2022年にB2B製造マーケティング戦略を再定義する6つの方法

2021年が終わりに近づいた今こそ、将来を見据えて、将来の産業マーケティング計画の設定を開始するときです。 デジタルツールをアップグレードし、従来の戦術を補完することで、製造会社は潜在顧客にとってより良い立場に立つことができます。

今日のバイヤーの変化するニーズに対応し、より適格なリードを獲得するために、製造マーケティング戦略を強化する方法は次のとおりです。

より多くのビジネスを獲得するB2B製造マーケティング戦略

1.1。 B2B製造Webサイトを最新の状態に保つ

産業用デジタルマーケティングは、設定して忘れてしまう分野ではなく、その成功にとって最も重要な要素の1つはWebサイトです。 さらに、Thomasの産業調査によると、調査対象のB2Bバイヤーの73％が、サプライヤーのWebサイトに注意を払っていると答えています。

一部のメーカーは、ウェブサイトデザイナーを雇ってウェブサイトを更新し、仕事が終わったと思ってウェブサイトを離れます。 ただし、Googleは、定期的に更新され、検索結果の上部に配置されるWebサイトを優先します。特に、戦略的なSEOと関連するキーワードが配置されている場合はそうです。

Webサイトのランキングを健全に保つための簡単な方法をいくつか紹介しますが、詳細については、この投稿の後半で詳しく説明します。

• 見込み客の問題を解決するためのヒントを記載したブログを毎月投稿してください（ブログのアイデアのリストはここにあります！）
• ビデオを使用して、訪問者をWebサイトに長くとどまらせます
• コンテンツをスキマブルにし、コピーの長い部分を高品質のグラフィックと画像で分割します

2.購入者向けに業界に焦点を当てたコンテンツを作成する

ほとんどの製造会社は、産業マーケティング戦略を設定する際に、潜在顧客を最前線に置いています。 それは確かに理解できます。 結局のところ、適格なリードを生成することは、デジタルマーケティングの全体的な目的です。 ただし、目標の達成に焦点を合わせるのではなく、購入者の目標の達成にも焦点を当てることが重要です。 製造マーケティング戦略を更新する際には、このことを念頭に置いておくことが成功の鍵です。

今日、ほとんどの製造業者や産業会社は、エンジニア、調達マネージャー、およびMROとつながりを持っています。 それらのB2B購入者（彼らの課題、習慣、およびプロセス）を理解することは、彼らのニーズを満たし、新しいビジネスを推進するために開発している優れたコンテンツをより適切に調整するのに役立ちます。

購入者を最優先する具体的な方法の1つは、業界向けのコンテンツを作成して、仕事を簡単にすることです。 たとえば、防衛産業の購入者は、偽造部品、不正確なデータ、不完全な見積もりに懸念を抱いています。 航空宇宙および防衛産業向けにラベル付けされた、製品データ、サイズ寸法、パフォーマンス曲線などの詳細が記載された業界関連のWebサイトページで懸念を緩和します。

「一部の航空宇宙技術は複雑になる可能性がありますが、Thomas Marketing Servicesのグラフィック、データシート、およびビデオは、購入者が必要なものとその支援方法を理解できるように分解します」と、Texのセールスおよびマーケティング担当エグゼクティブディレクターであるEoinLynchは述べています。テックインダストリーズ。

以下のWebサイトコンテンツマーケティングの例では、Tex Techは、テキストベースのコンテンツを詳細なグラフィックで補足して、素材の品質と一般的な業界の課題をどのように解決するかをさらに示しています。

別の製造マーケティング戦略の例を次に示します—   ターンキー消耗品製造サービスのプロバイダーであるE2Globalは、従来の対面販売を超えて成長戦略を拡大しようとしました。

チームは、今日の世界で成功するための鍵は、販売およびマーケティング戦略全体でデジタルの取り組みを受け入れることであることを理解していました。 提示されたとき  費用対効果の高い広告  ＆24時間年中無休で働いていたThomasのマーケティングソリューションで、彼らはリーチの拡大に投資することにしました。

E2GlobalのCEOであるBradGodwinは、次のように述べています。 「バイヤーは自分のペースで教育を受けたいと思っており、すぐに売り込まれたくないので、そこから離れなければなりませんでした。 私たちの製品を購入する会社と、私たちの製品を購入するために積極的に市場に出ている会社との間には違いがあります。 そのため、私たちは、見ていなかった人々を排除し、現在提供しているものを求めて市場に出ている人々に焦点を当てる方法を見つけたかったのです。」

短期間で、バイヤーはE2Globalの新しいオンラインプレゼンスに深く関わり、MedlineやColgate/Palmoliveなどの大手ブランドのRFQで早期の結果を受け取りました。

️完全なケーススタディを読む： 1つのカスタムメーカーがThomasnet.comの広告とデジタルマーケティングで収益を4倍に増やした方法

3.ビデオ制作サービスに投資する

今日のデジタル接続された世界では、ビデオマーケティングは大きな問題です。 Ciscoによると、2021年までに、ビデオはすべてのインターネットトラフィックの80％を占め、デジタルコンテンツの最も支配的な形式になります。 しかし、支配的であることに加えて、それはまた本当に効果的です。 ビデオマーケターは、年間83％の適格なリードを獲得し、80％は、ビデオマーケティングが売り上げの増加に役立ったと述べています。

ビデオマーケティングにまだ投資していない場合、または単につま先を水に浸しただけの場合は、思い切って行動する時が来ました。 HubSpotの2020年のマーケティング状況レポートによると、ビデオは、最も使用されているタイプのマーケティングコンテンツとして、電子メール、ブログ、インフォグラフィックなどの強力な競争相手を打ち負かしました。 動画をコンテンツ戦略に組み込んだマーケターは、そうでないマーケターよりも49％速い収益成長を遂げています。 幸いなことに、ビデオマーケティングを簡単に始めることができるツールやリソースはたくさんあります。

今日、メーカーはマーケティングの専門家と提携して、工業製品の販売とブランドストーリーの共有に役立つビデオを作成しています。 詳細については、こちらの産業会社の17本のビデオをご覧ください。

トーマスのヒント：トーマスは、市場に出ている資格のあるB2B購入者の前に立つ広告プログラムを購入することで、無料のビデオ制作および作成サービスを提供しています。

「ビデオがどれほど素晴らしいものになったのか信じられません」と、HPLスタンピングのトーマスの顧客は言いました。 「すべてのキャプションでさえ私たちを正確に説明しています。まるでトーマスの人々が以前ここで働いたことがあるかのようです。」

4.コンバージョンを増やすためにウェブサイトのフォームをテストします

あなたの努力を絶えず改善することで、あなたは競合他社に先んじることができます。 それはかなり大きな仕事のように聞こえるかもしれませんが、メーカーのマーケティング戦略を再定義するための大きなヒントは、小さなテストの力を受け入れることです。

反復テスト、またはA / Bテストは、デジタルマーケティングアセットの2つ（またはそれ以上）のバージョンを作成して、どちらがより優れているかを判断するプロセスです。 これらのテストは、製造Webサイト、電子メール、PPC広告など、デジタルマーケティングのフットプリント全体に適用できます。

メーカーのランディングページから実際のA/Bテストを見てみましょう。 調査によると、人々は最初に画面の左側を見ます。 フォームへの注目を集め、提出数を増やすために、フォームの配置をテストしました。 バリエーションA （コントロール）のフォームは右側にあり、バリエーションBのフォームは左側に移動しています。

バリエーションBではコンバージョン率が2倍以上になりました。 この特定の実験ではバリエーションBが明らかに勝者ですが、テストと最適化の取り組みはそれだけではありません。 私たちのチームは、ページを最大限に最適化するために、別の微妙な変更を加えてこのテストを続けています。

「私たちはウェブサイト、SEO、マーケティングで他の人を試しましたが、彼らの焦点は製造業ではなく、トーマスはそうです。トーマスとオンラインマーケティングの取り組みのおかげで、今では多くの活動があり、毎週安定した結果が得られています。 、」Engineering Specialties、Inc.の社長、Ron Delfini

無料のデジタルヘルスチェックをリクエストして、より多くの購入者を引き付けるためにオンラインで何を改善できるかを正確に確認してください。

5.製造ブランドを真剣に受け止めます

あなたの会社は、工業製品やサービスのプロバイダー以上のものです。 多分それは比類のない品質のビーコン、革新のハブ、本質的な原因の火花、または完全に何か他のものです。 あなたの会社が何であれ、ブランドマーケティングを通じてB2Bバイヤーにそれを知らせる必要があります。

効果的なブランディングは、混雑した市場で競合他社との差別化を図り、潜在的な顧客との信頼性を高めるのに役立ちます。 何よりも、強力な製造ブランドは信頼を築き、バイヤーとのつながりを容易にします。 製造現場から受付担当者が電話に応答する方法、会社のGoogleレビューまで、すべてがブランドの一部です。 前に述べたように、ビデオは、見込み客とつながると同時に、オンラインでの存在感を高めるための優れた方法です。 視聴者の89％が商品の動画を見た後に商品を購入する可能性が高いため、十分に強調することはできません。

あなたの会社の目的、あなたがサービスを提供する顧客、彼らがいる業界、そしてあなたの工業製品とサービスが彼らの問題をどのように解決するかを共有する会社プロフィールビデオを作成してください。 それをあなたのウェブサイトのあなたのAboutUsページとあなたのThomasnet.com会社プロフィールリストに加えてください。そうすればバイヤーは彼らがビジネスをすることを期待できる人々のタイプを理解することができます。

続きを読む：私たちについてのページの必需品

「電子書籍、ブログ、刷新されたWebサイトを通じて、実際に私たち自身の知識を引き出し、顧客は洞察を高く評価しています」と、Renown Electric Motors＆RepairのパートナーであるJeffCollins氏は述べています。 「トーマスの重要な点は、さまざまな業界で多くのリードを生み出す能力です。1つのマーケティング部門として、マーケティングの専門家がエンジニアのサポートを受けて、製造マーケティング戦略を立てるのではなく、支援してくれることは非常に役に立ちました。私たちが行くにつれて上へ。」 レナウンの新しいウェブサイトの製品ページは、検索結果で1位にランクされており、新しい売上の成長に貢献しています。

トーマスは私たちのデジタルヘルスチェックであなたのウェブサイトを無料でレビューし、あなたが競合他社と比較する方法をあなたに知らせることができます。

6.基本的なマーケティング分析を超えて

デジタルマーケティングという用語が最初に造られて以来、マーケターは彼らの努力のROIを決定しようとしてきました。 しかし、あなたは何を知っていますか？ ほとんどの人はそれについてかなり悪い仕事をしています。 本当に重要なのは、リードを生成する能力です。

最近、米国中の600以上のメーカーと産業会社を調査して、マーケティングと販売で何が起こっているかを調べました。調査したメーカーのほぼ35％が、GoogleAnalyticsやThomasWebTraxなどの分析ツールを使用していないことがわかりました。

Thomas WebTraxを使用すると、オンラインプレゼンスを操作しているユーザーと、購入の過程で彼らがどこにいるかを追跡できます。 Trace-A-Maticのコーポレートマーケティング担当であるRonFladwoodは、次のように述べています。 「私は利用可能な「最高の」ウェブサイト訪問者識別ソフトウェアの7から10をテストしました、そしてWebTraxは識別された会社の量と正確さでそれらすべてを上回りました。」 —ここでWebTraxへのアクセスをリクエストする

あなたの製造マーケティング戦略はどうですか？

過去数年で、「何でも起こり得る」というフレーズが強化されました。 購入者のニーズ、習慣、意図のシグナルに基づいて構築されたマーケティング戦略で、製造業を強力に保ちます。

一年中ビジネスを続けたいですか？ 無料のデジタルヘルスチェックについては、お問い合わせください。専門家から、ビジネスが正しく行われていることと、どこを改善できるかを学ぶことができます。 （ああ！そして、それのいくつかは処理するのが難しいかもしれないことを私たちは知っています-私たちの産業用デジタルマーケティングの専門家はあなたのためにすべての仕事をすることができる学位のあるエンジニアによってサポートされているので心配しないでください！）

トーマスはたくさん持っています  メーカー向けの無料リソース  利用可能で、あなたのような企業のために特別に設計されています。 成長方法の更新の詳細については、以下のリンクのいくつかを確認してください。

• 完全なハンドブック：製造業者のためのマーケティング戦略への究極のガイド
• トラフィックを顧客に変換する：産業用デジタルマーケティングの3つの成長段階

製造マーケティング戦略を構築するためのトーマスのデジタルマーケティングサービス：

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