重新思考营销：使用播客访谈作为潜在客户策略

收听播客的美国人比以往任何时候都多，大约 9000 万人在上个月至少收听了一集。 但是制作播客（或成为播客的嘉宾）能否成为成功的潜在客户策略？

Interview Valet 的创始人兼首席执行官 Tom Schwab 相信他们可以做到。 采访代客帮助为客人预订与其目标受众相关的播客。

我们为 Rethink Marketing 播客采访了 Tom，他在其中谈到了为什么播客采访的转化率比博客高 25 倍。

是什么造就了完美的播客嘉宾？

内森：你需要什么才能成为播客的完美嘉宾？

汤姆：嗯，最重要的是对有趣感兴趣，对吧？ 因为播客是向世界介绍自己的好方法。

我最喜欢的引语之一，或者我会说最喜欢的推文来自 Sparktoro 和 Moz 的创始人 Rand Fishkin。 他谈到，今天卖东西的最好方法不是卖任何东西，而是赢得那些可能购买的人的尊重、意识和信任。

我认为只要走出去，广为人知，讲述你的故事，清楚你是谁，你和谁一起工作。 我们都不需要更多的潜在客户或更多的流量。 归根结底，我们需要更多的客户和更多可以服务的人。

另一件事也是真实的。 我们已经指导了数百名客户，并从数百名客户那里看到了结果，而且总是那些离开谈话要点，发自内心地说话，并且非常清楚他们是谁，他们帮助谁，他们做什么的人。

那些是伟大的，因为你在做两件事：你在吸引你的理想客户，你也排斥那些不是理想客户的人。 归根结底，我们都希望与更多理想的买家角色合作，而不仅仅是网站上的任何人。

如果你不是一个好的播客采访者或被采访者怎么办？

内森：这在杂草中可能有点过分，但如果他们不是一个好的客人，就这一切的美学而言呢？ 他们喋喋不休，或者他们使用了很多填充词。 这是可以指导的事情吗？或者你如何去做？

汤姆：可以，但我认为，如果你真的是这样，就会有一些人被它吸引。

我在 Toastmasters 有一段时间，每次我都会获得最多 ums 和 ahs 的奖项。 我可能也会在播客上这样做，但我认为这不会让人们失望。

在某些方面，如果您过于精致，听起来可能不真实。 这真的很光滑。 我认为只有那颗心，在大多数时候，当人们对他们正在做的事情、他们的业务、他们所服务的人充满热情时，这种热情就会真正体现出来。

我不得不说我们必须从客户中指导的最重要的事情是两个方面，对吗？ 首先，来自电视的人。 我们的一位客户是 Fox Business 的新闻撰稿人。 有了这个，他已经习惯了提供 15-30 秒的声音片段，这就是你在电视上所做的。

我们不得不和他一起制作播客，就像，“这是一个 30 分钟的播客。 你必须给出更长的答案。” 一旦他适应了它，他就喜欢它。

我想说的另一件事是，我们必须真正与客户合作，很多人都很兴奋，当他们紧张或兴奋时，他们会加快速度。 通常这在播客上播放效果不佳。

收听播客的人中有 30% 加快了收听速度。 如果他们习惯于听 Nathan 的声音非常平静，他们会说：“是的，我总是以 2 倍的速度听 Rethink Marketing。” 他们已经习惯了听到 Nathan 的声音。 好吧，如果突然有一位客人进来并且说话很快，那会让他们望而却步。

很多时候，他们不会放慢速度，而是跳过这一集。 这可能是我们必须指导人们的最重要的事情之一，那就是尊重你被邀请到的房间。 尝试模仿或至少适应面试的风格。

品牌播客如何预订完美的客人？

Nathan：另一方面，对于那些主持播客的品牌来说，他们制作自己的播客并寻找客人。 您对他们预订完美客人有什么建议？

汤姆：我不认为这是非此即彼。 人们说：“我应该做客吗？ 我应该做主持人吗？” 我说，尽一切努力让你的理想客户听到，以建立了解、喜欢和信任。

如果您现在是播客主持人，那么退出其他播客不仅会让您出名，而且还会带回播客听众。

就获得理想的客人而言，我认为尝试以与您推销自己参加其他人的节目相同的方式推销他们。

从 Gary Vaynerchuk 的角度来看，他谈到了刺拳、刺拳、刺拳、右勾拳。 嗯，我真的把它看作发球、发球、发球、发球、发球。 如果我以前从未听说过某人，他们向我推销了一些东西，这是一个冷酷的推销，对吧？ 没有人喜欢那样。 如果你有一个播客，突然间你就有了一位梦寐以求的客人。

好吧，在社交媒体上关注他们。 评论他们正在做的一些事情。 重新发布它。 你知道，我们都是徒劳的。 我们倾听我们的名字，你会看到谁在关注你，谁在与你互动。

那时，您可以联系他们并说：“亲爱的理想客人，您知道，我喜欢您所做的事情。 我们有这个播客。 我很想向我们的观众展示……”告诉他们你的观众是谁，他们有多大，你的想法。 我认为这是一个更容易的音调。 然后也让他们知道你将为他们做些什么。 对？

参加采访是一回事，但那些宣传采访的播客，将采访邮寄到他们的名单上，这些小事不仅可以让某人加入你的播客，而且可以与他们建立持续的关系。 无论是个人关系，业务关系，合作机会。 真正的 45 分钟谈话能带来什么令人惊讶。

您如何将这一切与您的其他营销活动联系起来？

内森：我的其他问题之一是，作为播客主持人或播客嘉宾，您如何将这一切与您的所有其他营销活动联系起来？

汤姆：真的，这是一个很好的问题，因为没有什么可以作为孤岛，对吧？ 所有这些都可以将消息传递出去。

有了这个，我认为这真的是一个重新利用的想法。 那里有一些播客，我不会提及他们的名字，但他们拥有如此出色的配音天赋，以至于他们阅读博客。

这可能是六个月前发布的博客，效果非常好，然后他们会把它放在一个播客中，基本上有语音人才会阅读它。 对于以前从未读过它的人来说，它是新的。 就是这样。

另一件事是重新调整内容的用途。 不要将其视为我们的博客、播客和视频策略的孤岛。 不，实际上这只是内容策略，只是看看如何把它放在那里。 我认为这是一个“与”策略，而不是“从”策略。

如何使播客转换为潜在客户策略？

汤姆说，他们测试过的关于播客采访的秘密之一是在播客采访中包含三个行动号召。 有一个“小问”，“中等问”，然后是“大问”。

汤姆：如果你在舞台上、数字舞台上、播客上，你需要你的目标。

您的“小问题”只是让他们回到您的网站，让他们回到您的网站四处看看。 也许是给他们一个 Facebook 重定向像素。

“中等要求”可能只是为了让他们更多地参与。 从这个角度来看，在播客采访中，如果我开始谈论图表、图片或视频，你是看不到的。 如果您可以将他们带回那里从网络研讨会或类似的东西中了解更多信息，那就是一种媒介。

最后一个是如果有人听了你 30 到 45 分钟，他们知道你是他们想要合作的人，你的公司会帮助像他们一样的人。 如果他们在 30 到 45 分钟内听说过你，并且准备好参与其中，那么不要让他们在漏斗中放慢速度。 如果他们手里拿着信用卡想见巫师，给他们一个机会去那里。

让我给你一个例子。 最佳做法是始终将他们发送到专门的欢迎页面，对吗？

如果你在听这个，你不知道汤姆施瓦布长什么样。 您不知道 Interview Valet 的网站是什么样的，而且您可能来自移动设备。

考虑一下。 流量会反弹得很厉害，而且是常青树，对吧？ 我们现在在 2019 年录制这个。2022 年现在有人在听这个，如果我把他们发送到我的主页，那个主页可能会在未来几年内发生变化。

如果他们没有看到他们所期望的，那么它就会反弹。 最好的做法总是说，“嘿，这是给你的资源，只需返回网站，访问 interviewvalet.com/rethink。”

他们首先要看的是播客艺术作品，对，因为那是信任印章，是默许。 他们要看到的第二件事是内森的照片，对，因为他是他们的朋友。 又是这样，信任印章，默许背书。 然后是一些样板文本，然后是我的图片。

有些人只是想看看演讲者是谁。 将有三个号召性用语，很多时候是小是的，中的是的，和见鬼的是的。

对我来说，很多时候人们会问，“你的第一次播客采访怎么样？” 我会给他们一些秘密，然后说：“你知道，我们有信息图表，这是你第一次进行播客采访的六个秘密。” 他们会谈论避免错误。 “嗯，我们有一份清单，我们会提供给所有客户。 进行精彩播客采访的清单。 如果您想这样做，请查看那些，只需返回 interviewvalet.com/rethink 即可。” 那是小是的。

媒体是的，可以是视频，可以建立这种关系。 它可以是免费的，不会花费很多时间的。 这可能是这本书的免费副本、播客客人的利润、如何通过有针对性的播客采访来发展您的业务。

然后是大的，是的。 如果他们在听完您的讲话后准备好参与其中，那么，让他们轻松一点。 最重要的是，你知道，如果你想建立一个咨询，如果你想谈论这个，你可以如何使用它。 好吧，回到这里，您可以在那里的链接上安排时间。 整个想法是让他们有理由从被动的听众转变为积极的访客和参与的领导。

现在您可以归因于其中的一些流量，因为如果您访问该页面，interviewvalet.com/rethink，您到达那里的唯一方法就是通过播客。 你马上就知道了，好吧，这就是流量的来源。 您甚至可以在您的营销中进行闭环营销，并将所有销售归因于此。

在你的培养中，你总是可以提到介绍你的播客主持人。 有很多方法可以做到这一点。 这真的只是受限于你的创造力。

内森：我如何了解更多信息，或者如何访问 interviewvalet.com/rethink？

汤姆：你知道，我已经用这个作为例子，但我们会把它放在那里，对吧？ 这是外卖小费之一，对吧？

如果您正在收听播客采访，您知道，人们在同时处理多项任务时会这样做。 死亡之吻之一就是走到最后并开始说：“好吧，这是我的电子邮件，这是我的 Instagram。”

其余的一切就像，不，不要混淆他们。 现在是总结一下的好时机，然后说：“你知道，如果你想要为你的播客做的所有事情的清单； 如果你想要那个信息图，你第一次播客的六种方法，我会把免费下载到这本书，“播客客户利润：如何通过有针对性的采访策略来发展你的业务。”

如果我说的话引起了你的共鸣，请回到 interviewvalet.com/rethink，我和 Nathan 谈到的一切都会在那里。 我很想与您讨论如何利用播客与您理想的听众交谈。