul loc este prin crearea de conținut pentru industria lor, care le ușurează munca. De exemplu, cumpărătorii din industria de apărare sunt preocupați de piesele contrafăcute, datele inexacte și cotațiile incomplete. Atenuați-le preocupările cu o pagină web relevantă pentru industrie, etichetată pentru industria aerospațială și de apărare, care detaliază datele despre produse, dimensiunile dimensionării, curbele de performanță etc.

„Unele tehnologii aerospațiale pot fi complexe, dar graficele, fișele de date și videoclipurile noastre de la Thomas Marketing Services le descompun pentru ca cumpărătorii să înțeleagă de ce au nevoie și cum îi ajutăm”, a declarat Eoin Lynch, director executiv de vânzări și marketing la Tex. Industriile Tehnologice.

În exemplul de marketing al conținutului site-ului de mai jos, Tex Tech își completează conținutul bazat pe text cu grafice detaliate pentru a prezenta și mai mult calitatea materialelor și modul în care rezolvă provocările comune ale industriei.

Iată un alt exemplu de strategie de marketing de producție -   E2Global , un furnizor de servicii de producție de consumabile la cheie, a căutat să-și extindă strategia de creștere dincolo de vânzarea tradițională în persoană.

Echipa a înțeles că cheia succesului în lumea de astăzi este să îmbrățișeze eforturile digitale în strategiile lor de vânzări și marketing. Când este prezentat cu a   publicitate rentabilă   & soluție de marketing de la Thomas care a funcționat pentru ei 24/7, au decis să investească în extinderea acoperirii.

„Modul nostru de a vinde și stilul de cumpărare al potențialilor noștri nu se mai aliniau”, a declarat Brad Godwin, CEO al E2Global. „Cumpărătorii vor să fie educați în propriul ritm și nu vor să fie vânduți imediat, așa că a trebuit să trecem de la asta. Există o diferență între o companie care ne-ar cumpăra produsele și o companie care este activ pe piață pentru a ne cumpăra produsele. Așa că am vrut să găsim o modalitate de a-i elimina pe cei care nu căutau și de a ne concentra pe cei care erau pe piață pentru ceea ce oferim acum.”

În scurt timp, cumpărătorii au devenit foarte implicați cu noua prezență online a E2Global și au primit rezultate timpurii cu cereri de cerere de la mărci mari precum Medline și Colgate/Palmolive.

️ Citiți studiul de caz complet: Cum un producător personalizat a crescut veniturile de 4 ori cu Thomasnet.com Advertising & Digital Marketing

3. Investește în servicii de producție video

În lumea conectată digital de astăzi, marketingul video este o problemă importantă. Potrivit Cisco, până în 2021, video-ul va reprezenta 80% din tot traficul de internet, ceea ce îl face de departe cea mai dominantă formă de conținut digital. Dar, pe lângă faptul că este dominant, este și cu adevărat eficient. Specialiștii în marketing video obțin cu 83% mai mulți clienți potențiali calificați pe an și 80% spun că marketingul video a contribuit la creșterea vânzărilor.

Dacă nu investiți încă în marketing video sau dacă doar v-ați scufundat degetele de la picioare în apă, este timpul să faceți pasul. Conform raportului HubSpot 2020 Starea marketingului , videoclipurile au depășit concurenții grei, cum ar fi e-mailurile, blogurile și infograficele, fiind cel mai folosit tip de conținut de marketing. Specialiștii de marketing care încorporează videoclipuri în strategiile lor de conținut au înregistrat o creștere cu 49% mai rapidă a veniturilor decât cei care nu o fac. Din fericire, există multe instrumente și resurse care facilitează începerea marketingului video.

Astăzi, producătorii se asociază cu experți în marketing pentru a crea videoclipuri care să ajute la vânzarea produselor industriale și să-și împărtășească poveștile mărcii. Vezi aici 17 videoclipuri ale companiilor industriale pentru mai multă inspirație.

Sfat Thomas: Thomas oferă servicii gratuite de producție și creare video cu achiziționarea unui program de publicitate care vă pune în fața cumpărătorilor B2B calificați de pe piață.

„Nu-mi vine să cred cât de minunat a ieșit videoclipul”, a spus clientul Thomas, HPL Stampings. „Chiar și toate legendele ne descriu exact. Este aproape ca și cum oamenii de la Thomas au mai lucrat aici”.

4. Testați formularele site-ului dvs. pentru a crește numărul de conversii

Îmbunătățirea constantă a eforturilor dvs. vă menține înaintea concurenților. Poate părea o activitate destul de mare, dar un sfat important pentru a vă redefini strategia de marketing pentru producător este să acceptați puterea testelor mici.

Testarea iterativă sau testarea A/B este procesul de creare a două (sau mai multe) versiuni ale activelor de marketing digital pentru a determina care are performanțe mai bune. Puteți aplica aceste teste în întreaga amprentă de marketing digital - pe site-ul dvs. de producție, în e-mailurile dvs., în reclamele dvs. PPC etc.

Să ne uităm la un test A/B real de pe pagina de destinație a unui producător. Studiile arată că oamenii se uită mai întâi la partea stângă a ecranului. Am testat alinierea formularelor pentru a atrage mai multă atenție asupra formularului și pentru a crește numărul de trimiteri. Variația A (controlul nostru) avea forma în dreapta, în timp ce Varianta B avea forma mutată la stânga.

Rata de conversie sa dublat cu Varianta B! În timp ce Varianta B este câștigătorul clar în acest experiment, eforturile noastre de testare și optimizare nu s-au oprit aici; echipa noastră continuă acest test cu o altă modificare subtilă pentru a ne asigura că am optimizat pagina la maximum.

„Am încercat alți oameni cu site-ul nostru web, SEO, marketing, dar am constatat că nu se concentrează pe producție, iar Thomas este. Acum avem multă activitate și rezultate stabile săptămânal - o mulțime de întrebări datorită lui Thomas și eforturilor noastre de marketing online. ”, Ron Delfini, președinte la Engineering Specialties, Inc.

Solicitați verificarea noastră digitală gratuită pentru a vedea exact ce puteți îmbunătăți online pentru a atrage mai mulți cumpărători.

5. Luați-vă în serios marca de producție

Compania dvs. este mult mai mult decât un furnizor de bunuri sau servicii industriale. Poate că este un far de calitate fără egal, un hub pentru inovație, o scânteie pentru cauze esențiale sau cu totul altceva. Oricare ar fi compania dvs., trebuie să le informați cumpărătorilor B2B - prin marketingul mărcii.

Branding-ul eficient vă poate ajuta să vă deosebiți de concurenții pe o piață aglomerată și să vă faceți mai identificabili și mai demni de încredere pentru clienții potențiali. Cel mai bine, o marcă puternică de producție creează încredere și facilitează legătura cu cumpărătorii. Totul, de la magazinul dvs. până la modul în care recepționerul răspunde la telefon, la recenziile Google ale companiei dvs. fac parte din marca dvs. După cum am menționat anterior, videoclipurile sunt o modalitate excelentă de a vă spori prezența online, în timp ce vă conectați cu potențialii cumpărători. Nu putem sublinia suficient pentru că 89% dintre spectatori sunt probabil să cumpere un produs după ce au vizionat un videoclip despre produs.

Creați un videoclip de profil al companiei care împărtășește scopul companiei dvs., clienții pe care îi deserviți, industriile în care se află și modul în care produsele și serviciile dvs. industriale le rezolvă problemele. Adăugați-l la pagina Despre noi de pe site-ul dvs. web și la lista de profil a companiei Thomasnet.com, astfel încât cumpărătorii să poată înțelege tipul de persoane cu care se pot aștepta să facă afaceri.

Citiți mai multe: Elementele obligatorii de pe pagina Despre noi

„Prin cărți electronice, bloguri, un site web reînnoit – ele ne expun propriile cunoștințe, iar clienții apreciază perspectiva”, a declarat Jeff Collins, partener la Renown Electric Motors & Repair. „Un lucru esențial despre Thomas este capacitatea de a genera o mulțime de clienți potențiali în diverse industrii. În calitate de departament de marketing al unuia, a fost foarte util să avem experți în marketing sprijiniți de ingineri care să ne ajute cu strategia noastră de marketing de producție, în loc să o facem. sus pe măsură ce mergem.” Noile pagini de produse ale site-ului Renown se află pe locul 1 în rezultatele căutării și au contribuit la creșterea noilor vânzări.

Thomas vă poate revizui site-ul gratuit cu ajutorul Digital Health Check și vă poate spune cum vă comparați cu concurenții.

6. Treceți dincolo de analizele de marketing de bază

De când termenul de marketing digital a fost inventat pentru prima dată, specialiștii în marketing au încercat să determine rentabilitatea investiției eforturilor lor. Dar tu stii ce? Majoritatea au făcut o treabă destul de proastă. Ceea ce contează cu adevărat este capacitatea ta de a genera clienți potențiali.

Recent, am chestionat peste 600 de producători și companii industriale din SUA pentru a afla ce se întâmplă în marketing și vânzări și am constatat că aproape 35% dintre producătorii chestionați nu folosesc un instrument de analiză precum Google Analytics sau Thomas WebTrax.

Thomas WebTrax vă permite să urmăriți cine interacționează cu prezența dvs. online și unde se află în călătoria de cumpărare. „Thomas WebTrax este un instrument excelent pentru identificarea companiilor care vizitează și pentru a le permite vânzătorilor noștri să le implice în faza lor de cercetare, rezultând relații promițătoare”, a declarat Ron Fladwood, Corporate Marketing la Trace-A-Matic. „ Am testat 7 până la 10 dintre cele „Cel mai bun” software de identificare a vizitatorilor site-ului web disponibil, iar WebTrax le-a depășit pe toate în ceea ce privește cantitatea și acuratețea companiilor identificate.” — Solicitați acces la WebTrax aici

Cum se descurcă strategia ta de marketing în producție?

Ultimii doi ani au întărit expresia „Orice se poate întâmpla”. Păstrați-vă afacerea de producție puternică cu o strategie de marketing construită în jurul nevoilor, obiceiurilor și semnalelor de intenție ale cumpărătorilor dvs.

Doriți să continuați să aduceți afaceri pe tot parcursul anului? Contactați-ne pentru o verificare gratuită a sănătății digitale, astfel încât să puteți afla de la experți ce face afacerea dvs. corect și unde vă puteți îmbunătăți. (Oh! Și știm că unele dintre ele pot fi foarte greu de gestionat - nu vă faceți griji, deoarece experții noștri în marketing digital industrial sunt susținuți de ingineri diplomați care pot face toată munca pentru dvs.!)

Thomas are tone de   resurse gratuite pentru producători   disponibil, conceput special pentru companii ca tine. Pentru o privire mai aprofundată asupra actualizării metodelor de creștere, consultați câteva dintre linkurile de mai jos:

• Manualul complet: Ghidul suprem pentru o strategie de marketing pentru producători
• Conversia traficului către clienți: cele trei etape de creștere ale marketingului digital industrial

Servicii de marketing digital de la Thomas pentru a vă construi strategia de marketing pentru producție:

• Marketing de conținut
• Generarea de leaduri
• Marketing prin e-mail
• Proiectare de site-uri
• Servicii SEO
• eCommerce și catalog de produse online
• Pay-Per-Click și marketing pentru motoarele de căutare
• Social Media
• Soluții CAD