2016 İçin Önceden Planlama: Doğru e-Kitaplar, Videolar, Web Seminerleri ve Daha Fazlası Nasıl Planlanır

2015'in neredeyse bittiğine inanabiliyor musunuz? Görünüşe göre sadece birkaç ay önce, işletmelerin bu yıl için önceden planlamaları gereken farklı yollar hakkında yazıyordum. 1 ^Ocak'a yalnızca yaklaşık altı hafta kalmışken, planlama moduna geri dönmenin ve gelecek yıl için gelen pazarlama içeriğinizi planlamaya başlamanın zamanı geldi. Bloglar, e-Kitaplar, videolar, web seminerleri ve hatta bir konferans olsun, her şeyin önceden planlanması ve planlanması, şirketinizin hedeflerine ve editoryal takvimine ayak uydurmanın anahtarıdır - yeni şeyler bulmaya çalışmaktan sonsuz derecede daha az stresli olduğundan bahsetmiyorum bile. fikirler her hafta

İş yerindeki son teslim tarihini kaçırdığınızda daha da kötüleşen bir kartopu etkisi olduğunu hepimiz biliyoruz ve önceden planlanmış bir içerik takvimi programa uymanıza, pazarlama ekibinizin en üst düzey önceliklere odaklanmasına ve nihayetinde size yardımcı olmasına yardımcı olacaktır. Hedef kitleniz için en çok içeriği yaratırsınız; bu da daha fazla dönüşüm fırsatına ve daha iyi SEO sıralamalarına yol açar. Şirketinizin 2016'yı yönetmesine yardımcı olmak için, önümüzdeki yıl için içeriğinizi planlarken aklınızda bulundurmanız gereken 5 nokta:

Gelişmiş içeriği ne sıklıkla yayınlayabilirsiniz?

Önümüzdeki yıl için içerik oluşturma hedeflerinizi her belirlediğinizde, spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi ve zamanlı hedefler belirlemek için hedef belirleme kısaltması SMART'ı kullanmanız önemlidir. Bunu yapmak için pazarlama ekibinizin içerik oluşturma yeteneklerine bakmanız ve ekibinizin ne kadar içerik oluşturabileceğini bulmanız gerekir. Pek çok iyi fikriniz olabilir, ancak materyali üretemezseniz, yalnızca kendinizi hedeflerinize ulaşamayacak şekilde ayarlarsınız. Aynı şekilde, hedef kitlenizin yeni içerikle ilgili isteklerini ve sektör beklentilerini de göz önünde bulundurmalısınız. Weidert Group günlük olarak blog yayınlamaya çalışsa da, B2B sektörlerindeki diğer şirketler ayda 1-4 kez yayıncılık yapıyor. Ne yapmak istediğinize karar vermeden önce, neyi başarabileceğinizi bildiğinizden emin olun.

Önümüzdeki yıl için sektör tahminleri neler?

Önümüzdeki yıl için içerik fikirlerinizi planlayacaksanız, konuları düşünmenin harika bir yolu, sektörünüzdeki gelecek yıl için bazı tahmin ve tahminleri okumaktır. Örneğin, şirketlerin pazarlama bütçelerinin artık TV reklamlarına daha az ayırdığını ve sosyal medya reklam kampanyalarına daha fazla harcama yaptığını gösteren bir rapor yayınlandığını varsayalım. Bunu akılda tutarak, gelen pazarlama ajansları, hedef kitlelerinin sosyal medya reklamcılığıyla ilgili sorularını yanıtlayan ve kendilerini uzman olarak konumlandıran bazı gelişmiş içerik parçaları ve bloglar oluşturmak akıllıca olacaktır. Trend ivme kazandıkça, sıralanmış ve beklentiler için hazır çok sayıda yardımcı kaynağa sahip olacaksınız.

Şirketiniz 2016'da neyi başarmak istiyor?

Bazı insanlar bunu içerik programınızı planlarken kendinize sormanız gereken ilk ve en önemli soru olarak görse de, gelecek yıl neyi başarmak istediğinizi belirlemeden önce sektör tahminlerini ve kendi içerik oluşturma yeteneklerinizi dikkate almanız önemlidir. Örneğin, yukarıdaki sorudaki örneği kullanırsak, 2016 için hedeflerinizden biri, müşterinizin sosyal medya reklam harcamalarını %25 oranında artırmak olabilir, çünkü sektörünüzün bu yöne doğru gittiğini görüyorsunuz. Daha fazla insan sosyal medya konusunda yardım arayacaksa, işinizin yardımcı olabilecek yeteneklerini vurgulamanız mantıklı olur. Sonuçta, sıcakken pastadan bir dilim almanın yanlış bir tarafı yok!

Bununla birlikte, şirket hedeflerinizin her zaman sektör tahminleriyle uyumlu olması gerekmez; bazen, şirketiniz için en iyisinin ne olduğunu yalnızca siz bilirsiniz. Örneğin, ajansınız TV reklamcılığı konusunda uzmanlaşmış olabilir ve TV reklamcılığının henüz ölmediğini biliyorsunuzdur. Sosyal medyaya daha fazla odaklanmak yerine, ajansınızı bölgenizdeki önde gelen TV reklam ajansı olarak konumlandırmak istediğinize karar veriyor ve kazandığınız yeni müşteri sayısını %10 artırmayı hedefiniz haline getiriyorsunuz. Bunu yapmak için, TV reklamcılığının hala canlı ve iyi durumda olduğuna dair beklentileri gösteren gelişmiş bir içerik ve e-posta kampanyası oluşturabilir ve bu süreçte becerilerinizi sergileyebilirsiniz.

Kitleniz ne tür içeriğe en olumlu tepki verecek?

Sade ve basit: Bazı konular belirli içerik biçimleri için daha uygundur. Örneğin, hedef kitleniz mühendisler ve tesis yöneticileri ise, istatistikler, karşılaştırmalar, görsel diyagramlar ve gerçek hayattan örneklerle dolu içeriğe muhtemelen en iyi yanıtı verirler. Analitik tip olarak, bu potansiyel müşterilerin çoğu içeriği yazılı biçimde tercih ederler, böylece hiçbir şeyi tekrar izlemek zorunda kalmadan (örn. vaka çalışmaları, e-Kitaplar, teknik incelemeler, vb.) kendi hızlarında bilgileri aktarabilirler. Bununla birlikte, özel makinenizin yeteneklerini göstermek istiyorsanız, onu çalışırken gösteren bir video tam da görmek istedikleri somut kanıt türüdür. Benzer şekilde, şirketiniz birçok nüansı olan bir sektörde hizmet veriyorsa, hızlı açıklayıcı videolar, görselleri yardımcı olarak kullanarak karmaşık bir süreci veya durumu daha basit bir şekilde açıklamaya yardımcı olabilir. Neyin en iyi sonuç vereceğinden emin değilseniz, sektörünüzdeki diğer rakiplerin hangisinde en başarılı olduğunu görün.

Belirli konuları tanıtmak istediğiniz yılın belirli bir zamanı var mı?

İçerik fikirlerinizi ve formatlarınızı belirledikten sonra, projelerinizdeki son teslim tarihlerini tamamlamaya başlayabilmeniz için şimdi bunları programa almanız gerekir. Bununla birlikte, yılın bazı zamanları belirli içerik parçaları için diğerlerinden daha uygundur. Örneğin Ocak ayı genellikle yeni bir başlangıçla ilişkilendirilir. Yeni Yıl'ın ilk ayı ve işletmeler kapıdan çıkıp, hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak gerekli ayarlamaları yapmak istiyor. Bunu akılda tutarak, şirketinizin diğer işletmelerin hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olabileceğini gösteren önceden hazırlanmış içerik oluşturabilirsiniz. Benzer şekilde, her yıl Haziran ayında sektörünüz için büyük bir yıllık konferans olduğunu varsayalım. Konferansa gitmeden önce şirketiniz için heyecan yaratmaya yardımcı olmak için, bir web semineri ve ne bekleyebileceğinize dair beklentileri anlatan bir blog kampanyası planlayabilirsiniz. Hedef müşterilerinizin belirli bir tarihten önce bir sektör yönetmeliğine uyması gerekiyorsa, uyumlu olma ipuçlarını vermeden birkaç ay önce bazı içerikler paylaşın ve şirketinizin nasıl yardımcı olabileceğini şimdi onlara bırakın.

Her şeyi önceden planlamak biraz bunaltıcı görünse de, her şey çözüldüğünde her şeyin ne kadar kolay olduğunu kesinlikle takdir edeceksiniz - sadece izleyin. Şimdi birkaç günlük planlama, haftadan haftaya veya aydan aya bir şeyler bulmak zorunda kalmaktan çok daha az stresli ve önünüzdeki görevlere odaklanmanıza yardımcı oluyor. Gelecek yıl için içerik takviminizi planlarken kendinize yukarıdaki 5 soruyu sormayı unutmayın ve içerik planınızı planlama konusunda daha fazla yardım istiyorsanız, “Pazarlama Planları: İçerik Takvimlerinizi Genişletmeyi Hedefleyin” adlı blogumuzu mutlaka okuyun.