6 способов пересмотреть свою маркетинговую стратегию производства B2B в 2022 году

2021 год подходит к концу, и сейчас самое время заглянуть в будущее и приступить к составлению плана промышленного маркетинга на будущее. Модернизация ваших цифровых инструментов и дополнение к вашей традиционной тактике поставит вашу производственную компанию в более выгодное положение для лидогенерации.

Вот способы, которыми вы можете усовершенствовать свою маркетинговую стратегию производства, чтобы удовлетворить меняющиеся потребности сегодняшних покупателей и получить больше квалифицированных потенциальных клиентов.

Маркетинговые стратегии B2B для производства, которые расширяют бизнес

1. Обновляйте свой производственный веб-сайт B2B

Промышленный цифровой маркетинг — это не дисциплина «установи и забудь», и одним из наиболее важных компонентов его успеха является ваш веб-сайт. Более того, согласно промышленному опросу Thomas, 73% опрошенных покупателей B2B заявили, что обращают внимание на веб-сайт поставщика.

Некоторые производители нанимают дизайнера веб-сайтов для обновления своего веб-сайта, а затем покидают веб-сайт, думая, что работа сделана. Но Google отдает предпочтение веб-сайтам, которые регулярно обновляются, и размещает их в верхней части результатов поиска, особенно при наличии стратегического SEO и релевантных ключевых слов.

Вот несколько быстрых способов сохранить рейтинг вашего сайта на хорошем уровне, но мы более подробно остановимся на этом позже в этом посте:

• Ежемесячно публикуйте в блоге советы о том, как решить проблемы ваших потенциальных клиентов (здесь у нас есть список идей для блога!)
• Используйте видео, чтобы посетители дольше оставались на вашем сайте
• Сделайте свой контент легко просматриваемым и разбивайте длинные фрагменты с помощью высококачественной графики и изображений.

2. Создайте отраслевой контент для своих покупателей

Большинство компаний-производителей ставят во главу угла лидогенерацию при разработке своих стратегий промышленного маркетинга. Это, конечно, понятно; в конце концов, создание квалифицированных потенциальных клиентов — это основная цель цифрового маркетинга. Однако вместо того, чтобы сосредотачиваться на достижении ваших целей , важно также сосредоточиться на достижении целей ваших покупателей . Помнить об этом, когда вы обновляете свою производственную маркетинговую стратегию, является ключом к успеху.

Большинство производителей и промышленных компаний сегодня связываются с инженерами, менеджерами по закупкам и ТОиР. Понимание этих покупателей B2B — их проблем, привычек и процессов — может помочь вам лучше согласовать отличный контент, который вы разрабатываете, с удовлетворением их потребностей и стимулированием нового бизнеса.

Один конкретный способ, которым вы можете поставить своих покупателей на первое место, — это создавать контент для их отрасли, который облегчает их работу. Например, покупатели в оборонной промышленности обеспокоены контрафактными деталями, неточными данными и неполными котировками. Устраните их опасения с помощью релевантной для отрасли страницы веб-сайта, помеченной для аэрокосмической и оборонной промышленности, на которой подробно описаны данные о вашем продукте, размеры, кривые производительности и т. д.

«Некоторые аэрокосмические технологии могут быть сложными, но наши графики, спецификации и видеоролики от Thomas Marketing Services позволяют покупателям понять, что им нужно и как мы им помогаем», — сказал Эоин Линч, исполнительный директор по продажам и маркетингу в Tex. Технические отрасли.

В приведенном ниже примере контент-маркетинга веб-сайта Tex Tech дополняет свой текстовый контент подробной графикой, чтобы еще больше продемонстрировать качество своих материалов и то, как они решают общие отраслевые задачи.

Вот еще один пример маркетинговой стратегии производства —   E2Global , поставщик услуг по производству расходных материалов под ключ, стремился расширить свою стратегию роста за пределы традиционных личных продаж.

Команда поняла, что ключом к успеху в современном мире является использование цифровых технологий в своих стратегиях продаж и маркетинга. При предъявлении   рентабельная реклама   и маркетинговое решение от Томаса, которое работало для них 24/7, они решили инвестировать в расширение своего охвата.

«Наш способ продажи и стиль покупки наших потенциальных клиентов больше не совпадали», — сказал Брэд Годвин, генеральный директор E2Global. «Покупатели хотят, чтобы их обучали в их собственном темпе, и они не хотят, чтобы им сразу же продавали, поэтому нам пришлось отойти от этого. Есть разница между компанией, которая будет покупать наши продукты, и компанией, которая активно работает на рынке, чтобы покупать наши продукты. Поэтому мы хотели найти способ устранить тех, кто не смотрел, и сосредоточиться на тех, кто был на рынке того, что мы предлагаем сейчас».

За короткое время покупатели стали активно участвовать в новом онлайн-присутствии E2Global и получили первые результаты с запросами предложений от крупных брендов, таких как Medline и Colgate/Palmolive.

️ Прочитайте полный пример из практики: Как один производитель увеличил доход в 4 раза с рекламой и цифровым маркетингом Thomasnet.com

3. Инвестируйте в услуги видеопроизводства

В современном цифровом мире видеомаркетинг имеет большое значение. По данным Cisco, к 2021 году на видео будет приходиться 80 процентов всего интернет-трафика, что сделает его самой доминирующей формой цифрового контента. Но помимо того, что он доминирует, он еще и очень эффективен. Видеомаркетологи получают на 83% больше потенциальных клиентов в год, и 80% говорят, что видеомаркетинг помог увеличить продажи.

Если вы еще не инвестируете в видеомаркетинг или просто окунули пальцы в воду, пришло время сделать решительный шаг. Согласно отчету HubSpot о состоянии маркетинга за 2020 год , видео превзошло таких тяжеловесов, как электронная почта, блоги и инфографика, как наиболее используемый тип маркетингового контента. Маркетологи, которые включают видео в свои контент-стратегии, добились роста доходов на 49 % быстрее, чем те, кто этого не делает. К счастью, существует множество инструментов и ресурсов, позволяющих легко начать работу с видеомаркетингом.

Сегодня производители сотрудничают с экспертами по маркетингу для создания видеороликов, помогающих продавать промышленные товары и делиться историями своих брендов. Посмотрите здесь 17 видеороликов о промышленных компаниях, чтобы получить больше вдохновения.

Совет Томаса: Томас предлагает бесплатные услуги по производству и созданию видео при покупке рекламной программы, которая позволит вам познакомиться с квалифицированными покупателями B2B на рынке.

«Не могу поверить, насколько потрясающим получилось видео», — сказал клиент Томаса из HPL Stampings. «Даже все подписи точно описывают нас. Как будто люди из Томаса работали здесь раньше».

4. Протестируйте формы вашего сайта, чтобы увеличить конверсию

Постоянное совершенствование своих усилий позволяет вам опережать конкурентов. Это может звучать как довольно большое мероприятие, но важный совет для переопределения вашей маркетинговой стратегии производителя — использовать силу небольших тестов.

Итеративное тестирование, или A/B-тестирование, — это процесс создания двух (или более) версий цифровых маркетинговых активов, чтобы определить, какая из них работает лучше. Вы можете применять эти тесты во всем своем цифровом маркетинге — на вашем производственном веб-сайте, в ваших электронных письмах, в вашей рекламе с оплатой за клик и т. д.

Давайте посмотрим на реальный A/B-тест с целевой страницы производителя. Исследования показывают, что люди в первую очередь смотрят на левую часть экрана. Мы проверили выравнивание формы, чтобы привлечь больше внимания к форме и увеличить количество отправленных материалов. Вариант A (наш контрольный) имел форму справа, а вариант B имел форму, сдвинутую влево.

Коэффициент конверсии более чем удвоился с Вариантом B! Хотя вариант B является явным победителем в этом конкретном эксперименте, наши усилия по тестированию и оптимизации на этом не остановились; наша команда продолжает этот тест с еще одним небольшим изменением, чтобы убедиться, что мы максимально оптимизировали страницу.

«Мы пробовали других людей с нашим веб-сайтом, SEO, маркетингом, но обнаружили, что их внимание сосредоточено не на производстве, а на Томасе. , — Рон Дельфини, президент Engineering Specialties, Inc.

Запросите нашу бесплатную цифровую проверку здоровья, чтобы увидеть, что именно вы можете улучшить в Интернете, чтобы привлечь больше покупателей.

5. Серьезно отнеситесь к своему производственному бренду

Ваша компания — это гораздо больше, чем поставщик промышленных товаров или услуг. Может быть, это непревзойденный маяк качества, центр инноваций, искра для важных дел или что-то совсем другое. Какой бы ни была ваша компания, вам нужно сообщить об этом покупателям B2B — с помощью маркетинга бренда.

Эффективный брендинг может помочь вам выделиться среди конкурентов на переполненном рынке и сделать вас более привлекательным и заслуживающим доверия потенциальным клиентам. И самое главное, сильный производственный бренд вызывает доверие и облегчает общение с покупателями. Все, от вашего цеха до того, как ваш администратор отвечает на телефонные звонки, до отзывов Google о вашей компании, является частью вашего бренда. Как мы уже упоминали ранее, видео — отличный способ повысить свое присутствие в Интернете, а также наладить связь с потенциальными покупателями. Мы не можем не подчеркнуть этого достаточно, потому что 89% зрителей, вероятно, купят продукт после просмотра видео о продукте.

Создайте видеопрофиль компании, в котором рассказывается о целях вашей компании, клиентах, которых вы обслуживаете, отраслях, в которых они работают, и о том, как ваши промышленные продукты и услуги решают их проблемы. Добавьте его на страницу «О нас» на своем веб-сайте и в профиль компании на сайте Thomasnet.com, чтобы покупатели могли понять, с какими людьми они могут рассчитывать на ведение бизнеса.

Подробнее: Обязательные элементы на странице «О нас»

«Благодаря электронным книгам, блогам и обновленному веб-сайту они фактически продвигают наши собственные знания, и клиенты ценят это понимание», — сказал Джефф Коллинз, партнер Renown Electric Motors & Repair. «Ключевой особенностью Томаса является способность генерировать множество потенциальных клиентов в различных отраслях. Мне, как отделу маркетинга одного предприятия, было очень полезно иметь экспертов по маркетингу, поддерживаемых инженерами, которые помогали нам с нашей производственной маркетинговой стратегией, а не создавали ее. вверх, когда мы идем». Новые страницы продуктов веб-сайта Renown занимают первое место в результатах поиска и способствуют новому росту продаж.

Томас может бесплатно просмотреть ваш веб-сайт с помощью нашей цифровой проверки работоспособности и сообщить вам, как вы сравниваете его с конкурентами.

6. Выйдите за рамки базовой маркетинговой аналитики

С тех пор как впервые появился термин «цифровой маркетинг», маркетологи пытались определить рентабельность своих усилий. Но вы знаете, что? Большинство из них делали довольно плохую работу. Что действительно имеет значение, так это ваша способность генерировать потенциальных клиентов.

Недавно мы опросили более 600 производителей и промышленных компаний в США, чтобы узнать, что происходит в их маркетинге и продажах, и мы обнаружили, что почти 35% опрошенных производителей не используют такие инструменты аналитики, как Google Analytics или Thomas WebTrax.

Thomas WebTrax позволяет отслеживать, кто взаимодействует с вашим присутствием в Интернете и на каком этапе пути к покупке они находятся. «Thomas WebTrax — это превосходный инструмент для выявления приезжих компаний и предоставления нашим продавцам возможности вовлекать их в этап исследования, что приводит к многообещающим отношениям», — сказал Рон Флэдвуд, корпоративный маркетолог Trace-A-Matic. « Я протестировал от 7 до 10 «лучших» доступных программ для идентификации посетителей веб-сайтов, и WebTrax превзошел их всех по количеству и точности идентифицированных компаний». — Запросить доступ к WebTrax здесь

Как продвигается ваша производственная маркетинговая стратегия?

Последние пару лет укрепили фразу «Всё может случиться». Укрепите свой производственный бизнес с помощью маркетинговой стратегии, построенной на потребностях, привычках и сигналах намерений ваших покупателей.

Хотите продолжать вести бизнес круглый год? Свяжитесь с нами, чтобы получить бесплатную цифровую проверку работоспособности, чтобы узнать от экспертов, что ваш бизнес работает правильно и что можно улучшить. (О! И мы знаем, что с некоторыми из них может быть сложно справиться — не волнуйтесь, потому что наших экспертов по промышленному цифровому маркетингу поддерживают дипломированные инженеры, которые могут сделать всю работу за вас!)

У Томаса тонны   бесплатные ресурсы для производителей   доступны, разработанные специально для таких компаний, как вы. Для более подробного ознакомления с обновлением методов роста перейдите по ссылкам ниже:

• Полное руководство: исчерпывающее руководство по маркетинговой стратегии для производителей
• Преобразование трафика в клиентов: три этапа роста промышленного цифрового маркетинга

Услуги цифрового маркетинга от Thomas для построения маркетинговой стратегии производства:

• Контент-маркетинг
• Лидогенерация
• Рекламная рассылка
• Дизайн сайта
• SEO-услуги
• электронная коммерция и онлайн-каталог продукции
• Плата за клик и маркетинг в поисковых системах
• Социальные сети
• САПР-решения