6 modi per ridefinire la tua strategia di marketing per la produzione B2B nel 2022

Con il 2021 che volge al termine, ora è il momento di guardare avanti e iniziare a definire il tuo piano di marketing industriale per il futuro. L'aggiornamento dei tuoi strumenti digitali e l'integrazione delle tue tattiche tradizionali mette la tua azienda manifatturiera in una posizione migliore per la generazione di lead.

Ecco come puoi potenziare la tua strategia di marketing di produzione per soddisfare le mutevoli esigenze degli acquirenti di oggi e ottenere lead più qualificati.

Strategie di marketing per la produzione B2B che generano più affari

1. Mantieni aggiornato il tuo sito Web di produzione B2B

Il marketing digitale industriale non è una disciplina da impostare e dimenticare e uno dei componenti più importanti del suo successo è il tuo sito web. Inoltre, secondo un'indagine industriale di Thomas, il 73% degli acquirenti B2B intervistati ha dichiarato di prestare attenzione al sito Web di un fornitore.

Alcuni produttori assumono un designer di siti Web per aggiornare il loro sito Web e quindi lasciano il sito Web pensando che il lavoro sia terminato. Ma Google predilige i siti Web che vengono aggiornati regolarmente e li colloca in cima ai risultati di ricerca, soprattutto quando sono presenti SEO strategici e parole chiave pertinenti.

Ecco alcuni modi rapidi per mantenere sano il posizionamento del tuo sito web, ma approfondiremo i dettagli più avanti in questo post:

• Pubblica un blog mensile con suggerimenti su come risolvere i problemi dei tuoi potenziali clienti (qui abbiamo un elenco di idee per il blog!)
• Usa i video per mantenere i visitatori sul tuo sito web più a lungo
• Rendi i tuoi contenuti scremabili e suddividi lunghi pezzi di copia con grafica e immagini di alta qualità

2. Crea contenuti incentrati sul settore per i tuoi acquirenti

La maggior parte delle aziende manifatturiere pone la lead generation in primo piano quando imposta le proprie strategie di marketing industriale. Questo è certamente comprensibile; dopotutto, generare lead qualificati è l'intero scopo del marketing digitale. Tuttavia, invece di concentrarti sul raggiungimento dei tuoi obiettivi , è importante concentrarsi anche sul raggiungimento degli obiettivi dei tuoi acquirenti . Tenere questo a mente mentre aggiorni la tua strategia di marketing di produzione è la chiave del successo.

La maggior parte dei produttori e delle aziende industriali oggi si collega con ingegneri, responsabili degli acquisti e MRO. Comprendere questi acquirenti B2B - le loro sfide, abitudini e processi - può aiutarti ad allineare meglio i fantastici contenuti che stai sviluppando per soddisfare le loro esigenze e guidare nuovi affari.

Un modo specifico in cui puoi mettere i tuoi acquirenti al primo posto è creare contenuti per il loro settore che semplifichino il loro lavoro. Ad esempio, gli acquirenti del settore della difesa sono interessati a parti contraffatte, dati imprecisi e preventivi incompleti. Allevia le loro preoccupazioni con una pagina del sito Web rilevante per il settore etichettata per l'industria aerospaziale e della difesa che dettaglia i dati del tuo prodotto, le dimensioni delle dimensioni, le curve delle prestazioni, ecc.

"Alcune tecnologie aerospaziali possono essere complesse, ma la nostra grafica, le schede tecniche e i video di Thomas Marketing Services li scompongono per consentire agli acquirenti di capire di cosa hanno bisogno e come li aiutiamo", ha affermato Eoin Lynch, Direttore esecutivo delle vendite e del marketing di Tex Industrie tecnologiche.

Nell'esempio di marketing dei contenuti del sito Web riportato di seguito, Tex Tech integra i propri contenuti testuali con una grafica dettagliata per mostrare ulteriormente la qualità dei propri materiali e il modo in cui risolvono le sfide comuni del settore.

Ecco un altro esempio di strategia di marketing di produzione:   E2Global , un fornitore di servizi di produzione di materiali di consumo chiavi in ​​mano, ha cercato di espandere la propria strategia di crescita oltre la tradizionale vendita di persona.

Il team ha capito che la chiave del successo nel mondo di oggi è abbracciare gli sforzi digitali attraverso le loro strategie di vendita e marketing. Quando viene presentato con a   pubblicità conveniente   e la soluzione di marketing di Thomas che ha lavorato per loro 24 ore su 24, 7 giorni su 7, hanno deciso di investire per espandere la loro portata.

"Il nostro modo di vendere e lo stile di acquisto dei nostri potenziali clienti non erano più allineati", ha affermato Brad Godwin, CEO di E2Global. “Gli acquirenti vogliono essere educati al proprio ritmo e non vogliono essere venduti immediatamente, quindi abbiamo dovuto spostarci da quello. C'è una differenza tra un'azienda che acquisterebbe i nostri prodotti e un'azienda che è attivamente sul mercato per acquistare i nostri prodotti. Quindi volevamo trovare un modo per eliminare coloro che non stavano cercando e concentrarci su coloro che erano sul mercato per ciò che offriamo ora".

In breve tempo, gli acquirenti sono diventati molto coinvolti dalla nuova presenza online di E2Global e hanno ricevuto i primi risultati con richieste di offerta da grandi marchi come Medline e Colgate/Palmolive.

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3. Investi in servizi di produzione video

Nel mondo connesso digitalmente di oggi, il marketing video è un grosso problema. Secondo Cisco, entro il 2021 i video rappresenteranno l'80% di tutto il traffico Internet, rendendolo di gran lunga la forma di contenuto digitale più dominante. Ma oltre ad essere dominante, è anche molto efficace. I professionisti del marketing video ottengono l'83% di lead qualificati in più all'anno e l'80% afferma che il marketing video ha contribuito ad aumentare le vendite.

Se non stai ancora investendo nel marketing video o se hai semplicemente immerso le dita dei piedi nell'acqua, è ora di fare il grande passo. Secondo il rapporto sullo stato del marketing 2020 di HubSpot , i video hanno battuto i contendenti più importanti come e-mail, blog e infografiche come tipo di contenuto di marketing più utilizzato. I marketer che incorporano i video nelle loro strategie di contenuto hanno visto una crescita delle entrate del 49% più rapida rispetto a quelli che non lo fanno. Fortunatamente, ci sono molti strumenti e risorse che consentono di iniziare facilmente con il marketing video.

Oggi i produttori collaborano con esperti di marketing per creare video che aiutino a vendere prodotti industriali e condividere le storie del loro marchio. Guarda 17 video di aziende industriali qui per ulteriore ispirazione.

Thomas Suggerimento: Thomas offre servizi gratuiti di produzione e creazione video con l'acquisto di un programma pubblicitario che ti mette di fronte ad acquirenti B2B qualificati nel mercato.

"Non riesco a credere a quanto sia stato fantastico il video", ha affermato il cliente Thomas, HPL Stampings. "Anche tutte le didascalie ci descrivono esattamente. È quasi come se persone di Thomas avessero lavorato qui prima."

4. Testa i moduli del tuo sito web per aumentare le conversioni

Migliorare costantemente i tuoi sforzi ti tiene davanti alla concorrenza. Potrebbe sembrare un'impresa piuttosto grande, ma un grande consiglio per ridefinire la strategia di marketing del produttore è abbracciare il potere di piccoli test.

Il test iterativo, o test A/B, è il processo di creazione di due (o più) versioni di risorse di marketing digitale per determinare quale funziona meglio. Puoi applicare questi test in tutta la tua impronta di marketing digitale : sul tuo sito Web di produzione, nelle tue e-mail, negli annunci PPC, ecc.

Diamo un'occhiata a un vero test A/B dalla pagina di destinazione di un produttore. Gli studi mostrano che le persone guardano prima il lato sinistro dello schermo. Abbiamo testato l'allineamento del modulo per attirare più attenzione sul modulo e aumentare gli invii. La variante A (il nostro controllo) aveva la forma a destra, mentre la variante B aveva la forma spostata a sinistra.

Il tasso di conversione è più che raddoppiato con la variante B! Sebbene la Variazione B sia la chiara vincitrice di questo particolare esperimento, i nostri sforzi di test e ottimizzazione non si sono fermati qui; il nostro team sta continuando questo test con un'altra sottile modifica per assicurarsi di aver ottimizzato la pagina al meglio.

"Abbiamo provato altre persone con il nostro sito Web, SEO, marketing, ma abbiamo scoperto che il loro obiettivo non era la produzione, e Thomas lo è. Riceviamo molte attività ora e risultati costanti settimanalmente: molte richieste grazie a Thomas e ai nostri sforzi di marketing online ," Ron Delfini, Presidente di Engineering Specialties, Inc.

Richiedi il nostro Digital Health Check gratuito per vedere esattamente cosa puoi migliorare online per coinvolgere più acquirenti.

5. Prendi sul serio il tuo marchio di produzione

La vostra azienda è molto più di un fornitore di beni o servizi industriali. Forse è un faro di qualità senza precedenti, un hub per l'innovazione, una scintilla per cause essenziali o qualcos'altro. Qualunque sia la tua azienda, devi farla conoscere agli acquirenti B2B , attraverso il marketing del marchio.

Un branding efficace può aiutarti a distinguerti dalla concorrenza in un mercato affollato e renderti più riconoscibile e affidabile per i potenziali clienti. Soprattutto, un forte marchio manifatturiero crea fiducia e facilita la connessione con gli acquirenti. Tutto, dalla tua officina al modo in cui il tuo receptionist risponde al telefono alle recensioni su Google della tua azienda, fa parte del tuo marchio. Come accennato in precedenza, i video sono un ottimo modo per aumentare la tua presenza online e allo stesso tempo entrare in contatto con potenziali acquirenti. Non possiamo sottolinearlo abbastanza perché è probabile che l'89% degli spettatori acquisti un prodotto dopo aver visto un video del prodotto.

Crea un video del profilo aziendale che condivida lo scopo della tua azienda, i clienti che servi, i settori in cui operano e come i tuoi prodotti e servizi industriali risolvono i loro problemi. Aggiungilo alla tua pagina Chi siamo sul tuo sito web e all'elenco del tuo profilo aziendale Thomasnet.com in modo che gli acquirenti possano capire il tipo di persone con cui possono aspettarsi di fare affari.

Leggi di più: i must-have nella tua pagina Chi siamo

"Attraverso eBook, blog e un sito Web rinnovato, in realtà portano fuori le nostre conoscenze ei clienti apprezzano l'intuizione", ha affermato Jeff Collins, partner di Renown Electric Motors & Repair. "Una cosa fondamentale di Thomas è la capacità di generare molti contatti in vari settori. Come reparto marketing di uno, è stato davvero utile avere esperti di marketing supportati da ingegneri per aiutare con la nostra strategia di marketing di produzione invece di realizzarla alzati mentre andiamo". Le nuove pagine dei prodotti del sito Web di Renown sono al primo posto nei risultati di ricerca e hanno contribuito alla nuova crescita delle vendite.

Thomas può recensire il tuo sito web gratuitamente con il nostro controllo dello stato di salute digitale e farti sapere come ti confronti con i concorrenti.

6. Vai oltre le analisi di marketing di base

Da quando il termine marketing digitale è stato coniato per la prima volta, i professionisti del marketing hanno cercato di determinare il ROI dei loro sforzi. Ma sai una cosa? La maggior parte ha fatto un pessimo lavoro. Ciò che conta davvero è la tua capacità di generare lead.

Di recente, abbiamo intervistato più di 600 produttori e aziende industriali negli Stati Uniti per sapere cosa sta succedendo nel loro marketing e vendite e abbiamo scoperto che quasi il 35% dei produttori intervistati non utilizza uno strumento di analisi come Google Analytics o Thomas WebTrax.

Thomas WebTrax ti consente di monitorare chi sta interagendo con la tua presenza online e dove si trova nel percorso di acquisto. "Thomas WebTrax è uno strumento eccellente per identificare le aziende in visita e consentire ai nostri venditori di coinvolgerle nella loro fase di ricerca, dando vita a relazioni promettenti", ha affermato Ron Fladwood, Corporate Marketing di Trace-A-Matic. " Ho testato da 7 a 10 dei "Migliori" software di identificazione dei visitatori del sito Web disponibili e WebTrax li ha superati tutti in termini di quantità e precisione delle aziende identificate". — Richiedi l'accesso a WebTrax qui

Come sta andando la tua strategia di marketing di produzione?

Gli ultimi due anni hanno rafforzato la frase "Tutto può succedere". Mantieni forte la tua attività manifatturiera con una strategia di marketing costruita attorno alle esigenze, alle abitudini e ai segnali di intenti dei tuoi acquirenti.

Vuoi continuare a portare affari tutto l'anno? Contattaci per un Digital Health Check gratuito in modo da poter imparare dagli esperti cosa sta facendo bene la tua azienda e dove puoi migliorare. (Oh! E sappiamo che in parte può essere difficile da gestire, non preoccuparti, perché i nostri esperti di marketing digitale industriale sono supportati da ingegneri laureati che possono fare tutto il lavoro per te!)

Thomas ne ha tonnellate   risorse gratuite per i produttori   disponibile, pensato appositamente per aziende come te. Per uno sguardo più approfondito sull'aggiornamento dei tuoi metodi di crescita, controlla alcuni dei link seguenti:

• Il manuale completo: la guida definitiva a una strategia di marketing per i produttori
• Conversione del traffico verso i clienti: le tre fasi di crescita del marketing digitale industriale

Servizi di marketing digitale di Thomas per costruire la tua strategia di marketing di produzione:

• Marketing dei contenuti
• Generazione di piombo
• Marketing via email
• Progettazione di siti web
• Servizi SEO
• eCommerce e Catalogo Prodotti Online
• Pay Per Click e Marketing sui motori di ricerca
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