Pazarlamayı Yeniden Düşünün: Podcast Röportajlarını Lider Gen Taktiği Olarak Kullanma

Her zamankinden daha fazla Amerikalı podcast dinliyor ve yaklaşık 90 milyon kişi geçen ay içinde en az bir bölüm dinlemiş olacak. Ancak bir podcast üretmek (veya bir podcast'te misafir olmak) başarılı bir öncü nesil taktiği olabilir mi?

Röportaj Valet'in kurucusu ve CEO'su Tom Schwab, yapabileceklerine inanıyor. Röportaj Vale, konukların hedef kitleleriyle alakalı podcast'ler için rezervasyon yapmasına yardımcı olur.

Tom'la Rethink Marketing podcast'i için röportaj yaptık ve burada podcast röportajlarının neden bloglardan 25 kat daha iyi dönüştüğü hakkında konuştu.

Mükemmel bir podcast konuğu yapan nedir?

Nathan: Bir podcast için mükemmel bir konuk olmak için neye ihtiyacın var?

Tom: En büyük şey ilginç olmakla ilgilenmek, değil mi? Çünkü podcast'ler kendinizi dünyaya tanıtmanın harika bir yoludur.

En sevdiğim alıntılardan biri veya en sevdiğim tweet'lerin Sparktoro ve Moz'un kurucusu Rand Fishkin'den geldiğini söyleyebilirim. Bugün bir şey satmanın en iyi yolunun bir şey satmak değil, satın alabilecek kişilerin saygısını, farkındalığını ve güvenini kazanmak olduğunu söyledi.

Bence sadece oraya çıkıp tanınmak, hikayeni anlatmak ve kim olduğun, kiminle çalıştığın konusunda çok net olmak. Hiçbirimizin daha fazla müşteri adayına veya sadece daha fazla trafiğe ihtiyacı yok. Günün sonunda, daha fazla müşteriye ve hizmet edebileceğimiz daha fazla insana ihtiyacımız var.

Diğer bir şey de otantik olmasıdır. Yüzlerce müşteriye koçluk yaptık ve yüzlerce müşterinin sonuçlarını gördük ve her zaman konuşma noktalarından ayrılanlar ve yüreklerinden konuşanlar ve kim oldukları, kime yardım ettikleri, ne yaptıkları konusunda çok net olanlar.

Bunlar harika çünkü iki şey yapıyorsunuz: ideal müşterilerinizi kendinize çekiyorsunuz ve aynı zamanda ideal müşteri olmayan insanları da itiyorsunuz. Günün sonunda, sadece web sitesine giren herkesle değil, daha fazla ideal alıcı kişimizle çalışmak istiyoruz.

Ya iyi bir podcast görüşmecisi veya görüşmeci değilseniz?

Nathan: Bu yabani otlarda biraz fazla olabilir, ama ya estetik açıdan iyi bir konuk değillerse? Gevezelik ederler ya da çok fazla dolgu kelimesi kullanırlar. Bu koçluk yapılabilecek bir şey mi yoksa bu konuda nasıl gidiyorsunuz?

Tom: Olabilir, ama bence sen gerçekten bu isen, buna ilgi duyan bazı insanlar olacak.

Bir süre Toastmasters'daydım ve her seferinde en çok um ve ah ödülünü kazanırdım. Muhtemelen bunu podcast'te de yapıyorum, ama bence bu insanları kapatmıyor.

Bazı yollar çok cilalıysanız, kulağa gerçek dışı gelebilir. Bu gerçekten harika. Bence sadece o kalp atıyor ve çoğu zaman insanlar ne yaptıkları, işleri, kime hizmet ettikleri konusunda tutkulu olduklarında, bu tutku gerçekten ortaya çıkıyor.

Müşterilerimizden koçluk yapmamız gereken en büyük şeyin iki taraf olduğunu söylemeliyim, değil mi? Birincisi, televizyondan gelen insanlar. Müşterilerimizden biri Fox Business için bir haber yazarı. Bununla birlikte, 15-30 saniyelik sesli alıntılar yapmaya alışmış ve televizyonda yaptığınız şey bu.

Podcast'ler konusunda onunla çalışmak zorunda kaldık, "Bu 30 dakikalık bir podcast. Daha uzun bir cevap vermelisin." Onunla rahatlayınca, onu sevdi.

Müşterilerle gerçekten çalışmamız gereken diğer bir şey de, birçok insanın heyecanlandığı ve gergin ya da heyecanlı olduklarında hızlanmalarıdır. Çoğu zaman bu bir podcast'te iyi oynamaz.

Podcast dinleyenlerin yüzde otuzu hızlandı. Bu harika sakinleştirici sesi olan Nathan'ı dinlemeye alışıklarsa ve "Evet, Rethink Marketing'i her zaman 2 kat hızda dinlerim" derlerse. Nathan'ı böyle duymaya alışmışlar. Aniden bir misafir gelirse ve hızlı konuşursa, bu onları fırlatır.

Yine de çoğu zaman, yavaşlatmak yerine bölümü atlarlar. Muhtemelen insanlara koçluk yapmamız gereken en büyük şeylerden biri, davet edildiğiniz odaya saygı duymaktır. Röportajın tarzını taklit etmeye veya en azından uyum sağlamaya çalışın.

Bir marka podcast'i mükemmel misafir için nasıl rezervasyon yapar?

Nathan: Çitin diğer tarafında, bir podcast'e ev sahipliği yapan markalar için kendi podcast'lerini üretiyorlar ve misafir arıyorlar. Mükemmel konukları ayırtmak için onlara ne gibi tavsiyeleriniz var?

Tom: Bunun bir ya da olduğunu sanmıyorum. İnsanlar, “Misafir mi olayım? Ev sahibi mi olayım?" İdeal müşterileriniz tarafından bu bilgi, beğeni ve güveni inşa etmek için ne gerekiyorsa yapın derim.

Şu anda bir podcast sunucusuysanız, diğer podcast'lere çıkmak yalnızca sizi tanımakla kalmaz, aynı zamanda podcast dinleyicilerini geri getirir.

İdeal konukları elde etme konusunda, kendinizi başka birinin şovunda yer almak için gösterdiğiniz şekilde onlara tanıtım yapmaya çalışmayı düşünüyorum.

Gary Vaynerchuk'un bakış açısından jab, jab, jab, sağ kroşe hakkında konuşuyor. Ben buna gerçekten hizmet et, hizmet et, hizmet et, hizmet et, sor olarak bakıyorum. Daha önce birini hiç duymadıysam ve bana bir şey teklif ettiler ve bu soğuk bir adım, değil mi? Kimse bundan hoşlanmaz. Bir podcast'iniz varsa, birdenbire hayalinizdeki bir misafiriniz olur.

Peki, onları sosyal medyada takip edin. Yaptıkları bazı şeyler hakkında yorum yapın. Yeniden yayınla. Biliyorsun, hepimiz boşuz. İsimlerimizi dinliyoruz ve sizi kimin takip ettiğini, kimin sizinle etkileşime geçtiğini göreceksiniz.

O noktada onlara ulaşabilir ve “Sevgili ideal misafirler, bilirsiniz, yaptığınız işe bayılıyorum. Bu podcast'i aldık. İzleyicilerimizi ifşa etmeyi çok isterim…” Onlara hedef kitlenizin kim olduğunu, ne kadar büyük olduklarını, fikirlerinizi söyleyin. Bence bu daha kolay bir adım. O zaman onlar için ne yapacağınızı da bildirin. Doğru?

Sadece bir röportajda olmak bir şeydir, ancak röportajları tanıtan, listelerine postalayan podcast'ler, bunlar sadece birilerini podcast'inize almakla kalmayıp, onlarla devam eden bir ilişki kurabilecek küçük şeylerdir. Ya kişisel bir ilişki, bir iş ilişkisi, ortaklık fırsatları. Gerçekten 45 dakikalık bir konuşmadan neler çıkabileceği şaşırtıcı.

Tüm bunları diğer pazarlama faaliyetlerinizle nasıl ilişkilendiriyorsunuz?

Nathan: Diğer sorularımdan biri de, podcast sunucusu veya podcast konuğu olarak tüm diğer pazarlama faaliyetlerinizle nasıl bağdaştırıyorsunuz?

Tom: Gerçekten, bu harika bir soru çünkü hiçbir şey silo olarak çalışmıyor, değil mi? Mesajı oraya ulaştırmak için hepsi birlikte çalışır.

Bununla birlikte, bunun gerçekten bir yeniden kullanım fikri olduğunu düşünüyorum. Dışarıda bazı podcast'ler var, adlarından bahsetmeyeceğim ama o kadar harika bir seslendirme yetenekleri var ki, blogları okuyorlar.

Bu, altı ay önce yayınlanmış ve gerçekten iyi giden bir blog olabilir ve daha sonra onu temelde ses yeteneğinin okuduğu bir podcast'e koyacaklar. Daha önce okumamış olanlar için yeni. Hepsi bu.

Yapılması gereken diğer şey, içeriği yeniden kullanmaktır. Buna bir silo olarak bakmayın, işte bloglarımız, işte podcast'lerimiz, işte video stratejimiz. Hayır, gerçekten hepsi sadece içerik stratejisi ve onu nasıl ortaya koyabileceğinize bakmak. Bunun bir “of” stratejisi yerine “ve” stratejisi olduğunu düşünüyorum.

Podcast'ler nasıl öncü nesil taktiği olarak dönüştürülür?

Tom, podcast röportajlarıyla ilgili test ettikleri sırlardan birinin podcast röportajına üç harekete geçirici mesaj eklemek olduğunu söyledi. Bir "küçük soru", "orta soru" ve ardından "büyük soru" var.

Tom: Bir sahnedeyseniz, dijital bir sahnede, bir podcast'teyseniz, hedefinize ihtiyacınız var.

"Küçük ricanız" sadece onları sitenize geri getirmek, sadece etrafa bakmaları için sitenize geri getirmektir. Belki de onlara bir Facebook yeniden hedefleme pikseli atmak içindir.

"Orta soru", onların biraz daha fazla meşgul olmalarını sağlamak için olabilir. Bu açıdan, bir podcast röportajında, bir grafikten, bir resimden veya bir videodan bahsetmeye başlasam, bunu göremezsiniz. Bir web seminerinden veya bunun gibi bir şeyden daha fazlasını öğrenmek için onları oraya geri götürebilirseniz, bu bir ortamdır.

Sonra sonuncusu, eğer biri sizi 30 ila 45 dakika boyunca dinlediyse ve çalışmak istedikleri kişinin siz olduğunuzu, firmanızın tıpkı onlar gibi insanlara yardım ettiğini biliyorlarsa. Sizi 30 ila 45 dakika boyunca duydularsa ve etkileşime geçmeye hazırlarsa, onları bir huni içinde yavaşlatmayın. Sihirbazı görmek isteyen ellerinde kredi kartıyla gelirlerse, oraya gitmeleri için onlara bir şans verin.

Buna bir örnek vereyim. En iyi uygulama, onları her zaman özel bir karşılama sayfasına göndermektir, değil mi?

Bunu dinliyorsanız, Tom Schwab'ın neye benzediği hakkında hiçbir fikriniz yok. Röportaj Vale'nin web sitesinin nasıl göründüğü hakkında hiçbir fikriniz yok ve muhtemelen bir mobil cihazdan geliyorsunuz.

Bunu bir düşün. Bu trafik korkunç bir şekilde sıçrayacak ve her zaman yeşil kalacak, değil mi? Şu anda 2019'da bunu kaydediyoruz. Şu anda 2022'de bunu dinleyen biri var ve onları ana sayfama gönderirsem, o ana sayfa muhtemelen önümüzdeki birkaç yıl içinde değişecek.

Beklediklerini görmezlerse, o zaman sıçrayacaktır. En iyi uygulama her zaman "Hey, işte size bir kaynak, web sitesine geri dönün, röportajvalet.com/rethink adresine gidin" demektir.

Görecekleri ilk şey podcast resmi olacak, çünkü bu bir güven mührü, zımni bir onay. Görecekleri ikinci şey Nathan'ın resmi, çünkü o onların arkadaşı. Bu bir kez daha böyle, güven mührü, zımni onay. Sonra bazı ortak metinler ve sonra benim resmim var.

Bazı insanlar sadece konuşanın kim olduğunu görmek ister. Üç eylem çağrısı olacak ve çoğu zaman küçük evet, orta evet ve heck evet.

Benim için küçük bir evet, çoğu zaman insanların "İlk podcast röportajına nasıl girersin?" diye soracağıdır. Onlara birkaç sır vereceğim ve "Biliyorsunuz, elimizde bir infografik var, ilk podcast röportajınıza katılmanın altı sırrı var" diyeceğim. Hatalardan kaçınmak hakkında konuşacaklar. "Eh, elimizdeki tüm müşterilerimize verdiğimiz bir kontrol listesi var. Harika bir podcast röportajı için kontrol listesi. Eğer buna gitmek istiyorsanız, bunları görün, röportajvalet.com/rethink adresine geri dönün.” Küçük evetler bunlar.

Orta evet, bir video olabilir, bu ilişkiyi inşa edecek bir şey. Ücretsiz bir teklif olabilir, çok fazla zaman almayacak bir şey. Bu, kitabın ücretsiz bir kopyası, podcast konuğu karları, hedeflenen podcast röportajıyla işinizi nasıl büyüteceğiniz olabilir.

Sonra büyük evet, bu evet. Sizi dinledikten sonra katılmaya hazır olurlarsa, onlar için kolaylaştırın. Büyük evet, tipik olarak, bilirsiniz, eğer bir danışma ayarlamak isterseniz, bunun hakkında konuşmak isterseniz, bunu nasıl kullanabilirsiniz. Pekala, buraya geri dönün ve tam şuradaki bağlantıdan bir zaman planlayabilirsiniz. Bütün fikir, onlara pasif bir dinleyiciden aktif bir ziyaretçiye ve ilgili bir lidere geçmeleri için nedenler vermektir.

Artık bu trafiğin bir kısmını ilişkilendirebilirsiniz çünkü o sayfaya, mülakatvalet.com/rethink'e gittiyseniz, oraya ulaşmanın tek yolu podcast'ti. Hemen biliyorsun, tamam, trafik oradan geldi. Pazarlamanızda bile kapalı döngü pazarlama yapabilir ve tüm satışları buna bağlayabilirsiniz.

Yetiştirirken, sizi tanıştıran podcast sunucusundan her zaman bahsedebilirsiniz. Bunu yapmanın pek çok yolu var. Gerçekten sadece yaratıcılığınızla sınırlı.

Nathan: Nasıl daha fazlasını öğrenirim veya o röportajvalet.com/rethink'e nasıl giderim?

Tom: Biliyorsun, bunu örnek olarak kullandım ama onu oraya koyacağız, değil mi? İşte paket servisi olan bir ipucu olan şeylerden biri, değil mi?

Bir podcast röportajını dinliyorsanız, bilirsiniz, insanlar bunu çoklu görev yaparken yaparlar. Ölümün öpücüklerinden biri, sona gelip “İşte benim e-postam, işte Instagram'ım” demeye başlamaktır.

Bunların geri kalanı, hayır, onların kafasını karıştırmayın. Bu, onu bir nevi toparlamak ve “Biliyorsunuz, podcast'iniz için yapılacak her şeyin kontrol listesini istiyorsanız; Bu bilgi grafiğini, ilk podcast'inizi yayınlamanın altı yolunu istiyorsanız, "Podcast Guest Profits: hedefli bir röportaj stratejisiyle işinizi nasıl büyütebilirsiniz" kitabına ücretsiz olarak indireceğim.

Söylediklerim sizde yankı bulduysa, röportajvalet.com/rethink'e geri dönün ve Nathan'la konuştuğumuz her şey orada olacak. İdeal dinleyicilerinizle konuşmak için podcast'lerden nasıl yararlanabileceğiniz hakkında sizinle konuşmayı çok isterim.