6 Cara Mendefinisikan Ulang Strategi Pemasaran Manufaktur B2B Anda Di 2022

Dengan berakhirnya tahun 2021, sekaranglah saatnya untuk melihat ke depan dan mulai menetapkan rencana pemasaran industri Anda untuk masa depan. Meningkatkan alat digital Anda dan melengkapi taktik tradisional Anda menempatkan perusahaan manufaktur Anda pada posisi yang lebih baik untuk menghasilkan prospek.

Berikut adalah cara Anda dapat meningkatkan strategi pemasaran manufaktur Anda untuk memenuhi perubahan kebutuhan pembeli saat ini dan mendapatkan prospek yang lebih berkualitas.

Strategi Pemasaran Manufaktur B2B yang Mendapatkan Lebih Banyak Bisnis

1. Perbarui Situs Web Manufaktur B2B Anda

Pemasaran digital industri bukanlah disiplin set-it-and-forget-it dan salah satu komponen terpenting untuk keberhasilannya adalah situs web Anda. Selain itu, menurut survei industri Thomas, 73% pembeli B2B yang disurvei mengatakan mereka memperhatikan situs web pemasok.

Beberapa produsen menyewa seorang desainer situs web untuk memperbarui situs web mereka dan kemudian meninggalkan situs web karena menganggap pekerjaan telah selesai. Tetapi Google lebih menyukai situs web yang diperbarui secara berkala dan menempatkannya di bagian atas hasil pencarian — terutama ketika SEO strategis dan kata kunci yang relevan tersedia.

Berikut adalah beberapa cara cepat untuk menjaga peringkat situs web Anda tetap sehat, tetapi kami akan membahas lebih spesifik nanti di posting ini:

• Posting blog bulanan dengan tips tentang cara mengatasi masalah prospek Anda (kami memiliki daftar ide blog di sini!)
• Gunakan video untuk menjaga pengunjung di situs web Anda lebih lama
• Jadikan konten Anda mudah dibaca dan pisahkan salinan panjang dengan grafik dan gambar berkualitas tinggi

2. Buat Konten yang Berfokus pada Industri Untuk Pembeli Anda

Sebagian besar perusahaan manufaktur menempatkan generasi pemimpin di depan dan di tengah ketika menetapkan strategi pemasaran industri mereka. Itu tentu bisa dimengerti; lagi pula, menghasilkan prospek yang berkualitas adalah tujuan utama pemasaran digital. Namun, alih-alih berfokus untuk memenuhi sasaran Anda , penting juga untuk berfokus pada memenuhi sasaran pembeli Anda . Ingatlah hal ini saat Anda memperbarui strategi pemasaran manufaktur Anda adalah kunci keberhasilan.

Sebagian besar produsen dan perusahaan industri saat ini terhubung dengan insinyur, manajer pengadaan, dan MRO. Memahami pembeli B2B — tantangan, kebiasaan, dan proses mereka — dapat membantu Anda menyelaraskan konten hebat yang Anda kembangkan untuk memenuhi kebutuhan mereka dan mendorong bisnis baru.

Salah satu cara spesifik Anda dapat mengutamakan pembeli adalah dengan membuat konten untuk industri mereka yang membuat pekerjaan mereka lebih mudah. Misalnya, pembeli di industri pertahanan prihatin dengan suku cadang palsu, data yang tidak akurat, dan penawaran yang tidak lengkap. Kurangi kekhawatiran mereka dengan halaman situs web yang relevan dengan industri yang diberi label untuk industri kedirgantaraan dan pertahanan yang merinci data produk Anda, dimensi ukuran, kurva kinerja, dll.

"Beberapa teknologi kedirgantaraan bisa rumit, tetapi grafik, lembar data, dan video kami dari Thomas Marketing Services menguraikannya agar pembeli memahami apa yang mereka butuhkan dan bagaimana kami membantu mereka," kata Eoin Lynch, Direktur Eksekutif Penjualan dan Pemasaran di Tex Industri Teknologi.

Dalam contoh pemasaran konten situs web di bawah ini, Tex Tech melengkapi konten berbasis teks mereka dengan grafik terperinci untuk lebih menampilkan kualitas materi mereka dan bagaimana mereka memecahkan tantangan industri umum.

Berikut contoh strategi pemasaran manufaktur lainnya —   E2Global , penyedia layanan manufaktur turnkey consumable, berusaha memperluas strategi pertumbuhannya di luar penjualan tatap muka tradisional.

Tim memahami bahwa kunci sukses di dunia saat ini adalah merangkul upaya digital di seluruh strategi penjualan & pemasaran mereka. Ketika disajikan dengan   iklan hemat biaya   & solusi pemasaran dari Thomas yang bekerja untuk mereka 24/7, mereka memutuskan untuk berinvestasi dalam memperluas jangkauan mereka.

“Cara kami menjual dan gaya membeli prospek kami tidak lagi selaras,” kata Brad Godwin, CEO E2Global. “Pembeli ingin dididik dengan kecepatan mereka sendiri dan mereka tidak ingin langsung dijual, jadi kami harus pindah dari itu. Ada perbedaan antara perusahaan yang akan membeli produk kita dan perusahaan yang aktif di pasar untuk membeli produk kita. Jadi kami ingin menemukan cara untuk menghilangkan mereka yang tidak melihat dan fokus pada mereka yang ada di pasar untuk apa yang kami tawarkan sekarang.”

Dalam waktu singkat, pembeli menjadi sangat terlibat dengan kehadiran online baru E2Global dan menerima hasil awal dengan RFQ dari merek besar seperti Medline dan Colgate/Palmolive.

️ Baca Studi Kasus Lengkap: Bagaimana Satu Produsen Kustom Meningkatkan Pendapatan 4x lipat Dengan Periklanan & Pemasaran Digital Thomasnet.com

3. Berinvestasi Dalam Layanan Produksi Video

Di dunia yang terhubung secara digital saat ini, pemasaran video adalah masalah besar. Menurut Cisco, pada tahun 2021 video akan mencapai 80 persen dari semua lalu lintas internet, menjadikannya bentuk konten digital yang paling dominan. Tapi selain menjadi dominan, itu juga sangat efektif. Pemasar video mendapatkan 83% lebih banyak prospek berkualitas per tahun dan 80% mengatakan bahwa pemasaran video telah membantu meningkatkan penjualan.

Jika Anda belum berinvestasi dalam pemasaran video, atau jika Anda baru saja mencelupkan kaki Anda ke dalam air, inilah saatnya untuk mengambil risiko. Menurut laporan State of Marketing 2020 HubSpot, video mengalahkan pesaing kelas berat seperti email, blogging, dan infografis sebagai jenis konten pemasaran yang paling banyak digunakan. Pemasar yang memasukkan video ke dalam strategi konten mereka telah melihat pertumbuhan pendapatan 49% lebih cepat daripada mereka yang tidak. Untungnya, ada banyak alat dan sumber daya yang memudahkan untuk memulai pemasaran video.

Saat ini, produsen bermitra dengan pakar pemasaran untuk membuat video guna membantu menjual produk industri dan membagikan kisah merek mereka. Lihat 17 video perusahaan industri di sini untuk inspirasi lebih lanjut.

4. Uji Formulir Situs Web Anda Untuk Meningkatkan Konversi

Terus meningkatkan upaya Anda membuat Anda berada di depan pesaing. Itu mungkin terdengar seperti usaha yang cukup besar, tetapi tip besar untuk mendefinisikan ulang strategi pemasaran pabrikan Anda adalah merangkul kekuatan tes kecil.

Pengujian berulang, atau pengujian A/B, adalah proses membuat dua (atau lebih) versi aset pemasaran digital untuk menentukan mana yang berkinerja lebih baik. Anda dapat menerapkan tes ini di seluruh jejak pemasaran digital Anda — di situs web manufaktur Anda, di email Anda, di dalam iklan PPC Anda, dll.

Mari kita lihat pengujian A/B nyata dari halaman arahan produsen. Studi menunjukkan orang melihat sisi kiri layar terlebih dahulu. Kami menguji penyelarasan formulir untuk membantu menarik lebih banyak perhatian ke formulir dan meningkatkan pengiriman. Variasi A (kontrol kami) memiliki bentuk di sebelah kanan, sedangkan Variasi B memiliki bentuk yang dipindahkan ke kiri.

Tingkat konversi lebih dari dua kali lipat dengan Variasi B! Meskipun Variasi B jelas merupakan pemenang dalam eksperimen khusus ini, upaya pengujian dan pengoptimalan kami tidak berhenti di situ; tim kami melanjutkan pengujian ini dengan perubahan halus lainnya untuk memastikan kami telah mengoptimalkan halaman secara maksimal.

"Kami mencoba orang lain dengan situs web kami, SEO, pemasaran tetapi menemukan bahwa fokus mereka bukan pada manufaktur, dan Thomas adalah. Kami mendapatkan banyak aktivitas sekarang dan hasil yang stabil setiap minggu — banyak pertanyaan berkat Thomas dan upaya pemasaran online kami ," Ron Delfini, Presiden di Engineering Specialties, Inc.

Minta Pemeriksaan Kesehatan Digital gratis kami untuk melihat apa yang dapat Anda tingkatkan secara online untuk melibatkan lebih banyak pembeli.

5. Ambil Merek Manufaktur Anda dengan Serius

Perusahaan Anda jauh lebih dari sekadar penyedia barang atau jasa industri. Mungkin itu adalah mercusuar kualitas yang tak tertandingi, pusat inovasi, percikan untuk tujuan penting, atau sesuatu yang lain sama sekali. Apa pun perusahaan Anda, Anda perlu memberi tahu pembeli B2B — melalui pemasaran merek.

Pencitraan merek yang efektif dapat membantu membedakan Anda dari pesaing Anda di pasar yang ramai dan membuat Anda lebih dapat diterima dan dipercaya oleh calon pelanggan. Yang terbaik dari semuanya, merek manufaktur yang kuat membangun kepercayaan dan membuatnya lebih mudah untuk terhubung dengan pembeli. Semuanya, mulai dari lantai toko Anda hingga cara resepsionis menjawab telepon hingga ulasan Google tentang perusahaan Anda adalah bagian dari merek Anda. Seperti yang telah kami sebutkan sebelumnya, video adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kehadiran Anda secara online sambil juga terhubung dengan calon pembeli. Kami tidak dapat cukup menekankannya karena 89% pemirsa cenderung membeli produk setelah menonton video produk.

Buat video profil perusahaan yang membagikan tujuan perusahaan Anda, pelanggan yang Anda layani, industri tempat mereka berada, dan bagaimana produk dan layanan industri Anda memecahkan masalah mereka. Tambahkan ke halaman Tentang Kami di situs web Anda dan daftar profil perusahaan Thomasnet.com Anda sehingga pembeli dapat memahami jenis orang yang dapat mereka harapkan untuk berbisnis dengannya.

Baca Lebih Lanjut: Yang Harus Dimiliki Di Halaman Tentang Kami

"Melalui eBuku, blog, situs web yang diperbarui — mereka benar-benar mendorong pengetahuan kita sendiri dan pelanggan menghargai wawasannya," kata Jeff Collins, Mitra di Renown Electric Motors & Repair. "Hal utama tentang Thomas adalah kemampuan untuk menghasilkan banyak prospek di berbagai industri. Sebagai salah satu departemen pemasaran, sangat membantu jika memiliki pakar pemasaran yang didukung oleh para insinyur untuk membantu strategi pemasaran manufaktur kami alih-alih membuatnya naik saat kita pergi." Halaman produk situs web baru Renown berada di peringkat #1 pada hasil pencarian dan telah berkontribusi pada pertumbuhan penjualan baru.

Thomas dapat meninjau situs web Anda secara gratis dengan Pemeriksaan Kesehatan Digital kami dan memberi tahu Anda bagaimana Anda membandingkannya dengan pesaing.

6. Bergerak Melampaui Analisis Pemasaran Dasar

Sejak istilah pemasaran digital pertama kali diciptakan, pemasar telah mencoba untuk menentukan ROI dari upaya mereka. Tapi Anda tahu apa? Sebagian besar telah melakukan pekerjaan yang sangat buruk. Yang benar-benar penting adalah kemampuan Anda untuk menghasilkan arahan.

Baru-baru ini, kami mensurvei lebih dari 600 produsen dan perusahaan industri di seluruh AS untuk mempelajari apa yang terjadi dalam pemasaran dan penjualan mereka dan kami menemukan bahwa hampir 35% produsen yang disurvei tidak menggunakan alat analisis seperti Google Analytics atau Thomas WebTrax.

Thomas WebTrax memungkinkan Anda melacak siapa yang berinteraksi dengan kehadiran online Anda, dan di mana mereka berada dalam perjalanan pembelian. "Thomas WebTrax adalah alat yang sangat baik untuk mengidentifikasi perusahaan yang berkunjung dan memungkinkan tenaga penjualan kami untuk melibatkan mereka dalam fase penelitian mereka, menghasilkan hubungan yang menjanjikan," kata Ron Fladwood, Pemasaran Korporat di Trace-A-Matic. " Saya menguji 7 hingga 10 perangkat lunak identifikasi pengunjung situs web 'Terbaik' yang tersedia, dan WebTrax mengungguli semuanya dalam jumlah dan akurasi perusahaan yang diidentifikasi." — Minta Akses Ke WebTrax Di Sini

Bagaimana Strategi Pemasaran Manufaktur Anda?

Beberapa tahun terakhir telah memperkuat ungkapan, "Apa pun bisa terjadi." Pertahankan bisnis manufaktur Anda tetap kuat dengan strategi pemasaran yang dibangun berdasarkan kebutuhan, kebiasaan, dan sinyal niat pembeli Anda.

Ingin terus membawa bisnis sepanjang tahun? Hubungi kami untuk Pemeriksaan Kesehatan Digital gratis sehingga Anda dapat belajar dari para ahli tentang apa yang dilakukan bisnis Anda dengan benar dan di mana Anda dapat meningkatkannya. (Oh! Dan kami tahu beberapa di antaranya bisa sangat sulit untuk ditangani — jangan khawatir, karena pakar pemasaran digital industri kami didukung oleh insinyur bergelar yang dapat melakukan semua pekerjaan untuk Anda!)

Thomas punya banyak   sumber daya gratis untuk produsen   tersedia, dirancang khusus untuk perusahaan seperti Anda. Untuk melihat lebih mendalam dalam memperbarui metode pertumbuhan Anda, lihat beberapa tautan di bawah ini:

• Buku Pegangan Lengkap: Panduan Utama Untuk Strategi Pemasaran Untuk Produsen
• Mengubah Lalu Lintas Menjadi Pelanggan: Tiga Tahap Pertumbuhan Pemasaran Digital Industri

Layanan Pemasaran Digital Dari Thomas Untuk Membangun Strategi Pemasaran Manufaktur Anda:

• Pemasaran Konten
• Generasi pemimpin
• Email Pemasaran
• Desain Situs Web
• Layanan SEO
• eCommerce dan Katalog Produk Online
• Bayar-Per-Klik dan Pemasaran Mesin Pencari
• Media sosial
• Solusi CAD