2022 年重新定义 B2B 制造营销策略的 6 种方法

随着 2021 年的临近，现在是展望未来并开始制定未来工业营销计划的时候了。 升级您的数字工具并补充您的传统策略可以让您的制造公司处于更好的潜在客户生成位置。

您可以通过以下方式提升制造营销策略，以满足当今买家不断变化的需求并获得更多合格的潜在客户。

获得更多业务的 B2B 制造营销策略

1. 保持您的 B2B 制造网站更新

工业数字营销不是一劳永逸的学科，其成功的最重要组成部分之一就是您的网站。 此外，根据 Thomas 的一项工业调查，73% 的受访 B2B 买家表示他们会关注供应商的网站。

一些制造商聘请网站设计师来更新他们的网站，然后在认为工作完成后离开网站。 但谷歌偏爱定期更新的网站，并将其置于搜索结果的顶部——尤其是在战略性 SEO 和相关关键字到位的情况下。

以下是一些保持网站排名健康的快速方法，但我们将在本文后面详细介绍：

• 每月发布一篇博客，其中包含有关如何解决潜在客户问题的提示（我们在此处提供了博客创意列表！）
• 使用视频让访问者在您的网站上停留更长时间
• 使用高质量的图形和图像使您的内容可略读并分解长段副本

2. 为您的买家创建以行业为中心的内容

大多数制造公司在制定其工业营销策略时都将潜在客户放在首位。 这当然可以理解。 毕竟，产生合格的潜在客户是数字营销的全部目的。 然而，与其专注于实现您的目标，还应该专注于实现您的买家的目标。 在更新制造营销策略时牢记这一点是成功的关键。

如今，大多数制造商和工业公司都与工程师、采购经理和 MRO 建立联系。 了解这些 B2B 买家——他们的挑战、习惯和流程——可以帮助您更好地调整您正在开发的优质内容，以满足他们的需求并推动新业务。

您可以将买家放在首位的一种具体方法是为他们的行业创建内容，使他们的工作更轻松。 例如，国防工业的买家担心假冒零件、不准确的数据和不完整的报价。 通过标记为航空航天和国防工业的行业相关网站页面减轻他们的担忧，该页面详细说明您的产品数据、尺寸、性能曲线等。

“一些航空航天技术可能很复杂，但我们来自 Thomas Marketing Services 的图形、数据表和视频将其分解，以便买家了解他们需要什么以及我们如何帮助他们，”Tex 销售和营销执行总监 Eoin Lynch 说科技产业。

在下面的网站内容营销示例中，Tex Tech 用详细的图形补充了他们基于文本的内容，以进一步展示他们的材料质量以及他们如何解决常见的行业挑战。

这是另一个制造营销策略示例-   E2Global是一家提供统包式耗材制造服务的供应商，它寻求将其增长战略扩展到传统的面对面销售之外。

该团队明白，在当今世界取得成功的关键是在其销售和营销策略中采用数字化努力。 当出现一个  高性价比的广告  来自 Thomas 的营销解决方案 24/7 全天候为他们工作，他们决定投资扩大业务范围。

“我们的销售方式和潜在客户的购买方式不再一致，”E2Global 首席执行官 Brad Godwin 说。 “买家希望按照自己的节奏接受教育，他们不想立即被卖给他们，所以我们不得不改变这一点。 购买我们产品的公司与积极在市场上购买我们产品的公司之间存在差异。 所以我们想找到一种方法来消除那些不关注我们现在提供的产品的人，并专注于那些在市场上的人。”

在很短的时间内，买家对 E2Global 的新在线业务高度参与，并收到了来自 Medline 和高露洁/棕榄等大品牌的 RFQ 的早期结果。

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3.投资视频制作服务

在当今数字连接的世界中，视频营销是一件大事。 据思科称，到 2021 年，视频将占所有互联网流量的 80%，使其成为迄今为止最主要的数字内容形式。 但除了占主导地位之外，它也非常有效。 视频营销人员每年获得的合格潜在客户增加 83%，80% 的人表示视频营销有助于增加销售额。

如果您还没有投资视频营销，或者您只是将脚趾浸入水中，那么是时候冒险了。 根据 HubSpot 的2020 年营销状况报告，视频击败了电子邮件、博客和信息图表等重量级竞争者，成为最常用的营销内容类型。 将视频纳入内容策略的营销人员的收入增长速度比不这样做的营销人员快 49%。 幸运的是，有许多工具和资源可以让您轻松开始视频营销。

如今，制造商与营销专家合作制作视频，以帮助销售工业产品并分享他们的品牌故事。 在这里查看 17 个工业公司的视频以获得更多灵感。

4. 测试您网站的表单以增加转化率

不断改进您的努力使您领先于竞争对手。 这听起来像是一项艰巨的任务，但重新定义制造商营销策略的一个重要技巧是接受小测试的力量。

迭代测试或 A/B 测试是创建两个（或更多）版本的数字营销资产以确定哪个表现更好的过程。 您可以在整个数字营销足迹中应用这些测试——在您的制造网站、电子邮件、PPC 广告等中。

让我们看一下来自制造商登陆页面的真实 A/B 测试。 研究表明人们首先看屏幕的左侧。 我们测试了表单对齐，以帮助吸引对表单的更多关注并增加提交。 变体 A （我们的控件）的表格位于右侧，而变体 B的表格移到了左侧。

变体 B 的转化率增加了一倍以上！ 虽然变体 B 在这个特定的实验中是明显的赢家，但我们的测试和优化工作并没有止步于此； 我们的团队正在继续这项测试，并进行了另一项细微的更改，以确保我们已将页面优化到最大程度。

“我们用我们的网站、搜索引擎优化、营销尝试了其他人，但发现他们的重点不是制造，而托马斯才是。我们现在有很多活动，每周都有稳定的结果——多亏了托马斯和我们的在线营销工作，很多询问”，工程专业公司总裁 Ron Delfini

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5. 认真对待你的制造品牌

您的公司不仅仅是工业产品或服务的供应商。 也许它是无与伦比的质量灯塔、创新中心、根本原因的火花，或者完全是其他东西。 无论您的公司是什么，您都需要通过品牌营销让 B2B 买家知道这一点。

有效的品牌塑造可以帮助您在拥挤的市场中与竞争对手区分开来，并使您对潜在客户更加相关和值得信赖。 最重要的是，强大的制造品牌可以建立信任并更容易与买家建立联系。 从您的车间到您的接待员如何接听电话，再到您公司的 Google 评论，一切都是您品牌的一部分。 正如我们之前提到的，视频是提升您在线形象的好方法，同时还可以与潜在买家建立联系。 我们怎么强调都不为过，因为 89% 的观众可能会在观看产品视频后购买产品。

创建一个公司简介视频，分享您公司的宗旨、您所服务的客户、他们所在的行业以及您的工业产品和服务如何解决他们的问题。 将其添加到您网站上的“关于我们”页面和您的 Thomasnet.com 公司简介列表中，以便买家了解他们期望与之开展业务的人的类型。

阅读更多：关于我们页面上的必备品

Renown Electric Motors & Repair 的合伙人 Jeff Collins 说：“通过电子书、博客、改版的网站——它们实际上将我们自己的知识带出，客户欣赏这种洞察力。” “Thomas 的一个关键是能够在各个行业产生大量潜在客户。作为一个营销部门，让工程师支持的营销专家帮助我们制定制造营销策略，而不是制定它，这真的很有帮助我们走的时候起来。” Renown 的新网站产品页面在搜索结果中排名第一，并为新的销售增长做出了贡献。

Thomas 可以通过我们的数字健康检查免费查看您的网站，并让您知道您与竞争对手的比较情况。

6.超越基本的营销分析

自从数字营销一词首次出现以来，营销人员一直在努力确定他们努力的投资回报率。 但你知道吗？ 大多数人在这方面做得很糟糕。 真正重要的是您产生潜在客户的能力。

最近，我们对美国 600 多家制造商和工业公司进行了调查，以了解他们的营销和销售情况，我们发现近 35% 的受访制造商没有使用 Google Analytics 或 Thomas WebTrax 等分析工具。

Thomas WebTrax 可让您跟踪谁与您的在线形象互动，以及他们在购买过程中的位置。 “Thomas WebTrax 是一种出色的工具，可用于识别来访公司并允许我们的销售人员参与他们的研究阶段，从而建立有希望的关系，” Trace-A-Matic 企业营销部的 Ron Fladwood 说。 “我测试了 7 到 10 个可用的‘最佳’网站访客识别软件，WebTrax 在识别公司的数量和准确性方面都优于它们。” —在此处请求访问 WebTrax

您的制造营销策略进展如何？

过去几年强化了“任何事情都可能发生”这句话。 围绕买家的需求、习惯和意图信号制定营销策略，让您的制造业务保持强劲。

想全年继续招商引资吗？ 联系我们获取免费的数字健康检查，这样您就可以从专家那里了解您的业务在哪些方面做得对以及您可以改进的地方。 （哦！而且我们知道其中一些可能需要处理很多 - 不用担心，因为我们的工业数字营销专家得到了可以为您完成所有工作的学位工程师的支持！）

托马斯有很多  制造商的免费资源  可用，专为像您这样的公司设计。 要更深入地了解更新您的增长方法，请查看以下链接：

• 完整手册：制造商营销策略终极指南
• 将流量转化为客户：工业数字营销的三个成长阶段

Thomas 的数字营销服务可帮助您制定制造营销策略：

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