6 maneiras de redefinir sua estratégia de marketing de manufatura B2B em 2022

Com 2021 chegando ao fim, agora é a hora de olhar para frente e começar a definir seu plano de marketing industrial para o futuro. Atualizar suas ferramentas digitais e complementar suas táticas tradicionais coloca sua empresa de manufatura em uma posição melhor para a geração de leads.

Aqui estão algumas maneiras de impulsionar sua estratégia de marketing de manufatura para atender às necessidades em constante mudança dos compradores de hoje e obter leads mais qualificados.

Estratégias de marketing de manufatura B2B que geram mais negócios

1. Mantenha seu site de fabricação B2B atualizado

O marketing digital industrial não é uma disciplina de configuração e esquecimento e um dos componentes mais importantes para o seu sucesso é o seu site. Além disso, de acordo com uma pesquisa industrial da Thomas, 73% dos compradores B2B pesquisados ​​disseram que prestam atenção ao site de um fornecedor.

Alguns fabricantes contratam um designer de site para atualizar seu site e, em seguida, deixam o site pensando que o trabalho está feito. Mas o Google favorece sites que são atualizados regularmente e os coloca no topo dos resultados de pesquisa – especialmente quando SEO estratégico e palavras-chave relevantes estão em vigor.

Aqui estão algumas maneiras rápidas de manter a classificação do seu site saudável, mas vamos nos aprofundar mais em detalhes mais adiante neste post:

• Publique um blog mensal com dicas sobre como resolver os problemas de seus clientes potenciais (temos uma lista de ideias de blog aqui!)
• Use vídeos para manter os visitantes em seu site por mais tempo
• Torne seu conteúdo desnatável e divida longos trechos de texto com gráficos e imagens de alta qualidade

2. Crie conteúdo focado no setor para seus compradores

A maioria das empresas de manufatura coloca a geração de leads na frente e no centro ao definir suas estratégias de marketing industrial. Isso é certamente compreensível; afinal, gerar leads qualificados é todo o propósito do marketing digital. No entanto, em vez de se concentrar em atingir suas metas , é importante também se concentrar em atingir as metas de seus compradores . Manter isso em mente ao atualizar sua estratégia de marketing de manufatura é a chave para o sucesso.

A maioria dos fabricantes e empresas industriais hoje se conectam com engenheiros, gerentes de compras e MROs. Compreender esses compradores B2B – seus desafios, hábitos e processos – pode ajudá-lo a alinhar melhor o excelente conteúdo que você está desenvolvendo para atender às necessidades deles e gerar novos negócios.

Uma maneira específica de colocar seus compradores em primeiro lugar é criar conteúdo para o setor deles que facilite seu trabalho. Por exemplo, os compradores da indústria de defesa estão preocupados com peças falsificadas, dados imprecisos e cotações incompletas. Alivie suas preocupações com uma página de site relevante para o setor rotulada para o setor aeroespacial e de defesa que detalha os dados do produto, dimensões de dimensionamento, curvas de desempenho etc.

"Algumas tecnologias aeroespaciais podem ser complexas, mas nossos gráficos, folhas de dados e vídeos da Thomas Marketing Services são detalhados para que os compradores entendam o que eles precisam e como os ajudamos", disse Eoin Lynch, Diretor Executivo de Vendas e Marketing da Tex. Indústrias Tecnológicas.

No exemplo de marketing de conteúdo do site abaixo, a Tex Tech complementa seu conteúdo baseado em texto com gráficos detalhados para mostrar ainda mais a qualidade de seus materiais e como eles resolvem desafios comuns do setor.

Aqui está outro exemplo de estratégia de marketing de manufatura –   A E2Global , fornecedora de serviços de fabricação de consumíveis prontos para uso, buscou expandir sua estratégia de crescimento além da tradicional venda presencial.

A equipe entendeu que a chave para o sucesso no mundo de hoje é abraçar os esforços digitais em suas estratégias de vendas e marketing. Quando apresentado com um   publicidade de baixo custo   e solução de marketing da Thomas que trabalhou para eles 24 horas por dia, 7 dias por semana, eles decidiram investir na expansão de seu alcance.

“Nossa maneira de vender e o estilo de compra de nossos clientes potenciais não estavam mais alinhados”, disse Brad Godwin, CEO da E2Global. “Os compradores querem ser educados em seu próprio ritmo e não querem ser vendidos imediatamente, então tivemos que mudar isso. Há uma diferença entre uma empresa que compraria nossos produtos e uma empresa que está ativamente no mercado para comprar nossos produtos. Por isso, queríamos encontrar uma maneira de eliminar aqueles que não estavam procurando e focar naqueles que estavam no mercado pelo que oferecemos agora.”

Em pouco tempo, os compradores ficaram altamente engajados com a nova presença online da E2Global e receberam os primeiros resultados com RFQs de grandes marcas como Medline e Colgate/Palmolive.

️ Leia o estudo de caso completo: como um fabricante personalizado aumentou a receita em 4x com publicidade e marketing digital da Thomasnet.com

3. Invista em serviços de produção de vídeo

No mundo digitalmente conectado de hoje, o marketing de vídeo é um grande negócio. De acordo com a Cisco, até 2021, o vídeo representará 80% de todo o tráfego da Internet, tornando-se de longe a forma mais dominante de conteúdo digital. Mas, além de ser dominante, também é muito eficaz. Os profissionais de marketing de vídeo obtêm 83% mais leads qualificados por ano e 80% dizem que o marketing de vídeo ajudou a aumentar as vendas.

Se você ainda não está investindo em marketing de vídeo, ou se apenas mergulhou os pés na água, é hora de mergulhar. De acordo com o relatório State of Marketing de 2020 da HubSpot, o vídeo superou concorrentes de peso como e-mail, blogs e infográficos como o tipo de conteúdo de marketing mais usado. Os profissionais de marketing que incorporam vídeo em suas estratégias de conteúdo tiveram um crescimento de receita 49% mais rápido do que aqueles que não o fizeram. Felizmente, existem muitas ferramentas e recursos que facilitam o início do marketing de vídeo.

Hoje, os fabricantes fazem parceria com especialistas em marketing para criar vídeos para ajudar a vender produtos industriais e compartilhar suas histórias de marca. Veja 17 vídeos de empresas industriais aqui para mais inspiração.

Dica da Thomas: A Thomas oferece serviços gratuitos de produção e criação de vídeo com a compra de um programa de publicidade que coloca você na frente de compradores B2B qualificados no mercado.

"Eu não posso acreditar como o vídeo ficou incrível", disse Thomas, cliente da HPL Stampings. "Mesmo todas as legendas nos descrevem exatamente. É quase como se as pessoas de Thomas já tivessem trabalhado aqui antes."

4. Teste os formulários do seu site para aumentar as conversões

Melhorar constantemente seus esforços mantém você à frente dos concorrentes. Isso pode parecer um grande empreendimento, mas uma grande dica para redefinir sua estratégia de marketing do fabricante é abraçar o poder dos pequenos testes.

O teste iterativo, ou teste A/B, é o processo de criação de duas (ou mais) versões de ativos de marketing digital para determinar qual tem melhor desempenho. Você pode aplicar esses testes em toda a sua pegada de marketing digital – em seu site de fabricação, em seus e-mails, em seus anúncios PPC etc.

Vejamos um teste A/B real da página de destino de um fabricante. Estudos mostram que as pessoas olham primeiro para o lado esquerdo da tela. Testamos o alinhamento de formulários para ajudar a chamar mais atenção para o formulário e aumentar os envios. A Variação A (nosso controle) teve a forma à direita, enquanto a Variação B teve a forma movida para a esquerda.

A taxa de conversão mais que dobrou com a Variação B! Embora a Variação B seja a vencedora clara neste experimento em particular, nossos esforços de teste e otimização não pararam por aí; nossa equipe continua este teste com outra mudança sutil para garantir que otimizamos a página ao máximo.

"Tentamos outras pessoas com nosso site, SEO, marketing, mas descobrimos que seu foco não estava na fabricação, e Thomas está. Temos muita atividade agora e resultados constantes semanalmente - muitas consultas graças a Thomas e nossos esforços de marketing on-line ," Ron Delfini, presidente da Engineering Specialties, Inc.

Solicite nosso exame de saúde digital gratuito para ver exatamente o que você pode melhorar on-line para atrair mais compradores.

5. Leve sua marca de fabricação a sério

Sua empresa é muito mais do que um fornecedor de bens ou serviços industriais. Talvez seja um farol de qualidade incomparável, um centro de inovação, uma faísca para causas essenciais ou algo completamente diferente. Seja qual for a sua empresa, você precisa informar os compradores B2B – por meio do marketing da marca.

Uma marca eficaz pode ajudar a diferenciá-lo de seus concorrentes em um mercado lotado e torná-lo mais relacionável e confiável para clientes em potencial. O melhor de tudo é que uma marca de manufatura forte cria confiança e facilita a conexão com os compradores. Tudo, desde o seu chão de fábrica até como sua recepcionista atende o telefone às avaliações do Google sobre sua empresa, faz parte da sua marca. Como mencionamos anteriormente, os vídeos são uma ótima maneira de aumentar sua presença online e, ao mesmo tempo, conectar-se com possíveis compradores. Não podemos enfatizar o suficiente porque 89% dos espectadores provavelmente comprarão um produto depois de assistir a um vídeo do produto.

Crie um vídeo de perfil da empresa que compartilhe o propósito de sua empresa, os clientes que você atende, os setores em que atuam e como seus produtos e serviços industriais resolvem seus problemas. Adicione-o à sua página Sobre nós em seu site e à listagem do perfil da empresa Thomasnet.com para que os compradores possam entender o tipo de pessoa com quem podem esperar fazer negócios.

Leia mais: O que você deve ter na sua página Sobre nós

"Através de eBooks, blogs, um site renovado - eles realmente impulsionam nosso próprio conhecimento e os clientes apreciam o insight", disse Jeff Collins, sócio da Renown Electric Motors & Repair. "Uma coisa importante sobre Thomas é a capacidade de gerar muitos leads em vários setores. Como departamento de marketing de um, foi muito útil ter especialistas em marketing apoiados por engenheiros para ajudar em nossa estratégia de marketing de fabricação, em vez de torná-la à medida que avançamos." As novas páginas de produtos do site da Renown estão em primeiro lugar nos resultados de pesquisa e contribuíram para o crescimento de novas vendas.

Thomas pode revisar seu site gratuitamente com nosso Digital Health Check e informar como você se compara aos concorrentes.

6. Vá além da análise básica de marketing

Desde que o termo marketing digital foi cunhado, os profissionais de marketing tentam determinar o ROI de seus esforços. Mas você sabe o que? A maioria tem feito um trabalho muito ruim. O que realmente conta é a sua capacidade de gerar leads.

Recentemente, pesquisamos mais de 600 fabricantes e empresas industriais nos EUA para saber o que está acontecendo em seu marketing e vendas e descobrimos que quase 35% dos fabricantes pesquisados ​​não estão usando uma ferramenta de análise como Google Analytics ou Thomas WebTrax.

O Thomas WebTrax permite rastrear quem está interagindo com sua presença online e onde eles estão na jornada de compra. "Thomas WebTrax é uma excelente ferramenta para identificar empresas visitantes e permitir que nossos vendedores as envolvam em sua fase de pesquisa, resultando em relacionamentos promissores", disse Ron Fladwood, Marketing Corporativo da Trace-A-Matic. " Eu testei de 7 a 10 dos 'Melhores' softwares de identificação de visitantes de sites disponíveis, e o WebTrax superou todos eles na quantidade e precisão das empresas identificadas." — Solicite acesso ao WebTrax aqui

Como está indo sua estratégia de marketing de manufatura?

Os últimos dois anos fortaleceram a frase: "Tudo pode acontecer". Mantenha seu negócio de manufatura forte com uma estratégia de marketing construída em torno das necessidades, hábitos e sinais de intenção de seus compradores.

Quer continuar a fazer negócios durante todo o ano? Entre em contato conosco para uma verificação de saúde digital gratuita para que você possa aprender com os especialistas o que sua empresa está fazendo certo e onde você pode melhorar. (Ah! E sabemos que alguns deles podem ser muito difíceis de lidar - não se preocupe, porque nossos especialistas em marketing digital industrial são apoiados por engenheiros graduados que podem fazer todo o trabalho para você!)

Thomas tem toneladas de   recursos gratuitos para fabricantes   disponível, projetado especificamente para empresas como você. Para uma visão mais detalhada da atualização de seus métodos de crescimento, confira alguns dos links abaixo:

• O manual completo: o guia definitivo para uma estratégia de marketing para fabricantes
• Convertendo tráfego para clientes: os três estágios de crescimento do marketing digital industrial

Serviços de marketing digital da Thomas para construir sua estratégia de marketing de manufatura:

• Marketing de conteúdo
• Geração de Leads
• Marketing de email
• Design do site
• Serviços de SEO
• eCommerce e Catálogo de Produtos Online
• Marketing Pay-Per-Click e Search Engine
• Mídia social
• Soluções CAD