Planificación anticipada para 2016: cómo planificar los libros electrónicos, videos, seminarios web y más adecuados

¿Puedes creer que el 2015 está casi terminado? Parece que fue hace solo unos meses que estaba escribiendo sobre las diferentes formas en que las empresas deberían planificar con anticipación este año. Sin embargo, con solo seis ^semanas para el 1 de enero, es hora de volver al modo de planificación y comenzar a programar su contenido de marketing entrante para el próximo año. Ya se trate de blogs, libros electrónicos, videos, seminarios web o incluso una conferencia, tener todo programado y planificado con anticipación es clave para mantenerse al día con los objetivos y el calendario editorial de su empresa, sin mencionar que es infinitamente menos estresante que tratar de encontrar nuevos ideas todas las semanas.

Todos sabemos que hay un efecto de bola de nieve que empeora cada vez más cada vez que no cumple con una fecha límite en el trabajo, y un calendario de contenido planificado previamente lo ayudará a cumplir con el cronograma, mantendrá a su equipo de marketing enfocado en las prioridades de nivel superior y, en última instancia, ayudará. usted crea la mayor cantidad de contenido para su audiencia, lo que genera más oportunidades de conversión y mejores clasificaciones de SEO. Para ayudar a su empresa a ponerse en marcha para 2016, aquí hay 5 consideraciones que debe tener en cuenta al planificar su contenido para el próximo año:

¿Con qué frecuencia puedes publicar contenido avanzado?

Cada vez que establezca sus objetivos de creación de contenido para el próximo año, es importante que utilice el acrónimo de establecimiento de objetivos SMART para establecer objetivos que sean específicos, medibles, alcanzables, realistas y oportunos. Para hacer esto, debe observar las capacidades de creación de contenido de su equipo de marketing y determinar cuánto contenido puede crear su equipo. Es posible que tenga muchas buenas ideas, pero si no puede producir el material, solo se está preparando para no alcanzar sus objetivos. Del mismo modo, también debe considerar el deseo de su audiencia y las expectativas de la industria para el contenido nuevo. Aunque Weidert Group podría intentar publicar blogs a diario, otras compañías en industrias B2B están bien publicando de 1 a 4 veces al mes. Antes de que descubras lo que quieres hacer, primero asegúrate de saber lo que eres capaz de lograr.

¿Cuáles son las predicciones de la industria para el próximo año?

Si va a planificar sus ideas de contenido para el próximo año, una excelente manera de pensar en temas es leer sobre algunas de las predicciones y pronósticos en su industria para el próximo año. Por ejemplo, supongamos que se publica un informe que muestra evidencia de que las empresas dedican ahora menos de sus presupuestos de marketing a anuncios de televisión y gastan más en campañas publicitarias en las redes sociales. Con eso en mente, las agencias de inbound marketing deberían crear algunos blogs y piezas de contenido avanzado que respondan a las preguntas de su audiencia sobre la publicidad en las redes sociales, además de posicionarse como expertos. A medida que la tendencia cobra fuerza, tendrá muchos recursos útiles alineados y listos para los prospectos.

¿Qué quiere lograr su empresa en 2016?

Si bien algunas personas consideran que esta es la primera y más importante pregunta que debe hacerse al planificar su programa de contenido, es importante que tenga en cuenta las predicciones de la industria y sus propias capacidades de creación de contenido antes de determinar qué desea lograr el próximo año. Usando el ejemplo de la pregunta anterior, por ejemplo, uno de sus objetivos para 2016 podría ser aumentar el gasto publicitario en redes sociales de los clientes en un 25 %, porque es hacia donde se dirige su industria. Si más personas van a buscar ayuda con las redes sociales, tiene sentido que destaque las capacidades de su empresa que pueden ayudar. ¡Después de todo, no hay nada de malo en comer una porción del pastel mientras está caliente!

Dicho esto, los objetivos de su empresa no siempre tienen que alinearse con las predicciones de la industria; a veces, solo usted sabe lo que es mejor para su empresa. Por ejemplo, tal vez su agencia se especializa en publicidad televisiva y sabe que la publicidad televisiva aún no ha muerto. En lugar de centrar más la atención en las redes sociales, decide que desea posicionar su agencia como la principal agencia de publicidad televisiva de referencia en su región, y que su objetivo sea aumentar la cantidad de nuevos clientes que adquiere en un 10 %. Para hacer esto, puede crear una campaña avanzada de contenido y correo electrónico que muestre a los prospectos que la publicidad televisiva todavía está viva y bien, y mostrar sus habilidades en el proceso.

¿A qué tipo de contenido reaccionará más positivamente tu audiencia?

Claro y simple: algunos temas se adaptan mejor a ciertos formatos de contenido. Si su público objetivo son ingenieros y gerentes de planta, por ejemplo, es probable que respondan mejor al contenido lleno de estadísticas, comparaciones, diagramas visuales y ejemplos de la vida real. Como tipo analítico, la mayoría de estos prospectos prefieren el contenido en forma escrita, para que puedan ver la información a su propio ritmo sin tener que volver a ver nada (p. ej., estudios de casos, libros electrónicos, documentos técnicos, etc.). Sin embargo, si está buscando mostrar las capacidades de su máquina especializada, un video que lo muestre en acción es justo el tipo de evidencia sólida que quieren ver. Del mismo modo, si su empresa brinda un servicio en una industria con muchos matices, los videos explicativos rápidos pueden ayudar a describir un proceso o situación compleja de una manera más simplificada utilizando imágenes como ayuda. Si no está seguro de qué funcionará mejor, busque con qué otros competidores en su industria tienen más éxito.

¿Hay alguna época del año en la que quieras promover temas específicos?

Una vez que haya resuelto sus ideas y formatos de contenido, ahora necesita programarlos para que pueda comenzar a finalizar los plazos de sus proyectos. Dicho esto, algunas épocas del año son más apropiadas para ciertas piezas de contenido que otras. Por ejemplo, enero a menudo se asocia con un nuevo comienzo. Es el primer mes del Año Nuevo y las empresas buscan salir adelante y hacer los ajustes necesarios que les ayudarán a lograr sus objetivos. Con eso en mente, puede crear contenido avanzado que muestre cómo su empresa puede ayudar a otras empresas a alcanzar sus objetivos. Del mismo modo, digamos que hay una gran conferencia anual para su industria todos los años en junio. Para ayudar a generar entusiasmo para su empresa antes de dirigirse a la conferencia, puede programar un seminario web y una campaña de blog que promueva las perspectivas de lo que puede esperar. Si sus clientes objetivo necesitan cumplir con una regulación de la industria antes de una fecha determinada, comparta algún contenido unos meses antes de brindarles consejos para cumplir, y explíqueles cómo su empresa puede ayudar.

Aunque puede parecer un poco abrumador planificar todo con anticipación, sin duda apreciará lo fácil que es todo cuando está todo resuelto: simplemente sigue la corriente. Unos pocos días de planificación ahora es mucho menos estresante que tener que resolver algo semana a semana o mes a mes, y lo ayuda a mantenerse enfocado en las tareas que tiene por delante. Recuerde hacerse las 5 preguntas anteriores cuando planifique su calendario de contenido para el próximo año, y si desea más ayuda con la planificación de su programa de contenido, asegúrese de leer nuestro blog, "Planes de marketing: apunte a expandir sus calendarios de contenido".