Разработка эффективных маркетинговых стратегий для интернет-магазинов в 2022 году

Интернет навсегда изменил то, как люди просматривают и покупают товары. Поэтому, естественно, это также произвело революцию в том, как компании рекламируют и продают свою продукцию. Из-за быстрого роста онлайн-покупок в условиях глобальной болезни (увеличение на 43% к 2020 году!) и роста омниканального маркетинга и омниканального маркетинга также растет возможность чаще подключаться и привлекать больше клиентов.

В этом всеобъемлющем руководстве по маркетингу для электронной коммерции вы узнаете об основных шагах, необходимых для запуска вашего успешного плана маркетинга производительности. Если вы новичок в концепции перфоманс-маркетинга, то вы с нетерпением ждете замечательных впечатлений.

Что такое перфоманс-маркетинг?

Термин «эффективный маркетинг» описывает рекламные кампании в Интернете, которые позволяют рекламодателям платить маркетинговым фирмам или рекламным платформам за результаты, включая клики или конверсии.

В отличие от традиционного и органического маркетинга, метод перфоманс-маркетинга используется для мотивации действий, измерения и отслеживания этих действий, а также определения рентабельности инвестиций каждого актива, кампании или события.

В то время как крупные корпорации могут инвестировать миллионы долларов в брендинг, бизнес должен сосредоточиться на своей прибыли, чтобы оставаться прибыльным. Перфоманс-маркетинг дает силу рекламодателю. Вы выбираете действие, а затем платите после выполнения задачи, независимо от того, идет ли речь о покупке, лиде или клике.

Каковы преимущества Performance-маркетинга?

Рынок цифрового маркетинга ежегодно расширяется; Индустрия перфоманс-маркетинга обладает огромным потенциалом для развития вашего бизнеса, как только вы сможете использовать всю ее мощь.

3 основные причины, по которым вашей компании следует подумать об инвестировании в маркетинг, основанный на результатах:

Узнаваемость бренда

Вы можете связаться с новой аудиторией через филиалы и агентства, которые создали собственную аудиторию и привлечь больше трафика на ваш сайт.

Отслеживаемая производительность

Эффективный маркетинг поддается количественной оценке и ясен. На самом деле компании теперь могут просматривать весь путь от клика до покупки каждого покупателя и определять, куда им следует инвестировать больше, а также с правильными партнерами, какие каналы дадут наилучшие результаты.

Низкий риск

Поскольку аффилиатам платят только тогда, когда они совершают действие, им платят в зависимости от результатов их действий. CPA (Cost Per Acquisition) обычно ниже, а ROI может быть выше. Это означает больше возможностей для разработки и тестирования других маркетинговых стратегий, которые помогут вам расширяться и быть конкурентоспособными.

Оплата за результат

Последнее, чего они хотели бы, это чтобы их реклама была проигнорирована. И, что еще хуже, таргетинг на людей, которые вряд ли совершат продажу. С помощью программной рекламы рекламодатели могут гарантировать, что их правильная аудитория заметит вашу рекламу, не рискуя потерять потенциальные рекламные места. Таким образом, реклама получит больше целевых просмотров и более высокий коэффициент конверсии.

Поскольку рекламодателям платят за результаты, отсутствует риск напрасной рекламы. Даже если цена за показ увеличится, маркетологи могут быть уверены, что они платят за взаимодействие со зрителями. Исследование, проведенное Ассоциацией перфоманс-маркетинга, показывает, что маркетологи будут получать доход 12:1 от своих маркетинговых результатов.

Типы Performance Marketing в электронной коммерции

Эффективный маркетинг подразделяется на различные категории в зависимости от ожидаемых результатов бренда и используемых каналов.

На основе ожидаемых результатов

Обычно его делят на две группы: одна ориентирована на фокус, а другая основана на действии.

• Маркетинговые кампании, основанные на целях, — это те, в которых рекламодатель устанавливает точную цель для кампании, например, определенное количество потенциальных клиентов или совершенных продаж.
• Кампании, основанные на действиях, — это кампании , в которых рекламодатели платят за определенное действие, которое должен выполнить пользователь, например покупка, переход по ссылке или регистрация.

Кампании, ориентированные на достижение цели, и кампании, основанные на действиях, далее подразделяются на три типа в зависимости от типа маркетинга, который признается:

• Кампании по привлечению — это когда рекламодатель пытается привлечь новых клиентов.
• Кампании по вовлечению — это кампании, которые рекламодатели хотят привлечь к участию существующих клиентов в компании.
• Кампании конверсионного маркетинга — это то, где рекламодатель хотел бы убедить потенциальных клиентов, уже находящихся на рынке, покупать у них.

На основе используемых каналов

• Поисковый маркетинг: метод использования платной поисковой рекламы для привлечения пользователей на веб-сайт. Это включает в себя оплату рекламы, которая появляется на страницах результатов поиска, таких как Google, Yahoo и Bing. Поисковый маркетинг направлен на достижение наивысшего рейтинга кликов (CTR) рекламных объявлений. Это достигается за счет размещения рекламы, релевантной поисковым запросам, и направленной на правильную целевую аудиторию.
• Социальный маркетинг — это метод использования органических и платных маркетинговых стратегий в социальных сетях для достижения целей, связанных с брендом. Социальный маркетинг создает контент, который побуждает клиентов взаимодействовать с бизнесом. Этого можно добиться с помощью платной рекламы; однако обычно это достигается за счет создания органичного высококачественного контента.

• Электронный маркетинг: маркетинговые стратегии по электронной почте для достижения бизнес-целей. Эффективный маркетинг для электронной почты направлен на поощрение клиентов к взаимодействию с брендом посредством взаимодействия с электронными письмами и нажатия на них. Это достигается путем создания релевантного контента электронной почты и ориентации на правильную целевую аудиторию.
• Эффективный маркетинг для издателей: процедура использования рекламы от издателей, которым платят за перенаправление посетителей на веб-сайт. Перформанс-маркетинг для издателей — это оплата рекламы, отображаемой на веб-сайтах и ​​в приложениях, которые рекламодатель не контролирует. Маркетинг производительности для издателей направлен на достижение наивысшего рейтинга кликов (CTR) рекламных объявлений. Это достигается за счет создания рекламы, имеющей отношение к пользователю приложения или веб-сайта, а также за счет таргетинга на соответствующих людей.
• Партнерский маркетинг — это метод использования стратегий партнерского маркетинга для достижения бизнес-целей. Он направлен на то, чтобы убедить клиентов покупать товары или услуги у рекламодателя, используя программу продаж, основанную на стимулах. Этого можно достичь, сотрудничая с аффилированными кураторами, издателями и влиятельными лицами и предлагая им выгодные рекламные акции.

Самые эффективные маркетинговые каналы

1. Маркетинг в социальных сетях

В конце концов, агентства и специалисты по закупкам средств массовой информации вкладывают значительные средства в использование рекламы в социальных сетях, чтобы помочь в реализации своих планов маркетинга эффективности.

Социальные сети предлагают точные показатели для оценки ключевых показателей эффективности, таких как рейтинг кликов (CTR), цена за клик (CPC) и общий возврат инвестиций. Как и в любой другой стратегии перфоманс-маркетинга, первым шагом является определение ваших целей.

2. Нативная реклама

Нативная реклама позволяет переходить по ссылкам на веб-сайты, где ваш рынок потребляет контент. Нативная реклама генерирует в 10 раз больше кликов, чем другая интернет-реклама.

3. Рекламный контент

Подобно информационному контенту, спонсорский контент — это еще одна форма нативной рекламы, которая считается тактикой контент-маркетинга. Статьи, спонсируемые спонсорами, могут привести к квалифицированному трафику и конверсиям, а также повысить общую видимость онлайн-сайта для целевой публики.

Спонсируемые статьи могут быть прибыльными для издателей и рекламодателей, если они должным образом оформлены.

4. Поисковый маркетинг

Практика маркетинга в поисковых системах (SEM) — это процесс увеличения числа кликов и увеличения видимости за счет использования как платной, так и органической рекламы. В этой статье мы обсудим только платную рекламу, которая является эффективным вариантом перфоманс-маркетинга.

С помощью программы Google AdWords SEM долгое время был самым известным каналом перфоманс-маркетинга.

Люди, которые поддерживают SEM, сообщат вам, что его сильные стороны заключаются в способности рекламодателей получать свою рекламу раньше клиентов, которые готовы совершить покупку.

5. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это хорошо зарекомендовавший себя вид маркетинга, основанного на результатах. В этой известной модели издатель становится партнером, когда он устанавливает отношения с рекламодателем, что приводит к продажам и трафику (или согласованному шагу).

Партнеры предоставляют трафик рекламодателям и зарабатывают деньги, которые можно обменять на согласованную процедуру (в большинстве случаев на продажу). Издатели-партнеры действуют как расширение бренда вашей компании, используя свои веб-сайты для продвижения ваших продуктов и услуг среди потребителей.

Как создать стратегию эффективного маркетинга для электронной коммерции

Существует множество стратегий и каналов перфоманс-маркетинга, но единого способа добиться этого нет. Но это самые важные шаги к созданию эффективной стратегии перфоманс-маркетинга, которую можно использовать для любого типа аудитории. Используйте их в качестве дорожной карты, чтобы помочь вам успешно начать свою кампанию.

Шаг 1. Установите цель кампании

Прежде чем вы сможете оценить успех любой маркетинговой кампании, крайне важно определить цели кампании, если речь идет о повышении узнаваемости бренда или продаже продуктов, постановка целей перед запуском которых является фундаментальной предпосылкой перфоманс-маркетинга.

Многие рекламные платформы требуют, чтобы вы определили цели перед созданием рекламы или запуском кампаний. Цели, которые вы устанавливаете для своей кампании, определяют место, где будут отображаться ваши объявления, людей, которым они будут показаны, и другие аспекты, имеющие решающее значение для успеха.

К наиболее востребованным целям цифрового маркетинга относятся:

• Узнаваемость бренда
• Трафик веб-сайта
• Ремаркетинг или ретаргетинг
• Обручение
• Лидогенерация
• Продажи

После того, как вы установили цели для своей кампании и задачи, вы можете использовать рекламные платформы для разработки целевых кампаний.

Шаг 2. Выберите свой цифровой канал (каналы)

Что касается перфоманс-маркетинга, рекомендуется диверсифицировать каналы, а не сосредотачиваться исключительно на одном канале. Это может помочь увеличить видимость и охват, увеличивая ваши шансы на успех. Неважно, партнерский ли это маркетинг, нативная реклама или другие платформы социальных сетей; ищите платформы, которые специализируются на типе конверсии, которой вы хотите достичь, и где вы, скорее всего, достигнете своих идеальных людей.

Диверсифицируя свои платформы социальных сетей, такие как Facebook, например, или расширяя свой охват за пределы обычных дисплеев до нативной рекламы, вы можете значительно расширить охват своих кампаний и представить свои кампании более широкой публике.

Шаг 3: Создайте и запустите кампанию

Основная часть работы в перфоманс-маркетинге посвящена созданию кампаний, которые могут идентифицировать целевых людей, понимать их потребности и желания, а также составлять рекламные объявления и сообщения, отвечающие потребностям их клиентов и вызывающие их интерес. Чем больше вы знаете о людях, которых хотите привлечь, и о том, как ваш продукт или услуга могут их привлечь, тем проще вам будет разработать наиболее эффективные рекламные изображения, дизайн заголовков и расписания. Кроме того, технические аспекты кампании, такие как размеры объявлений, ограничения на количество копий и допустимые изображения, зависят от конкретной платформы или канала, который вы используете.

Шаг 4. Улучшите свою кампанию

Фактическая работа начинается после запуска. Кампании, предназначенные для выполнения, создают информацию, как только они начинают действовать. Маркетолог несет ответственность за то, чтобы отдельные кампании были оптимизированы для достижения максимальной эффективности по всем используемым каналам. Отслеживайте показатели и аналитику, чтобы определять наиболее эффективные источники трафика и решать, как распределять средства на рекламу. Используйте кампании Performance Marketing для увеличения продаж и определения наиболее эффективных каналов, аудитории и целей для вашей кампании, чтобы максимизировать отдачу от ваших инвестиций.

Примеры перфоманс-маркетинга

Например, французский производитель ювелирных изделий и дизайнер PANDORA сотрудничал с Taboola для создания нативной рекламной кампании, направленной на повышение имиджа бренда и повышение конверсии с использованием методов отображения и обнаружения контента.

Это привело к тому, что клиенты проводили больше времени за просмотром веб-сайта PANDORA и со временем повысили коэффициент конверсии до 130%.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.