2022 年に e コマース ストアのパフォーマンス マーケティング戦略を構築する

インターネットは、人々が商品を閲覧して購入する方法を永遠に変えました。 したがって、当然のことながら、企業が製品を宣伝および販売する方法にも革命をもたらしました。 世界的な病気におけるオンライン ショッピングの急速な成長 (2020 年までに 43% の増加!) と、オムニチャネル マーケティングとオムニチャネル マーケティングの成長により、より多くの顧客をより頻繁に接続して引き付ける可能性も高まっています。

e コマースのマーケティングを実行するためのこの包括的なガイドでは、成功するパフォーマンス マーケティング プランを開始するための重要な手順を説明します。 パフォーマンス マーケティングの概念に慣れていない場合は、素晴らしい体験を楽しみにしています。

パフォーマンス マーケティングとは

「パフォーマンス マーケティング」という用語は、クリックやコンバージョンなどの結果に対して、広告主がマーケティング会社や広告プラットフォームに支払うことを可能にするオンライン広告キャンペーンを表します。

従来の有機的なマーケティングとは対照的に、パフォーマンス マーケティング手法は、アクションの動機付け、これらのアクションの測定と追跡、およびすべての資産、キャンペーン、またはイベントの投資収益率の割り当てに使用されます。

大企業はブランディングに数百万ドルを投資できますが、企業は利益を維持するために収益に集中する必要があります。 パフォーマンス マーケティングは、広告主に力を与えます。 アクションを選択し、購入、リード、クリックのいずれであっても、タスクが完了したら支払います。

パフォーマンス マーケティングの利点は何ですか?

デジタル マーケティング市場は年々拡大しています。 パフォーマンス マーケティング業界は、その力を最大限に活用できるようになると、ビジネスを成長させる大きな可能性を秘めています。

あなたの会社がパフォーマンスベースのマーケティングへの投資を検討すべき上位 3 つの理由:

ブランド認知

独自のオーディエンスを確立しているアフィリエイトや代理店を通じて、新しいオーディエンスとつながり、Web サイトへのトラフィックを増やすことができます。

追跡可能なパフォーマンス

パフォーマンス マーケティングは定量化可能で明確です。 実際には、企業はすべての購入者のクリックから購入までの完全なジャーニーを表示し、どこにもっと投資すべきか、また適切なパートナーとどのチャネルが最良の結果を生み出すかを特定できるようになりました.

低リスク

アフィリエイトは、アクションが実行されたときにのみ報酬を受け取るため、アクションの結果に基づいて報酬が支払われます。 通常、 CPA (取得あたりのコスト) は低く、ROI は高くなる可能性があります。 これは、他のマーケティング戦略を開発してテストし、拡大して競争力を高めるための余地が増えることを意味します.

結果に対して支払う

彼らが最も望んでいないのは、広告が無視されることです。 さらに悪いことに、販売する可能性が低い人をターゲットにしています。 プログラマティック広告を通じて、広告主は、潜在的な広告掲載場所を失うリスクなしに、適切なオーディエンスが広告に気付くようにすることができます。 したがって、広告はよりターゲットを絞ったビューとより高いコンバージョン率を獲得します。

成果に対して広告主に報酬が支払われるため、無駄な広告掲載のリスクがありません。 インプレッション単価が上昇したとしても、マーケティング担当者は、視聴者とのやり取りにお金を払っていると確信できます。 Performance Marketing Association の調査によると、マーケターはマーケティング パフォーマンスに対して 12:1 のリターンを得ることができます。

eコマースにおけるパフォーマンスマーケティングの種類

パフォーマンス マーケティングは、ブランドと使用されるチャネルの期待される結果に応じて、さまざまなカテゴリに分類されます。

期待される結果に基づく

それは一般に、フォーカス指向のグループとアクションベースのグループの 2 つのグループに分けられます。

• 目標ベースのマーケティング キャンペーンとは、広告主がキャンペーンの正確な目標を設定するものです。たとえば、一定量の見込み客の獲得や売上の達成などです。
• アクション ベースのキャンペーンは、購入、クリックスルー、サインアップなど、ユーザーが実行する必要がある特定のアクションに対して広告主が支払うキャンペーンです。

目標指向および行動ベースのキャンペーンは、認識されているマーケティングのタイプに基づいて、さらに 3 つのタイプに分類されます。

• 獲得キャンペーンは、広告主が新しい顧客を引き込もうとしている場所です。
• エンゲージメント キャンペーンは、広告主が既存の顧客に会社へのエンゲージメントを高めてもらいたいキャンペーンです。
• コンバージョン マーケティング キャンペーンは、広告主がすでに市場にいる見込み客に購入するよう説得したい場所です。

使用チャネルに基づく

• 検索パフォーマンス マーケティング:有料検索広告を使用してユーザーを Web サイトに誘導する方法です。 これには、Google、Yahoo、Bing などの検索結果ページに表示される広告の料金が含まれます。 検索パフォーマンス マーケティングは、広告の最高のクリック率 (CTR) を達成するよう努めています。 これは、検索されている用語に関連する広告を作成し、正しいターゲット ユーザーを誘導することによって達成されます。
• ソーシャル パフォーマンス マーケティングは、ブランド関連の目標を達成するために、ソーシャル メディアでオーガニックおよびペイド マーケティング戦略を活用する方法です。 ソーシャル パフォーマンス マーケティングは、顧客がビジネスに関与するように促すコンテンツを作成します。 有料広告を使用して実現できます。 ただし、それは通常、有機的で高品質のコンテンツを作成することによって達成されます。

• メール マーケティング:ビジネス目標を達成するためのメールによるマーケティング戦略。 メールのパフォーマンス マーケティングの目的は、メールにアクセスしてメールをクリックすることで、顧客がブランドに関与するよう促すことです。 これは、関連する電子メール コンテンツを作成し、適切なターゲット ユーザーをターゲットにすることによって実現されます。
• パブリッシャー向けのパフォーマンス マーケティング: 訪問者を Web サイトに誘導するために支払われるパブリッシャーからの広告を使用する手順。 パブリッシャー向けのパフォーマンス マーケティングは、広告主が管理していない Web サイトやアプリケーション内に表示される広告に対して料金を支払っています。 パブリッシャー パフォーマンス マーケティングは、広告の最高のクリック率 (CTR) を達成するよう努めています。 これは、アプリやウェブサイトのユーザーに関連する広告を作成し、適切な人々をターゲットにすることによって達成されます.
• アフィリエイト マーケティングは、ビジネス目標を達成するためにアフィリエイト マーケティング戦略を使用する手法です。 インセンティブベースの販売プログラムを使用して、広告主から商品やサービスを購入するように顧客を説得することを目的としています。 これは、アフィリエイト キュレーター、パブリッシャー、インフルエンサーと提携し、収益性の高いプロモーションを提供することで達成できます。

トップパフォーマンスのマーケティングチャネル

1.ソーシャルメディアマーケティング

結局、代理店やメディア購入の専門家は、パフォーマンス マーケティング プランを支援するために、ソーシャル メディア広告の使用に多額の投資を行ってきました。

ソーシャル ネットワークは、クリック率 (CTR)、クリックあたりのコスト (CPC)、全体的な投資収益率などの KPI を評価するための正確な指標を提供します。 他のすべてのパフォーマンス マーケティング戦略と同様に、最初のステップは目標を定義することです。

2. ネイティブ広告

ネイティブ広告は、市場がコンテンツを消費する Web サイトでクリックスルーの可能性を提供します。 ネイティブ広告は、他のオンライン広告の 10 倍のクリック数を生み出します。

3. スポンサードコンテンツ

ディスカバリー コンテンツと同様に、スポンサーシップ コンテンツは、コンテンツ パフォーマンス マーケティング戦略と見なされるネイティブ広告の別の形式です。 スポンサーが後援する記事は、質の高いトラフィックと変換をもたらし、注目を集める一般の人々の前でオンライン サイトの全体的な可視性を高めることができます。

スポンサー記事は、適切に実行されれば、パブリッシャーと広告主に利益をもたらす可能性があります。

4. 検索エンジン マーケティング

検索エンジン マーケティング (SEM) の実践は、有料広告とオーガニック広告の両方を使用してクリック数と可視性を増加させようとするプロセスです。 この記事では、効果的なパフォーマンス マーケティング オプションである有料広告についてのみ説明します。

Google AdWords プログラムの助けを借りて、SEM は長い間最も有名なパフォーマンス マーケティング チャネルでした。

SEM をサポートする人々は、その強みは、購入を希望する顧客よりも先に広告主に広告を表示できることにあると伝えています。

5. アフィリエイト マーケティング

アフィリエイト マーケティングは、確立された種類のパフォーマンス ベースのマーケティングです。 このよく知られたモデルでは、パブリッシャーが広告主との関係を確立し、販売とトラフィック (または合意されたステップ) につながると、パブリッシャーはアフィリエイトになります。

アフィリエイトは、広告主にトラフィックを提供し、合意された手順 (ほとんどの場合、販売) と交換されるお金を稼ぎます。 アフィリエイト サイト運営者は、会社のブランドの延長として機能し、Web サイトを使用して製品やサービスを消費者に売り込みます。

eコマースのパフォーマンスマーケティング戦略を構築する方法

パフォーマンス マーケティングの戦略やチャネルは数多くありますが、その方法は 1 つではありません。 ただし、これらは、あらゆるタイプのオーディエンスに使用できるパフォーマンス マーケティングの効果的な戦略を作成するための最も重要な手順です。 キャンペーンを成功させるためのロードマップとして活用してください。

ステップ 1: キャンペーンの目標を設定する

マーケティング キャンペーンの成功を評価する前に、キャンペーンの目標を定義することが重要です。それがブランドの認知度を高めたり、発売前に目標を設定して製品を販売したりすることがパフォーマンス マーケティングの基本的な前提である場合です。

多くの広告プラットフォームでは、広告を作成したりキャンペーンを確立したりする前に、目標を定義する必要があります。 キャンペーンに設定した目標によって、広告が表示される場所、広告が表示されるユーザー、および成功に不可欠なその他の側面が決まります。

最も求められているデジタル マーケティングの目標は次のとおりです。

• ブランド認知度
• ウェブサイトのトラフィック
• リマーケティングまたはリターゲティング
• 婚約
• リードジェネレーション
• 販売

キャンペーンの目標と目的を設定したら、広告プラットフォームを使用してターゲットを絞ったキャンペーンを設計できます。

ステップ 2: デジタル チャンネルを選択する

パフォーマンス マーケティングに関しては、1 つのチャネルだけに集中するのではなく、チャネルを多様化することをお勧めします。 これにより、可視性とリーチを広げ、成功の可能性を高めることができます。 それがアフィリエイト マーケティング、ネイティブ広告、またはその他のソーシャル メディア プラットフォームであるかどうかは関係ありません。 達成したいコンバージョンのタイプに特化し、理想的な人々に到達する可能性が最も高いプラットフォームを検索します。

たとえば、Facebook などのソーシャル メディア プラットフォームを多様化するか、基本的なディスプレイを超えてネイティブ広告にリーチを拡大することで、キャンペーンのリーチを劇的に拡大し、キャンペーンをより多くの人々に公開することができます。

ステップ 3: キャンペーンを作成して開始する

パフォーマンス マーケティングの作業の大部分は、対象となる人々を特定し、彼らのニーズと欲求を理解し、顧客のニーズに対応して関心を引く広告とメッセージを作成できるキャンペーンの作成に費やされます。 リーチしたい人々と、製品やサービスが彼らを引き付ける方法を意識すればするほど、最も効果的な広告画像、見出しのデザイン、およびスケジュールを簡単に設計できます。 また、使用している特定のプラットフォームまたはチャネルに応じて、広告サイズ、コピー文字数の制限、および許容される画像など、キャンペーンの技術的な側面.

ステップ 4. キャンペーンを改善する

実際の作業は打ち上げ後に始まります。 実行するように設計されたキャンペーンは、実行されるとすぐに情報を作成します。 マーケティング担当者は、個々のキャンペーンが最適化され、使用されるすべてのチャネルでパフォーマンスが最大化されるようにする責任があります。 指標と分析を監視して、最も効果的なトラフィック ソースを特定し、広告に資金を割り当てる方法を決定します。 パフォーマンス マーケティング キャンペーンを活用して売り上げを伸ばし、最も効果的なチャネル、オーディエンス、およびキャンペーンの目標を決定して、投資収益率を最大化します。

パフォーマンス マーケティングの例

一例として、フランスのジュエリー メーカー兼デザイナーの PANDORA は、Taboola と協力して、ディスプレイとコンテンツの発見技術を使用してブランドのイメージとコンバージョンを高めることを目的としたネイティブ広告キャンペーンを作成しました。

これにより、顧客は PANDORA Web サイトの閲覧に費やす時間が長くなり、やがてコンバージョン率が 130% に上昇しました。

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