マーケティングを再考する：ポッドキャストインタビューを潜在顧客の戦術として使用する

これまで以上に多くのアメリカ人がポッドキャストを聴いています。約9千万人が先月中に少なくとも1つのエピソードを聴いています。 しかし、ポッドキャストを制作すること（またはポッドキャストのゲストになること）は、成功する潜在顧客の戦術になることができますか？

InterviewValetの創設者兼CEOであるTomSchwabは、できると信じています。 インタビューバレットは、ターゲットオーディエンスに関連するポッドキャストでゲストを予約するのに役立ちます。

Rethink Marketingポッドキャストについてトムにインタビューしました。そこで彼は、ポッドキャストインタビューがブログよりも25倍良く変換される理由について話しました。

何が完璧なポッドキャストゲストになりますか？

ネイサン：ポッドキャストの完璧なゲストになるには何が必要ですか？

トム：ええと、最大のことは面白いことに興味があることですよね？ ポッドキャストは自分自身を世界に紹介するための素晴らしい方法だからです。

私のお気に入りの引用の1つ、またはそこにあるお気に入りのツイートは、SparktoroとMozの創設者であるRandFishkinからのものだと思います。 彼は、今日何かを売る最良の方法は、何も売ることではなく、買うかもしれない人々の尊敬、認識、信頼を得ることであると話しました。

私はただそこに出て、知られ、あなたの物語を語り、あなたが誰であるか、あなたが誰と一緒に働いているかを非常に明確にしていると思います。 私たちの誰も、より多くのリードやトラフィックを必要としません。 結局のところ、私たちはより多くの顧客とより多くの人々にサービスを提供する必要があります。

もう一つは、本物であることです。 私たちは何百人ものクライアントを指導し、何百人ものクライアントからの結果を見てきました。それは常に話のポイントから離れて彼らの心から話し、彼らが誰であるか、誰を助けるか、彼らが何をするかを非常に明確にしています。

あなたは2つのことをしているので、これらは素晴らしいものです。理想的な顧客を引き付けることと、理想的な顧客ではない人々を撃退することです。 結局のところ、私たちは皆、ウェブサイトに出くわす人だけでなく、より多くの理想的なバイヤーのペルソナと協力したいと思っています。

あなたが良いポッドキャストインタビュアーまたはインタビュイーでない場合はどうなりますか？

ネイサン：これも雑草の中では少しかもしれませんが、すべての美学に関して彼らが良いゲストではない場合はどうなりますか？ 彼らは歩き回ったり、たくさんのフィラーワードを使用したりします。 それは指導できるものですか、それともどのように対処しますか？

トム：できますが、それが本物のあなたであるなら、それに惹かれる人もいると思います。

私はしばらくトーストマスターズにいました、そして毎回私はほとんどのumsとahsのために賞を勝ち取るでしょう。 私はおそらくポッドキャストでもそうしますが、それは人々をオフにしないと思います。

あなたがあまりにも洗練されている場合、それは本物ではないように聞こえるかもしれません。 それは本当に滑らかです。 私はその心がそこに出ていると思います、そして人々が彼らがしていること、彼らのビジネス、彼らが奉仕している人に情熱を持っているとき、その情熱は本当に伝わってきます。

私たちがクライアントから指導しなければならない最大のことを言わなければならないでしょう、それは2つの側面ですよね？ まず、テレビから来る人々。 私たちのクライアントの1つは、FoxBusinessのニュース寄稿者です。 それで、彼は15-30秒のサウンドバイトを与えることに慣れています、そしてそれはあなたがテレビですることです。

ポッドキャストで彼と一緒に仕事をしなければなりませんでした。「これは30分のポッドキャストです。 もっと長い答えを出さなければなりません。」 彼がそれに慣れると、彼はそれを愛しました。

私たちが実際にクライアントと協力しなければならないもう1つのことは、多くの人が興奮し、緊張したり興奮したりするとスピードが上がることです。 多くの場合、ポッドキャストではうまく機能しません。

ポッドキャストを聞く人の30％がスピードアップしました。 彼らがこの素晴らしい落ち着いた声を持っているネイサンを聞くことに慣れていて、彼らが言うなら、「うん、私はいつも2倍の速度でRethinkMarketingを聞いている」。 彼らはその時ネイサンを聞くことに慣れています。 さて、突然ゲストがやって来て、話が速い場合、それは彼らを捨てるでしょう。

しかし、多くの場合、速度を落とす代わりに、エピソードをスキップします。 それはおそらく、私たちが人々を指導しなければならない最大のことの1つは、あなたが招待された部屋を尊重することです。 面接のスタイルを模倣するか、少なくとも適応するようにしてください。

ブランドポッドキャストはどのようにして完璧なゲストを予約しますか？

ネイサン：フェンスの向こう側では、ポッドキャストをホストしているブランドのために、彼らは独自のポッドキャストを作成し、ゲストを探しています。 完璧なゲストを予約するために、彼らにどのようなアドバイスがありますか？

トム：どちらかだとは思わない。 人々はこう言います。 私はホストになるべきですか？」 私は言います、あなたの理想的な顧客に聞かれ、その知識、好き、そして信頼を築くために必要なことは何でもしてください。

あなたが今ポッドキャストのホストであるなら、他のポッドキャストに参加することはあなたを知ってもらうだけでなく、ポッドキャストのリスナーを呼び戻すでしょう。

理想的なゲストを獲得する限り、他の人のショーに参加するために自分を売り込むのと同じ方法で彼らを売り込もうとしていると思います。

ゲイリー・ヴェイナーチュクの立場から、ジャブ、ジャブ、ジャブ、右フックについて話します。 まあ、私は本当にそれをサーブ、サーブ、サーブ、サーブ、アスクとして見ています。 もし私がこれまで誰かのことを聞いたことがなく、彼らが私に何かを売り込んだのなら、それは冷たいピッチですよね？ あんなの誰も好きではありません。 あなたがポッドキャストを持っているなら、突然あなたが持っている夢のゲストがいます。

さて、ソーシャルメディアでそれらをフォローしてください。 彼らがしていることのいくつかについてコメントしてください。 再投稿してください。 あなたが知っている、私たちは皆無駄です。 私たちは私たちの名前を聞きます、そしてあなたは誰があなたをフォローしているのか、誰があなたと関わっているのかを見るでしょう。

その時点で、あなたは彼らに連絡を取り、「親愛なる理想的なゲスト、あなたが知っている、私はあなたがしていることが大好きです。 このポッドキャストがあります。 私たちの聴衆を公開したいと思います…」あなたの聴衆が誰であるか、彼らがどれほど大きいか、あなたのアイデアを彼らに伝えてください。 そこの方が簡単なピッチだと思います。 次に、あなたが彼らのために何をしようとしているのかを彼らに知らせてください。 右？

インタビューに参加するのは1つのことですが、インタビューを宣伝し、リストにメールで送信するポッドキャスターは、ポッドキャストに誰かを参加させるだけでなく、継続的に関係を築くことができる小さなものです。 個人的な関係、ビジネス上の関係、パートナーシップの機会のいずれか。 本当に45分の会話から何が生まれるかは驚くべきことです。

それを他のマーケティング活動とどのように結び付けますか？

ネイサン：私が持っていた他の質問の1つは、ポッドキャストのホストまたはポッドキャストのゲストとして、他のすべてのマーケティング活動とどのように結び付けるかということでした。

トム：本当に、それは素晴らしい質問です。何もサイロとして機能しないからですよね？ それはすべて一緒に機能して、メッセージを発信します。

それで、それは本当に転用のアイデアだと思います。 そこにはいくつかのポッドキャストがあります。名前で言及することはしませんが、彼らはブログを読むほどの素晴らしいナレーションの才能を持っています。

これは、6か月前に公開されたブログで、非常にうまくいった可能性があります。その後、基本的に声優が読んでいるポッドキャストに入れます。 これまで読んだことがない人にとっては、新しいものです。 それがすべてです。

もう1つ行うことは、コンテンツを再利用することです。 これが私たちのブログ、ここが私たちのポッドキャスト、ここが私たちのビデオ戦略のサイロとして見ないでください。 いいえ、実際には、それはすべてコンテンツ戦略であり、それをどのように実現できるかを検討しているだけです。 「of」戦略ではなく、「and」戦略だと思います。

ポッドキャストを潜在顧客の戦術として変換するにはどうすればよいですか？

トムは、彼らがテストしたポッドキャストインタビューについての秘密の1つは、ポッドキャストインタビュー内に3つの行動の呼びかけを含めることであると言いました。 「小さな質問」、「中程度の質問」、そして「大きな質問」があります。

トム：ステージ、デジタルステージ、ポッドキャストにいるのなら、目標が必要です。

あなたの「小さな質問」は、彼らをあなたのサイトに戻し、あなたのサイトに戻して周りを見回すことです。 多分それは彼らにFacebookのリターゲティングピクセルを投げることです。

「中程度の質問」は、彼らにもう少し従事させることかもしれません。 その観点から、ポッドキャストのインタビューで、グラフや写真、ビデオについて話し始めると、それはわかりません。 ウェビナーなどからさらに学ぶために彼らをそこに連れ戻すことができれば、それは媒体です。

そして最後の1つは、誰かが30〜45分間あなたの話を聞いていて、あなたが一緒に働きたいと思っている人であり、あなたの会社が彼らと同じように人々を助けていることを知っている場合です。 彼らがあなたのことを30〜45分間聞いていて、参加する準備ができている場合は、じょうごで速度を落とさないでください。 ウィザードを見たいと思っているクレジットカードを持っている場合は、そこに行く機会を与えてください。

この例を挙げましょう。 ベストプラクティスは、常に専用のウェルカムページに送信することです。

これを聞いていると、トム・シュワブがどのように見えるかわかりません。 Interview ValetのWebサイトがどのように見えるかはわかりません。おそらく、モバイルデバイスからアクセスしています。

それについて考えてください。 そのトラフィックはひどく跳ね返り、常緑ですよね？ これは現在2019年に録音しています。2022年に誰かがこれを聞いています。私が彼らを私のホームページに送った場合、そのホームページはおそらく今後数年で変わるでしょう。

彼らが期待するものが見当たらない場合、それは跳ね返るでしょう。 ベストプラクティスは、常に「ねえ、ここにあなたのためのリソースがあります。ウェブサイトに戻って、interviewvalet.com/rethinkにアクセスしてください」と言うことです。

彼らが最初に目にするのはポッドキャストのアートワークです。それは信頼の印であり、暗黙の承認だからです。 彼らが次に目にするのはネイサンの写真です。彼は彼らの友人だからです。 もう一度、それはそのようなものです、信頼の印、暗黙の承認。 次に、いくつかの定型文と私の写真があります。

話者が誰であるかを知りたいだけの人もいます。 行動を起こすための3つの呼びかけがあり、多くの場合、小さなはい、中程度のはい、そして一体のはいです。

私にとって、小さなはい、多くの場合、人々は「最初のポッドキャストインタビューにどのように参加しますか？」と尋ねます。 私は彼らにいくつかの秘密を伝え、「あなたが知っている、私たちが持っているインフォグラフィック、あなたの最初のポッドキャストインタビューに参加するための6つの秘密があります。」と言います。 彼らは間違いを避けることについて話します。 「まあ、私たちがすべてのクライアントに提供するチェックリストがあります。 素晴らしいポッドキャストインタビューを行うためのチェックリスト。 それをやりたい場合は、それらを参照してください。interviewvalet.com/rethinkに戻ってください。」 それは小さなイエスです。

はい、メディアはビデオであり、その関係を構築するためのものである可能性があります。 それは無料のオファーかもしれませんが、それほど時間はかかりません。 それは本の無料コピー、ポッドキャストのゲストの利益、ターゲットを絞ったポッドキャストのインタビューであなたのビジネスを成長させる方法かもしれません。

それから大きなはい、その一体はい。 彼らがあなたの話を聞いた後に従事する準備ができたら、まあ、彼らのためにそれを簡単にしてください。 大きな賛成は、通常、相談を設定したい場合、これについて話したい場合、これをどのように使用できるかということです。 さて、ここに戻って、あなたはすぐそこのリンクで時間をスケジュールすることができます。 全体的なアイデアは、受動的なリスナーから能動的な訪問者および熱心なリードに移行する理由を彼らに与えることです。

これで、そのトラフィックの一部を特定できます。そのページ（interviewvalet.com/rethink）にアクセスした場合、そこに到達する唯一の方法はポッドキャストからであったためです。 あなたはすぐに知っています、わかりました、それはトラフィックがどこから来たのかです。 あなたはあなたのマーケティングにおいてさえ、あなたは閉ループのマーケティングをすることができて、そしてすべての売り上げをそれに帰することができました。

あなたの育成において、あなたはいつでもあなたを紹介したそのポッドキャストホストに言及することができます。 それを行う方法はたくさんあります。 それは本当にあなたの創造性によって制限されています。

ネイサン：どうすれば詳細を知ることができますか、またはそのinterviewvalet.com/rethinkにアクセスするにはどうすればよいですか？

トム：ご存知のように、私はそれを例として使用しましたが、それをそこに載せますよね？ これが持ち帰りのヒントの1つですよね？

あなたがポッドキャストのインタビューを聞いているなら、あなたが知っている、人々は彼らがマルチタスクをしている間にそれをします。 死のキスの1つは、最後まで行き、「これが私のメール、これが私のInstagramです」と言い始めることです。

これの残りのすべては、いや、それらを混同しないでくださいのようなものです。 これは、まとめて次のように言うのに最適な時期です。「ポッドキャストで行うすべてのチェックリストが必要な場合は、ご存知でしょう。 そのインフォグラフィック、つまり最初のポッドキャストに参加するための6つの方法が必要な場合は、「ポッドキャストゲストの利益：ターゲットを絞ったインタビュー戦略でビジネスを成長させる方法」という本を無料でダウンロードします。

私が言ったことがあなたの心に響いたら、interviewvalet.com/rethinkに戻ってください。ネイサンと私が話したことはすべてそこにあります。 ポッドキャストを活用して理想的なリスナーと話す方法についてお話ししたいと思います。