Erişiminizi Genişletecek Garantili Ortak Pazarlama İlişkileri

2019'da işletmenizi ortak pazarlamak ve erişiminizi genişletmek için sahip olduğunuz tüm fırsatlardan yararlanıyor musunuz? 2018'deki aynı eski taktiklerle bu iyimser 2019 hedeflerine ve üç aylık kotalara nasıl ulaşmayı umuyorsunuz (bazıları ilk etapta o kadar iyi çalışmamış olabilir)?

2019 Super Bowl'un en büyük reklam başarılarından biri, Game of Thrones'un son sezonu için bir teaser içeren bir Bud Light reklamıydı. The Wall Street Journal'a göre, reklam "HBO'nun şimdiye kadar düzenlediği en büyük ve en cesur pazarlama bağlantılarından biriydi".

Reklam, her büyüklükteki ve sektördeki işletmeler için son derece kazançlı bir pazarlama taktiği olabilen harika bir ortak pazarlama örneğidir.

Ortak Pazarlama Nedir?

Ortak pazarlama, iki veya daha fazla şirketin farklı hedef kitleleriyle işbirlikçi bir şekilde iletişim kurmak için bir araya gelmesidir ve ortak markalama, çapraz tanıtım veya çapraz satıştan farklıdır.

• Ortak Markalama , yeni bir ürün veya hizmetin başka bir ortak veya ortaklarla pazarlanmasıdır. Taco Bell ve Frito Lay'den Doritos Locos Taco buna iyi bir örnektir.
• Çapraz Tanıtım , bir ürün veya hizmetin müşterilerinin ilgili bir ürün veya hizmetin tanıtımıyla hedeflendiği bir pazarlama taktiğidir. Sıklıkla alıntılanan bir çapraz tanıtım örneği , Oprah'ın dergisini şovunun izleyicilerine tanıtmasıdır. Kötü bir şekilde yapıldığında, bu taktik satış amaçlı görünebilir ve bir şirketin müşterileriyle olan güvenini potansiyel olarak zedeleyebilir.
• Çapraz Satış , mevcut müşterilerinizden birine başka bir ürün veya hizmet satmaktır. Hesap yöneticinizle sahip olduğunuz herhangi bir araç veya teknoloji hakkında konuşurken muhtemelen bununla karşılaşırsınız. Satış ekipleri çapraz satışı sever çünkü alıcı, şirketinize en az bir kez daha önce evet demiştir.

Ortak Pazarlamanın Faydaları

Ortak pazarlama, işletmelerin yeni müşteri adayları oluşturmasına ve satış rakamlarını artırmasına yardımcı olur. Bu kadar basit. Ancak aynı zamanda şirketinizi yeni hedef kitlelere tanıtabilir ve mevcut hedef kitlelerle olan ilişkilerinizi daha da sağlamlaştırabilir. Ek olarak, ortak pazarlama, pazarlama karmanıza taze içerik, yeni kampanyalar ve yenilikçi taktikler eklemenize yardımcı olur. Ortaklığa bağlı olarak, ortak pazarlama çabalarınız teklifinize güvenilirlik ve uzmanlık katabilir. Bağlantı kurma kampanyalarınızı ortaklar arasında akıllıca yapılandırıyorsanız, büyük SEO avantajları da olabilir.

En İyi Ortak Pazarlama Ortakları Kimlerdir?

En azından, ürün veya hizmetinizi tamamlayan, ona karşı rekabet etmeyen ortak pazarlama ortakları seçmelisiniz. (Bununla birlikte, 2015'te Burger King, McDonalds'ı Barış Günü'nü kutlamak için McWhopper'ı yaratmak üzere güçlerini birleştirmeye mizahi bir şekilde davet ederek ortak pazarlama ve ortak markalaşma konusundaki kendi bükümünü derinden kızarttı .)

Peki, rakiplerinizle takım oluşturamıyorsanız, kime ulaşmalısınız? İlk hareketiniz, müşterilerinizin en sık hangi satıcılarla çalıştığını satış ve müşteri destek ekiplerinize sormak olmalıdır. CRM'nizde bu veriler zaten varsa, en yaygın olanları öğrenmek için bir rapor oluşturun. Değilse, müşterilerinizden her zaman en sevdikleri satıcıları listeleyen kısa bir ankete katılmalarını isteyebilirsiniz.

Ayrıca, sektör analistlerine ulaşmayı veya alanınızda kimin çalıştığına odaklanan üçüncü taraf raporlarını araştırmayı düşünün. Veya alanınızdaki tüm araç ve teknolojilerin bir listesini oluşturabilir, bunları potansiyel ortaklar halinde düzenleyebilir ve ardından sosyal yardım çabalarına başlayabilirsiniz. Potansiyel ortak pazarlama ortaklarını belirlemenin bir başka harika yolu, hedef kitleniz için kimlerin benzer içerik oluşturduğunu araştırmaktır.

Potansiyel ortakların bir listesini derledikten sonra, hangisinin en uygun olduğunu belirlemeniz gerekir. Listenizdeki hangi şirketlerin iyi bir eşleşme olabileceğini ölçmek için aşağıdaki uygun soruları sorun:

• Bu iş ortağıyla kaç olası satış elde etmeyi bekleyebilirim?
• Benimle ortak olmaktan kaç tane müşteri adayı elde etmeyi bekleyebilirler?
• Bu müstakbel ortağın izleyicilerimin ilgisini çekecek benzersiz değeri ne olacak?
• İtibarları nedir ve onlarla çalışan şirketimin algısı ne olurdu?
• Profesyonel bir bakış açısıyla birlikte iyi çalışır mıyız?
• Ne kadar kaynak sunabilirler - ve tam tersi?

Ortak Pazarlama Stratejisi Geliştirme

Ortak pazarlama stratejinizi düşünürken, ilk olarak olası ortağa nasıl yardımcı olabileceğinizi düşünmelisiniz. Ortak pazarlamanız size, ortağınıza ve ilgili hedef kitlenize nasıl fayda sağlar? Hiç kimse tek taraflı bir ilişki içinde olmak istemez, bu nedenle yukarıdaki sorulara olası bir partnermişsiniz gibi cevap vererek gerçek bir bakış açısı elde etmek için elinizden gelenin en iyisini yapın.

Ve onlarla potansiyel ortak pazarlama fırsatları hakkında konuşmadan önce, şirketinizle ilgili şu soruları onlar için yanıtlayabildiğinizden emin olun (bunu bilmek isteyeceklerdir, bana güvenin):

• Hedeflediğiniz kişiler kimler?
• E-posta listeleriniz ne kadar büyük ve nasıl bölümlere ayrılmış?
• Her bir ilgili platformda sosyal takipçileriniz ne kadar büyük?
• Web siteniz veya blogunuz aylık ne kadar trafik alıyor?
• Partnerinizle hangi ek kaynakları paylaşabilirsiniz?
• Geçmişte ne tür ortak pazarlama taktikleri yaptınız ve başarılı oldular mı?
• Sizin veya ekibinizin aklında hangi stratejiler var?

Ortak Pazarlama Kavramları ve Taktikleri

Test edilmemiş bir ortakla ortak pazarlamaya başlarken, birbiriniz için konuk içeriği oluşturmaya çalışmalısınız. Bu size birbirinizin sesi, son teslim tarihlerine bağlılık ve konu uzmanlığı hakkında bir fikir verecektir. Siz veya eşiniz topu düşürürseniz, o alan için başka bir blog gönderisini yeniden planlamak yeterince kolaydır ve ustaca bir kurşun atlattınız.

Misafir gönderileri

Birbirinizin bloglarındaki misafir gönderileri, ilgili hedef kitlelerinizi birbirinize tanıtmanın harika bir yoludur. Gönderi için orijinal içerik yazabilir veya her zaman yeşil kalan bir gönderiyi yeniden yayınlayabilirsiniz (ancak orijinal gönderiye rel=canonical'ı eklediğinizden emin olun ). Ayrıca ilgili şirketlerinizden bir konu uzmanıyla röportaj yapabilir ve tartışmadan alıntıları bir e-Kitap, bilgi grafiği veya blog gönderisine ekleyebilirsiniz.

Podcast'ler ve Videolar

Podcast'ler ve videolar, başka bir harika ortak pazarlama fırsatını temsil ediyor. Geçmişte, B2B pazarlamada videonun önemi hakkında konuşmak için Act-On'un Rethink Marketing podcast'i için Vidyard'dan Tyler Lessard ile röportaj yaptık . Bu podcast röportajları, blog gönderileri, slayt paylaşımları, videolar, e-Kitaplar ve daha fazlası şeklinde vermeye devam eden hediyelerdir. Ayrıca Gong.io , Oktopost ve ListenLoop gibi diğer yakın ortaklarımızdan bazılarıyla ortak pazarlama podcast'leri ve videolar oluşturdum .

Web seminerleri

Bir web semineri aracılığıyla ortak pazarlama, potansiyel müşterileri hızlı bir şekilde dönüşüm hunisine sokmanın harika bir yoludur. Siz ve ortak pazarlama ortağınız birlikte çalışmayı kabul ettikten sonra, birlikte en az iki web semineri planlamaya başlamalısınız - bu size hem ev sahipliği yapma hem de konuk katılımcı olarak hizmet etme fırsatı verir. Bilgilendirici ve profesyonel sunum desteleri hazırladığınızdan, lojistik sorunlardan kaçınmak için web semineri hizmetinizle koordine ettiğinizden ve etkinlikten en az 30 gün önce başlayarak çeşitli pazarlama kanalları aracılığıyla etkinliği her iki hedef kitlenize de tanıttığınızdan emin olun. Kayıt açılış sayfası, ev sahipliği yaparken web sitenizde olmalıdır ve bunun tersi de geçerlidir.

Bunun hakkında ortak pazarlama anlaşması bölümünde daha fazla konuşacağız, ancak katılımcı kayıt listelerini birbirinize gönderirken hızlı olmak isteyeceksiniz. Ve web seminerini takip etmek için iyi bir ortak pazarlama planına sahip olmak isteyeceksiniz. Bu, istek üzerine web seminerini izlemek için bir bağlantı göndermeyi içeriyor mu? Bir e-posta mı göndereceksiniz yoksa her bir ortak bir e-posta göndermekten sorumlu mu olacak? Sorunsuz yürütmeyi sağlamak için bu unsurların önceden tartışılması gerekir.

e-Kitaplar/Beyaz Kağıtlar

Ortak pazarlamacılarla bir teknik inceleme veya e-Kitap geliştirirken, kapsamlı bir konu üzerinde birlikte çalışabilir veya mevcut içeriğin yeni güncellemelerine dahil edilecek materyaller için birbirinizin konu uzmanlarıyla görüşebilirsiniz. Veya, potansiyel olarak etkili başka bir fikir, her yıl güncellenen ve her yıl tekrarlanan trendler ve tahminler e-Kitabı oluşturmak için birlikte çalışan bir ortak pazarlama ortakları ekibine sahip olmaktır.

Orjinal araştırma

Orijinal araştırma genellikle en etkili içerik pazarlama girişimlerinden bazılarıyla sonuçlanır. Örneğin, İçerik Pazarlama Enstitüsü yıllık B2B Karşılaştırmaları, Bütçeler ve Eğilimler Raporunu yayınlar ve açık çekirdekli yazılım yapılandırma yönetimi aracı olan Puppet, yıllık bir DevOps Maaş raporu yayınlar - bu parçalar bağlantı oluşturan makinelerdir!

Orijinal araştırma zaman alıcı ve maliyet düşürücü olabilir, ancak kaynakları bir ortakla bölebilirseniz, bu projeler çok daha uygulanabilir hale gelir. Bunu yapmanın en kolay ve en etkili yolu, ilgili hedef kitlenize pazarlama yapmak için bir anket oluşturmak ve ardından bu sonuçları talep yaratma çabalarınızı desteklemek için bilgi grafikleri ve afiş reklamları gibi varlıklar oluşturmak için kullanmaktır.

Muhtemelen, bu taktiklerin çoğuna ortaklarla (yani endüstri analistleri veya endüstri etkileyici danışmanları) katılmanız için teklif aldınız, ancak bunun maliyeti bütçenizi aşıyor. Bu ortaklıklar her zaman potansiyel bir seçenektir, ancak bu gönderinin amaçları doğrultusunda, maliyetleri bölüşebileceğiniz ve kaynakları paylaşabileceğiniz ortaklarla daha fazla çalışmaya odaklanıyoruz.Bir Sosyal Platformda AMA

Bana Her Şeyi Sor (AMA), Twitter'da veya diğer sosyal platformlarda gerçekleştirilen ve izleyicilerin tam anlamıyla size ve ortak pazarlama ortaklarınıza işletmenizle ilgili herhangi bir soru sorabileceği çevrimiçi etkinliklerdir. AMA etkinlikleri lojistik açıdan zorlayıcı olabilir çünkü soruları inceleyen birine ihtiyacınız var ve şirketinizi olumlu bir şekilde aydınlatan mümkün olan en iyi yanıtları vermek istiyorsunuz. Bir kanat oyuncusuyla çalışmak yükü hafifletmeye ve odağı keskinleştirmeye yardımcı olabilir.

Olaylar

Etkinlik pazarlama etkinlikleri, bilgili ve istekli bir ortakla maliyetleri ve emeği paylaşmanıza olanak tanıdığı için mükemmel ortak pazarlama fırsatlarıdır. Bu, afiş ve yağma maliyetlerini paylaşmayı ve ziyaretçileri birbirlerinin stantlarına yönlendirmeyi içerir.

Her bir ortağın ana konuşmacı olarak hareket edebileceği ortak pazarlama ortak(lar)ınızla kendi etkinliğinizi de oluşturabilirsiniz. Ortak pazarlama ortağınız yoksa, bir etkinliğe ev sahipliği yapabilir ve gelecekte iyi ortaklar olacağını düşündüğünüz konuşmacıları davet edebilirsiniz. Konuşmayı kabul ederlerse, etkinliği dijital kanallarında izleyicileriyle birlikte tanıtacaklar ve bu, o alanda daha büyük bir dijital ayak izi bırakmanıza yardımcı olacak.

Ortak Pazarlama Anlaşmasına İhtiyacınız Var mı?

Bu sorunun yanıtı, maliyetler, fikri mülkiyet sorunları, içerik geliştirme, son tarihler, hedefler vb. dahil olmak üzere çeşitli değişkenlere bağlıdır. Birlikte nispeten küçük bir fırsat üzerinde çalışırken (bir blog yazmak gibi), sözlü bir anlaşma muhtemelen yeterlidir. Ancak, önemli kaynaklar içeren daha büyük ve daha uzun bir angajman planlıyorsanız, ayrıntıları netleştirmek için avukatları aramak isteyebilirsiniz.

Yazılı olarak ihtiyaç duyacağınız şeyler arasında - hedefler, son tarihler, paylaşılan kaynaklar (kadrolar dahil), kadans, konular ve taktikler, materyallerin mülkiyeti (bu web semineri nerede yaşıyor) ve tanıtım ve takip planları - şu adreste olmalıdır: listenin başında. Erken ve sıklıkla iletişim kurmak, ortak pazarlama projesi boyunca başarıyı sağlamanın en iyi yoludur.

Ortak Pazarlama Yatırım Getirisini İzleme

Tüm bunların amacı, yatırım getirisini artırmak için potansiyel müşteriler oluşturmak ve daha fazla anlaşma yapmaktır, bu nedenle ortak çabalarınızın sonuçlarını nasıl izlemeyi ve paylaşmayı planladığınızı tartışmak için ortak pazarlama ortağınızla birlikte çalışmanız gerekir. Temel performans göstergeleri, takip ettiğiniz faaliyetlere ve kullandığınız kanallara göre değişiklik gösterecektir, ancak kesinlikle bütçeyi, dönüşümleri, olası satış başına maliyeti ve bu olası satışlardan kaçının nihayetinde gerçek gelirle sonuçlandığını izlemelisiniz.

Katılımı Değerlendirin

Katılımın sonunda, ortaklığın çabaya değip değmediğini (her iki taraf için) belirlemek için kilit paydaşları bir araya getirmeniz gerekecektir. Onlarla çalışmak kolay ve eğlenceli miydi? Pazarlığın sonuna kadar yaşadılar mı? yaptın mı? Her ikiniz de çabalarınızdan kâr elde edebildiniz mi veya en azından bir miktar olumlu marka bilinirliği oluşturabildiniz mi? Bu soruların yanıtları, gelecekteki ortak pazarlama projelerine bilgi verecektir, bu nedenle kendinize karşı dürüst olun ve ortaklarınıza karşı doğrudan olun.