Планирование на 2016 год: как спланировать правильные электронные книги, видео, вебинары и многое другое

Можете ли вы поверить, что 2015 год почти закончился? Кажется, всего несколько месяцев назад я писал о различных способах планирования бизнеса на этот год. Однако до ¹ января осталось всего около шести недель, поэтому пришло время вернуться в режим планирования и начать планировать входящий маркетинговый контент на следующий год. Будь то блоги, электронные книги, видео, вебинары или даже конференция, планирование всего и вся заблаговременно является ключом к достижению целей вашей компании и редакционному календарю, не говоря уже о бесконечно меньшем стрессе, чем попытка придумать что-то новое. идеи каждую неделю.

Мы все знаем, что существует эффект снежного кома, который становится все хуже и хуже, когда вы пропускаете крайний срок на работе, и заранее спланированный календарь контента поможет вам не сбиться с графика, сосредоточит вашу маркетинговую команду на приоритетах высшего уровня и, в конечном итоге, поможет вы создаете больше всего контента для своей аудитории, что приводит к большему количеству возможностей для конверсии и лучшему SEO-рейтингу. Чтобы помочь вашей компании подготовиться к 2016 году, вот 5 соображений, которые следует учитывать при планировании контента на год вперед:

Как часто вы можете публиковать расширенный контент?

Всякий раз, когда вы ставите цели по созданию контента на год вперед, важно использовать аббревиатуру SMART для постановки целей, которые будут конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными. Для этого вам нужно изучить возможности вашей маркетинговой команды по созданию контента и выяснить, сколько контента может создать ваша команда. У вас может быть много хороших идей, но если вы не можете создать материал, вы только настраиваете себя на то, что не достигнете своих целей. Точно так же вам также необходимо учитывать желание вашей аудитории и отраслевые ожидания в отношении нового контента. Хотя Weidert Group может пытаться публиковать блоги ежедневно, другие компании в сфере B2B вполне могут публиковать 1-4 раза в месяц. Прежде чем решить, чем вы хотите заниматься, сначала убедитесь, что вы знаете, на что вы способны.

Каковы прогнозы отрасли на следующий год?

Если вы собираетесь планировать свои идеи контента на год вперед, отличный способ подумать о темах — прочитать некоторые прогнозы и прогнозы в вашей отрасли на следующий год. Например, предположим, что опубликован отчет, демонстрирующий, что компании теперь выделяют меньше своих маркетинговых бюджетов на телевизионную рекламу и больше тратят на рекламные кампании в социальных сетях. Имея это в виду, агентствам входящего маркетинга было бы разумно создать некоторые продвинутые материалы и блоги, которые отвечают на вопросы их аудитории о рекламе в социальных сетях, а также позиционировать себя в качестве экспертов. По мере того, как эта тенденция набирает обороты, у вас будет много полезных ресурсов, готовых для потенциальных клиентов.

Чего ваша компания хочет достичь в 2016 году?

Хотя некоторые люди считают, что это первый и самый важный вопрос, который нужно задать себе при планировании графика контента, важно, чтобы вы принимали во внимание отраслевые прогнозы и свои собственные возможности создания контента, прежде чем определять, чего вы хотите достичь в следующем году. Используя пример из приведенного выше вопроса, например, одной из ваших целей на 2016 год может быть увеличение расходов клиентов на рекламу в социальных сетях на 25%, потому что вы видите, куда движется ваша отрасль. Если больше людей будут искать помощи в социальных сетях, имеет смысл только выделить возможности вашего бизнеса, которые могут помочь. В конце концов, нет ничего плохого в том, чтобы откусить кусок пирога, пока он горячий!

При этом цели вашей компании не всегда должны совпадать с отраслевыми прогнозами; иногда только вы знаете, что лучше для вашей компании. Например, возможно, ваше агентство специализируется на телевизионной рекламе, и вы знаете, что телевизионная реклама еще не умерла. Вместо того, чтобы уделять больше внимания социальным сетям, вы решаете, что хотите позиционировать свое агентство как ведущее рекламное агентство на телевидении в вашем регионе, и ставите перед собой цель увеличить количество новых клиентов, которых вы приобретаете, на 10%. Для этого вы можете создать расширенную контентную и электронную кампанию, показывающую потенциальным клиентам, что реклама на телевидении все еще жива и здорова, и демонстрировать свои навыки в процессе.

На какой тип контента ваша аудитория отреагирует наиболее позитивно?

Просто и понятно: некоторые темы просто лучше подходят для определенных форматов контента. Если ваша целевая аудитория — это, например, инженеры и руководители предприятий, они, скорее всего, лучше всего отреагируют на контент, наполненный статистикой, сравнениями, визуальными диаграммами и примерами из реальной жизни. Как аналитический тип, большинство этих потенциальных клиентов предпочитают контент в письменной форме, поэтому они могут изливать информацию в своем собственном темпе, не пересматривая что-либо (например, тематические исследования, электронные книги, технические документы и т. д.). Однако, если вы хотите продемонстрировать возможности своей специализированной машины, видео, показывающее ее в действии, — это именно то убедительное доказательство, которое они хотят видеть. Точно так же, если ваша компания предоставляет услуги в отрасли с большим количеством нюансов, видеоролики с краткими пояснениями могут помочь описать сложный процесс или ситуацию более простым способом, используя визуальные эффекты в качестве помощи. Если вы не уверены, что сработает лучше всего, посмотрите, что другие конкуренты в вашей отрасли добились наибольшего успеха.

Есть ли определенное время года, когда вы хотите продвигать определенные темы?

После того, как вы определились с идеями и форматами контента, теперь вам нужно включить их в график, чтобы вы могли начать завершать сроки своих проектов. Тем не менее, некоторые времена года более подходят для определенных частей контента, чем другие. Например, январь часто ассоциируется с новым началом. Это первый месяц Нового года, и предприятия стремятся выйти из ворот и внести необходимые коррективы, которые помогут им достичь своих целей. Имея это в виду, вы можете создавать предварительный контент, демонстрирующий, как ваша компания может помочь другим предприятиям достичь своих целей. Точно так же, скажем, каждый год в июне проводится крупная ежегодная конференция для вашей отрасли. Чтобы привлечь внимание к вашей компании перед тем, как отправиться на конференцию, вы можете запланировать вебинар и кампанию в блоге, чтобы рассказать о том, чего ожидать. Если вашим целевым клиентам необходимо обеспечить соответствие отраслевым нормам до определенной даты, поделитесь некоторым контентом за несколько месяцев до того, как давать советы по обеспечению соответствия, и сообщите им сейчас, как ваша компания может помочь.

Хотя планирование всего заранее может показаться немного обременительным, вы наверняка оцените, насколько все проще, когда все продумано – вы просто следуете за ним. Несколько дней планирования сейчас гораздо менее напряженны, чем необходимость придумывать что-то каждую неделю или месяц за месяцем, и это помогает вам сосредоточиться на предстоящих задачах. Не забудьте задать себе 5 приведенных выше вопросов при планировании календаря контента на следующий год, и если вам нужна дополнительная помощь в планировании графика контента, обязательно прочитайте наш блог «Планы маркетинга: стремитесь расширить свои календари контента».