마케팅 재고: 팟캐스트 인터뷰를 리드 젠 전술로 사용

그 어느 때보다 많은 미국인들이 팟캐스트를 듣고 있으며, 약 9천만 명이 지난 달에 최소한 한 편의 에피소드를 들었을 것입니다. 그러나 팟캐스트를 제작하는 것(또는 팟캐스트의 게스트가 되는 것)이 성공적인 리드 젠 전술이 될 수 있습니까?

인터뷰 발렛(Interview Valet)의 설립자이자 CEO인 톰 슈왑(Tom Schwab)은 그들이 할 수 있다고 믿습니다. 인터뷰 발렛은 대상 고객과 관련된 팟캐스트에서 게스트를 예약하는 데 도움을 줍니다.

Rethink Marketing 팟캐스트를 위해 Tom과 인터뷰했는데 팟캐스트 인터뷰가 블로그보다 25배 더 전환율이 높은 이유에 대해 이야기했습니다.

무엇이 완벽한 팟캐스트 게스트를 만드는가?

Nathan: 팟캐스트의 완벽한 게스트가 되기 위해 필요한 것은 무엇인가요?

Tom: 글쎄요, 가장 중요한 것은 흥미로워지는 데 관심이 있다는 것입니다. 맞죠? 팟캐스트는 세상에 자신을 소개하는 좋은 방법이기 때문입니다.

내가 가장 좋아하는 인용문 중 하나 또는 내가 가장 좋아하는 트윗은 Sparktoro와 Moz의 설립자인 Rand Fishkin이 남긴 것입니다. 그는 오늘날 물건을 파는 가장 좋은 방법은 물건을 파는 것이 아니라 그것을 사는 사람들의 존경과 인지도와 신뢰를 얻는 것이라고 말했습니다.

저는 그냥 나가서 알려지고, 당신의 이야기를 하고, 당신이 누구인지, 누구와 함께 일하는지에 대해 매우 명확해지는 것이라고 생각합니다. 우리 중 누구도 더 많은 리드나 더 많은 트래픽이 필요하지 않습니다. 결국 우리는 더 많은 고객과 우리가 서비스할 수 있는 더 많은 사람들이 필요합니다.

다른 하나는 정품이라는 것입니다. 우리는 수백 명의 고객을 코칭했고 수백 명의 고객으로부터 결과를 보았고 항상 요점에서 벗어나 마음에서 우러나온 말을 하며 자신이 누구이고, 누구를 돕고, 무엇을 하는지 매우 분명하게 밝히는 고객입니다.

당신이 두 가지 일을 하고 있기 때문에 그것들은 훌륭한 것입니다. 당신은 당신의 이상적인 고객을 끌어들이고 있고, 당신은 또한 이상적인 고객이 아닌 사람들을 격퇴하고 있습니다. 하루가 끝나면 우리 모두는 웹사이트를 방문하는 사람뿐만 아니라 더 많은 이상적인 구매자 페르소나와 함께 일하기를 원합니다.

당신이 좋은 팟캐스트 인터뷰어나 인터뷰 대상자가 아니라면?

Nathan: 이것은 잡초에 너무 약간 있을 수 있지만, 그들이 모든 미학에 관한 한 좋은 손님이 아니라면 어떻게 될까요? 그들은 떠돌아 다니거나 많은 보충 단어를 사용합니다. 그것은 코칭할 수 있는 것입니까 아니면 그것에 대해 어떻게 가나요?

Tom: 그럴 수 있습니다. 하지만 그것이 진정 당신이 누구인지 생각한다면, 그것에 끌리는 사람들이 있을 것입니다.

나는 잠시 동안 Toastmasters에 있었고 매번 가장 많은 움과 아로 상을 받았습니다. 아마 팟캐스트에서도 그렇게 할 것입니다. 하지만 그렇다고 해서 사람들의 마음이 들뜨지는 않을 것 같아요.

어떤 면에서는 너무 세련되면 사실이 아닌 것처럼 들릴 수 있습니다. 정말 매끄럽습니다. 사람들이 하고 있는 일, 사업, 봉사하는 사람에 대해 열정을 가질 때 그 열정이 실제로 전달되는 경우가 대부분이라고 생각합니다.

우리가 고객에게 가르쳐야 할 가장 큰 것은 양면이라는 것입니다. 그렇죠? 첫째, 텔레비전에서 온 사람들. 고객 중 한 명은 Fox Business의 뉴스 기고자입니다. 그것으로 그는 15-30초의 사운드 바이트를 제공하는 데 익숙했고 그것이 당신이 텔레비전에서 하는 일입니다.

우리는 팟캐스트로 그와 함께 작업해야 했습니다. "이것은 30분 팟캐스트입니다. 더 긴 대답을 해야 합니다.” 일단 익숙해지면 그는 그것을 좋아했습니다.

우리가 고객과 함께 작업해야 하는 또 다른 사실은 많은 사람들이 흥분하고 긴장하거나 흥분할 때 속도가 빨라진다는 것입니다. 팟캐스트에서 잘 재생되지 않는 경우가 많습니다.

팟캐스트를 듣는 사람들의 30%가 속도를 높였습니다. 그들이 이렇게 차분한 목소리를 가진 Nathan의 말을 듣는 데 익숙하고 "예, 저는 항상 2배속으로 Rethink Marketing을 듣고 있습니다."라고 말합니다. 그들은 네이선의 말을 듣는 데 익숙합니다. 글쎄요, 갑자기 손님이 들어와서 말을 빨리 하면 그 손님은 쫓겨날 것입니다.

하지만 속도를 늦추는 대신 에피소드를 건너뛰는 경우가 많습니다. 그것은 아마도 우리가 사람들을 코칭해야 하는 가장 큰 것 중 하나가 당신이 초대받은 방을 존중하는 것입니다. 인터뷰 스타일을 모방하거나 최소한 적응하려고 노력하십시오.

브랜드 팟캐스트는 어떻게 완벽한 게스트를 예약하나요?

Nathan: 울타리 반대편에서 팟캐스트를 호스팅하는 브랜드의 경우 자체 팟캐스트를 제작하고 게스트를 찾고 있습니다. 완벽한 손님을 예약하기 위해 그들에게 해주고 싶은 조언은 무엇입니까?

Tom: 나는 그것이 어느 쪽도 아닌 것 같다고 생각하지 않는다. 사람들은 "내가 손님이어야 하나? 내가 호스트가 되어야 합니까?” 나는 당신의 이상적인 고객이 알고, 좋아하고, 신뢰를 구축하기 위해 필요한 모든 것을 하라고 말합니다.

당신이 지금 팟캐스트 호스트라면 다른 팟캐스트에 참여하면 알게 될 뿐만 아니라 팟캐스트 청취자도 다시 찾게 될 것입니다.

이상적인 게스트를 모으는 한, 다른 사람의 쇼에 자신을 던지는 것과 같은 방식으로 그들을 피칭하려고 노력한다고 생각합니다.

Gary Vaynerchuk의 관점에서 잽, 잽, 잽, 라이트 훅에 대해 이야기합니다. 글쎄요, 저는 그것을 섬기고, 섬기고, 섬기고, 섬기고, 묻습니다. 내가 전에 누군가에 대해 들어본 적이 없고 그들이 나에게 무언가를 제안했는데 그것이 차가운 피치라면, 그렇죠? 아무도 그것을 좋아하지 않는다. 팟캐스트가 있는 경우 갑자기 꿈에 그리던 게스트가 있습니다.

글쎄, 소셜 미디어에서 그들을 따르십시오. 그들이 하고 있는 일에 대해 논평하십시오. 다시 게시합니다. 알다시피, 우리는 모두 헛된 것입니다. 우리는 우리의 이름에 귀를 기울이고 누가 당신을 팔로우하고 있는지, 누가 당신과 관계를 맺고 있는지 알 수 있습니다.

그 시점에서 당신은 그들에게 다가가 이렇게 말할 수 있습니다. “친애하는 이상적인 손님 여러분, 저는 당신이 하는 일을 사랑합니다. 이 팟캐스트가 있습니다. 나는 우리 청중에게 …을 폭로하고 싶습니다.” 청중이 누구인지, 얼마나 큰지, 당신의 아이디어를 말하십시오. 거기에 더 쉬운 피치라고 생각합니다. 그런 다음 당신이 그들을 위해 무엇을 할 것인지 그들에게 알려주십시오. 권리?

인터뷰에 참여하는 것도 중요하지만 인터뷰를 홍보하고 목록에 우편으로 보내는 팟캐스터는 누군가를 팟캐스트에 올릴 수 있을 뿐만 아니라 지속적으로 관계를 구축할 수 있는 작은 것입니다. 개인적인 관계, 비즈니스 관계, 파트너십 기회 중 하나. 실제로 45분의 대화에서 나올 수 있는 것은 놀랍습니다.

다른 마케팅 활동과 어떻게 연결합니까?

Nathan: 제가 가지고 있던 다른 질문 중 하나는 팟캐스트 호스트 또는 팟캐스트 게스트로서 다른 모든 마케팅 활동과 어떻게 연결합니까?

Tom: 정말 좋은 질문입니다. 사일로로 작동하는 것이 없기 때문입니다. 그렇죠? 이 모든 것이 함께 작동하여 메시지를 전달합니다.

그것으로, 나는 그것이 정말로 용도 변경에 대한 아이디어라고 생각합니다. 일부 팟캐스트가 있습니다. 이름을 언급하지는 않겠지만 블로그를 읽을 정도로 뛰어난 성우 능력을 가지고 있습니다.

이것은 6개월 전에 나온 블로그가 정말 좋은 성과를 냈을 수 있으며, 기본적으로 성우가 그것을 읽는 팟캐스트에 올릴 것입니다. 한 번도 읽어본 적이 없는 사람들에게는 새롭다. 그게 다야.

다른 작업은 콘텐츠의 용도를 변경하는 것입니다. 여기 우리 블로그, 여기 팟캐스트, 여기 동영상 전략이 있다고 생각하지 마십시오. 아니요, 실제로는 모두 콘텐츠 전략일 뿐이며 이를 어떻게 전달할 수 있는지 살펴보는 것입니다. 나는 그것이 "of" 전략이 아니라 "and" 전략이라고 생각합니다.

팟캐스트를 리드 젠 전술로 전환하는 방법은 무엇입니까?

톰은 그들이 테스트한 팟캐스트 인터뷰에 대한 비밀 중 하나는 팟캐스트 인터뷰에 3가지 행동 촉구를 포함시키는 것이라고 말했습니다. "작은 질문", "중간 질문", "큰 질문"이 있습니다.

Tom: 무대, 디지털 무대, 팟캐스트에 있다면 목표가 필요합니다.

귀하의 "작은 요청"은 귀하의 사이트를 다시 방문하도록 하고, 사이트를 다시 방문하여 둘러볼 수 있도록 하는 것입니다. 아마도 Facebook 리타게팅 픽셀을 던지기 위한 것일 수 있습니다.

"중간 정도의 질문"은 그들이 조금 더 참여하도록 하기 위한 것일 수 있습니다. 그런 면에서 팟캐스트 인터뷰에서 그래프나 사진, 동영상 얘기를 시작하면 잘 안 보이잖아요. 웹 세미나 또는 이와 유사한 것에서 더 많은 것을 배우기 위해 그들을 다시 그곳으로 데려갈 수 있다면 그것이 매체입니다.

마지막은 누군가가 30분에서 45분 동안 당신의 말을 듣고 당신이 함께 일하고 싶은 사람이고 당신의 회사가 당신을 좋아하는 사람들을 돕는다는 것을 알고 있는 경우입니다. 그들이 30분에서 45분 동안 당신에 대해 들었고 그들이 참여할 준비가 되었다면, 음, 깔때기에서 속도를 늦추지 마십시오. 그들이 마법사를 만나고 싶어 손에 신용 카드를 들고 온다면 그들에게 그곳에 갈 기회를 주십시오.

이에 대한 예를 들어보겠습니다. 가장 좋은 방법은 항상 전용 환영 페이지로 보내는 것입니다. 그렇죠?

이것을 듣고 있다면 Tom Schwab이 어떻게 생겼는지 전혀 모릅니다. 당신은 인터뷰 발렛의 웹사이트가 어떻게 생겼는지 전혀 모르고 있고 아마도 모바일 기기에서 오고 있을 것입니다.

그것에 대해 생각해보십시오. 그 트래픽은 끔찍하게 바운스 될 것이고 항상 녹색이 될 것입니다. 맞습니까? 지금 2019년에 녹음하고 있습니다. 지금 2022년에 누군가가 이것을 듣고 있고, 제 홈페이지로 보내면 그 홈페이지는 아마 앞으로 몇 년 안에 바뀔 것입니다.

그들이 기대하는 것을 보지 못한다면, 그것은 바운스될 것입니다. 가장 좋은 방법은 항상 "이봐, 여기 당신을 위한 리소스가 있습니다. 웹사이트로 돌아가서 Interviewvalet.com/rethink로 이동하세요."라고 말하는 것입니다.

그들이 가장 먼저 보게 될 것은 팟캐스트 삽화입니다. 왜냐하면 그것은 신뢰 인장, 암묵적 보증이기 때문입니다. 두 번째로 보게 될 것은 Nathan의 사진입니다. 왜냐하면 그는 친구이기 때문입니다. 그것은 다시 한 번 일종의 신뢰 인장, 암묵적 보증입니다. 그런 다음 몇 가지 상용구 텍스트와 내 사진이 있습니다.

어떤 사람들은 화자가 누구인지 보고 싶어합니다. 세 번의 클릭 유도문안이 있을 것이며 많은 경우 소규모 예, 중간 예, 그리고 도대체 예가 될 것입니다.

저에게 작은 예 많은 경우 사람들이 "첫 팟캐스트 인터뷰에 어떻게 참여합니까?"라고 묻습니다. 나는 그들에게 몇 가지 비밀을 주고 “알다시피, 우리가 가지고 있는 인포그래픽이 있습니다. 첫 번째 팟캐스트 인터뷰에 참여하기 위한 6가지 비밀이 있습니다.” 그들은 실수를 피하는 것에 대해 이야기할 것입니다. “글쎄요, 우리가 모든 고객에게 제공하는 체크리스트가 있습니다. 훌륭한 팟캐스트 인터뷰를 위한 체크리스트. 그렇게 하고 싶다면 그것들을 보고, 그냥 인터뷰발렛.com/rethink로 돌아가십시오.” 작은 예입니다.

예라는 매체는 비디오가 될 수 있으며 그러한 관계를 구축할 수 있습니다. 시간이 많이 걸리지 않는 무료 제안일 수도 있습니다. 그것은 책의 무료 사본, 팟캐스트 게스트 수익, 대상 팟캐스트 인터뷰를 통해 비즈니스를 성장시키는 방법이 될 수 있습니다.

그렇다면 큰 예, 그렇습니다. 그들이 당신의 말을 들은 후 참여할 준비가 된다면, 쉽게 그들을 위해 만드십시오. 큰 예는 일반적으로 상담을 설정하고 이에 대해 이야기하고 싶다면 이것을 어떻게 사용할 수 있는지입니다. 자, 여기로 돌아와서 바로 거기에 있는 링크에서 시간을 예약할 수 있습니다. 전체 아이디어는 수동적인 청취자에서 적극적인 방문자 및 참여 리드로 이동하는 이유를 제공하는 것입니다.

이제 그 트래픽의 일부를 설명할 수 있습니다. 왜냐하면 만약 당신이 그 페이지(interviewvalet.com/rethink)로 갔다면, 당신이 거기에 도달한 유일한 방법은 팟캐스트를 통해서였기 때문입니다. 바로 알 수 있습니다. 알겠습니다. 여기에서 트래픽이 발생했습니다. 마케팅에서 폐쇄 루프 마케팅을 수행하고 모든 판매를 그것에 기인할 수 있습니다.

양육할 때 자신을 소개한 팟캐스트 호스트를 항상 언급할 수 있습니다. 그렇게 하는 방법은 많습니다. 그것은 정말 당신의 창의력에 의해 제한됩니다.

네이선: 더 자세히 알아보려면 어떻게 하거나 그 인터뷰발렛.com/rethink로 이동합니까?

Tom: 알다시피, 나는 그것을 예로 사용했지만 우리는 그것을 거기에 올릴 것입니다, 맞죠? 여기 테이크 아웃 팁 중 하나가 있습니다. 맞습니까?

팟캐스트 인터뷰를 듣고 있다면 사람들은 멀티태스킹을 하면서 인터뷰를 합니다. 죽음의 키스 중 하나는 끝까지 가서 "여기 내 이메일, 여기 내 Instagram이 있습니다."라고 말하기 시작하는 것입니다.

나머지는 모두 아니오, 혼동하지 마십시오. 이것은 일종의 마무리를 하고 다음과 같이 말할 수 있는 좋은 시간입니다. 인포그래픽, 첫 번째 팟캐스트에 참여하는 6가지 방법을 원하신다면 "팟캐스트 게스트 수익: 타겟 인터뷰 전략으로 비즈니스를 성장시키는 방법"이라는 책을 무료로 다운로드할 수 있습니다.

내가 말한 내용이 마음에 든다면 인터뷰발렛.com/rethink로 돌아가 Nathan과 내가 이야기한 모든 내용이 거기에 있을 것입니다. 팟캐스트를 활용하여 이상적인 청취자와 대화할 수 있는 방법에 대해 이야기하고 싶습니다.