Marketing überdenken: Podcast-Interviews als Taktik zur Lead-Generierung nutzen

Mehr Amerikaner als je zuvor hören Podcasts, und etwa 90 Millionen werden im letzten Monat mindestens eine Folge gehört haben. Aber kann das Produzieren eines Podcasts (oder das Gastsein bei einem Podcast) eine erfolgreiche Lead-Gen-Taktik sein?

Tom Schwab, Gründer und CEO von Interview Valet, ist davon überzeugt. Interview Valet hilft dabei, Gäste für Podcasts zu buchen, die für ihre Zielgruppen relevant sind.

Wir haben Tom für den Podcast „Rethink Marketing“ interviewt, in dem er darüber sprach, warum Podcast-Interviews 25-mal besser konvertieren als Blogs.

Was macht einen perfekten Podcast-Gast aus?

Nathan: Was braucht man, um ein perfekter Gast für einen Podcast zu sein?

Tom: Nun, das Größte ist, daran interessiert zu sein, interessant zu sein, richtig? Denn Podcasts sind eine großartige Möglichkeit, sich der Welt vorzustellen.

Eines meiner Lieblingszitate, oder ich würde sagen Lieblingstweets da draußen, kam von Rand Fishkin, dem Gründer von Sparktoro und Moz. Er sprach darüber, dass der beste Weg, etwas heute zu verkaufen, darin besteht, nichts zu verkaufen, sondern sich den Respekt, das Bewusstsein und das Vertrauen derjenigen zu verdienen, die möglicherweise kaufen.

Ich denke, einfach da rauszugehen und bekannt zu werden, deine Geschichte zu erzählen und sehr klar zu machen, wer du bist, mit wem du arbeitest. Keiner von uns braucht mehr Leads oder einfach mehr Traffic. Letztendlich brauchen wir mehr Kunden und mehr Menschen, die wir bedienen können.

Das andere ist auch, authentisch zu sein. Wir haben Hunderte von Kunden gecoacht und die Ergebnisse von Hunderten von Kunden gesehen, und es sind immer diejenigen, die sich von den Gesprächsthemen entfernen und aus ihrem Herzen sprechen und sehr klar sind, wer sie sind, wem sie helfen, was sie tun.

Das sind die großartigen, weil Sie zwei Dinge tun: Sie ziehen Ihre idealen Kunden an und Sie stoßen auch diejenigen ab, die keine idealen Kunden sind. Letztendlich möchten wir alle mit mehr unserer idealen Käuferpersönlichkeiten zusammenarbeiten, nicht nur mit jedem, der auf die Website stößt.

Was ist, wenn Sie kein guter Podcast-Interviewer oder Interviewpartner sind?

Nathan: Das mag ein bisschen zu weit hergeholt sein, aber was ist, wenn sie ästhetisch gesehen kein guter Gast sind? Sie faseln weiter oder verwenden viele Füllwörter. Kann man das trainieren oder wie geht man das an?

Tom: Das kann es, aber ich denke, wenn das authentisch ist, wer du bist, wird es einige Leute geben, die sich davon angezogen fühlen.

Ich war eine Weile bei Toastmasters und jedes Mal gewann ich den Preis für die meisten Ums und Ahs. Ich mache das wahrscheinlich auch bei Podcasts, aber ich denke, das schreckt die Leute nicht ab.

Wenn Sie zu poliert sind, kann es in gewisser Weise unauthentisch klingen. Das ist wirklich glatt. Ich denke, nur dieses Herzblut da draußen, und die meiste Zeit, wenn Menschen leidenschaftlich sind für das, was sie tun, ihr Geschäft, wen sie bedienen, kommt diese Leidenschaft wirklich durch.

Ich muss sagen, das Wichtigste, was wir unseren Kunden beibringen müssen, sind zwei Seiten, richtig? Erstens, die Leute, die vom Fernsehen kommen. Einer unserer Kunden ist ein Nachrichtenredakteur für Fox Business. Damit ist er es gewohnt, 15 bis 30 Sekunden lange Soundbites zu geben, und genau das macht man im Fernsehen.

Wir mussten mit ihm an Podcasts arbeiten, es ist wie: „Das ist ein 30-minütiger Podcast. Sie müssen eine längere Antwort geben.“ Sobald er sich damit vertraut gemacht hatte, liebte er es.

Ich würde sagen, die andere Sache, mit der wir wirklich mit Kunden arbeiten müssen, ist, dass viele Leute aufgeregt sind und schneller werden, wenn sie entweder nervös oder aufgeregt sind. Das passt oft nicht gut zu einem Podcast.

Dreißig Prozent der Leute, die Podcasts hören, hören schneller zu. Wenn sie daran gewöhnt sind, Nathan zuzuhören, der diese großartige, beruhigende Stimme hat, und sie sagen: „Yup, ich höre Rethink Marketing immer mit doppelter Geschwindigkeit.“ Sie sind daran gewöhnt, Nathan dabei zu hören. Nun, wenn plötzlich ein Gast hereinkommt und ein schneller Redner ist, wird ihn das aus der Fassung bringen.

Oft überspringen sie die Episode jedoch, anstatt sie zu verlangsamen. Das ist wahrscheinlich eines der größten Dinge, mit denen wir Menschen coachen müssen, den Raum zu respektieren, in den Sie eingeladen wurden. Versuchen Sie, den Stil des Interviews nachzuahmen oder sich ihm zumindest anzupassen.

Wie bucht ein Marken-Podcast den perfekten Gast?

Nathan: Auf der anderen Seite des Zauns produzieren die Marken, die einen Podcast hosten, ihren eigenen Podcast und suchen nach Gästen. Welchen Rat haben Sie für sie, um die perfekten Gäste zu buchen?

Tom: Ich glaube nicht, dass es ein Entweder-Oder ist. Die Leute sagen: „Soll ich Gast sein? Soll ich Gastgeber sein?“ Ich sage, tun Sie alles Erforderliche, um von Ihren idealen Kunden gehört zu werden, um dieses Know-how und Vertrauen aufzubauen.

Wenn Sie gerade ein Podcast-Host sind, werden Sie nicht nur bekannter, wenn Sie andere Podcasts veröffentlichen, sondern auch Podcast-Hörer zurückbringen.

Was die idealen Gäste angeht, versuche ich, sie auf die gleiche Weise zu präsentieren, wie Sie sich selbst für die Show von jemand anderem präsentieren.

Aus der Sicht von Gary Vaynerchuk spricht von jab, jab, jab, rechter Haken. Nun, ich sehe das wirklich als dienen, dienen, dienen, dienen, bitten. Wenn ich noch nie zuvor von jemandem gehört habe und er mich auf etwas geworfen hat und es ein kalter Wurf ist, richtig? Niemand mag das. Wenn Sie einen Podcast haben, haben Sie plötzlich einen Traumgast.

Nun, folgen Sie ihnen in den sozialen Medien. Kommentieren Sie einige der Dinge, die sie tun. Reposte es. Weißt du, wir sind alle eitel. Wir hören auf unsere Namen und Sie werden sehen, wer Ihnen folgt und wer mit Ihnen interagiert.

An diesem Punkt können Sie sich dann an sie wenden und sagen: „Liebe ideale Gäste, wissen Sie, ich liebe, was Sie tun. Wir haben diesen Podcast. Ich würde gerne unser Publikum von… ” Sagen Sie ihnen, wer Ihr Publikum ist, wie groß es ist, Ihre Ideen. Ich denke, das ist eine einfachere Tonhöhe genau dort. Dann lassen Sie sie auch wissen, was Sie für sie tun werden. Recht?

Es ist eine Sache, nur in einem Interview zu sein, aber diese Podcaster, die die Interviews bewerben, die es an ihre Liste senden, das sind die kleinen Dinge, die nicht nur jemanden in Ihren Podcast bringen, sondern auch eine dauerhafte Beziehung zu ihnen aufbauen können. Entweder eine persönliche Beziehung, eine Geschäftsbeziehung, Partnerschaftsmöglichkeiten. Es ist erstaunlich, was wirklich aus einem 45-minütigen Gespräch herauskommen kann.

Wie verknüpfen Sie das alles mit Ihren anderen Marketingaktivitäten?

Nathan: Eine der anderen Fragen, die ich hatte, war, wie verbindest du das alles mit all deinen anderen Marketingaktivitäten, entweder als Podcast-Host oder als Podcast-Gast?

Tom: Wirklich, das ist eine großartige Frage, denn nichts funktioniert als Silo, oder? Alles arbeitet zusammen, um die Botschaft zu verbreiten.

Damit denke ich, dass es wirklich eine Idee der Umnutzung ist. Es gibt einige Podcasts da draußen, ich werde sie nicht namentlich nennen, aber sie haben so ein großartiges Sprechertalent, dass sie Blogs lesen.

Dies könnte ein Blog sein, der vor sechs Monaten veröffentlicht wurde und wirklich gut gelaufen ist, und dann werden sie ihn in einen Podcast aufnehmen, der im Grunde von Sprechern gelesen wird. Für die Leute, die es noch nie gelesen haben, ist es neu. Das ist alles.

Die andere Sache ist, den Inhalt wiederzuverwenden. Betrachten Sie es nicht als ein Silo von hier sind unsere Blogs, hier sind unsere Podcasts, hier ist unsere Videostrategie. Nein, wirklich, es ist alles nur Content-Strategie und nur zu schauen, wie man es veröffentlichen kann. Ich denke, es ist eine „und“-Strategie statt einer „von“-Strategie.

Wie lassen sich Podcasts als Lead-Generierungs-Taktik konvertieren?

Tom sagte, dass eines der Geheimnisse über Podcast-Interviews, die sie getestet haben, darin bestehe, drei Aufrufe zum Handeln in das Podcast-Interview aufzunehmen. Es gibt eine „kleine Frage“, die „mittlere Frage“ und dann die „große Frage“.

Tom: Wenn du auf einer Bühne stehst, einer digitalen Bühne, einem Podcast, brauchst du dein Ziel.

Ihre „kleine Bitte“ besteht nur darin, sie zurück auf Ihre Website zu bringen, sie zurück auf Ihre Website zu bringen, damit sie sich nur umsehen. Vielleicht, um ihnen ein Facebook-Retargeting-Pixel zuzuwerfen.

Die „mittlere Frage“ könnte nur darin bestehen, sie dazu zu bringen, sich ein wenig mehr zu engagieren. Wenn ich von diesem Standpunkt aus in einem Podcast-Interview anfange, über eine Grafik, ein Bild oder ein Video zu sprechen, können Sie das nicht sehen. Wenn Sie sie dorthin zurückfahren können, um mehr von einem Webinar oder ähnlichem zu erfahren, ist das ein Medium.

Das letzte ist, wenn Ihnen jemand 30 bis 45 Minuten lang zugehört hat und er weiß, dass Sie die Person sind, mit der er zusammenarbeiten möchte, dass Ihre Firma Menschen wie ihm hilft. Wenn sie 30 bis 45 Minuten lang von Ihnen gehört haben und bereit sind, sich zu engagieren, bremsen Sie sie nicht in einem Trichter. Wenn sie mit einer Kreditkarte in der Hand kommen und den Zauberer sehen wollen, geben Sie ihnen die Möglichkeit, dorthin zu gelangen.

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel dafür geben. Die beste Vorgehensweise ist immer, sie auf eine spezielle Willkommensseite zu leiten, richtig?

Wenn Sie sich das anhören, haben Sie keine Ahnung, wie Tom Schwab aussieht. Sie haben keine Ahnung, wie die Website von Interview Valet aussieht, und Sie kommen wahrscheinlich von einem mobilen Gerät.

Denk darüber nach. Dieser Verkehr wird schrecklich abprallen und er ist immergrün, richtig? Wir nehmen das gerade im Jahr 2019 auf. Es gibt gerade jemanden im Jahr 2022, der sich das anhört, und wenn ich ihn auf meine Homepage schicke, wird sich diese Homepage wahrscheinlich in den nächsten Jahren ändern.

Wenn sie nicht sehen, was sie erwarten, dann wird es abprallen. Am besten sagen Sie immer: „Hey, hier ist eine Ressource für Sie, gehen Sie einfach zurück zur Website, gehen Sie zu interviewvalet.com/rethink.“

Das erste, was sie sehen werden, ist das Podcast-Artwork, richtig, denn das ist ein Vertrauenssiegel, eine stillschweigende Bestätigung. Das zweite, was sie sehen werden, ist Nathans Bild, richtig, weil er ihr Freund ist. Es ist wieder so etwas wie Vertrauenssiegel, stillschweigende Billigung. Dann gibt es einige Standardtexte und dann mein Bild.

Manche Leute wollen nur sehen, wer der Sprecher ist. Es wird drei Aufrufe zum Handeln geben und oft das kleine Ja, das mittlere Ja und zum Teufel ja.

Für mich ist ein kleines Ja, dass die Leute oft fragen: „Wie kommst du zu deinem ersten Podcast-Interview?“ Ich gebe ihnen ein paar Geheimnisse und sage: „Weißt du, wir haben eine Infografik, die sechs Geheimnisse, um zu deinem ersten Podcast-Interview zu kommen.“ Sie werden darüber sprechen, Fehler zu vermeiden. „Nun, wir haben eine Checkliste, die wir allen unseren Kunden geben. Die Checkliste für ein tolles Podcast-Interview. Wenn Sie das wollen, sehen Sie sich diese an, gehen Sie einfach zurück zu interviewvalet.com/rethink. Das ist das kleine Ja.

Das Medium könnte ja ein Video sein, etwas, um diese Beziehung aufzubauen. Es könnte ein kostenloses Angebot sein, etwas, das nicht viel Zeit in Anspruch nehmen wird. Das könnte ein kostenloses Exemplar des Buches sein, Podcast-Gastgewinne, wie Sie Ihr Geschäft mit dem gezielten Podcast-Interview ausbauen können.

Dann das große Ja, das verdammte Ja. Wenn sie bereit sind, sich zu engagieren, nachdem sie Ihnen zugehört haben, dann machen Sie es ihnen leicht. Das große Ja ist normalerweise, wissen Sie, wenn Sie eine Beratung vereinbaren möchten, wenn Sie darüber sprechen möchten, wie Sie das nutzen könnten. Nun, kommen Sie hierher zurück und Sie können direkt über den Link dort einen Termin vereinbaren. Die ganze Idee ist, ihnen Gründe zu geben, von einem passiven Zuhörer zu einem aktiven Besucher und einem engagierten Lead zu werden.

Jetzt können Sie einen Teil dieses Datenverkehrs zuordnen, denn wenn Sie zu dieser Seite, interviewvalet.com/rethink, gegangen sind, waren Sie nur über den Podcast dort. Sie wissen sofort, okay, von dort kam der Verkehr. Sie könnten sogar in Ihrem Marketing Closed-Loop-Marketing betreiben und alle Verkäufe darauf zurückführen.

In Ihrer Pflege könnten Sie immer den Podcast-Moderator erwähnen, der Sie vorgestellt hat. Es gibt einfach viele Möglichkeiten, das zu tun. Es ist wirklich nur durch Ihre Kreativität begrenzt.

Nathan: Wie erfahre ich mehr oder wie gehe ich zu interviewvalet.com/rethink?

Tom: Weißt du, ich habe das als Beispiel benutzt, aber wir werden das dort oben hinstellen, richtig? Hier ist eines dieser Dinge, das ein Tipp zum Mitnehmen ist, oder?

Wenn Sie sich ein Podcast-Interview anhören, wissen Sie, dass die Leute es tun, während sie Multitasking betreiben. Einer der Todesküsse ist, zum Ende zu kommen und zu sagen: „Nun, hier ist meine E-Mail, hier ist mein Instagram.“

Der ganze Rest ist wie, nein, verwirren Sie sie nicht. Dies ist eine großartige Zeit, um es einfach abzuschließen und zu sagen: „Weißt du, wenn du diese Checkliste mit allem, was für deinen Podcast zu tun ist, willst; Wenn Sie diese Infografik möchten, die sechs Wege zu Ihrem ersten Podcast, lade ich das Buch „Podcast Guest Profits: How to grow your business with a targeted interview Strategy“ kostenlos herunter.

Wenn nur das, was ich gesagt habe, bei Ihnen Anklang gefunden hat, kommen Sie einfach zurück zu interviewvalet.com/rethink und alles, worüber Nathan und ich gesprochen haben, wird dort sein. Ich würde gerne mit Ihnen darüber sprechen, wie Sie Podcasts nutzen können, um mit Ihren idealen Zuhörern zu sprechen.