Pianificazione in anticipo per il 2016: come pianificare gli eBook, i video, i webinar giusti e altro ancora

Riesci a credere che il 2015 sia quasi finito? Sembra che sia stato solo pochi mesi fa che stavo scrivendo di diversi modi in cui le aziende dovrebbero pianificare in anticipo per quest'anno. Con il 1 ^° gennaio a sole sei settimane di distanza, tuttavia, è tempo di tornare alla modalità di pianificazione e iniziare a programmare i tuoi contenuti di marketing inbound per il prossimo anno. Che si tratti di blog, eBook, video, webinar o anche di una conferenza, avere tutto programmato e pianificato in anticipo è la chiave per stare al passo con gli obiettivi della tua azienda e il calendario editoriale, per non dire infinitamente meno stressante che cercare di inventare nuovi idee ogni settimana.

Sappiamo tutti che c'è un effetto valanga che continua a peggiorare ogni volta che perdi una scadenza al lavoro e un calendario dei contenuti pre-pianificato ti aiuterà a rispettare i programmi, a mantenere il tuo team di marketing concentrato sulle priorità di primo livello e, in definitiva, ad aiutarti crei la maggior parte dei contenuti per il tuo pubblico, portando a maggiori opportunità di conversione e migliori classifiche SEO. Per aiutare la tua azienda a dare il via al 2016, ecco 5 considerazioni da tenere a mente quando pianifichi i tuoi contenuti per l'anno a venire:

Con quale frequenza puoi pubblicare contenuti avanzati?

Ogni volta che imposti i tuoi obiettivi di creazione di contenuti per l'anno a venire, è importante utilizzare l'acronimo SMART per definire obiettivi che siano specifici, misurabili, raggiungibili, realistici e tempestivi. Per fare ciò, devi esaminare le capacità di creazione dei contenuti del tuo team di marketing e capire quanti contenuti può creare il tuo team. Potresti avere molte buone idee, ma se non riesci a produrre il materiale, ti stai solo preparando a non raggiungere i tuoi obiettivi. Allo stesso modo, devi anche considerare il desiderio del tuo pubblico e le aspettative del settore per nuovi contenuti. Anche se Weidert Group potrebbe provare a pubblicare blog su base giornaliera, altre società nei settori B2B stanno pubblicando bene 1-4 volte al mese. Prima di capire cosa vuoi fare, assicurati di sapere prima cosa sei in grado di ottenere.

Quali sono le previsioni del settore per il prossimo anno?

Se hai intenzione di pianificare le tue idee di contenuto per l'anno a venire, un ottimo modo per pensare agli argomenti è leggere alcune delle previsioni e previsioni nel tuo settore per il prossimo anno. Ad esempio, supponiamo che venga pubblicato un rapporto che mostra la prova che le aziende stanno impegnando meno dei loro budget di marketing per la pubblicità televisiva ora e spendono di più per le campagne pubblicitarie sui social media. Con questo in mente, le agenzie di marketing inbound farebbero bene a creare alcuni contenuti e blog avanzati che rispondano alle domande del loro pubblico sulla pubblicità sui social media, oltre a posizionarsi come esperti. Man mano che la tendenza prende piede, avrai molte risorse utili in fila e pronte per i potenziali clienti.

Cosa vuole realizzare la tua azienda nel 2016?

Sebbene alcune persone considerino questa la prima e più importante domanda da porsi quando si pianifica la pianificazione dei contenuti, è importante prendere in considerazione le previsioni del settore e le proprie capacità di creazione dei contenuti prima di determinare ciò che si desidera ottenere il prossimo anno. Utilizzando l'esempio della domanda precedente, ad esempio, uno dei tuoi obiettivi per il 2016 potrebbe essere quello di aumentare del 25% la spesa pubblicitaria dei clienti sui social media, perché è lì che vedi il tuo settore diretto. Se più persone cercheranno aiuto con i social media, ha senso solo che tu metta in evidenza le capacità della tua azienda che possono aiutarti. Non c'è niente di sbagliato nel prendere una fetta della torta mentre è calda, dopotutto!

Detto questo, gli obiettivi della tua azienda non devono sempre essere in linea con le previsioni del settore; a volte, solo tu sai cosa è meglio per la tua azienda. Ad esempio, forse la tua agenzia è specializzata in pubblicità televisiva e sai che la pubblicità televisiva non è ancora morta. Invece di concentrare maggiormente l'attenzione sui social media, decidi di posizionare la tua agenzia come la principale agenzia pubblicitaria televisiva nella tua regione e di aumentare del 10% il numero di nuovi clienti che acquisisci. Per fare ciò, potresti creare un contenuto avanzato e una campagna e-mail che mostri ai potenziali clienti che la pubblicità televisiva è ancora viva e vegeta e mostra le tue abilità nel processo.

A quale tipo di contenuto reagirà il tuo pubblico in modo più positivo?

Chiaro e semplice: alcuni argomenti sono più adatti a determinati formati di contenuto. Se il tuo pubblico di destinazione è costituito da ingegneri e gestori di impianti, ad esempio, probabilmente risponderanno meglio a contenuti pieni di statistiche, confronti, diagrammi visivi ed esempi di vita reale. Essendo di tipo analitico, la maggior parte di questi potenziali clienti preferisce il contenuto in forma scritta, in modo da poter riversare le informazioni al proprio ritmo senza dover rivedere nulla (ad esempio casi di studio, eBook, white paper, ecc.). Se stai cercando di mostrare le capacità della tua macchina specializzata, tuttavia, un video che lo mostra in azione è solo il tipo di prova concreta che vogliono vedere. Allo stesso modo, se la tua azienda fornisce un servizio in un settore con molte sfumature, i video esplicativi rapidi possono aiutare a descrivere un processo o una situazione complessi in un modo più semplificato utilizzando le immagini come ausilio. Se non sei sicuro di cosa funzionerà meglio, guarda con quali altri concorrenti nel tuo settore hanno più successo.

C'è un certo periodo dell'anno in cui vuoi promuovere argomenti specifici?

Una volta che hai capito le idee e i formati dei contenuti, ora devi inserirli nel programma in modo da poter iniziare a finalizzare le scadenze dei tuoi progetti. Detto questo, alcuni periodi dell'anno sono più appropriati per determinati contenuti rispetto ad altri. Ad esempio, gennaio è spesso associato a un nuovo inizio. È il primo mese del nuovo anno e le aziende stanno cercando di uscire dai cancelli e apportare le modifiche necessarie che le aiuteranno a raggiungere i propri obiettivi. Con questo in mente, puoi creare contenuti avanzati che mostrano come la tua azienda può aiutare altre aziende a raggiungere i loro obiettivi. Allo stesso modo, supponiamo che ci sia un'enorme conferenza annuale per il tuo settore ogni anno a giugno. Per aiutare a generare buzz per la tua azienda prima di andare alla conferenza, potresti pianificare un webinar e una campagna sul blog per stuzzicare i potenziali clienti su cosa aspettarsi. Se i tuoi clienti target devono essere conformi a una regolamentazione del settore prima di una certa data, condividi alcuni contenuti alcuni mesi prima di fornire suggerimenti per diventare conformi e spiega loro ora come la tua azienda può aiutarti.

Anche se può sembrare un po' opprimente pianificare tutto in anticipo, apprezzerai sicuramente quanto tutto sia più facile quando tutto sarà risolto: segui semplicemente. Pochi giorni di pianificazione ora sono molto meno stressanti del dover capire qualcosa su base settimanale o mese per mese e ti aiuta a rimanere concentrato sulle attività future. Ricorda di porsi le 5 domande di cui sopra quando pianifichi il tuo calendario dei contenuti per il prossimo anno e, se desideri ulteriore aiuto con la pianificazione del tuo programma dei contenuti, assicurati di leggere il nostro blog, "Piani di marketing: mira a espandere i tuoi calendari di contenuti".