在 2022 年为电子商务商店制定绩效营销策略

互联网永远改变了人们浏览和购买商品的方式。 因此，自然而然，它也彻底改变了企业宣传和销售产品的方式。 由于全球疾病中在线购物的快速增长（到 2020 年将增长 43%！）以及全渠道营销和全渠道营销的增长，更频繁地连接和吸引更多客户的可能性也在增长。

在这份电子商务执行营销综合指南中，您将发现启动成功的绩效营销计划的基本步骤。 如果您是绩效营销概念的新手，那么您期待一次美妙的体验。

什么是绩效营销？

“效果营销”一词描述了允许广告商向营销公司或广告平台支付结果（包括点击或转化）的在线广告活动。

与传统和有机营销相反，绩效营销方法用于激励行动、衡量和跟踪这些行动，并分配每项资产、活动或事件的投资回报。

虽然大公司可以在品牌建设上投资数百万美元，但企业必须专注于他们的底线才能保持盈利。 绩效营销将权力交给广告商。 您选择操作，然后在任务完成后付款，无论是购买、潜在客户还是点击。

绩效营销有什么好处？

数字营销市场逐年扩大； 一旦您可以充分利用绩效营销行业的全部力量，绩效营销行业就有巨大的潜力来发展您的业务。

贵公司应考虑投资基于绩效的营销的三大理由：

品牌认知度

您可以通过已建立自己的受众群体的附属机构和代理机构与新的受众群体建立联系，并为您的网站带来更多流量。

可追踪的表现

绩效营销是可量化且清晰的。 实际上，公司现在可以查看每个买家从点击到购买的完整旅程，并确定他们应该在哪里进行更多投资，以及与合适的合作伙伴一起，哪些渠道将产生最佳结果。

降低风险

由于关联公司仅在采取行动时才能获得报酬，因此他们根据行动的结果获得报酬。 CPA （每次获取成本）通常较低，而 ROI 可能较高。 这意味着有更多的空间可以开发和测试其他营销策略，以帮助您扩展并提高竞争力。

为结果付费

他们最不想看到的就是他们的广告被忽略。 而且，更糟糕的是，针对那些不太可能进行销售的人。 通过程序化广告，广告商能够确保他们的正确受众注意到您的广告，而不会失去潜在的广告位。 因此，广告将获得更有针对性的观看次数和更高的转化率。

由于广告商为结果付费，因此没有浪费广告的风险。 即使每次展示成本增加，营销人员也可以确信他们正在为与观众的互动付费。 绩效营销协会的一项研究估计，营销人员的营销绩效将获得 12:1 的回报。

电子商务中绩效营销的类型

绩效营销根据品牌的预期效果和所采用的渠道分为不同的类别。

基于预期结果

它一般分为两类，一类是以焦点为导向的，一类是以行动为基础的。

• 基于目标的营销活动是让广告商为活动设定确切目标的活动，例如产生一定数量的潜在客户或销售。
• 基于操作的广告系列是广告商为必须由用户执行的特定操作（例如购买、点击或注册）付费的广告系列。

以目标为导向和以行动为基础的活动根据被认可的营销类型进一步分为三种类型：

• 获取活动是广告商试图吸引新客户的地方。
• 参与活动是广告商希望让现有客户更多地参与公司的活动。
• 转化营销活动是广告商希望说服已经在市场上的潜在客户从他们那里购买的地方。

基于使用的渠道

• 搜索效果营销：是使用付费搜索广告将用户带到网站的方法。 它涉及为出现在搜索结果页面上的广告付费，例如 Google、Yahoo 和 Bing。 搜索效果营销力求实现广告的最高点击率 (CTR)。 这是通过制作与正在搜索的术语相关的广告并引导正确的目标受众来实现的。
• 社会绩效营销是在社交媒体上利用有机和付费营销策略来实现品牌相关目标的方法。 社会绩效营销创造了鼓励客户参与业务的内容。 可以使用付费广告来实现； 然而，它通常是通过创建有机的、高质量的内容来实现的。

• 电子邮件营销：通过电子邮件实现业务目标的营销策略。 电子邮件的绩效营销旨在鼓励客户通过参与和点击电子邮件来与品牌互动。 这是通过创建相关的电子邮件内容并针对正确的目标受众来实现的。
• 发布商的绩效营销：使用发布商的广告来引导访问者访问网站的过程。 发布商的绩效营销是为在广告商无法控制的网站和应用程序中显示的广告付费。 发布商绩效营销致力于实现广告的最高点击率 (CTR)。 这是通过制作与应用程序或网站的用户相关的广告以及针对适当的人来实现的。
• 联盟营销是使用联盟营销策略来实现业务目标的技术。 它旨在说服客户使用基于激励的销售计划从广告商那里购买商品或服务。 这可以通过与联盟策展人、出版商和影响者合作并向他们提供利润丰厚的促销活动来实现。

顶级绩效营销渠道

1. 社交媒体营销

最后，代理商和媒体采购专业人士一直在大力投资使用社交媒体广告来帮助他们制定绩效营销计划。

社交网络提供精确的指标来评估 KPI，例如点击率 (CTR)、每次点击成本 (CPC) 和您的总体投资回报率。 与其他所有绩效营销策略类似，第一步是定义您的目标。

2.原生广告

原生广告允许在您的市场消费内容的网站上进行点击。 原生广告产生的点击次数是其他在线广告的 10 倍。

3. 赞助内容

与发现内容一样，赞助内容是另一种形式的原生广告，被认为是一种内容绩效营销策略。 赞助商赞助的文章可以带来合格的流量和转化，并提高在线网站在焦点公众面前的整体知名度。

如果执行得当，赞助文章可以为出版商和广告商带来利润。

4.搜索引擎营销

搜索引擎营销 (SEM) 的实践是尝试通过使用付费广告和自然广告来增加点击次数和可见度的过程。 在本文中，我们将只讨论付费广告，这是一种有效的效果营销选项。

在 Google AdWords 计划的帮助下，SEM 长期以来一直是最著名的效果营销渠道。

支持 SEM 的人会告诉您，它的优势在于它使广告商能够在愿意购买的客户之前获得广告。

5. 联盟营销

联盟营销是一种成熟的基于绩效的营销。 在这个众所周知的模型中，当发布商与广告商建立关系并带来销售和流量（或商定的步骤）时，他们就成为了附属公司。

附属公司为广告商提供流量并赚钱以换取商定的程序（在大多数情况下是销售）。 附属出版商充当您公司品牌的延伸，使用他们的网站向消费者推销您的产品和服务。

如何为电子商务制定绩效营销策略

有许多绩效营销策略和渠道，但没有一种方法可以解决。 但是，这些是创建可用于任何类型受众的有效营销策略的最重要步骤。 将它们用作路线图，以帮助您成功开展营销活动。

第 1 步：确定您的广告系列目标

在衡量任何营销活动的成功与否之前，确定活动的目标至关重要，如果它是关于提高品牌知名度或销售产品，在发布前设定目标是绩效营销的基本前提。

许多广告平台要求您在制作广告或建立活动之前定义目标。 您为广告系列设定的目标决定了广告的展示位置、展示对象以及其他对成功至关重要的方面。

最受欢迎的数字营销目标包括：

• 品牌意识
• 网站流量
• 再营销或重新定位
• 订婚
• 领先一代
• 销售量

为您的活动和目标设定目标后，您可以使用广告平台设计有针对性的活动。

第 2 步：选择您的数字频道

关于绩效营销，让您的渠道多样化而不是只关注一个渠道是个好主意。 这可以帮助传播知名度和影响力，增加您成功的机会。 不管是联盟营销、原生广告还是其他社交媒体平台； 搜索专门针对您想要实现的转化类型以及您最有可能接触到理想人群的平台。

通过使您的社交媒体平台（例如 Facebook）多样化，或将您的覆盖范围从基本展示扩展到原生广告，您可以显着扩大您的广告系列的覆盖范围并将您的广告系列展示给更多的公众。

第 3 步：创建并启动广告系列

绩效营销中的大部分工作都致力于创建能够识别目标人群、了解他们的需求和愿望以及撰写满足客户需求并引起他们兴趣的广告和信息的活动。 您越了解您想要接触的人以及您的产品或服务如何吸引他们，您就越容易设计出最有效的广告图片、标题设计和时间表。 此外，活动的技术方面，如广告尺寸、复制字符限制和可接受的图片，取决于您使用的特定平台或渠道。

第 4 步：改进您的广告系列

实际工作在发射后开始。 旨在执行的活动在运行时立即创建信息。 营销人员负责确保优化各个活动，以最大限度地提高所有使用渠道的性能。 监控指标和分析以确定表现最佳的流量来源，并决定如何为广告分配资金。 利用绩效营销活动来增加销售额，并为您的活动确定最有效的渠道、受众和目标，以最大限度地提高您的投资回报。

绩效营销示例

例如，法国珠宝制造商和设计师 PANDORA 与 Taboola 合作创建了一个本地广告活动，旨在提高品牌形象并使用展示和内容发现技术进行转化。

这导致客户花费更长的时间浏览 PANDORA 网站，并及时将转化率提高到 130%。

在 RemotePik 上获得无限的图形和视频设计服务，预订您的免费试用版

为了让自己了解最新的电子商务和亚马逊新闻，请在 www.cruxfinder.com 订阅我们的时事通讯