Aufbau von Performance-Marketing-Strategien für E-Commerce-Shops im Jahr 2022

Das Internet hat die Art und Weise, wie Menschen Waren durchsuchen und kaufen, für immer verändert. Natürlich hat es auch die Art und Weise revolutioniert, wie Unternehmen ihre Produkte bewerben und verkaufen. Aufgrund des schnellen Wachstums des Online-Shoppings in der globalen Krankheit (ein Anstieg von 43 % bis 2020!) und des Wachstums von Omnichannel-Marketing und Omnichannel-Marketing wächst auch die Möglichkeit, häufiger mehr Kunden zu verbinden und anzuziehen.

In diesem umfassenden Leitfaden zur Durchführung von Marketing für E-Commerce entdecken Sie die wesentlichen Schritte, um Ihren erfolgreichen Performance-Marketingplan zu starten. Wenn Sie neu in das Konzept des Performance-Marketings einsteigen, dann freuen Sie sich auf eine wunderbare Erfahrung.

Was ist Performance-Marketing?

Der Begriff „Performance-Marketing“ beschreibt Online-Werbekampagnen, die es Werbetreibenden ermöglichen, Marketingfirmen oder Werbeplattformen für Ergebnisse, einschließlich Klicks oder Conversions, zu bezahlen.

Im Gegensatz zum traditionellen und organischen Marketing wird die Performance-Marketing-Methode eingesetzt, um Aktionen zu motivieren, diese Aktionen zu messen und zu verfolgen und die Kapitalrendite jedes Vermögenswerts, jeder Kampagne oder jedes Ereignisses zuzuordnen.

Während große Unternehmen Millionen von Dollar in Branding investieren können, müssen sich Unternehmen auf ihr Endergebnis konzentrieren, um profitabel zu bleiben. Performance-Marketing gibt dem Werbetreibenden die Macht. Sie wählen die Aktion aus und zahlen dann, sobald die Aufgabe abgeschlossen ist, unabhängig davon, ob es sich um einen Kauf, einen Lead oder einen Klick handelt.

Was sind die Vorteile von Performance-Marketing?

Der Markt für digitales Marketing wächst jährlich; Die Performance-Marketing-Branche hat ein enormes Potenzial, Ihr Unternehmen auszubauen, sobald Sie ihre volle Kraft nutzen können.

Die 3 wichtigsten Gründe, warum Ihr Unternehmen in leistungsbasiertes Marketing investieren sollte:

Markenwahrnehmung

Sie können über Affiliates und Agenturen, die ein eigenes Publikum etabliert haben, mit neuen Zielgruppen in Kontakt treten und mehr Besucher auf Ihre Website lenken.

Nachvollziehbare Leistung

Performance Marketing ist quantifizierbar und klar. Tatsächlich können Unternehmen jetzt den gesamten Weg vom Klick bis zum Kauf jedes Käufers verfolgen und genau bestimmen, wo sie mehr investieren sollten und mit den richtigen Partnern, welche Kanäle die besten Ergebnisse erzielen.

Geringeres Risiko

Da Affiliates nur dann bezahlt werden, wenn eine Aktion ausgeführt wird, werden sie auf der Grundlage des Ergebnisses ihrer Aktionen bezahlt. Der CPA (Cost Per Acquisition) ist in der Regel niedriger und der ROI kann höher sein. Dies bedeutet mehr Raum für die Entwicklung und Erprobung anderer Marketingstrategien, die Ihnen helfen, zu expandieren und wettbewerbsfähig zu sein.

Zahlen Sie für Ergebnisse

Das Letzte, was sie möchten, ist, dass ihre Anzeige ignoriert wird. Und, noch schlimmer, die Ausrichtung auf Personen, die wahrscheinlich keinen Verkauf tätigen werden. Durch programmatische Werbung können Werbetreibende sicherstellen, dass ihre richtigen Zielgruppen Ihre Anzeigen wahrnehmen, ohne das Risiko einzugehen, potenzielle Anzeigenplätze zu verlieren. So erhalten Anzeigen gezieltere Aufrufe und höhere Konversionsraten.

Da Werbetreibende für die Ergebnisse bezahlt werden, besteht keine Gefahr von Werbeverschwendung. Selbst wenn die Kosten pro Impression steigen, können Werbetreibende sicher sein, dass sie für Interaktionen mit Zuschauern bezahlen. Eine Studie der Performance Marketing Association schätzt, dass Vermarkter eine Rendite von 12:1 auf ihre Marketingleistung erzielen werden.

Arten von Performance Marketing im E-Commerce

Performance-Marketing wird entsprechend den erwarteten Ergebnissen der Marke und der eingesetzten Kanäle in verschiedene Kategorien eingeteilt.

Basierend auf den erwarteten Ergebnissen

Es wird im Allgemeinen in zwei Gruppen unterteilt, eine fokusorientierte und eine handlungsorientierte.

• Bei zielbasierten Marketingkampagnen hat der Werbetreibende ein genaues Ziel für die Kampagne festgelegt, z. B. eine bestimmte Menge an generierten Leads oder getätigten Verkäufen.
• Aktionsbasierte Kampagnen sind Kampagnen, bei denen Werbetreibende für eine bestimmte Aktion bezahlen, die vom Benutzer ausgeführt werden muss, z. B. Kaufen, Klicken oder Anmelden.

Die zielorientierten und aktionsbasierten Kampagnen werden weiter in drei Typen eingeteilt, basierend auf der Art des anerkannten Marketings:

• Bei Akquisitionskampagnen versucht der Werbetreibende, neue Kunden zu gewinnen.
• Engagement-Kampagnen sind Kampagnen, mit denen Werbetreibende bestehende Kunden dazu bringen möchten, sich stärker mit dem Unternehmen zu beschäftigen.
• Bei Conversion-Marketing-Kampagnen möchte der Werbetreibende Leads, die bereits auf dem Markt sind, davon überzeugen, bei ihnen zu kaufen.

Basierend auf den verwendeten Kanälen

• Search Performance Marketing: ist die Methode, mit der bezahlte Suchanzeigen verwendet werden, um Benutzer auf eine Website zu bringen. Es geht darum, für Anzeigen zu bezahlen, die auf Suchergebnisseiten wie Google, Yahoo und Bing erscheinen. Suchleistungsmarketing strebt danach, die höchste Klickrate (CTR) der Anzeigen zu erzielen. Dies wird erreicht, indem Anzeigen geschaltet werden, die für die gesuchten Begriffe relevant sind, und die richtige Zielgruppe ansprechen.
• Social Performance Marketing ist die Methode, organische und bezahlte Marketingstrategien in sozialen Medien einzusetzen, um markenbezogene Ziele zu erreichen. Social Performance Marketing erstellt Inhalte, die Kunden dazu ermutigen, sich mit dem Unternehmen zu beschäftigen. Dies kann durch bezahlte Werbung erreicht werden; Dies wird jedoch normalerweise durch die Erstellung organischer, hochwertiger Inhalte erreicht.

• E-Mail-Marketing: Die Marketingstrategien per E-Mail, um Geschäftsziele zu erreichen. Performance-Marketing für E-Mail zielt darauf ab, Kunden zu ermutigen, sich mit der Marke zu beschäftigen, indem sie mit E-Mails interagieren und darauf klicken. Dies wird erreicht, indem relevante E-Mail-Inhalte erstellt und die richtige Zielgruppe angesprochen werden.
• Performance-Marketing für Publisher: das Verfahren, bezahlte Anzeigen von Publishern einzusetzen, um Besucher auf eine Website zu lenken. Performance-Marketing für Publisher bezahlt für Werbung, die auf Websites und in Anwendungen angezeigt wird, die der Werbetreibende nicht kontrolliert. Das Publisher-Performance-Marketing strebt danach, die höchsten Klickraten (CTR) der Anzeigen zu erzielen. Dies wird erreicht, indem Anzeigen geschaltet werden, die für den Benutzer der App oder Website relevant sind, und indem die entsprechenden Personen angesprochen werden.
• Affiliate-Marketing ist die Technik zur Verwendung von Affiliate-Marketing-Strategien, um Geschäftsziele zu erreichen. Ziel ist es, Kunden mithilfe eines anreizbasierten Verkaufsprogramms davon zu überzeugen, Artikel oder Dienstleistungen des Werbetreibenden zu kaufen. Dies kann durch Partnerschaften mit Affiliate-Kuratoren, Verlegern und Influencern erreicht werden und ihnen lukrative Werbeaktionen anbieten.

Top-Performance-Marketing-Kanäle

1. Social-Media-Marketing

Letztendlich haben Agenturen und Medieneinkäufer stark in die Nutzung von Social-Media-Werbung investiert, um ihre Performance-Marketing-Pläne zu unterstützen.

Soziale Netzwerke bieten präzise Kennzahlen zur Bewertung von KPIs wie Klickrate (CTR), Kosten pro Klick (CPC) und Ihrer Gesamtrendite. Wie bei jeder anderen Performance-Marketing-Strategie besteht der erste Schritt darin, Ihre Ziele zu definieren.

2. Native Werbung

Die native Werbung ermöglicht Click-Through-Möglichkeiten auf Websites, auf denen Ihr Markt Inhalte konsumiert. Native Advertising generiert 10-mal mehr Klicks als andere Online-Werbung.

3. Gesponserte Inhalte

Wie Discovery-Content ist Sponsoring-Content eine weitere Form nativer Werbung, die als Content-Performance-Marketing-Taktik angesehen wird. Von Sponsoren gesponserte Artikel können zu qualifiziertem Traffic und Konversionen führen und die allgemeine Sichtbarkeit einer Online-Site vor einem fokussierten Publikum erhöhen.

Gesponserte Artikel können für Publisher und Werbetreibende profitabel sein, wenn sie richtig ausgeführt werden.

4. Suchmaschinenmarketing

Die Praxis des Suchmaschinenmarketings (SEM) ist der Versuch, Klicks und Sichtbarkeit zu erhöhen, indem sowohl bezahlte als auch organische Anzeigen verwendet werden. In diesem Artikel werden wir nur auf bezahlte Werbung eingehen, die eine effektive Option für Performance-Marketing ist.

Mit Hilfe des Google AdWords-Programms ist SEM seit langem der bekannteste Performance-Marketing-Kanal.

Leute, die SEM unterstützen, werden Ihnen mitteilen, dass seine Stärken in der Fähigkeit liegen, Werbetreibenden zu ermöglichen, ihre Anzeigen vor kaufwilligen Kunden zu bekommen.

5. Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing ist eine etablierte Form des leistungsbasierten Marketings. Bei diesem bekannten Modell wird ein Publisher zu einem Affiliate, wenn er Beziehungen zu einem Werbetreibenden aufbaut, die zu Verkäufen und Traffic (oder einem vereinbarten Schritt) führen.

Affiliates bieten Werbetreibenden Traffic und verdienen Geld, das für ein vereinbartes Verfahren (in den meisten Fällen einen Verkauf) eingetauscht werden kann. Affiliate-Publisher fungieren als Erweiterung der Marke Ihres Unternehmens und verwenden ihre Websites, um Ihre Produkte und Dienstleistungen an Verbraucher zu vermarkten.

So erstellen Sie eine Performance-Marketing-Strategie für E-Commerce

Es gibt viele Performance-Marketing-Strategien und -Kanäle, aber es gibt nicht den einen Weg. Dies sind jedoch die wichtigsten Schritte zur Entwicklung einer effektiven Strategie für Performance-Marketing, die für jede Art von Zielgruppe verwendet werden kann. Nutzen Sie sie als Fahrplan für einen erfolgreichen Start Ihrer Kampagne.

Schritt 1: Legen Sie Ihr Kampagnenziel fest

Bevor Sie den Erfolg einer Marketingkampagne messen können, ist es wichtig, Ihre Ziele für die Kampagne zu definieren, wenn es darum geht, Markenbekanntheit zu generieren oder Produkte zu verkaufen. Das Festlegen von Zielen vor dem Start ist die grundlegende Prämisse des Performance-Marketings.

Bei vielen Werbeplattformen müssen Sie Ziele definieren, bevor Sie Anzeigen schalten oder Kampagnen erstellen. Die Ziele, die Sie für Ihre Kampagne festlegen, bestimmen den Ort, an dem Ihre Anzeigen geschaltet werden, die Personen, denen sie gezeigt werden, und andere Aspekte, die für den Erfolg entscheidend sind.

Zu den gefragtesten digitalen Marketingzielen gehören:

• Markenbekanntheit
• Website-Traffic
• Remarketing oder Retargeting
• Engagement
• Lead-Generierung
• Verkauf

Nachdem Sie Ihre Ziele für Ihre Kampagne und Ziele festgelegt haben, können Sie Werbeplattformen verwenden, um gezielte Kampagnen zu entwerfen.

Schritt 2: Wählen Sie Ihre(n) digitale(n) Kanal(e)

In Bezug auf Performance-Marketing ist es eine gute Idee, Ihre Kanäle zu diversifizieren, anstatt sich nur auf einen Kanal zu konzentrieren. Dies kann dazu beitragen, Sichtbarkeit und Reichweite zu verbreiten und Ihre Erfolgschancen zu erhöhen. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um Affiliate-Marketing, Native Advertising oder andere Social-Media-Plattformen handelt; Suchen Sie nach Plattformen, die auf die Art der Konversion spezialisiert sind, die Sie erreichen möchten, und auf der Sie am ehesten Ihre idealen Personen erreichen.

Indem Sie Ihre Social-Media-Plattformen wie beispielsweise Facebook diversifizieren oder Ihre Reichweite über einfache Displays hinaus auf native Werbung erweitern, können Sie die Reichweite Ihrer Kampagnen dramatisch erweitern und Ihre Kampagnen einem größeren Publikum zugänglich machen.

Schritt 3: Erstellen und starten Sie die Kampagne

Der Großteil der Arbeit im Performance-Marketing widmet sich der Erstellung von Kampagnen, die die Zielpersonen identifizieren, ihre Bedürfnisse und Wünsche verstehen und Anzeigen und Botschaften verfassen können, die die Bedürfnisse ihrer Kunden ansprechen und ihr Interesse wecken. Je mehr Sie sich bewusst sind, welche Personen Sie erreichen möchten und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sie ansprechen könnte, desto einfacher ist es für Sie, die effektivsten Anzeigenbilder, Schlagzeilen und Zeitpläne zu entwerfen. Auch die technischen Aspekte der Kampagne, wie Anzeigengrößen, Zeichenbeschränkungen für Kopien und akzeptable Bilder, abhängig von der jeweiligen Plattform oder dem Kanal, den Sie verwenden.

Schritt 4. Verbessern Sie Ihre Kampagne

Die eigentliche Arbeit beginnt nach dem Launch. Kampagnen, die darauf ausgelegt sind, Informationen zu erstellen, sobald sie in Betrieb sind. Der Vermarkter ist dafür verantwortlich, dass einzelne Kampagnen optimiert werden, um die Leistung über alle verwendeten Kanäle hinweg zu maximieren. Überwachen Sie die Metriken und Analysen, um die Traffic-Quellen zu ermitteln, die am besten abschneiden, und entscheiden Sie, wie Sie Mittel für Anzeigen zuweisen. Nutzen Sie Performance-Marketing-Kampagnen, um den Umsatz zu steigern, und bestimmen Sie die effektivsten Kanäle, Zielgruppen und Ziele für Ihre Kampagne, um die Rendite Ihrer Investition zu maximieren.

Beispiele für Performance-Marketing

Beispielsweise arbeitete der französische Schmuckhersteller und -designer PANDORA mit Taboola zusammen, um eine native Werbekampagne zu erstellen, die darauf abzielte, das Image der Marke und die Conversions mithilfe von Display- und Content-Discovery-Techniken zu steigern.

Dies führte dazu, dass Kunden länger auf der PANDORA-Website surften und die Konversionsrate mit der Zeit auf 130 % stieg.

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