在 2022 年為電子商務商店制定績效營銷策略

互聯網永遠改變了人們瀏覽和購買商品的方式。 因此，自然而然，它也徹底改變了企業宣傳和銷售產品的方式。 由於全球疾病中在線購物的快速增長（到 2020 年將增長 43%！）以及全渠道營銷和全渠道營銷的增長，更頻繁地連接和吸引更多客戶的可能性也在增長。

在這份電子商務執行營銷綜合指南中，您將發現啟動成功的績效營銷計劃的基本步驟。 如果您是績效營銷概念的新手，那麼您期待一次美妙的體驗。

什麼是績效營銷？

“效果營銷”一詞描述了允許廣告商向營銷公司或廣告平台支付結果（包括點擊或轉化）的在線廣告活動。

與傳統和有機營銷相反，績效營銷方法用於激勵行動、衡量和跟踪這些行動，並分配每項資產、活動或事件的投資回報。

雖然大公司可以在品牌建設上投資數百萬美元，但企業必須專注於他們的底線才能保持盈利。 績效營銷將權力交給廣告商。 您選擇操作，然後在任務完成後付款，無論是購買、潛在客戶還是點擊。

績效營銷有什麼好處？

數字營銷市場逐年擴大； 一旦您可以充分利用績效營銷行業的全部力量，績效營銷行業就有巨大的潛力來發展您的業務。

貴公司應考慮投資基於績效的營銷的三大理由：

品牌認知度

您可以通過已建立自己的受眾群體的附屬機構和代理機構與新的受眾群體建立聯繫，並為您的網站帶來更多流量。

可追踪的表現

績效營銷是可量化且清晰的。 實際上，公司現在可以查看每個買家從點擊到購買的完整旅程，並確定他們應該在哪裡進行更多投資，以及與合適的合作夥伴一起，哪些渠道將產生最佳結果。

降低風險

由於關聯公司僅在採取行動時才能獲得報酬，因此他們根據行動的結果獲得報酬。 CPA （每次獲取成本）通常較低，而 ROI 可能較高。 這意味著有更多的空間可以開發和測試其他營銷策略，以幫助您擴展並提高競爭力。

為結果付費

他們最不想看到的就是他們的廣告被忽略。 而且，更糟糕的是，針對那些不太可能進行銷售的人。 通過程序化廣告，廣告商能夠確保他們的正確受眾注意到您的廣告，而不會失去潛在的廣告位。 因此，廣告將獲得更有針對性的觀看次數和更高的轉化率。

由於廣告商為結果付費，因此沒有浪費廣告的風險。 即使每次展示成本增加，營銷人員也可以確信他們正在為與觀眾的互動付費。 績效營銷協會的一項研究估計，營銷人員的營銷績效將獲得 12:1 的回報。

電子商務中績效營銷的類型

績效營銷根據品牌的預期效果和所採用的渠道分為不同的類別。

基於預期結果

它一般分為兩類，一類是以焦點為導向的，一類是以行動為基礎的。

• 基於目標的營銷活動是讓廣告商為活動設定確切目標的活動，例如產生一定數量的潛在客戶或銷售。
• 基於操作的廣告系列是廣告商為必須由用戶執行的特定操作（例如購買、點擊或註冊）付費的廣告系列。

以目標為導向和以行動為基礎的活動根據被認可的營銷類型進一步分為三種類型：

• 獲取活動是廣告商試圖吸引新客戶的地方。
• 參與活動是廣告商希望讓現有客戶更多地參與公司的活動。
• 轉化營銷活動是廣告商希望說服已經在市場上的潛在客戶從他們那裡購買的地方。

基於使用的渠道

• 搜索效果營銷：是使用付費搜索廣告將用戶帶到網站的方法。 它涉及為出現在搜索結果頁面上的廣告付費，例如 Google、Yahoo 和 Bing。 搜索效果營銷力求實現廣告的最高點擊率 (CTR)。 這是通過製作與正在搜索的術語相關的廣告並引導正確的目標受眾來實現的。
• 社會績效營銷是在社交媒體上利用有機和付費營銷策略來實現品牌相關目標的方法。 社會績效營銷創造了鼓勵客戶參與業務的內容。 可以使用付費廣告來實現； 然而，它通常是通過創建有機的、高質量的內容來實現的。

• 電子郵件營銷：通過電子郵件實現業務目標的營銷策略。 電子郵件的績效營銷旨在鼓勵客戶通過參與和點擊電子郵件來與品牌互動。 這是通過創建相關的電子郵件內容並針對正確的目標受眾來實現的。
• 發布商的績效營銷：使用發布商的廣告來引導訪問者訪問網站的過程。 發布商的績效營銷是為在廣告商無法控制的網站和應用程序中顯示的廣告付費。 發布商績效營銷致力於實現廣告的最高點擊率 (CTR)。 這是通過製作與應用程序或網站的用戶相關的廣告以及針對適當的人來實現的。
• 聯盟營銷是使用聯盟營銷策略來實現業務目標的技術。 它旨在說服客戶使用基於激勵的銷售計劃從廣告商那裡購買商品或服務。 這可以通過與聯盟策展人、出版商和影響者合作並向他們提供利潤豐厚的促銷活動來實現。

頂級績效營銷渠道

1. 社交媒體營銷

最後，代理商和媒體採購專業人士一直在大力投資使用社交媒體廣告來幫助他們制定績效營銷計劃。

社交網絡提供精確的指標來評估 KPI，例如點擊率 (CTR)、每次點擊成本 (CPC) 和您的總體投資回報率。 與其他所有績效營銷策略類似，第一步是定義您的目標。

2.原生廣告

原生廣告允許在您的市場消費內容的網站上進行點擊。 原生廣告產生的點擊次數是其他在線廣告的 10 倍。

3. 贊助內容

與發現內容一樣，贊助內容是另一種形式的原生廣告，被認為是一種內容績效營銷策略。 贊助商贊助的文章可以帶來合格的流量和轉化，並提高在線網站在焦點公眾面前的整體知名度。

如果執行得當，贊助文章可以為出版商和廣告商帶來利潤。

4.搜索引擎營銷

搜索引擎營銷 (SEM) 的實踐是嘗試通過使用付費廣告和自然廣告來增加點擊次數和可見度的過程。 在本文中，我們將只討論付費廣告，這是一種有效的效果營銷選項。

在 Google AdWords 計劃的幫助下，SEM 長期以來一直是最著名的效果營銷渠道。

支持 SEM 的人會告訴您，它的優勢在於它使廣告商能夠在願意購買的客戶之前獲得廣告。

5. 聯盟營銷

聯盟營銷是一種成熟的基於績效的營銷。 在這個眾所周知的模型中，當發布商與廣告商建立關係並帶來銷售和流量（或商定的步驟）時，他們就成為了附屬公司。

附屬公司為廣告商提供流量並賺錢以換取商定的程序（在大多數情況下是銷售）。 附屬出版商充當您公司品牌的延伸，使用他們的網站向消費者推銷您的產品和服務。

如何為電子商務制定績效營銷策略

有許多績效營銷策略和渠道，但沒有一種方法可以解決。 但是，這些是創建可用於任何類型受眾的有效營銷策略的最重要步驟。 將它們用作路線圖，以幫助您成功開展營銷活動。

第 1 步：確定您的廣告系列目標

在衡量任何營銷活動的成功與否之前，確定活動的目標至關重要，如果它是關於提高品牌知名度或銷售產品，在發布前設定目標是績效營銷的基本前提。

許多廣告平台要求您在製作廣告或建立活動之前定義目標。 您為廣告系列設定的目標決定了廣告的展示位置、展示對像以及其他對成功至關重要的方面。

最受歡迎的數字營銷目標包括：

• 品牌意識
• 網站流量
• 再營銷或重新定位
• 訂婚
• 領先一代
• 銷售量

為您的活動和目標設定目標後，您可以使用廣告平台設計有針對性的活動。

第 2 步：選擇您的數字頻道

關於績效營銷，讓您的渠道多樣化而不是只關註一個渠道是個好主意。 這可以幫助傳播知名度和影響力，增加您成功的機會。 不管是聯盟營銷、原生廣告還是其他社交媒體平台； 搜索專門針對您想要實現的轉化類型以及您最有可能接觸到理想人群的平台。

通過使您的社交媒體平台（例如 Facebook）多樣化，或將您的覆蓋範圍從基本展示擴展到原生廣告，您可以顯著擴大您的廣告系列的覆蓋範圍並將您的廣告系列展示給更多的公眾。

第 3 步：創建並啟動廣告系列

績效營銷的大部分工作都致力於創建能夠識別目標人群、了解他們的需求和願望以及撰寫滿足客戶需求並引起他們興趣的廣告和信息的活動。 您越了解您想要接觸的人以及您的產品或服務如何吸引他們，您就越容易設計出最有效的廣告圖片、標題設計和時間表。 此外，活動的技術方面，如廣告尺寸、複製字符限制和可接受的圖片，取決於您使用的特定平台或渠道。

第 4 步：改進您的廣告系列

實際工作在發射後開始。 旨在執行的活動在運行時立即創建信息。 營銷人員負責確保優化各個活動，以最大限度地提高所有使用渠道的性能。 監控指標和分析以確定表現最佳的流量來源，並決定如何為廣告分配資金。 利用績效營銷活動來增加銷售額，並為您的活動確定最有效的渠道、受眾和目標，以最大限度地提高您的投資回報。

績效營銷示例

例如，法國珠寶製造商和設計師 PANDORA 與 Taboola 合作創建了一個本地廣告活動，旨在提高品牌形象並使用展示和內容髮現技術進行轉化。

這導致客戶花費更長的時間瀏覽 PANDORA 網站，並及時將轉化率提高到 130%。

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