Construirea de strategii de marketing de performanță pentru magazinele de comerț electronic în 2022

Internetul a schimbat pentru totdeauna modul în care oamenii navighează și cumpără bunuri. Deci, firește, a revoluționat și modul în care companiile își fac publicitate și își vând produsele. Datorită creșterii rapide a cumpărăturilor online în boala globală (o creștere de 43% până în 2020!) și a creșterii marketingului omnicanal și a marketingului omnicanal, este în creștere și posibilitatea de a conecta și a atrage mai frecvent mai mulți clienți.

În acest ghid cuprinzător pentru realizarea de marketing pentru comerțul electronic, veți descoperi pașii esențiali pentru a începe planul dvs. de marketing de performanță de succes. Dacă ești un nou venit la conceptul de marketing de performanță, atunci aștepți cu nerăbdare o experiență minunată.

Ce este marketingul de performanță?

Termenul „marketing de performanță” descrie campaniile de publicitate online care permit agenților de publicitate să plătească firmelor de marketing sau platformelor de publicitate pentru rezultate, inclusiv clicuri sau conversii.

Spre deosebire de marketingul tradițional și organic, metoda de marketing performanță este folosită pentru a motiva acțiunile, pentru a măsura și urmări aceste acțiuni și pentru a atribui rentabilitatea investiției fiecărui activ, campanie sau eveniment.

În timp ce marile corporații pot investi milioane de dolari în branding, companiile trebuie să se concentreze pe rezultatul lor pentru a rămâne profitabile. Marketingul de performanță pune puterea agentului de publicitate. Alegeți acțiunea și apoi plătiți odată ce sarcina este finalizată, indiferent dacă este vorba despre o achiziție, client potențial sau clic.

Care sunt beneficiile marketingului de performanță?

Piața de marketing digital se extinde anual; industria de marketing de performanță are un potențial enorm de a vă dezvolta afacerea odată ce vă puteți îmbrățișa întreaga putere.

Principalele 3 motive pentru care compania dvs. ar trebui să ia în considerare investiția în marketing bazat pe performanță:

Recunoașterea mărcii

Puteți intra în legătură cu noi audiențe prin intermediul afiliaților și agențiilor care și-au stabilit audiențe proprii și să atragă mai mult trafic către site-ul dvs.

Performanță urmăribilă

Marketingul performanței este cuantificabil și clar. În realitate, companiile pot vedea acum călătoria completă de la clic la achiziție a fiecărui cumpărător și pot identifica unde ar trebui să investească mai mult și, cu partenerii potriviți, ce canale vor produce cele mai bune rezultate.

Risc mai mic

Deoarece afiliații sunt plătiți numai atunci când se efectuează o acțiune, în locul în care sunt plătiți în funcție de rezultatul acțiunilor lor. CPA (costul pe achiziție) este de obicei mai mic, iar rentabilitatea investiției poate fi mai mare. Acest lucru înseamnă mai mult spațiu pentru dezvoltarea și testarea altor strategii de marketing pentru a vă ajuta să vă extindeți și să fiți competitivi.

Plătiți pentru rezultate

Ultimul lucru pe care și-ar dori este ca anunțul lor să fie ignorat. Și, mai rău încă, vizează oameni care nu au șanse să facă o vânzare. Prin intermediul publicității programatice, agenții de publicitate sunt în măsură să se asigure că publicul lor corect observă anunțurile dvs. fără riscul de a pierde potențiale locuri publicitare. Astfel, anunțurile vor obține vizionări mai direcționate și rate de conversie mai mari.

Deoarece agenții de publicitate sunt plătiți pentru rezultate, nu există niciun risc de publicitate irosită. Chiar dacă costul-pe-afișare crește, specialiștii în marketing pot fi siguri că plătesc pentru interacțiunile cu spectatorii. Un studiu realizat de Performance Marketing Association estimează că agenții de marketing vor câștiga profituri de 12:1 din performanța lor de marketing.

Tipuri de marketing de performanță în comerțul electronic

Marketingul performanței este clasificat în diferite categorii în funcție de rezultatele așteptate ale mărcii și canalele folosite.

Pe baza rezultatelor așteptate

În general, este împărțit în două grupuri, unul care este orientat spre focalizare și cei care se bazează pe acțiune.

• Campaniile de marketing bazate pe obiective sunt cele prin care agentul de publicitate stabilește un obiectiv exact pentru campanie, cum ar fi o anumită cantitate de clienți potențiali generați sau vânzări realizate.
• Campaniile bazate pe acțiuni sunt cele în care agenții de publicitate plătesc pentru o anumită acțiune care trebuie efectuată de utilizator, cum ar fi cumpărarea, clicul sau înscrierea.

Campaniile orientate spre obiective și pe acțiuni sunt clasificate în trei tipuri în funcție de tipul de marketing care este recunoscut:

• Campaniile de achiziție sunt locurile în care agentul de publicitate încearcă să atragă noi clienți.
• Campaniile de implicare sunt campanii pe care agenții de publicitate doresc să-i determine pe clienții existenți să se implice mai mult în companie.
• Campaniile de marketing de conversie sunt acolo unde agentul de publicitate ar dori să convingă clienții potențiali deja aflați pe piață să cumpere de la ei.

Pe baza canalelor utilizate

• Marketingul performanței în căutare: este metoda de utilizare a anunțurilor de căutare plătite pentru a aduce utilizatorii pe un site web. Aceasta implică plata pentru ca reclamele să apară în paginile cu rezultatele căutării, cum ar fi Google, Yahoo și Bing. Marketingul performanței căutării se străduiește să atingă cea mai mare rată de clic (CTR) a reclamelor. Acest lucru se realizează prin realizarea de reclame care sunt relevante pentru termenii căutați și direcționarea publicului țintă corect.
• Marketingul performanței sociale este metoda de utilizare a strategiilor de marketing organice și plătite pe rețelele sociale pentru a îndeplini obiectivele legate de brand. Marketingul performanței sociale creează conținut care încurajează clienții să se implice în afacere. Se poate realiza folosind reclame plătite; cu toate acestea, de obicei, se realizează prin crearea de conținut organic, de înaltă calitate.

• Marketing prin e- mail: strategiile de marketing prin e-mail pentru a atinge obiectivele de afaceri. Marketingul de performanță pentru e-mail își propune să încurajeze clienții să interacționeze cu marca prin interacțiunea cu e-mailurile și făcând clic pe acestea. Acest lucru se realizează prin crearea de conținut relevant de e-mail și țintirea publicului țintă corect.
• Marketing de performanță pentru editori: procedura de utilizare a anunțurilor de la editori care sunt plătite pentru a direcționa vizitatorii către un site web. Marketingul de performanță pentru editori este să plătească pentru reclamele afișate pe site-uri web și în aplicații pe care agentul de publicitate nu le controlează. Marketingul performanței editorilor se străduiește să atingă cele mai mari rate de clic (CTR) ale reclamelor. Acest lucru se realizează prin realizarea de anunțuri care au relevanță pentru utilizatorul aplicației sau al site-ului web și, de asemenea, prin direcționarea persoanelor potrivite.
• Marketingul afiliat este tehnica de utilizare a strategiilor de marketing afiliat pentru a atinge obiectivele de afaceri. Acesta își propune să convingă clienții să cumpere articole sau servicii de la agentul de publicitate folosind un program de vânzare bazat pe stimulente. Acest lucru poate fi realizat prin parteneriat cu curatori afiliați, editori și influenți și oferindu-le promoții profitabile.

Canale de marketing de cea mai bună performanță

1. Marketing pe rețelele sociale

În cele din urmă, agențiile și profesioniștii în achiziții media au investit masiv în utilizarea reclamelor pe rețelele sociale pentru a ajuta la planurile lor de marketing de performanță.

Rețelele sociale oferă valori precise pentru a evalua KPI, cum ar fi rata de clic (CTR), cost pe clic (CPC) și rentabilitatea globală a investiției. Similar oricărei alte strategii de marketing de performanță, primul pas este să vă definiți obiectivele.

2. Publicitate nativă

Reclama nativă permite posibilități de clic pe site-urile web în care piața dumneavoastră consumă conținut. Publicitatea nativă generează de 10 ori mai multe clicuri decât alte reclame online.

3. Conținut sponsorizat

Ca și conținutul de descoperire, conținutul de sponsorizare este o altă formă de publicitate nativă considerată o tactică de marketing de performanță a conținutului. Articolele sponsorizate de sponsori pot avea ca rezultat trafic calificat și conversii și pot crește vizibilitatea generală a unui site online în fața unui public concentrat.

Articolele sponsorizate pot fi profitabile pentru editori și agenți de publicitate dacă sunt executate corect.

4. Marketingul motoarelor de căutare

Practica marketingului pentru motoarele de căutare (SEM) este procesul prin care se încearcă creșterea clicurilor și a vizibilității prin utilizarea atât a reclamelor plătite, cât și a celor organice. În acest articol, vom discuta doar despre publicitatea plătită, care este o opțiune eficientă de marketing de performanță.

Cu ajutorul programului Google AdWords, SEM este de multă vreme cel mai cunoscut canal de marketing de performanță.

Oamenii care sprijină SEM vă vor informa că punctele sale forte constă în capacitatea pe care o oferă agenților de publicitate de a-și primi reclamele înaintea clienților care sunt dispuși să cumpere.

5. Marketing afiliat

Marketingul afiliat este un tip bine stabilit de marketing bazat pe performanță. În acest model binecunoscut, un editor este făcut afiliat atunci când stabilește relații cu un advertiser care rezultă în vânzări și trafic (sau un pas agreat).

Afiliații oferă trafic agenților de publicitate și câștigă bani pentru a fi schimbați într-o procedură convenită (o vânzare, în majoritatea cazurilor). Editorii afiliați acționează ca o extensie a mărcii companiei dvs., folosindu-și site-urile web pentru a vă comercializa produsele și serviciile către consumatori.

Cum să construiți o strategie de marketing de performanță pentru comerțul electronic

Există multe strategii și canale de marketing de performanță, dar nu există o singură cale de a proceda. Însă, aceștia sunt cei mai importanți pași pentru crearea unei strategii eficiente de marketing de performanță care poate fi folosită pentru orice tip de public. Utilizați-le ca foaie de parcurs pentru a vă ajuta să începeți cu succes campania.

Pasul 1: Stabiliți obiectivul campaniei

Înainte de a putea evalua succesul oricărei campanii de marketing, este esențial să vă definiți obiectivele pentru campanie, dacă este vorba despre generarea de cunoaștere a mărcii sau vânzarea de produse stabilirea obiectivelor înainte de lansare este premisa fundamentală a marketingului de performanță.

Multe platforme de publicitate vă cer să definiți obiective înainte de a face reclame sau de a stabili campanii. Obiectivele pe care le stabiliți pentru campania dvs. determină locația în care vor fi afișate anunțurile dvs., persoanele cărora le sunt afișate și alte aspecte esențiale pentru succes.

Cele mai căutate obiective de marketing digital includ:

• Cunoasterea marcii
• Trafic pe site
• Remarketing sau retargeting
• Logodnă
• Generarea de leaduri
• Vânzări

După ce v-ați stabilit obiectivele campaniei și obiectivele dvs., puteți utiliza apoi platforme de publicitate pentru a crea campanii direcționate.

Pasul 2: alegeți canalele digitale

În ceea ce privește marketingul de performanță, este o idee bună să vă diversificați canalele în loc să vă concentrați doar pe un singur canal. Acest lucru poate ajuta la răspândirea vizibilității și a acoperirii, crescând șansele de succes. Nu contează dacă este vorba de marketing afiliat, publicitate nativă sau alte platforme de social media; căutați platforme specializate în tipul de conversie pe care doriți să-l realizați și unde este cel mai probabil să ajungeți la oamenii dvs. ideali.

Diversificându-vă platformele de socializare, cum ar fi Facebook, de exemplu, sau extinzându-vă acoperirea dincolo de afișajele de bază la reclame native, puteți extinde în mod dramatic acoperirea campaniilor dvs. și vă puteți expune campaniile unui public mai larg.

Pasul 3: Creați și lansați campania

Cea mai mare parte a muncii în marketingul de performanță este dedicată creării de campanii care pot identifica oamenii țintă, înțelegerea nevoilor și dorințele acestora și compunerii de reclame și mesaje care se adresează nevoilor clienților și le atrag interesul. Cu cât sunteți mai conștienți de persoanele la care doriți să ajungeți și de modul în care produsul sau serviciul dvs. i-ar putea atrage, cu atât vă este mai simplu să creați cele mai eficiente imagini publicitare, titluri și programe. De asemenea, aspectele tehnice ale campaniei, cum ar fi dimensiunile anunțurilor, limitele de caractere de copiere și imaginile acceptabile, în funcție de platforma sau canalul pe care îl utilizați.

Pasul 4. Îmbunătățiți-vă campania

Lucrarea propriu-zisă începe după lansare. Campaniile care sunt concepute pentru a crea informații de îndată ce sunt în funcțiune. Agentul de marketing este responsabil să se asigure că campaniile individuale sunt optimizate pentru a maximiza performanța pe toate canalele utilizate. Monitorizați valorile și analizele pentru a determina sursele de trafic care funcționează cel mai bine și pentru a decide cum să alocați fonduri pentru anunțuri. Utilizați campanii de marketing de performanță pentru a crește vânzările și pentru a determina cele mai eficiente canale, audiență și obiective pentru campania dvs. pentru a maximiza rentabilitatea investiției dvs.

Exemple de marketing de performanță

De exemplu, producătorul și designerul francez de bijuterii PANDORA a colaborat cu Taboola pentru a crea o campanie de publicitate nativă care a avut ca scop creșterea imaginii mărcii și a conversiilor folosind tehnici de afișare și de descoperire a conținutului.

Acest lucru a făcut ca clienții să cheltuiască mai mult timp navigând pe site-ul PANDORA și, în timp, să mărească rata de conversie la 130%.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com