Planejando com antecedência para 2016: como planejar os e-books, vídeos, webinars e mais

Dá para acreditar que 2015 está quase acabando? Parece que foi apenas alguns meses atrás que eu estava escrevendo sobre diferentes maneiras pelas quais as empresas devem planejar com antecedência para este ano. Faltando apenas seis semanas para o dia ^1º de janeiro, é hora de voltar ao modo de planejamento e começar a programar seu conteúdo de inbound marketing para o próximo ano. Sejam blogs, eBooks, vídeos, webinars ou até mesmo uma conferência, ter tudo agendado e planejado com antecedência é a chave para acompanhar as metas e o calendário editorial da sua empresa - para não mencionar infinitamente menos estressante do que tentar criar novos ideias toda semana.

Todos sabemos que há um efeito de bola de neve que fica cada vez pior sempre que você perde um prazo no trabalho, e um calendário de conteúdo pré-planejado ajudará você a cumprir o cronograma, manter sua equipe de marketing focada nas prioridades de nível superior e, finalmente, ajudar você cria mais conteúdo para seu público, levando a mais oportunidades de conversão e melhores classificações de SEO. Para ajudar sua empresa a dar o pontapé inicial em 2016, aqui estão 5 considerações a serem consideradas ao planejar seu conteúdo para o próximo ano:

Com que frequência você pode publicar conteúdo avançado?

Sempre que você definir suas metas de criação de conteúdo para o próximo ano, é importante usar o acrônimo de definição de metas SMART para definir metas específicas, mensuráveis, atingíveis, realistas e oportunas. Para fazer isso, você precisa analisar os recursos de criação de conteúdo da sua equipe de marketing e descobrir quanto conteúdo sua equipe pode criar. Você pode ter muitas boas ideias, mas se não conseguir produzir o material, estará apenas se preparando para ficar aquém de seus objetivos. Da mesma forma, você também precisa considerar o desejo do seu público e as expectativas do setor para novos conteúdos. Embora o Weidert Group possa tentar publicar blogs diariamente, outras empresas em indústrias B2B estão bem publicando 1-4 vezes por mês. Antes de descobrir o que você quer fazer, certifique-se de saber o que você é capaz de realizar primeiro.

Quais são as previsões da indústria para o próximo ano?

Se você estiver planejando suas ideias de conteúdo para o próximo ano, uma ótima maneira de pensar nos tópicos é lendo sobre algumas das previsões e previsões do seu setor para o próximo ano. Por exemplo, digamos que um relatório seja divulgado mostrando evidências de que as empresas estão investindo menos de seus orçamentos de marketing em anúncios de TV agora e gastando mais em campanhas publicitárias de mídia social. Com isso em mente, as agências de inbound marketing seriam sábias para criar alguns conteúdos avançados e blogs que respondam às perguntas de seu público sobre publicidade em mídia social, além de se posicionarem como especialistas. À medida que a tendência ganha força, você terá muitos recursos úteis alinhados e prontos para clientes em potencial.

O que sua empresa quer realizar em 2016?

Embora algumas pessoas considerem essa a primeira e mais importante pergunta a se fazer ao planejar sua programação de conteúdo, é importante levar em consideração as previsões do setor e seus próprios recursos de criação de conteúdo antes de determinar o que você deseja realizar no próximo ano. Usando o exemplo da pergunta acima, por exemplo, uma de suas metas para 2016 pode ser aumentar os gastos com anúncios de mídia social do cliente em 25%, porque é para onde você vê seu setor indo. Se mais pessoas estiverem procurando ajuda com as mídias sociais, faz sentido que você destaque os recursos da sua empresa que podem ajudar. Afinal, não há nada de errado em comer uma fatia da torta enquanto está quente!

Dito isso, os objetivos da sua empresa nem sempre precisam estar alinhados com as previsões do setor; às vezes, só você sabe o que é melhor para sua empresa. Por exemplo, talvez sua agência seja especializada em publicidade na TV e você saiba que a publicidade na TV ainda não está morta. Em vez de focar mais atenção nas mídias sociais, você decide que deseja posicionar sua agência como a principal agência de publicidade de TV em sua região e tem como objetivo aumentar o número de novos clientes adquiridos em 10%. Para fazer isso, você pode criar um conteúdo avançado e uma campanha de e-mail mostrando aos clientes em potencial que a publicidade na TV ainda está viva e bem, e mostrar suas habilidades no processo.

A que tipo de conteúdo seu público reagirá mais positivamente?

Puro e simples: alguns tópicos são mais adequados para determinados formatos de conteúdo. Se seu público-alvo for engenheiros e gerentes de fábrica, por exemplo, eles provavelmente responderão melhor a conteúdo repleto de estatísticas, comparações, diagramas visuais e exemplos da vida real. Como o tipo analítico, a maioria desses clientes em potencial prefere o conteúdo na forma escrita, para que possam repassar as informações em seu próprio ritmo sem precisar assistir novamente a nada (por exemplo, estudos de caso, eBooks, whitepapers etc.). Se você deseja mostrar os recursos de sua máquina especializada, no entanto, um vídeo mostrando-a em ação é exatamente o tipo de evidência concreta que eles desejam ver. Da mesma forma, se sua empresa presta um serviço em um setor com muitas nuances, vídeos explicativos rápidos podem ajudar a descrever um processo ou situação complexa de maneira mais simplificada usando recursos visuais como auxílio. Se você não tiver certeza do que funcionará melhor, veja com quais outros concorrentes do seu setor têm mais sucesso.

Existe uma determinada época do ano em que você deseja promover tópicos específicos?

Depois de definir suas ideias e formatos de conteúdo, agora você precisa colocá-los no cronograma para poder começar a finalizar os prazos de seus projetos. Dito isso, algumas épocas do ano são mais apropriadas para determinados conteúdos do que outras. Por exemplo, janeiro é frequentemente associado a um novo começo. É o primeiro mês do Ano Novo, e as empresas estão procurando acelerar e fazer os ajustes necessários que os ajudarão a atingir seus objetivos. Com isso em mente, você pode criar conteúdo avançado mostrando como sua empresa pode ajudar outras empresas a atingirem seus objetivos. Da mesma forma, digamos que haja uma grande conferência anual para o seu setor todos os anos em junho. Para ajudar a gerar buzz para sua empresa antes de ir para a conferência, você pode agendar um webinar e uma campanha de blog provocando os prospects sobre o que esperar. Se seus clientes-alvo precisarem se adequar a uma regulamentação do setor antes de uma determinada data, compartilhe algum conteúdo alguns meses antes de dar dicas para se tornar compatível e informe-os agora como sua empresa pode ajudar.

Embora possa parecer um pouco esmagador planejar tudo com antecedência, você certamente apreciará o quanto tudo é mais fácil quando tudo estiver planejado – basta seguir adiante. Alguns dias de planejamento agora são muito menos estressantes do que ter que descobrir algo semana a semana ou mês a mês, e isso ajuda a manter o foco nas tarefas à frente. Lembre-se de fazer a si mesmo as 5 perguntas acima ao planejar seu calendário de conteúdo para o próximo ano e, se quiser mais ajuda para planejar sua programação de conteúdo, leia nosso blog, “Planos de marketing: busque expandir seus calendários de conteúdo”.