2022'de E-Ticaret Mağazaları için Performans Pazarlama Stratejileri Oluşturma

İnternet, insanların ürünlere göz atma ve satın alma şeklini sonsuza dek değiştirdi. Bu nedenle, doğal olarak, işletmelerin ürünlerini tanıtma ve satma biçiminde de devrim yarattı. Küresel hastalıkta çevrimiçi alışverişin hızlı büyümesi (2020'ye kadar %43'lük bir artış!) ve çok kanallı pazarlama ile çok kanallı pazarlamanın büyümesi nedeniyle, daha sık bağlantı kurma ve daha fazla müşteri çekme olasılığı da artıyor.

E-Ticaret için pazarlama gerçekleştirmeye yönelik bu kapsamlı kılavuzda, başarılı performans pazarlama planınızı başlatmak için gerekli adımları keşfedeceksiniz. Performans pazarlaması kavramına yeni başlayan biriyseniz, harika bir deneyim için sabırsızlanıyorsunuz.

Performans Pazarlaması Nedir?

"Performans pazarlaması" terimi, reklamverenlerin tıklamalar veya dönüşümler dahil olmak üzere sonuçlar için pazarlama şirketlerine veya reklam platformlarına ödeme yapmasına olanak tanıyan çevrimiçi reklam kampanyalarını tanımlar.

Geleneksel ve organik pazarlamanın aksine, performans pazarlama yöntemi, eylemleri motive etmek, bu eylemleri ölçmek ve izlemek ve her bir varlığın, kampanyanın veya etkinliğin yatırım getirisini belirlemek için kullanılır.

Büyük şirketler markalaşmaya milyonlarca dolar yatırım yapabilirken, işletmeler kârlı kalabilmek için kârlılıklarına odaklanmalıdır. Performans pazarlaması, gücü reklamverene verir. İşlemi seçersiniz ve satın alma, olası satış veya tıklama olup olmadığına bakılmaksızın görev tamamlandığında ödeme yaparsınız.

Performans Pazarlamasının Faydaları Nelerdir?

Dijital pazarlama pazarı her yıl genişlemektedir; Performans pazarlaması endüstrisi, tam gücünü benimseyebildiğinizde işinizi büyütmek için muazzam bir potansiyele sahiptir.

Şirketinizin performansa dayalı pazarlamaya yatırım yapmayı düşünmesi için en önemli 3 neden:

Marka tanıma

Kendi hedef kitlelerini oluşturan ve web sitenize daha fazla trafik çeken bağlı kuruluşlar ve ajanslar aracılığıyla yeni kitlelerle bağlantı kurabilirsiniz.

izlenebilir performans

Performans pazarlaması ölçülebilir ve açıktır. Gerçekte, şirketler artık her alıcının tıklamadan satın almaya kadar olan tüm yolculuğunu görebilir ve nereye daha fazla yatırım yapmaları gerektiğini ve doğru ortaklarla hangi kanalların en iyi sonuçları üreteceğini belirleyebilir.

Daha düşük risk

Bağlı kuruluşlar, yalnızca eylemlerinin sonucuna göre ödeme aldıkları yerde bir eylem yapıldığında ödeme aldıkları için. EBM (Edinme Başına Maliyet) genellikle daha düşüktür ve yatırım getirisi daha yüksek olabilir. Bu, genişlemenize ve rekabetçi olmanıza yardımcı olmak için diğer pazarlama stratejilerinin geliştirilmesi ve test edilmesi için daha fazla alan anlamına gelir.

Sonuçlar için Öde

İstedikleri son şey, reklamlarının yok sayılmasıdır. Daha da kötüsü, satış yapma olasılığı düşük olan kişileri hedeflemek. Programatik reklamcılık sayesinde, reklamcılar, potansiyel reklam yerlerini kaybetme riski olmadan doğru hedef kitlelerinin reklamlarınızı fark etmesini sağlayacak bir konumdadır. Böylece, reklamlar daha hedefli görüntüleme ve daha yüksek dönüşüm oranları elde edecek.

Sonuçlar için reklam verenlere ödeme yapıldığından, boşa reklam riski yoktur. Gösterim başına maliyet artsa bile, pazarlamacılar izleyicilerle etkileşimler için ödeme yaptıklarından emin olabilirler. Performans Pazarlama Derneği tarafından yapılan bir araştırma, pazarlamacıların pazarlama performanslarından 12:1 getiri elde edeceklerini tahmin ediyor.

E-ticarette Performans Pazarlama Türleri

Performans pazarlaması, markanın beklenen sonuçlarına ve kullanılan kanallara göre çeşitli kategorilere ayrılmaktadır.

Beklenen Sonuçlara Dayalı

Genellikle odak odaklı ve eyleme dayalı olanlar olmak üzere iki gruba ayrılır.

• Hedefe dayalı pazarlama kampanyaları , reklamverenin kampanya için belirli bir miktarda oluşturulan olası satışlar veya yapılan satışlar gibi kesin bir hedef belirlemesini sağlayan kampanyalardır.
• Eyleme dayalı kampanyalar , reklamverenlerin satın alma, tıklama veya kaydolma gibi kullanıcı tarafından gerçekleştirilmesi gereken belirli bir eylem için ödeme yaptığı kampanyalardır.

Hedefe yönelik ve eyleme dayalı kampanyalar, tanınan pazarlama türüne göre ayrıca üç türe ayrılır:

• Edinme kampanyaları , reklamverenin yeni müşteriler çekmeye çalıştığı yerdir.
• Etkileşim kampanyaları , reklam verenlerin mevcut müşterilerin şirketle daha fazla etkileşim kurmasını sağlamak istediği kampanyalardır.
• Dönüşüm pazarlama kampanyaları , reklamverenin piyasada bulunan potansiyel müşterileri onlardan satın almaya ikna etmek istediği yerdir.

Kullanılan Kanallara Göre

• Arama performansı pazarlaması: Kullanıcıları bir web sitesine getirmek için ücretli arama ağı reklamlarını kullanma yöntemidir. Google, Yahoo ve Bing gibi arama sonuçları sayfalarında görünen reklamlar için ödeme yapmayı içerir. Arama performansı pazarlaması, reklamların en yüksek tıklama oranını (TO) elde etmeye çalışır. Bu da aranan terimlerle alakalı reklamların yapılması ve doğru hedef kitlenin yönlendirilmesi ile sağlanır.
• Sosyal performans pazarlaması, marka ile ilgili hedeflere ulaşmak için sosyal medyada organik ve ücretli pazarlama stratejilerinden yararlanma yöntemidir. Sosyal performans pazarlaması, müşterileri işletmeye katılmaya teşvik eden içerik oluşturur. Ücretli reklamlar kullanılarak elde edilebilir; ancak, genellikle organik, yüksek kaliteli içerik oluşturularak elde edilir.

• E-posta pazarlaması: iş hedeflerine ulaşmak için e-posta yoluyla pazarlama stratejileri. E-posta için performans pazarlaması, müşterilerin e-postalarla etkileşime geçerek ve e-postalara tıklayarak markayla etkileşim kurmasını teşvik etmeyi amaçlar. Bu, ilgili e-posta içeriği oluşturarak ve doğru hedef kitleyi hedefleyerek gerçekleştirilir.
• Yayıncılar için performans pazarlaması: Ziyaretçileri bir web sitesine yönlendirmek için ödenen yayıncıların reklamlarını kullanma prosedürü. Yayıncılar için performans pazarlaması, reklamverenin kontrol etmediği web sitelerinde ve uygulamalarda görüntülenen reklamlar için ödeme yapıyor. Yayıncı performans pazarlaması, reklamların en yüksek tıklama oranlarını (TO) elde etmeye çalışır. Bu, uygulamanın veya web sitesinin kullanıcısıyla alakalı reklamlar yaparak ve ayrıca uygun kişileri hedefleyerek elde edilir.
• Bağlı kuruluş pazarlaması, iş hedeflerine ulaşmak için bağlı kuruluş pazarlama stratejilerini kullanma tekniğidir. Teşvik temelli bir satış programı kullanarak müşterileri reklamverenden ürün veya hizmet satın almaya ikna etmeyi amaçlar. Bu, bağlı kuruluş küratörleri, yayıncılar ve etkileyicilerle ortaklık kurarak ve onlara kazançlı promosyonlar sunarak başarılabilir.

En iyi performans pazarlama kanalları

1. Sosyal medya pazarlaması

Sonuç olarak, ajanslar ve medya satın alma uzmanları, performans pazarlama planlarına yardımcı olmak için sosyal medya reklamlarının kullanımına büyük yatırımlar yapıyorlar.

Sosyal ağlar, tıklama oranı (TO), Tıklama Başına Maliyet (TBM) ve genel yatırım getiriniz gibi KPI'ları değerlendirmek için kesin ölçümler sunar. Diğer tüm performans pazarlama stratejilerine benzer şekilde, ilk adım hedeflerinizi tanımlamaktır.

2. Yerel reklamcılık

Yerel reklam, pazarınızın içerik tükettiği web sitelerinde tıklama olanaklarına izin verir. Yerel reklamcılık, diğer çevrimiçi reklamlardan 10 kat daha fazla tıklama üretir.

3. Sponsorlu içerik

Keşif içeriği gibi, sponsorluk içeriği de içerik-performans pazarlama taktiği olarak kabul edilen başka bir yerel reklam biçimidir. Sponsorlar tarafından desteklenen makaleler, nitelikli trafik ve dönüşüm sağlayabilir ve odaklanmış bir halk önünde çevrimiçi bir sitenin genel görünürlüğünü artırabilir.

Sponsorlu makaleler, düzgün bir şekilde yürütülürse yayıncılar ve reklamverenler için karlı olabilir.

4. Arama motoru pazarlaması

Arama motoru pazarlamacılığı (SEM) uygulaması, hem ücretli hem de organik reklamları kullanarak tıklamaları ve görünürlüğü artırmaya çalışma sürecidir. Bu yazıda sadece etkili bir performans pazarlama seçeneği olan ücretli reklamlardan bahsedeceğiz.

Google AdWords programının yardımıyla SEM, uzun süredir en çok bilinen performans pazarlama kanalı olmuştur.

SEM'i destekleyen kişiler, SEM'in güçlü yanlarının, reklamcılara reklamlarını satın almaya istekli müşterilerden önce alma olanağı sağlamasında yattığını size bildirecektir.

5. Bağlı kuruluş pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlaması, köklü bir performansa dayalı pazarlama türüdür. Bu iyi bilinen modelde, bir yayıncı, bir reklamverenle satış ve trafik (veya üzerinde anlaşmaya varılmış bir adım) ile sonuçlanan ilişkiler kurduğunda bir bağlı kuruluş haline gelir.

Bağlı kuruluşlar, reklamverenlere trafik sağlar ve üzerinde anlaşmaya varılan bir prosedürle (çoğu durumda bir satış) değiştirilmek üzere para kazanır. Bağlı yayıncılar, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tüketicilere pazarlamak için web sitelerini kullanarak şirketinizin markasının bir uzantısı olarak hareket eder.

E-ticaret için Performans Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Pek çok performans pazarlama stratejisi ve kanalı var, ancak bunu yapmanın tek bir yolu yok. Ancak bunlar, her tür izleyici için kullanılabilecek, performans pazarlaması için etkili bir strateji oluşturmanın en önemli adımlarıdır. Kampanyanızı başarılı bir şekilde başlatmanıza yardımcı olacak bir yol haritası olarak bunları kullanın.

1. Adım: Kampanya hedefinizi belirleyin

Herhangi bir pazarlama kampanyasının başarısını ölçebilmeniz için, eğer konu marka bilinirliği oluşturmak veya ürün satmakla ilgiliyse, performans pazarlamasının temel önermesi lansmandan önce hedef belirlemekse, kampanya için hedeflerinizi tanımlamanız çok önemlidir.

Birçok reklam platformu, reklam yapmadan veya kampanya oluşturmadan önce hedefler belirlemenizi gerektirir. Kampanyanız için belirlediğiniz hedefler, reklamlarınızın gösterileceği yeri, gösterileceği kişileri ve başarı için çok önemli olan diğer hususları belirler.

En çok aranan dijital pazarlama hedefleri şunları içerir:

• Marka bilinirliği
• Web Sitesi Trafiği
• Yeniden Pazarlama veya Yeniden Hedefleme
• Nişanlanmak
• Kurşun Üretimi
• Satış

Kampanyanız ve hedefleriniz için hedeflerinizi belirledikten sonra, hedefli kampanyalar tasarlamak için reklam platformlarını kullanabilirsiniz.

2. Adım: Dijital kanal(lar)ınızı seçin

Performans pazarlamasıyla ilgili olarak, yalnızca tek bir kanala odaklanmak yerine kanallarınızı çeşitlendirmek iyi bir fikirdir. Bu, görünürlük ve erişimin yayılmasına yardımcı olarak başarı şansınızı artırır. Bağlı kuruluş pazarlaması, yerel reklamcılık veya diğer sosyal medya platformları olması fark etmez; Ulaşmak istediğiniz dönüşüm türünde uzmanlaşan ve ideal kişilere ulaşma olasılığınızın en yüksek olduğu platformları arayın.

Örneğin, Facebook gibi sosyal medya platformlarınızı çeşitlendirerek veya erişiminizi temel ekranların ötesine yerel reklamlara kadar genişleterek, kampanyalarınızın erişimini önemli ölçüde genişletebilir ve kampanyalarınızı daha geniş bir kitleye sunabilirsiniz.

3. Adım: Kampanyayı oluşturun ve başlatın

Performans pazarlamasındaki çalışmaların büyük bir kısmı, hedef insanları tanımlayabilecek, onların ihtiyaç ve isteklerini anlayabilecek kampanyalar oluşturmaya ve müşterilerinin ihtiyaçlarına hitap eden ve ilgilerini çeken reklamlar ve mesajlar oluşturmaya ayrılmıştır. Ulaşmak istediğiniz kişilerin ve ürün veya hizmetinizin onları nasıl çekebileceğinin ne kadar farkında olursanız, en etkili reklam resimlerini, başlık tasarımını ve zamanlamalarını tasarlamanız o kadar kolay olur. Ayrıca, kullandığınız platforma veya kanala bağlı olarak, reklam boyutları, kopya karakter sınırları ve kabul edilebilir resimler gibi kampanyanın teknik yönleri.

Adım 4. Kampanyanızı iyileştirin

Asıl iş lansmandan sonra başlar. Gerçekleştirmek için tasarlanan kampanyalar, faaliyete geçer geçmez bilgi oluşturur. Pazarlamacı, kullanılan tüm kanallarda performansı en üst düzeye çıkarmak için bireysel kampanyaların optimize edilmesini sağlamaktan sorumludur. En iyi performansı gösteren trafik kaynaklarını belirlemek ve reklamlar için nasıl para tahsis edileceğine karar vermek için ölçümleri ve analitiği izleyin. Satışları artırmak için performans pazarlama kampanyalarından yararlanın ve yatırımınızın getirisini en üst düzeye çıkarmak için kampanyanız için en etkili kanalları, kitleyi ve hedefleri belirleyin.

Performans Pazarlama Örnekleri

Örnek olarak, Fransız mücevher üreticisi ve tasarımcısı PANDORA, markanın imajını artırmayı ve görüntüleme ve içerik keşfetme tekniklerini kullanarak dönüşüm sağlamayı amaçlayan yerel bir reklam kampanyası oluşturmak için Taboola ile işbirliği yaptı.

Bu, müşterilerin PANDORA web sitesinde daha uzun süre gezinmesine ve zamanla dönüşüm oranını %130'a yükseltmesine yol açtı.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.